良偉

大徹大悟，黃章火星歸來(lái)

“我決定春節(jié)后重新開始回公司上班重整旗鼓，引入投資人做強(qiáng)做大?！?014年2月5日，正月初五，春節(jié)假期還沒(méi)有過(guò)完。魅族創(chuàng)始人黃章在魅族社區(qū)和網(wǎng)友互動(dòng)時(shí)透露，節(jié)后自己將全面回歸，并為魅族引進(jìn)投資，讓公司做大做強(qiáng)。

早在2010年，這位黃章就悄然卸下了公司CEO的職務(wù)，賦閑在家。在主導(dǎo)公司手機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之外，不過(guò)問(wèn)公司其他日常事務(wù)。終日以種菜、研究Hi-Fi和家具為樂(lè)。據(jù)接近黃章的魅族高層表示，那時(shí)的他除了理發(fā)幾乎足不出戶。

2014年2月8日，節(jié)后上班的第一天，剛到公司的所有魅族員工都接到通知，到四樓會(huì)議室開會(huì)—黃章喝著紅酒和他們交了兩個(gè)小時(shí)心。黃章兌現(xiàn)了自己的承諾，回到公司上班。事實(shí)上，這也是很多員工第一次見(jiàn)到自己的老板。

根據(jù)黃章的要求，會(huì)議被全程錄音錄像，并隨后公之于眾，也是黃章第一次面對(duì)公眾。在會(huì)上，黃章闡述了自己對(duì)產(chǎn)品、期權(quán)和營(yíng)銷的看法，還證實(shí)魅族將進(jìn)行融資。他表示，自己對(duì)公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展以及資本運(yùn)作的理念已經(jīng)徹底清晰。融資的目的，是為了推行員工股票期權(quán)制釋放公司潛力，加大市場(chǎng)推廣的力度，以及引進(jìn)更多牛人，一起操盤。

兩個(gè)多小時(shí)的視頻中，這個(gè)操著很重潮汕口音、留著莫西干發(fā)型的黃章，和以往專注、偏執(zhí)、吹毛求疵乃至另類的黃章相比，大不相同。聊及魅族的過(guò)去，黃章稱：“我現(xiàn)在大徹大悟，為時(shí)不晚，過(guò)去的事情已無(wú)悔無(wú)恨。”

幾天后，黃章還開通了新浪微博，他在首條微博中表示，“我剛從火星回到地球，我將以最開放的心去包容，去接納這個(gè)世界?！倍诹硪淮喂緝?nèi)部會(huì)議中，他還饒有興致地當(dāng)場(chǎng)宣讀了這條微博，并表示自己要親自做營(yíng)銷。

看來(lái)，此次黃章的確想為魅族帶來(lái)一場(chǎng)由內(nèi)而外的巨大改變。不過(guò)，一度“安居火星”的黃章，為何會(huì)突然高調(diào)回歸？

早在2007年，魅族便放棄了MP3播放器市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位，轉(zhuǎn)身投入智能手機(jī)的開發(fā)。遺憾的是，魅族沒(méi)能借隨后的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，順勢(shì)上位成為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷量和規(guī)模，反而被后來(lái)居上的小米遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。

更重要的是，錯(cuò)過(guò)“風(fēng)口”的魅族在公司管理還存在問(wèn)題，難以引進(jìn)高端人才的同時(shí)，還反被其他廠商挖角。黃章在一封內(nèi)部郵件中表示，“這幾日陸續(xù)收到一些公司管理層人員的辭職報(bào)告，我深深感到問(wèn)題的嚴(yán)重性。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，魅族可能碰到了嚴(yán)重問(wèn)題，不得不做出改變。

小而美無(wú)法承載的魅族夢(mèng)

融資、共贏和期權(quán)，是黃章復(fù)出之后，談?wù)摰米疃嗟脑掝}。而目前，魅族的緋聞對(duì)象中，除了奇虎360和格力，還包括BAT三巨頭、創(chuàng)新工場(chǎng)和樂(lè)視等。對(duì)于現(xiàn)階段的魅族來(lái)說(shuō)，獲得融資不但可以引入人才加大研發(fā)，在投資方的幫助下，魅族還可以順勢(shì)做大市場(chǎng)。

雖然官方對(duì)于銷量守口如瓶，但按業(yè)內(nèi)人士根據(jù)以往的數(shù)據(jù)保守估計(jì)，自2007年起，魅族在5年時(shí)間，憑借5款手機(jī)，整體銷量至少在1 000萬(wàn)臺(tái)級(jí)別。這樣的銷量水平并不算高—甚至不及一線廠商單一款產(chǎn)品的年銷量。

