洛謹(jǐn)

于曇花一現(xiàn)中隱藏的市場前景空缺極大的老人機(jī)市場

任何一個產(chǎn)品的出現(xiàn)，都意味著市場有所需求。對于老年人來說，他們的剛需是什么？從目前最讓人熟知的老年人專屬移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品—“老人機(jī)”當(dāng)中，我們可以了解到的是，他們需求的其實并不多：因為視力衰退而需要看放大后的東西；因為手指不靈活所以需要大型的按鍵；因為普遍沒學(xué)過拼音所以需要手寫輸入法；因為號碼難記而需要一鍵撥號功能……

雖然這些需求看似一目了然，但實際上并非如此。老年人需要手機(jī)么？他們拿手機(jī)來做什么用？他們很少拍照，玩游戲的情況基本為零，但他們依舊需要和人“電話聯(lián)系”，比如老友、子女或者醫(yī)護(hù)人員。

2012年的統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，至2012年底，我國60歲及以上老年人口達(dá)到了1.94億，占總?cè)丝诘?4.3%，在2013年時突破了2億，預(yù)計2034年將突破至4億，2054年突破至4.72億。如此龐大的老年人人口數(shù)量，注定將成為無法被忽視的市場。但就目前來說，全國僅有8.5%的比例人群擁有智能手機(jī)，而且這一比例，其統(tǒng)計基數(shù)是40歲以上的人群。

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，全國有44.3%的老年人不用手機(jī)，39.3%的老年人使用普通手機(jī)或子女的舊機(jī)，16.4%的老年人正在使用老人手機(jī)。

尚未成型的APP市場

與老人機(jī)相比，相關(guān)APP的被接受程度更高，但這一部分僅限于兩個類別相比較。因為在APP紛繁的種類中，總會有一些會被老年人所接受。就目前的情況來看，健康類APP是最受歡迎的，其次則是新聞、評書、有聲讀物、棋牌或者收音機(jī)等特殊愛好分類的產(chǎn)品。

種類豐富的APP不僅可以使老年人方便地看新聞和聽?wèi)蚯龋€切中了對老年人至關(guān)重要的健康問題。通過連接醫(yī)生與用戶，直接咨詢疾病和其他健康問題的醫(yī)療健康應(yīng)用，后者更是近兩年的業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)，可以說，這類APP才是促使老年人使用智能手機(jī)的最可靠支撐。

但稍顯遺憾的是，這一類有著特定使用人群的產(chǎn)品并不多，且少有出類拔萃的優(yōu)秀產(chǎn)品。

前景美好，但問題也多多看似有需求，實則很少

老年人的移動互聯(lián)網(wǎng)市場前景清晰可見，但為何如此龐大且成倍增長的用戶群體，卻沒有被移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊所重視呢？這個簡單但也同樣復(fù)雜的答案大致可以分為三個部分—接受程度、使用需求和贏利難度。

從接受程度來看，老年人與年輕人不同，他們往往不喜歡嘗試新鮮事物，更少有遇見新鮮事物便去學(xué)習(xí)了解的時候。所以對于一個同樣的產(chǎn)品來說，年輕人即使不會用，也會跟著周圍的人用，而老年人更多的考慮則是價格高了就不買，東西不好用就不用，功能太復(fù)雜看不懂就算了，很多東西都是后輩孝敬的，但這也就正目前老人機(jī)被主動接受程度較低的原因。

從使用需求來看，老年人的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，到底是年輕人用，還是老人在用？這個問題的答案或許也并不復(fù)雜，從目前市場中老人機(jī)的功能來看，大多有講究，但也并非真的考慮周全了。單看每款老人機(jī)必備的“一鍵求助”這一功能，看似非常貼心，實則用處不大，原因顯而易見，身體健康的老年人不會頻繁用到這功能，身體狀況不佳的老年人則是根本沒心思玩手機(jī)，且在老年人的病癥當(dāng)中，突發(fā)病征較為多見。這時候的求助功能，雖然必不可少，但也絕非常用功能。

最后，主要問題集中于APP在這個老年人用戶群體當(dāng)中的價值。很多失敗的創(chuàng)業(yè)者都曾經(jīng)總結(jié)出這樣一個相似的結(jié)論：產(chǎn)品需求不是想到的，而是觀察到的。前文也提到，任何產(chǎn)品的出現(xiàn)，都是因為市場有需求。而正是這種種需求才是凸顯產(chǎn)品價值的所在。而這種價值帶來的利益轉(zhuǎn)換，也正是產(chǎn)品開發(fā)的前提。

產(chǎn)品少，錢也難賺

對于大多數(shù)開發(fā)者來說，怎么賺到老年人的錢是遇到的最大阻礙。因為APP并不是菜市場的萵苣，是不可以講價的。內(nèi)置的收費(fèi)項目做了等于白做，設(shè)置廣告條等易觸發(fā)的收費(fèi)陷阱則更是等于自掘墳?zāi)?，而Android用戶對于下載收費(fèi)則更是免疫……

