盧山

產(chǎn)品同質(zhì)化，瘋狂加價(jià)，設(shè)置中間扣點(diǎn)，沒(méi)有真正體現(xiàn)服裝價(jià)值、品牌價(jià)值，畸形的運(yùn)營(yíng)模式，這還能稱(chēng)之為百貨嗎？嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，現(xiàn)在的中國(guó)傳統(tǒng)服裝百貨只是個(gè)二房東，主要通過(guò)扣點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，而不是真正地依靠時(shí)尚買(mǎi)手。一個(gè)百貨最基本的職責(zé)就是當(dāng)個(gè)買(mǎi)手，需要進(jìn)貨，如果貨都不進(jìn)，根本就對(duì)貨品不了解，這還能是百貨嗎？也正是由于這種模式，才導(dǎo)致了今天的中國(guó)百貨業(yè)只要不做活動(dòng)，就根本賺不了錢(qián)，壓根就沒(méi)人消費(fèi)的局面。

隨著不理性消費(fèi)模式結(jié)束，中國(guó)百貨業(yè)肯定還會(huì)經(jīng)歷這種陣痛，甚至將一個(gè)個(gè)倒下。中國(guó)傳統(tǒng)服裝百貨現(xiàn)在出現(xiàn)的問(wèn)題，跟電商是沒(méi)有關(guān)系的，完全是因?yàn)樽陨硐忍斓臓I(yíng)養(yǎng)不良造成的。中國(guó)百貨必須實(shí)行買(mǎi)手制，不然就算沒(méi)有電商的存在，中國(guó)百貨依然會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在所面臨的問(wèn)題。

目前，服裝業(yè)線(xiàn)上與線(xiàn)下面對(duì)同樣的問(wèn)題，對(duì)此，大家考慮的都是渠道的問(wèn)題，從來(lái)不考慮產(chǎn)品自身的問(wèn)題。同質(zhì)化嚴(yán)重、沒(méi)有品牌概念、沒(méi)有設(shè)計(jì)風(fēng)格、沒(méi)有真正體現(xiàn)服裝價(jià)值、品牌價(jià)值，這樣一個(gè)產(chǎn)品就算放到線(xiàn)上，也一樣賣(mài)不出去。之所以網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)迅猛，更多的勝在其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而就目前傳統(tǒng)百貨的價(jià)格模式來(lái)看，不管什么樣的平臺(tái)也不會(huì)有出路。

加價(jià)太狠是中國(guó)百貨存在的一個(gè)大問(wèn)題，國(guó)外的百貨普遍加價(jià)幅度在4倍左右，而國(guó)內(nèi)百貨的加價(jià)幅度有的可能10倍都不止，這本身就不正常。如果線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格一致的話(huà)，我相信，更多的人愿意去線(xiàn)下實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)榫€(xiàn)下可以更直觀(guān)地進(jìn)行體驗(yàn)。雖然線(xiàn)上銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度很快，而線(xiàn)下呈現(xiàn)衰落的趨勢(shì)，但畢竟服裝是一個(gè)輕營(yíng)銷(xiāo)、重體驗(yàn)的產(chǎn)物，所以不可能出現(xiàn)線(xiàn)上徹底取代線(xiàn)下的情況。

網(wǎng)絡(luò)已成為服裝消費(fèi)的重要平臺(tái)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)條件下進(jìn)行有效創(chuàng)新是中國(guó)服裝業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的核心，也是提升服裝業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)國(guó)際新定位的必然選擇。網(wǎng)購(gòu)的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)趨勢(shì)，積極改變商業(yè)模式，以取得發(fā)展。

其中，O2O主要是線(xiàn)上配合線(xiàn)下共同服務(wù)消費(fèi)者的一種模式，線(xiàn)下可以借助線(xiàn)上便捷物流來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道拓展，線(xiàn)上可以借助線(xiàn)下實(shí)體店來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品體驗(yàn)及客戶(hù)服務(wù)。比如，當(dāng)消費(fèi)者在線(xiàn)下看中一件衣服的時(shí)候，而實(shí)體店正好沒(méi)貨，那么就可以借助線(xiàn)上的物流優(yōu)勢(shì)來(lái)送貨，而線(xiàn)下的體驗(yàn)感覺(jué)是線(xiàn)上完全體驗(yàn)不到的?？梢?jiàn)，線(xiàn)上和線(xiàn)下不是對(duì)立的關(guān)系，而是相互促進(jìn)、共同發(fā)展的關(guān)系，一個(gè)企業(yè)要想更好的生存，就必須在打造線(xiàn)上平臺(tái)的同時(shí)聯(lián)動(dòng)線(xiàn)下實(shí)體店，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售。

O2O是各個(gè)行業(yè)嘗試和探索的新趨勢(shì)，雷迪波爾長(zhǎng)久以來(lái)也在進(jìn)行創(chuàng)新嘗試。作為一家國(guó)際化的時(shí)尚企業(yè)，雷迪波爾將順應(yīng)趨勢(shì)，積極改變商業(yè)模式，采用“線(xiàn)上電子商務(wù)交易+線(xiàn)下實(shí)體店服務(wù)”O(jiān)2O新模式，顛覆傳統(tǒng)電商概念，為服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)尋找新的突破口。