本刊編輯部

每一場(chǎng)百分之百成交的拍賣會(huì)，拍賣行都會(huì)送拍賣師一雙白手套作為感謝。一位頂尖的拍賣師，可能不會(huì)記得自己這一生得過(guò)多少雙白手套，這些榮耀匯成一種大師氣象，在他們口中反而云淡風(fēng)輕。事實(shí)上，他所見證的波瀾壯闊的歷史，才是這份職業(yè)給他最好的嘉獎(jiǎng)。

二十年，是已經(jīng)修建了122年還沒有完工的圣家族大教堂的一個(gè)零頭，是一位青澀少年成長(zhǎng)為魅力大叔的青春歲月；對(duì)于中國(guó)的拍賣行業(yè)而言，則是由蹣跚起步到風(fēng)頭正勁的勇者無(wú)畏。

藏家、拍賣行、買家、拍賣師，是助推這條河流一浪高過(guò)一浪的四股暗流，相生相養(yǎng)。拍賣師像一條線，連著藏家的眼、買家的心，還把著拍賣行的錢袋子。提著一把小錘，他們走南闖北，幾番問(wèn)詢，一聲落錘，一件件拍品結(jié)識(shí)新的有緣人。

拍賣師也像調(diào)色板，融合了主持人的親和力，法官的公正，還少不了紳士的氣度才駕馭得了這項(xiàng)天生紳士的“買賣”。個(gè)人的第一雙白手套，中國(guó)的第一件億元拍品，幾多風(fēng)雨，一生成敗，勾勒出拍賣這一舶來(lái)品在中國(guó)的連環(huán)畫。

每一場(chǎng)百分之百成交的拍賣會(huì)，拍賣行都會(huì)送拍賣師一雙白手套作為感謝。一位頂尖的拍賣師，可能不會(huì)記得自己這一生得過(guò)多少雙白手套，這些榮耀匯成一種大師氣象，在他們口中反而云淡風(fēng)輕。事實(shí)上，他所見證的波瀾壯闊的歷史，才是這份職業(yè)給他最好的嘉獎(jiǎng)。

翰海歷史上第一位拍賣師王剛：與時(shí)卷舒 拍賣師的“中國(guó)特色”

大地將時(shí)間的轉(zhuǎn)盤撥入盛夏。隨著各地春拍陸續(xù)落幕，拍賣師王剛終于迎來(lái)了短暫的休整，“下周還要去外地主持一場(chǎng)拍賣?！彼鸭覐谋本[市區(qū)搬到郊區(qū)，想要多些安靜。保證高品質(zhì)的睡眠，是拍賣師敬業(yè)精神的一個(gè)側(cè)影。

在7月的一個(gè)上午，在他位于郊區(qū)的家中，王剛打開話匣子，便倒出一部中國(guó)拍賣史。

首秀 “一流的拍品，二流的組織，三流的拍賣師”

王剛是中國(guó)第一批拍賣師，“白手套”的擁有者，也是北京翰海拍賣公司的第一位拍賣師。如今，在新入行小輩的眼里，他的地位堪比“江湖大佬”。然而說(shuō)起自己的曾經(jīng)，王剛卻笑談“有點(diǎn)像趕鴨子上架”。

從黑龍江插隊(duì)回來(lái)，王剛在北京市文物公司上班。幾年后，不甘于安逸的他，選擇了辭職，在新源里商場(chǎng)承包了兩層店面，做起了最不受國(guó)營(yíng)文物單位重視的古舊家具的生意，并賺到了人生道路上的第一桶金。1991年，王剛引入外資，成立“源順工藝品有限公司”，并開上了自己的寶馬車。

1992年，王剛看到了北京第一場(chǎng)文物藝術(shù)品拍賣會(huì)。兩年后，北京市文物公司成立翰海拍賣行，資金、拍品都迅速到位后，拍賣師人選成為總經(jīng)理秦公的煩心事兒。長(zhǎng)相好、口才好、心態(tài)還得平和，最好還會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，左思右想，秦公將曾經(jīng)的老部下王剛召到麾下。反復(fù)做思想工作，并給他半個(gè)月時(shí)間考慮，終于，王剛放下心理包袱，站到了翰海首屆拍賣會(huì)的主持臺(tái)上。

至今，王剛還記得，兩層的保利劇院被擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，其中九成是看客，一成是買家，而這些買家?guī)缀跞珌?lái)自境外。聽說(shuō)估價(jià)兩千的東西可能會(huì)以五萬(wàn)元賣掉，所以好多公司的人都來(lái)觀摩。這在當(dāng)時(shí)是非常少見的場(chǎng)面，人氣的爆棚也凸顯了不少運(yùn)營(yíng)上的漏洞。一個(gè)記者在報(bào)道中這樣總結(jié)當(dāng)時(shí)的拍賣：一流的拍品，二流的組織，三流的拍賣師。

