崔杰

中圖分類號：C915 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

【本論文屬于“北京高等學(xué)校青年英才計劃項目（Beijing Higher Education Young Elite Teacher Project）” 項目編號：YETP1873】

摘要：廣東婚慶市場近年來發(fā)展迅速，市場潛力巨大，本文分析了廣東婚慶市場孕育的巨大商機(jī)，廣東婚慶消費(fèi)理念，廣東婚慶市場市場亟待規(guī)范，一站式婚禮的趨勢，大型展會和電子商務(wù)對撬動市場的作用等。

關(guān)鍵詞：婚慶產(chǎn)業(yè)；婚慶市場；一站式婚禮；婚博會

自1990年中國第一家婚慶公司紫房子成立以來，中國的婚慶服務(wù)已經(jīng)走過了20余載，逐漸形成一個大市場。來自民政部的統(tǒng)計顯示，全國每年約有1000萬新人登記結(jié)婚，婚慶綜合消費(fèi)能力達(dá)數(shù)千億元人民幣。廣東省年平均70萬對新人結(jié)婚，每對新人平均消費(fèi)5萬元，全廣東婚慶市場就有將近400億元消費(fèi)額。最具前景的中國婚慶業(yè)，消費(fèi)總額高達(dá)3000億元。由廣州婚慶市場作為正在成長中的朝陽產(chǎn)業(yè)，仍孕育著巨大商機(jī)。

一、廣東婚慶市場孕育巨大商機(jī)

據(jù)統(tǒng)計，2013年全國城鎮(zhèn)平均結(jié)婚消費(fèi)為17萬元，而北京、上海、廣州三地城鎮(zhèn)平均結(jié)婚消費(fèi)則分別為15萬元、25萬元和18萬元。與婚慶相關(guān)聯(lián)的行業(yè)就有60多種，包括廣告策劃、婚紗、影樓、酒店、旅游、房地產(chǎn)、化妝品、珠寶、汽車、車品、燈光、音響、舞美、攝像、微電影等，由于龐大的婚慶需求，這些行業(yè)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。廣東婚慶市場的潛力巨大，廣東省東莞市每年18000對新人結(jié)婚，僅此一地的婚慶市場每年就可帶來13億元的商機(jī)，不少商家爭相入市，爭搶這個大蛋糕，是未來重點開發(fā)的市場，東莞大約可以容納2000家左右的婚禮策劃公司，但截至2012年只有60多家。一對新人籌辦一次婚禮，通常需要6-8個月的籌備期，但都市人沒有時間去籌備婚禮?；閼c作為一個新興行業(yè)，在全國已達(dá)到火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳等地的婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，從婚紗攝影到蜜月旅行，一個大產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。有業(yè)內(nèi)人士指出，目前全國每年約有近1000萬對新人結(jié)婚，廣東是人口大省，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，外來人口較多，常住人口超過1億人，是中國婚姻登記大省，近幾年每年婚姻登記量約100萬對，這使得廣東的婚慶經(jīng)濟(jì)日益紅火。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前廣東婚慶市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)1000億人民幣以上。隨著80后、90后相繼進(jìn)入結(jié)婚期，未來十年都將是婚慶高峰年，婚慶市場孕育很大潛力。

二、廣東婚慶消費(fèi)理念較為保守

廣東婚慶市場的平均消費(fèi)低于北京和上海，甚至還低于成都和武漢等內(nèi)地城市，因此一些外資婚慶公司遲遲未進(jìn)廣東市場，多家本土的婚禮策劃品牌，策劃一場婚禮的價格從幾千元到幾萬元不等，服務(wù)內(nèi)容包括主持、化妝、拍攝、場內(nèi)布置、花車等，有的甚至包括微電影的拍攝，基本價格仍然不超過10萬元。而來自日本、韓國、美國等地的國際婚慶公司，其服務(wù)價格是本土企業(yè)的兩至三倍，每場婚禮普遍超過10萬元。平均消費(fèi)值低與傳統(tǒng)廣東人低調(diào)務(wù)實的性格有關(guān)，對于他們來說，婚禮只是一個。大部分廣東人，尤其是廣東的家長更傾向于傳統(tǒng)的中式婚禮。

