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相互需求促成抱團(tuán)合作 庫(kù)克四度訪華終牽手奚國(guó)華

2014-04-29 00:44:03徐涵
IT時(shí)代周刊 2014年3期
關(guān)鍵詞:庫(kù)克套餐運(yùn)營(yíng)商

徐涵

隨著移動(dòng)版iPhone 5s/5c的正式發(fā)售,蘋(píng)果與中國(guó)移動(dòng)終于迎來(lái)了遲到6年的合作。而這次合作,既有助于蘋(píng)果打進(jìn)全球最大的7.63億用戶群體,也讓中國(guó)移動(dòng)結(jié)束了在手機(jī)終端上的弱勢(shì)。

2013年1月17日,中國(guó)移動(dòng)版iPhone的首發(fā)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了蒂姆·庫(kù)克的身影,而這也是他出任蘋(píng)果公司CEO以來(lái)第四次訪華的主要目的之一,上一次來(lái)訪則是在去年7月。據(jù)本刊記者了解,庫(kù)克與中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華一同現(xiàn)身北京金融街的中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳,為移動(dòng)版iPhone的發(fā)售站臺(tái)——這是極少有運(yùn)營(yíng)商能夠享受到的待遇,也反映出蘋(píng)果對(duì)中國(guó)移動(dòng)這個(gè)全球最大運(yùn)營(yíng)商的重視。

華爾街的投資者普遍認(rèn)為,中國(guó)已成為蘋(píng)果最為重要的銷售市場(chǎng)之一——該公司在大中華區(qū)的營(yíng)收僅次于美國(guó)和歐洲,而與中國(guó)最大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)的合作將為其帶來(lái)相當(dāng)于美國(guó)最大運(yùn)營(yíng)商Verizon Wireless 7倍規(guī)模的用戶群,這正是蘋(píng)果夢(mèng)寐以求的。

近一年來(lái),盡管iPhone的銷量依舊堅(jiān)挺,但在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻下,蘋(píng)果創(chuàng)新乏力的弊端日益顯現(xiàn),產(chǎn)品聲譽(yù)與競(jìng)爭(zhēng)力也不再如喬布斯在世時(shí)那般如日中天,因此,蒂姆·庫(kù)克更加迫切地需要得到中國(guó)移動(dòng)的支持,全面占領(lǐng)中國(guó)這個(gè)全球最大的移動(dòng)終端市場(chǎng),以穩(wěn)住陣腳。

對(duì)中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō),有了蘋(píng)果iPhone壓陣,不僅讓其在高端市場(chǎng)面對(duì)聯(lián)通和電信時(shí)更有底氣,也對(duì)它開(kāi)拓4G業(yè)務(wù)大有好處。自去年12月4日工信部正式向三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)放TD-LTE的 4G牌照以來(lái),中國(guó)移動(dòng)便大張旗鼓地宣傳和推廣4G,不但在廣州宣布2014年內(nèi)建設(shè)50萬(wàn)個(gè)基站的龐大計(jì)劃,還發(fā)布了全新的4G商業(yè)品牌“和”,并隨后公布了全國(guó)統(tǒng)一的4G資費(fèi)方案。種種措施都是為了搶先殺入4G戰(zhàn)場(chǎng),而要想獲勝,“高大上”的蘋(píng)果iPhone是必不可少的競(jìng)爭(zhēng)利器。

助推移動(dòng)4G

對(duì)于中國(guó)移動(dòng)版iPhone的推出,中國(guó)移動(dòng)和蘋(píng)果都做足了文章。

首發(fā)當(dāng)日,庫(kù)克與奚國(guó)華的到場(chǎng)吸引了眾多中國(guó)果粉駐足,首批成功預(yù)約的十位用戶還得到了有兩位CEO親筆簽名的移動(dòng)4G iPhone。期間,庫(kù)克為表達(dá)親民之意,特地拿出自己的iPhone 5s與用戶們合影留念。