盡管后來(lái)鼎鼎大名，但當(dāng)年首秀被說(shuō)成“三流的拍賣師”至今仍是王剛心頭的遺憾。“當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)剛跟著佳士得、蘇富比照貓畫虎，根本沒有成熟的中國(guó)拍賣師可參照，都得靠自己摸索?！倍S著越拍越多，在天賦、努力的合力下，久而久之，大家形成了一個(gè)印象：拍賣師就要像王剛一樣。

涇渭 國(guó)際模式、自由職業(yè)模式、其他模式

目光穿過(guò)二十年落在當(dāng)初的起點(diǎn)，令王剛首先感慨的，是中國(guó)拍賣師行業(yè)的三種不同模式。

“外國(guó)的拍賣師，大多只隸屬于一家公司，比如蘇富比、佳士得都不允許拍賣師兼職。而且他們?cè)谥鞒峙馁u之外，還要身兼征集拍品、鑒定、招商等職責(zé)，獨(dú)當(dāng)一面。所以，國(guó)外的很多大拍賣師都是公司股東，與公司一榮俱榮，一損俱損?！?/p>

而在上世紀(jì)90年代，中國(guó)拍賣行業(yè)剛起步的時(shí)候，逐漸形成了三種模式：一種是國(guó)際模式，以嘉德為代表，專職在一個(gè)公司做；另一種是自由職業(yè)模式，在各個(gè)公司之間兼職；還有一種是其他模式，拍賣師隸屬于一家公司，平時(shí)在某一部門做具體工作，拍賣季時(shí)再上臺(tái)主持拍賣，大部分公司屬于這種模式。

當(dāng)時(shí)只有六家文物類拍賣公司，也只有它們擁有自己的拍賣師。1996年，出現(xiàn)了越來(lái)越多的拍賣公司，藏品、專家、資金等問(wèn)題都能解決，但拍賣師人員緊缺?！霸缒甑谝慌玫脚馁u師證的只有125人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)保證不了全國(guó)每家拍賣公司都有自己的拍賣師，于是就產(chǎn)生了‘借這么一道中國(guó)式風(fēng)景?！?/p>

20年來(lái)，王剛身份自由，可以接受任何一家拍賣行的邀請(qǐng)，每年主持的拍賣會(huì)超過(guò)60場(chǎng)，雖然勞累但也充實(shí)。“據(jù)我所知，現(xiàn)在只有個(gè)別拍賣公司的拍賣師是專屬的，每年只負(fù)責(zé)本公司的拍賣會(huì)。”

在王剛看來(lái)，這三種中國(guó)特色模式可謂應(yīng)運(yùn)而生。一方面，由于不能給股權(quán)綁定成利益共同體，擔(dān)心統(tǒng)籌負(fù)責(zé)一個(gè)門類后，拍賣師跳槽走人，公司的這個(gè)門類幾年緩不過(guò)勁兒；另一方面也因?yàn)?，現(xiàn)在中國(guó)的拍賣師很少有人能涵蓋主持、征集、招商各個(gè)環(huán)節(jié)，難以獨(dú)當(dāng)一面。

回想起20年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，王剛認(rèn)為，自由人模式最為辛苦。只有不斷提高自身實(shí)力，才能適應(yīng)各家拍賣行的不同需求，才能讓明年大拍人家還請(qǐng)你?！皽仫枦]保證啊，簡(jiǎn)直就像臨時(shí)工。”王剛開玩笑說(shuō)。

高下 舒服地賣，舒服地買，莫強(qiáng)求于人

“90年代我說(shuō)要當(dāng)拍賣師的時(shí)候，我的家人都沒聽說(shuō)這職業(yè)?！蓖鮿傋约簩?duì)秦公發(fā)出的邀請(qǐng)，第一反應(yīng)也是拒絕，“拍的可都是文物寶貝，責(zé)任重大，我不能做我不了解的工作?！?/p>

而現(xiàn)在，他覺得世道變了。如今，人們只看到拍賣師風(fēng)光的一面，好像站臺(tái)上會(huì)說(shuō)話就行，而且收入還不錯(cuò)，大多數(shù)人沒看到背后激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