此前曾爆發(fā)引發(fā)公眾熱議的打車APP，就出現(xiàn)了被諸多媒體評價為“排除了”老年人的尷尬情況：年輕人了解這個規(guī)則，而出租司機(jī)則是這單剛結(jié)束就有下一單預(yù)約，但很多老年人連APP都不會使用，根本就打不到車。從這里爆發(fā)出來的不僅僅是打車APP單方面問題，而是整個服務(wù)類APP對受眾用戶群體的考慮不周。而且在很多業(yè)內(nèi)人士看來，當(dāng)遭遇到尷尬問題之后，才出臺的老人免費(fèi)打車政策，也不過只是一時的權(quán)宜之策。

過去的老年人手機(jī)價格低廉、功能簡便，僅僅可以用來通話，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上當(dāng)今潮流。不僅僅是老年玩家，以往不太受關(guān)注的兒童玩家如今也成了開發(fā)者們緊盯的一塊大蛋糕。從游戲行業(yè)來看這個現(xiàn)象就十分明顯，頁游界的賽爾號和彈彈堂均是以少年兒童為主要用戶群，DNF手游版大部分來自于低齡玩家，但目前為止，以老年人為主要對象的手游產(chǎn)品數(shù)量還十分稀少。

有業(yè)內(nèi)人士提到：“現(xiàn)在經(jīng)?？梢钥吹脚笥呀o父母買智能手機(jī)，可是買了之后又不知道玩什么好，除了棋牌游戲之外，老年玩家沒有其他的選擇。”工信部相關(guān)人士稱：“使用智能手機(jī)的老年人越來越多了，他們對APP的需求量也日益增加，比如適合老年人的‘有聲讀物、‘老年瀏覽器、‘緊急呼叫以及‘定位等手機(jī)服務(wù)還處于空白。即使有，也并非深度產(chǎn)品。”

定制產(chǎn)品與軟硬結(jié)合

對于互聯(lián)網(wǎng)普及率都沒有那么高的中國老年人群，收音機(jī)和電視可能是他們其中大部分人接觸得最多的科技產(chǎn)品。但為了能跟子女溝通，或者跟牌友、太極友交流，大部分老年人也樂意學(xué)習(xí)一些新的科技，所以網(wǎng)站、應(yīng)用要做得足夠簡單，足夠體貼才能吸引他們的使用。在內(nèi)容方面，如今的視頻網(wǎng)站都是年輕人愛看的節(jié)目，老年人則更喜歡看類似戲劇、抗戰(zhàn)題材這樣的作品，如果專門為他們開設(shè)一個懷舊頻道，相信也會有很多老年戲迷捧場。另外，老年婚介、銀色旅游和醫(yī)療保健，都是有著巨大潛力的市場。

再者，許多老人都有下象棋或打橋牌的愛好。如果在iPad中加入相關(guān)APP，甚至植入“老人模式”的社區(qū)功能、語音功能呢？且不說這樣的產(chǎn)品贏利價值高不高，贏利模式應(yīng)該怎樣，但必定會成為不缺用戶的剛需產(chǎn)品。

雖然當(dāng)下智能手機(jī)與平板電腦的用戶主要集中在35歲以下的年輕人上，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“目前暫時動靜還不大，可兩三年后，老年APP開發(fā)將迎來一定的市場?！睋?jù)了解，國外已經(jīng)推出了不少面向60歲以上用戶的APP，其功能包括提醒老人按時吃藥、喝水，協(xié)助老人就近醫(yī)療，為老年人提供每日頭條新聞，記錄老年人的生活相冊等。甚至在一些游戲推介會上，還會有開發(fā)者推出適合老年人玩的電子游戲。

比如在去年年末，一家電子生產(chǎn)生聯(lián)手中國聯(lián)通推出一款針對老年人的應(yīng)急按鈕，將傳統(tǒng)的電燈按鈕改造成為一盞老人健康的“守護(hù)燈”。公司創(chuàng)始人表示這是整合軟件、傳統(tǒng)硬件和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)果，未來還將增加更多服務(wù)項目。

“中國有2億左右的老人，他們的安全和健康引起很多人關(guān)注。這款按鈕的靈感來自電燈按鈕和手機(jī)。對老人來說，移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入生活是一件麻煩事，他們根本不可能學(xué)會使用智能手機(jī)，也不會使用應(yīng)用APP，他們所熟悉的是電燈按鈕一樣簡單易操作的工具，他們需要一鍵式的工具走進(jìn)移動互聯(lián)網(wǎng)?！痹摴矩?fù)責(zé)人張建新說，“遇到緊急情況，這款應(yīng)急按鈕可以一鍵式連接到子女、醫(yī)院和社區(qū)等地方的手機(jī)終端，未來還將與大數(shù)據(jù)企業(yè)合作，建立數(shù)據(jù)庫，連接洗衣店、醫(yī)院和藥店等，方便老人的生活?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2024/05/09/qkimagesjsswjssw201407jssw20140715-4-l.jpg"/>