奚國(guó)華透露,移動(dòng)版iPhone 5s/5c自開(kāi)放預(yù)約至正式發(fā)售前20天內(nèi),預(yù)約用戶量已達(dá)百萬(wàn)?!斑@是在沒(méi)有公布手機(jī)價(jià)格以及合約套餐的情況下取得的預(yù)約訂單,預(yù)約量超過(guò)我們的預(yù)期,這讓我們很受鼓舞?!彼麡?lè)觀地表示,4G版iPhone的銷量肯定會(huì)超過(guò)中移動(dòng)與蘋(píng)果雙方的約定。不少現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的用戶則表示,在TD-LTE極速網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,移動(dòng)4G版iPhone 5s/5c的高配置表現(xiàn)亮眼。

顯然,蘋(píng)果iPhone的加入對(duì)中國(guó)移動(dòng)補(bǔ)強(qiáng)手機(jī)終端、推廣4G網(wǎng)絡(luò)意義非凡。在發(fā)展TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的3G網(wǎng)絡(luò)初期,這家中國(guó)最大的運(yùn)營(yíng)商便在終端匱乏上吃虧不少,尤其是聯(lián)通和電信相繼和蘋(píng)果達(dá)成合作之后,銷售火爆的iPhone幫助它們從移動(dòng)手中挖走了不少高端用戶。

不過(guò)近兩年,TD-SCDMA終端的發(fā)展已經(jīng)慢慢趕上。據(jù)奚國(guó)華介紹,中國(guó)移動(dòng)2013年全年TD-SCDMA終端銷量預(yù)計(jì)突破1.55億部,全年TD終端入網(wǎng)款數(shù)超1000款,超過(guò)30款TD終端銷量超百萬(wàn)部,TD終端產(chǎn)品合作伙伴數(shù)量也從2012年的306家增至400家。

有鑒于此,進(jìn)入4G時(shí)代,中國(guó)移動(dòng)不愿再度掉隊(duì)。在4G網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)伊始,中國(guó)移動(dòng)便向產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴許下承諾:2014年TD-LTE終端的目標(biāo)要超過(guò)1億部!

對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō),銷售1億部終端并不僅僅是量的完成,還需注重質(zhì)的突破,因此產(chǎn)品的細(xì)分必不可少。

在4G時(shí)代,搶先占領(lǐng)高端市場(chǎng)尤為重要。盡管三星在去年底就推出其旗艦機(jī)Galaxy Note3及S4的TD-LTE版本,索尼也在今年1月針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布了6英寸屏的Xperia T2 Ultra 4G移動(dòng)版,但在消費(fèi)者的心目中,iPhone才是高端的象征,是任何運(yùn)營(yíng)商的4G戰(zhàn)略中都不可或缺的利器,它也無(wú)疑將成為中國(guó)移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)力助推器。

高企的資費(fèi)門(mén)檻

根據(jù)中國(guó)移動(dòng)官方公布的售價(jià),移動(dòng)版iPhone 5s裸機(jī)5288元,5c裸機(jī)4488元,與聯(lián)通和電信并沒(méi)有多大差別,而除了港版,其他版本的iPhone均不支持中移動(dòng)TD-LTE網(wǎng)絡(luò)。

在合約購(gòu)機(jī)方面,中國(guó)移動(dòng)采用機(jī)價(jià)分離的原則,提供多種套餐供用戶選擇組合。在iPhone 5s機(jī)型上,最低一檔入門(mén)級(jí)的套餐月消費(fèi)為138元人民幣,包含600M流量,以及500分鐘通話時(shí)間,最高月消費(fèi)588元的套餐包含5GB流量,以及4000分鐘語(yǔ)音通話時(shí)間,套餐外語(yǔ)音0.19元/分鐘,套餐外流量0.29元/MB。然而,不少消費(fèi)者都表示中國(guó)移動(dòng)套餐價(jià)格偏貴。雖然合約機(jī)購(gòu)機(jī)價(jià)格與聯(lián)通電信相差不多,但4G后期的消費(fèi)要比3G高很多,低消費(fèi)套餐明顯不夠用。