做一個(gè)好拍賣師不容易。拍賣師要對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有所了解，經(jīng)濟(jì)下滑，市場(chǎng)下滑；對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)有判斷，今年流行佛像還是書畫，哪個(gè)看漲；對(duì)賣家有了解，主流賣家基本都是哪些人，誰(shuí)偏好什么東西，誰(shuí)能承受多少價(jià)位；還要了解他們的行為模式，有人舉起手來(lái)就不放下，有人到了最后一口才猛地舉手，“早落錘一秒可能就少了幾百萬(wàn)，拍賣公司就少拿幾十萬(wàn)傭金，這就是拍賣師的失職?！?/p>

“拍賣師在臺(tái)上不是赤裸裸的叫賣，得賣得有品位。”王剛說(shuō)，“拍賣更不能不強(qiáng)求于人，勉強(qiáng)加一口，可能導(dǎo)致三年內(nèi)這件東西都賣不出去，三年內(nèi)都缺少這類拍品，反而傷害了市場(chǎng)。舒服地賣，舒服地買，是拍賣師的素養(yǎng)?！?/p>

“當(dāng)初與我一同入行的人，很多或者因?yàn)閴毫Υ蟛桓闪?，或者被淘汰了，事?shí)上，能夠經(jīng)常露臉兒的不超過(guò)十個(gè)。舉個(gè)例子，全國(guó)一萬(wàn)多名拍賣師，每年一萬(wàn)多場(chǎng)拍賣會(huì)，并不是一人一場(chǎng)，而是有人能拍幾十場(chǎng)，有人一場(chǎng)都沒得拍?！?/p>

隨著越來(lái)越多人涌入拍賣師大軍，王剛感覺，拍賣師隊(duì)伍的門檻越來(lái)越高，很多電臺(tái)、電視臺(tái)主持人都加入了，整個(gè)行業(yè)的素質(zhì)提高了，但這并不代表工作能力就提高了，還需要后期不斷提高。

里程碑 2004年，民營(yíng)企業(yè)家之年

一生中得過(guò)太多次白手套，王剛已經(jīng)記不清第一次是哪一年哪一場(chǎng)。雖然每次都很激動(dòng)，但幾次之后，他更“清醒”了——白手套，其實(shí)是對(duì)整個(gè)拍賣公司的嘉獎(jiǎng)，不能把榮耀歸于自己。能夠百分百拍出，征集、鑒定、招商、布展、主持肯定都得百分百盡力，拍賣師的作用最多只占到5%。

至今，從王剛手里拍出的回憶起點(diǎn)點(diǎn)滴滴，最讓王剛難忘的是，2004年春拍，國(guó)畫大師陸儼少的《杜甫詩(shī)意百開冊(cè)頁(yè)》拍出了6930萬(wàn)元的天價(jià)，創(chuàng)下了中國(guó)書畫拍賣有史以來(lái)的最高價(jià)。這被王剛視作一座重要的里程碑。

“中國(guó)書畫原來(lái)都是幾萬(wàn)、幾百萬(wàn)，現(xiàn)在一下子上千萬(wàn)，這一方面說(shuō)明中國(guó)的藝術(shù)品得到了世人的認(rèn)可；另一方面，買家是南京的一位民營(yíng)企業(yè)家，說(shuō)明大陸的經(jīng)濟(jì)實(shí)力高度。從那以后，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家一發(fā)不可收拾，幾乎都是他們?cè)谫I東西。要知道，中國(guó)第一場(chǎng)拍賣90%的買家都來(lái)自港澳臺(tái)及國(guó)外，現(xiàn)在全世界各地舉辦的關(guān)于中國(guó)藝術(shù)品的拍賣會(huì)，參加競(jìng)拍的，80%—90%都是中國(guó)人。”

相比于早年，王剛認(rèn)為近兩年，買家理性多了，“以前搶著買，現(xiàn)在想著買。存世量多少？去年什么價(jià)，每年能增長(zhǎng)10%嗎？明年能賣多少錢？現(xiàn)在一般只有封面、封底，頂尖兒的東西才搶?！?/p>

同樣被王剛察覺到的，還有買家動(dòng)機(jī)的變化。

早年出現(xiàn)在拍賣市場(chǎng)的大多是收藏家，或者開店的。經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，藝術(shù)市場(chǎng)正變成市場(chǎng)行為，像股票一樣的投資手段。王剛認(rèn)為，這是正常趨勢(shì)，但也讓他擔(dān)心。在早期對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展是有益的，但投資者必須保持一定比例，如果經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，投資者就像退潮一樣把所有錢“拉”出去了，而真正的藏家已經(jīng)買不起被推到高價(jià)的文物，市場(chǎng)將舉步維艱，風(fēng)險(xiǎn)難控。

