樂(lè)休

大平臺(tái)發(fā)力，阿里瞄準(zhǔn)手游市場(chǎng)

三消游戲絕非是騰訊首創(chuàng)，在騰訊之前，也不乏像寶開(kāi)公司推出的《寶石迷陣》這樣的名作。而眾所周知，騰訊的《天天愛(ài)消除》能夠在眾多前輩面前殺出一條血路來(lái)，依賴的并非是其游戲品質(zhì)和玩法創(chuàng)新，而是依靠《微信》和《手機(jī)QQ》所打造的大平臺(tái)。這個(gè)大平臺(tái)使其能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速獲得其他游戲所無(wú)法獲得的玩家，并擁有更高的留存率—這種大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)正是許多游戲所不具備的。

和騰訊相似的是，在《瘋狂的玩具》背后同樣有一個(gè)大平臺(tái)—淘寶。1月26日，阿里手游平臺(tái)的三款游戲全面登陸《手機(jī)淘寶》和《來(lái)往》兩大客戶端，其中《瘋狂的玩具》消除類休閑手游登陸《手機(jī)淘寶》4.01 Android客戶端。和《微信》一樣，《手機(jī)淘寶》4.01 Android客戶端推出了一個(gè)全新的游戲中心，用戶在點(diǎn)擊進(jìn)入后，就可以直接通過(guò)游戲中心下載游戲。與此同時(shí)，《來(lái)往》也推出了一個(gè)“來(lái)玩吧”的模塊，用戶在進(jìn)入后就可以下載試玩相關(guān)游戲。阿里想要挑戰(zhàn)騰訊的野心可謂是昭然若揭。但是它能成功么？

背倚大樹(shù)卻不知乘涼

作為目前中國(guó)最大的購(gòu)物平臺(tái)，淘寶的號(hào)召力毋庸置疑，而聯(lián)想到之前的打車APP大戰(zhàn)，阿里強(qiáng)勢(shì)推出游戲中心，似乎也讓業(yè)內(nèi)人士感受到了一絲“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的壓抑氣氛。然而這場(chǎng)眾所矚目的大戰(zhàn)如今卻是雷聲大雨點(diǎn)小。這又是為什么呢？

是阿里對(duì)手游業(yè)務(wù)不夠投入么？恐怕并非如此。此前，阿里宣布正式對(duì)外推出手游平臺(tái)，并將收入分成比例與騰訊游戲平臺(tái)對(duì)調(diào)，調(diào)整為2：8，即阿里分成20%，游戲開(kāi)發(fā)者分成70%，還有10%用于慈善公益。這一堪稱業(yè)內(nèi)良心的分成比例也讓《瘋狂的玩具》開(kāi)發(fā)商EZJOY游戲公司CEO劉峰大為看好，認(rèn)為阿里平臺(tái)在移動(dòng)端上有巨量的用戶，“以《手機(jī)淘寶》為例，這個(gè)平臺(tái)上多是年輕用戶，有足夠多的碎片時(shí)間，還擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有著大量的休閑娛樂(lè)需求，阿里的這一動(dòng)作將全面激活用戶的休閑娛樂(lè)需求”。而與此同時(shí)，《手機(jī)淘寶》的累計(jì)用戶數(shù)也達(dá)到了四億，按照常理來(lái)看，無(wú)論從各方面，阿里挺進(jìn)手游業(yè)的時(shí)機(jī)都已經(jīng)成熟。

但它忘記了，像《全民飛機(jī)大戰(zhàn)》這樣的游戲能夠成功，正是因?yàn)槔昧恕段⑿拧愤@個(gè)大平臺(tái)所帶來(lái)的社交性，而《瘋狂的玩具》卻并沒(méi)有將阿里在這些領(lǐng)域所在的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極限，而僅僅作為一款單機(jī)游戲來(lái)上架。

再者，阿里雖然有《手機(jī)淘寶》這樣的大平臺(tái)，但與騰訊的平臺(tái)相比，它們的起點(diǎn)和定位都有所不同，擁有完全不同的客戶需求，其手游作品的成績(jī)自然也會(huì)有所不同了。畢竟對(duì)于像《微信》這樣的強(qiáng)社交產(chǎn)品而言，用戶在這個(gè)平臺(tái)上分享自己的游戲成績(jī)，并且與自己的朋友相對(duì)比能夠給用戶帶來(lái)不少滿足感，而在《手機(jī)淘寶》平臺(tái)上，別說(shuō)無(wú)法分享成績(jī)，就算是實(shí)現(xiàn)了這一功能，難道你有興趣和店家比拼游戲成績(jī)么？再加上許多玩家在進(jìn)行游戲的過(guò)程中，舍本逐末，更關(guān)注集分寶等獎(jiǎng)勵(lì)物品的獲取，以致《瘋狂的玩具》游戲本身反而成為了擺設(shè)。

手游時(shí)代，阿里應(yīng)該怎么玩？

雖然阿里是電商界的老大，甚至QQ在推出財(cái)付通和QQ商城之后，依舊沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)淘寶根基，但對(duì)于手游圈來(lái)說(shuō)，阿里卻是一個(gè)笨拙的新人，雖然擁有大量的現(xiàn)金流作為后盾，但阿里顯然還沒(méi)有摸清楚其背后的規(guī)則。所以在接下來(lái)，阿里想要把自己的手游業(yè)務(wù)做大，就要明白，自己真正的劣勢(shì)所在并非是“游戲”，而是游戲背后所反映出來(lái)的弱勢(shì)—沒(méi)有將自家平臺(tái)完全利用起來(lái)。

在我們看來(lái)，《瘋狂的道具》目前最大的軟肋就在于缺乏“可玩性”，換句話說(shuō)，這款手游的壽命將非常短。因?yàn)檫@款游戲的模式太過(guò)單一，想想看，誰(shuí)會(huì)為了一次賺1～5分錢去浪費(fèi)太多時(shí)間呢？哪怕是每個(gè)關(guān)卡中的集分寶掉落率是100%，那么通關(guān)100次，才能得到最多幾塊錢。

除此之外，阿里豐富的策劃營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該能為阿里系手游提供一定的助益，手游能否也像當(dāng)年淘寶“雙11”購(gòu)物節(jié)一樣，通過(guò)一系列連續(xù)的活動(dòng)，從一個(gè)產(chǎn)品，被包裝成一個(gè)文化呢？雖然從目前來(lái)看，《瘋狂的玩具》恐怕無(wú)法擔(dān)負(fù)起這一重任，但如果當(dāng)真開(kāi)了這樣一個(gè)好頭—將淘寶相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)與手游相捆綁，甚至推出手游獨(dú)家活動(dòng)，那么這樣的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)必將成為阿里手游系列的最大特色。