三、競爭日趨激烈

在婚慶市場不斷壯大的同時，廣東婚慶場所（如酒店）競爭也日益激烈，婚慶定制服務(wù)的競爭更加白熱化，而微電影拍攝、一站式婚禮消費(fèi)、目的地婚禮旅游正成為新的潮流，受到新人們的追捧?！耙徽臼交閼c服務(wù)”就是從訂婚開始，直到婚禮舉行，大大小小的事情都可集中在一個地方辦妥。包括新房裝修、策劃婚禮形式、婚宴安排、婚紗、化妝、花車出租、配飾穿戴、跟蹤攝影攝像、租售婚慶用品、司儀等，甚至有解釋為連同蜜月度假的選擇也一并安排。免去了新人跑多個地方辦婚禮流程的煩惱?？梢詭托氯俗龅揭徽臼降姆?wù)，包括訂酒席和蜜月旅游報名。甚至連手飾禮品也可以找來專業(yè)的設(shè)計師設(shè)計打造，廣東生活節(jié)奏快，市民對效率高的一站式服務(wù)有所期待，一站式服務(wù)未來將成為主潮流。一站式婚慶服務(wù)以后肯定是婚慶公司生存的基本條件，大眾需要，且企業(yè)橫向聯(lián)合也是趨勢。

四、大型展會和電子商務(wù)成為撬動市場的新杠桿

廣州婚慶市場競爭日益白熱化，國內(nèi)最大規(guī)模婚慶專業(yè)展———中國（廣州）國際婚博會2011年首次在廣州開展，這是唯一獲國家商務(wù)部、民政部批準(zhǔn)的婚博會，從2009年至今，以北京、上海為中心，已發(fā)展成為中國婚慶產(chǎn)業(yè)的第一大展。中國婚博會在北京、上海已形成了相對成熟的市場品牌，而廣州才剛剛起步。而為了強(qiáng)化展覽效果，中國婚博會組委會主辦的中國結(jié)婚商城，在辦展的同時，都有一個電子商務(wù)網(wǎng)站與之配套。

商家利用婚博會這種新型展銷模式，爭取顧客，大打價格戰(zhàn)，小商家們會借此平臺來促銷。除去活動的宣傳費(fèi)、租金和人工費(fèi)等費(fèi)用后，如此低的價格幾乎無利潤可言，雖然租金昂貴，再加上場地搭建、人工費(fèi)等，不少企業(yè)入不敷出，處于賠本賺吆喝的階段，但是宣傳效果值得關(guān)注。在北京、上海的一些婚慶公司參加婚博會后，有了更多的選擇機(jī)會，參展一天所收到的訂單是平常的七至十倍。除了在展會上獲得直接收益，宣傳效果更是值得參展商們關(guān)注的地方。憑借展會的平臺和資源優(yōu)勢，吸引數(shù)萬觀眾到場參觀，這讓企業(yè)的宣傳效果達(dá)到最優(yōu)化。

五、市場亟待規(guī)范

巨大的商機(jī)和需求相比，婚慶行業(yè)無論在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、服務(wù)水平還是品牌的號召力上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的需求。調(diào)查顯示，對婚慶公司表示基本滿意的僅占10%左右，婚禮消費(fèi)投訴率居高不下。這與婚慶市場的無序發(fā)展與巨大的產(chǎn)業(yè)鏈條形成了鮮明對比。

盡管中國婚慶服務(wù)走上市場化已有近20年，但一直發(fā)展緩慢，整個行業(yè)仍舊處于起步階段。全國大部分城市還沒有形成上規(guī)模的、能提供全方位婚慶服務(wù)的專業(yè)婚慶公司，婚慶服務(wù)依然停留在攝影、攝像、花車、新娘化妝、婚紗出租等初級階段，這也給高素質(zhì)的外資婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)提供了巨大的空間。

另外，由于缺乏系統(tǒng)、規(guī)范的管理，中國的婚慶服務(wù)業(yè)良莠不齊，有相當(dāng)部分婚慶公司屬于無證經(jīng)營，大部分婚慶主持人未經(jīng)資質(zhì)認(rèn)證，有些婚慶服務(wù)公司玩弄營銷花招，低價攬客，再層層加價，甚至看準(zhǔn)新人為圖吉利，在結(jié)婚當(dāng)日不愿計較費(fèi)用以免發(fā)生不愉快的事情的心理，采取強(qiáng)買強(qiáng)賣，臨時漲價的方式，賺取不義之財，造成市場混亂。

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[4]業(yè)內(nèi)人士指廣東婚慶市場規(guī)模超千億元 中國新聞網(wǎng) 2014年06月11日