未來(lái) 線上拍賣還有法律空白

近兩年，線上拍賣來(lái)勢(shì)洶洶，王剛認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這不可避免。但首先面臨著合法化的問(wèn)題。《拍賣法》規(guī)定，拍賣必須是拍賣公司舉行，而且必須有拍賣師。有些網(wǎng)站搞拍賣，但實(shí)際不具備拍賣公司法人資格，這是法律上的空白。

對(duì)于小件、低成本的拍品可以嘗試線上拍賣，但對(duì)于重要拍品，不太現(xiàn)實(shí)，畢竟顏色、光線、重量等原因，上眼很重要，很多甚至得拿著放大鏡來(lái)看，如果未來(lái)如果沒有科技手段來(lái)解決這些問(wèn)題，鑒定仍是線上拍賣的瓶頸?！安徽撊绾危艺J(rèn)為至少三四年之內(nèi)，線上拍賣不會(huì)對(duì)中國(guó)主流拍賣師造成威脅?！?/p>

嘉德首席拍賣師張相佑：遇見 盛世收藏

高大、健壯，剛一亮相，親和力就蕩漾開來(lái)；濃眉、大眼，不動(dòng)聲色，目光里透著沉穩(wěn)；干凈、寬厚，娓娓道來(lái)，男中音的磁性直抵人心。在恒基大廈嘉德公司見到張相佑，幾分鐘之內(nèi)，你便能理解20年前，嘉德公司為什么相中這匹千里馬。

原本預(yù)計(jì)一個(gè)小時(shí)的采訪，不知不覺進(jìn)行了兩個(gè)多小時(shí)，意猶未盡。拍賣師隊(duì)伍的壯大，拍賣市場(chǎng)的冷暖變遷，在他淡然的講述中，勾勒成畫。

“半路出家”——中國(guó)第一代拍賣師從何處來(lái)：您是上世紀(jì)90年代第一批入行的拍賣師，可謂是第一批吃螃蟹的人，那個(gè)時(shí)候的拍賣市場(chǎng)是怎么樣的？

張相佑：中國(guó)人最早接觸拍賣，可能是從電影《百萬(wàn)英鎊》中：哦，原來(lái)拍賣是這么回事。中國(guó)第一代拍賣師幾乎都是半路出家，根本沒有科班這回事。大多數(shù)人也沒聽說(shuō)過(guò)拍賣這回事，算是當(dāng)時(shí)的新興行業(yè)。一個(gè)估計(jì)東西幾萬(wàn)元的東西最后以幾倍、幾十倍的價(jià)格成交，這種模式對(duì)國(guó)人來(lái)說(shuō)不可思議。

：作為其中的佼佼者，有何機(jī)緣，您加入了這樣一個(gè)新興行業(yè)？

張相佑：1993年5月18日，中國(guó)嘉德在北京長(zhǎng)城飯店創(chuàng)立，成為中國(guó)第一個(gè)國(guó)字頭的股份制綜合性文物藝術(shù)品拍賣公司。高德明先生是嘉德第一位拍賣師，也是國(guó)內(nèi)第一位奪得白手套的拍賣師。

1994年，我原先在長(zhǎng)城飯店旗下做旅游業(yè)務(wù)，從美國(guó)接受培訓(xùn)回來(lái)，電梯里遇到王總（王雁南，原嘉德拍賣董事總裁），他說(shuō)樓上寇總（寇勤，原嘉德拍賣董事副總裁、時(shí)任長(zhǎng)城飯店的辦公室主任）正找我，讓我去樓上開會(huì)。就這樣，機(jī)緣巧合，再加上小時(shí)候我住在琉璃廠附近，本身喜歡中國(guó)傳統(tǒng)文化，我便接受嘉德召喚，成為嘉德的第二位拍賣師。

當(dāng)時(shí)的培訓(xùn)就是看陳總（陳東升，嘉德創(chuàng)始人）從香港拍回的佳士得、蘇富比的錄像帶，請(qǐng)高德明先生給我上課，自己揣摩節(jié)奏感怎么把握、語(yǔ)言怎么組織，1994年10月，我就正式登臺(tái)了。

：90年代，中國(guó)的拍賣會(huì)什么樣子？

張相佑：不像現(xiàn)在臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)地非常自如，那時(shí)候，拍賣行、拍賣師、買家其實(shí)都是摸著石頭過(guò)河，相比于佳士得、蘇富比，拍賣會(huì)總體節(jié)奏比較慢，整體不夠流暢。