知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的報(bào)告稱，去年中國(guó)智能手機(jī)的銷量達(dá)到12.12億臺(tái)。三星以17.4%的份額獨(dú)占鰲頭。國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)表現(xiàn)不俗，聯(lián)想、中興和華為分別以11.0%、9.1%、8.7%的占比緊隨其后。多項(xiàng)報(bào)告都表明，魅族的市場(chǎng)份額僅在2%上下。顯然，魅族的體量還是太小。

近幾年來(lái)，小而美成了魅族的標(biāo)簽。公司一直保持一年一款手機(jī)的產(chǎn)品節(jié)奏，追求產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工藝。雖然贏得了不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑，但是卻輸?shù)袅穗A段性比賽。但時(shí)任魅族CEO的白永祥在去年還堅(jiān)稱，魅族會(huì)依循自己的節(jié)奏。

事實(shí)上，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的催動(dòng)下，國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)悄然變化，魅族的慢節(jié)奏已讓其日趨邊緣化。“只能說(shuō)世界變化得太快，有時(shí)候顯得我們發(fā)展速度還不夠，也許還要再跑得快一點(diǎn)。”去年下半年，白永祥就曾感慨，這兩年智能手機(jī)變化太快，完全超出魅族的預(yù)期。

更重要的是，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入，小而美已經(jīng)無(wú)法承載魅族的發(fā)展路徑。單款手機(jī)200萬(wàn)款左右的出貨量，直接導(dǎo)致了魅族在行業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)不足。最直觀的例子是，魅族苦心孤詣打造的Smart Bar至今應(yīng)者寥寥。而在去年，魅族也沒(méi)能就MX2 TD版和中國(guó)移動(dòng)談攏。

有跡象表明，魅族曾希望每年推出一款精品旗艦手機(jī)，并逐步建立起一個(gè)小而美的生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)自給自足，但進(jìn)展非常緩慢。其實(shí)，這種“小蘋果”的構(gòu)想，同樣需要一定量級(jí)的體量才能推動(dòng)。其實(shí)，即便是黃章本人仍想堅(jiān)持小而美，魅族員工也未必會(huì)贊成，因?yàn)檫@是一條很難走通的路。

大可樂(lè)手機(jī)創(chuàng)始人丁秀洪認(rèn)為，在當(dāng)下的智能手機(jī)行業(yè)，小而美根本行不通。他算了一筆賬，只有50%以上的毛利才可能去做小而美，就像做奢侈品一樣。市場(chǎng)的平均毛利只有20%甚至十幾的時(shí)候，必須靠走量實(shí)現(xiàn)資金的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，根本沒(méi)有小而美的可能性。

也正是因?yàn)槿绱?，我們近期才不斷?tīng)到魅族高層的表態(tài)：從2014年黃章回歸那一刻開始，魅族將是一家規(guī)模優(yōu)先，專注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的公司，告別過(guò)去“小而美”的狀態(tài)。

躁動(dòng)魅族的笨拙突擊

在魅族內(nèi)部，也不乏告別小而美的聲音。近幾年來(lái)，魅族人都處于外界的質(zhì)疑聲當(dāng)中。眼看著同行在資本市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷和人才引進(jìn)等方面大動(dòng)作不斷，自己手上卻并沒(méi)有太多好牌可打。魅族的營(yíng)銷，甚至一度被數(shù)落為“豬一樣的營(yíng)銷”。

如今黃章悟道出山，魅族迎來(lái)了難得的巨變機(jī)會(huì)，壓抑已久的想法又開始蹦跶，整個(gè)魅族上上下下都開始躁動(dòng)起來(lái)?；蛟S團(tuán)隊(duì)成員自己也沒(méi)想到的是，一些完全由黃章主導(dǎo)，不同以往的“大動(dòng)作”，正陸續(xù)登場(chǎng)。

黃章重掌帥印之后，魅族清空了官方微博的所有歷史內(nèi)容，僅留下一篇黃章曾在2011年初發(fā)表在魅族社區(qū)，個(gè)人化風(fēng)格非常明顯的帖子—《我心中的佛祖》。這樣的舉動(dòng)讓不少人大為不解，一位魅友在魅族社區(qū)發(fā)帖表示，微博記錄了魅族與“煤油”的互動(dòng)，“全部刪掉看著好心疼”。

在眾網(wǎng)友苦苦追尋“黑掉”魅族官微元兇的時(shí)候，黃章表示這出于他的手筆。同時(shí)被干掉的，還有魅族社區(qū)首頁(yè)，原因是他從不看論壇首頁(yè)。黃章還表示，他復(fù)出之后將全面代言魅族。同時(shí)，他要求大家不必懷疑他的能力，相信他是在做最正確的事情，他需要的是信任和執(zhí)行力。

至此，黃章的“驚喜”還在繼續(xù)上演。幾天后他在魅族社區(qū)主導(dǎo)開展“火星體”大賽，希望借此招募幾個(gè)“小弟”，并歡迎犀利哥加盟。然而，這一活動(dòng)最終不了了之。而3月5日，魅族還在官方微博公開招聘資本運(yùn)營(yíng)副總裁和CEO個(gè)人形象設(shè)計(jì)師。