在iPhone發(fā)售的同時(shí),中國(guó)移動(dòng)也公布了全國(guó)統(tǒng)一的4G資費(fèi)方案。從流量、語(yǔ)音通話、短彩信三個(gè)方面提出了不同的套餐價(jià)格,讓消費(fèi)者可以根據(jù)需要自由組合,并取消長(zhǎng)途漫游,采取長(zhǎng)市漫統(tǒng)一的語(yǔ)音通話價(jià)格。而在其中,最讓人關(guān)注的無(wú)疑是流量?jī)r(jià)格,包含了從40元400M,到280元10G的7檔不同方案。但根據(jù)韓國(guó)等4G發(fā)展較早的國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),4G時(shí)代流量將真正進(jìn)入以G為單位計(jì)算的時(shí)代。

從理論上講,4G的下載速度比一般家庭用的固網(wǎng)寬帶還要快,上G的流量或許很快就被耗光,不少消費(fèi)者還是覺(jué)得移動(dòng)的數(shù)據(jù)流量成本太高。

對(duì)中國(guó)移動(dòng)而言,盡管大力建網(wǎng)以及與蘋(píng)果的合作令其謀劃多年的4G戰(zhàn)略終于進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段,但要真正把4G推廣到普通消費(fèi)者中,除了網(wǎng)絡(luò)和終端,還必須跨過(guò)資費(fèi)這道門(mén)檻。

蘋(píng)果的新機(jī)遇

或許,當(dāng)年形勢(shì)大好的蘋(píng)果覺(jué)得沒(méi)有中國(guó)移動(dòng)手中的巨大用戶群無(wú)足輕重,但此一時(shí)彼一時(shí),實(shí)用主義至上的庫(kù)克絕不會(huì)這樣。

在談及與中國(guó)移動(dòng)合作推出iPhone一事時(shí),庫(kù)克表示:“這是一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折?!彼€在與奚國(guó)華一同參加CNBC的訪談中宣稱,雙方在iPhone上的合作只是開(kāi)始,未來(lái)還會(huì)在其他多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行合作?!敖裉焓且粋€(gè)起點(diǎn)。我認(rèn)為雙方可以在未來(lái)聯(lián)手做更多的事情?!睅?kù)克說(shuō)。

而在2012年初奚國(guó)華就任中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)時(shí),蘋(píng)果和移動(dòng)的談判陷入停頓。但奚國(guó)華表示繼續(xù)推進(jìn)與蘋(píng)果的合作會(huì)是個(gè)雙贏的結(jié)果,隨后他與庫(kù)克進(jìn)行了多次面談,并最終達(dá)成了合作。

事實(shí)上,蘋(píng)果對(duì)于中國(guó)移動(dòng)的需要或許更為迫切。美國(guó)投資銀行Piper Jaffray分析報(bào)告指出,到2014年3月,蘋(píng)果將從中國(guó)移動(dòng)獲得額外大約300萬(wàn)部iPhone的銷售盈利——迄今為止,中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)接到了約120萬(wàn)部預(yù)約訂單,而移動(dòng)版iPhone的表現(xiàn)也將成為蘋(píng)果財(cái)報(bào)電話會(huì)議中投資者所關(guān)注的“最大焦點(diǎn)”。

中國(guó)的內(nèi)需在持續(xù)放大,中國(guó)必將成為蘋(píng)果未來(lái)最為倚重的市場(chǎng)之一,而隨著后者與中國(guó)移動(dòng)關(guān)系的日益親密,未來(lái)雙方更為廣泛的合作勢(shì)必將為其在中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)更多新的機(jī)遇。

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