無(wú)論是清空官方微博，還是黃章兩次內(nèi)部會(huì)議上的講話，以及有些無(wú)厘頭的火星體大賽和微博招聘，黃章復(fù)出之后的一些大動(dòng)作，讓人有些摸不著頭腦?！耙郧坝懻摦a(chǎn)品，現(xiàn)在完全是在搞自我崇拜。你的營(yíng)銷策略是以最快的速度成神？越來(lái)越看不懂魅族了?！鄙鲜鲼扔言谡搲馁N子中如此表示。

資本運(yùn)營(yíng)副總裁多是通過(guò)獵頭公司尋找，在微博公開招聘，多少有些兒戲。有媒體評(píng)論也認(rèn)為，黃章開通微博和清零官方微博等諸多舉動(dòng)，讓人感受到了其在試圖振作魅族的營(yíng)銷努力，然而黃的表達(dá)，卻總是讓人有過(guò)猶不及之感。

世道變了，魅族怎么活？

2014年，是中國(guó)智能手機(jī)的決戰(zhàn)季。華為和中興用榮耀和Nubia等獨(dú)立品牌狙擊小米。全球智能機(jī)銷量第三的聯(lián)想收購(gòu)MOTO，加快國(guó)際化步伐。目前看來(lái)，在國(guó)際巨頭和國(guó)內(nèi)“中華酷聯(lián)米”五大品牌之外，只剩下30%的份額—1億出貨量，且這一數(shù)字還在被不斷壓縮。

魅族若再不做出改變，甚至很難保住自己現(xiàn)在的位置。要做的事情還有很多，但是留給黃章和魅族的時(shí)間卻已經(jīng)不多。

不少評(píng)論認(rèn)為，魅族能取得多大成功，主要將取決于黃章個(gè)人能有多大轉(zhuǎn)變。事實(shí)上，引入投資和不引入投資，對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，是兩種完全不同的運(yùn)營(yíng)思維和運(yùn)營(yíng)模式。魅族要往更大的格局去走，必須要去搭一個(gè)上市公司的模型，還需要很多方面的改造。

除了資本運(yùn)營(yíng)副總裁，魅族或許還需要一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，負(fù)責(zé)日常事務(wù)，把魅族的日常管理規(guī)范化。而這對(duì)于控制欲很強(qiáng)的黃章來(lái)說(shuō)，是否真的愿意放手；對(duì)于目前家族企業(yè)氣氛濃厚的魅族，又會(huì)碰到哪些障礙，都是不小的考驗(yàn)。

更大的考驗(yàn)還在于，做一個(gè)相對(duì)大眾的產(chǎn)品和小眾的產(chǎn)品，思考點(diǎn)是完全不同的。并非自己爽了就夠，也并不能將“不喜歡就滾掛”在嘴邊。但是如果魅族開始做黃章自己都不用的手機(jī)，效果會(huì)怎樣，還很難說(shuō)。

而在產(chǎn)品線上，魅族也的確應(yīng)該盡快擺脫一年一款手機(jī)的慢節(jié)奏。目前，三星和蘋果的高端手機(jī)已經(jīng)開始觸頂下移，千元手機(jī)更是風(fēng)生水起，一款手機(jī)顯然無(wú)法滿足擴(kuò)張的需求。

此前魅族還信誓旦旦地表示不會(huì)涉足低端手機(jī)，而在內(nèi)部會(huì)議的視頻中，黃章也表示將進(jìn)軍千元機(jī)市場(chǎng)。而李楠在3月18日聯(lián)通4G商用儀式上也明確表示，下半年將有四款產(chǎn)品面世。

而為了延伸自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的觸角，魅族還計(jì)劃學(xué)習(xí)MIUI，開放自己潛心開發(fā)的Flyme，以適配魅族以外的其他熱門手機(jī)。就在消息公布兩天后，網(wǎng)上便出現(xiàn)了運(yùn)行Flyme的小米3諜照。顯然，魅族希望借雞下蛋，增強(qiáng)自己的市場(chǎng)影響力。更重要的是，魅族釋放出了開放的信號(hào)。

可以預(yù)見(jiàn)，F(xiàn)lyme將是魅族接下來(lái)的重頭戲，它也比MX系列手機(jī)更能肩負(fù)起自建生態(tài)的重任。據(jù)魅族副總裁李楠介紹，“我們正考慮接受一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略投資，這樣會(huì)迅速壯大我們的資金規(guī)模，給魅族導(dǎo)入大量的互聯(lián)網(wǎng)流量，同時(shí)提升Flyme OS的變現(xiàn)能力?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2024/05/09/qkimagesjsswjssw201407jssw20140705-2-l.jpg"/>