“大禮拜拍賣”——嘉德四季拍賣的前世：您第一次亮相是在“大禮拜拍賣”，這也是嘉德發(fā)展史上的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)怎么產(chǎn)生的？

張相佑：事實(shí)上，在中國(guó)拍賣剛起步的時(shí)候，資產(chǎn)類拍賣、雜項(xiàng)拍賣比較多，專門做藝術(shù)品拍賣的比較少。因?yàn)榍罢唛T檻低、專業(yè)性低、資金要求也少，容易聚眾。

1994年11月13日，嘉德就開發(fā)了面對(duì)普通人群的“大禮拜拍賣”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)全國(guó)的休假制度是大小禮拜輪休，大禮拜休兩天，小禮拜休一天，大禮拜舉辦拍賣參加的人更多，后來(lái)又改叫“周末拍賣會(huì)”、小拍。

我記得，第一場(chǎng)拍了13.8萬(wàn)元，雖然大家都紛紛祝賀我“不錯(cuò)、不錯(cuò)”，但事實(shí)上，成交額不高，算上場(chǎng)租、工作人員工資，甚至公司還倒貼了些。

：上“周末拍賣會(huì)”的都是哪類拍品？

張相佑：征集到的第一件拍品是一套照相機(jī)，后來(lái)錢幣、郵票、小件藝術(shù)品、照相機(jī)、彩電、錄像機(jī)等都來(lái)了，這些拍賣品常以無(wú)底價(jià)的方式進(jìn)行、自由競(jìng)價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)非常熱鬧，吸引很多人參與。用這種辦法，嘉德的品牌知名度提高很快，也填充了業(yè)務(wù)空當(dāng)期。

堅(jiān)持了10年后，2005年，嘉德把“小拍”調(diào)整為每三個(gè)月一次，正好一個(gè)季度，因此也稱“嘉德四季”，在檔次上實(shí)現(xiàn)了升級(jí)，擺脫了拍品低檔雜亂的弊端，邁入了中型拍賣的類型。為了與嘉德的“春秋大拍”區(qū)別開來(lái)，在拍品遴選上還定了一個(gè)規(guī)矩，叫“大名家的小品，小名家的精品”，算是大拍之外的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。

宮燈拍賣——政治場(chǎng)域與拍賣場(chǎng)域的約會(huì)：嘉德歷史上有一次非常傳奇的宮燈拍賣，您當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)嗎？

張相佑：在，1995年2月19日舉辦的宮燈拍賣，將“大禮拜拍賣”推向高潮。這對(duì)宮燈原先懸掛在舉辦開國(guó)大典的天安門城樓上，具有一定歷史意義。當(dāng)時(shí)，圍繞這對(duì)宮燈能不能拍還引起過(guò)激烈爭(zhēng)論，最后在嘉德的游說(shuō)下，北京市政府天安門地區(qū)管委會(huì)同意以公益拍賣的穩(wěn)妥形式舉辦。

因?yàn)榕钠诽厥猓叩旅飨壬鏖常医o他當(dāng)助手。拍賣前，高先生宣布：“此項(xiàng)拍賣鑒于約定，只限于境內(nèi)機(jī)構(gòu)參與購(gòu)買……北京市政府天安門地區(qū)管委會(huì)計(jì)劃將本次宮燈拍賣的收入捐獻(xiàn)給北京市貧困山區(qū)解決飲水問(wèn)題，如果還有剩余，他們將剩余資金捐獻(xiàn)給希望工程，此次拍賣將按無(wú)底價(jià)方式進(jìn)行。”

：現(xiàn)場(chǎng)氣氛如何？參與競(jìng)拍的都是哪些人？

張相佑：拍賣開國(guó)大典的天安門城樓上的宮燈，這次拍賣引發(fā)了社會(huì)各界的關(guān)注。現(xiàn)場(chǎng)叫價(jià)非常熱烈，從10萬(wàn)、12萬(wàn)，100萬(wàn)、380萬(wàn)、500萬(wàn)、800萬(wàn)元直線攀升，在不到2分鐘的時(shí)間內(nèi)，宮燈以1380萬(wàn)元拍出。

當(dāng)時(shí)，主要買家是順?lè)宀惋嫼鸵患颐駹I(yíng)度假園百亭娛樂(lè)園，最后，百亭娛樂(lè)園勝出。此后，以拍賣百姓閑置物資起步的嘉德小拍正式進(jìn)入大件、社會(huì)共有拍品拍賣序列。

第一次白手套——“大禮拜拍賣”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：您還記得您第一次得白手套的情景嗎？

張相佑：很幸運(yùn)，1995年，入行不到一年多，我就得到了白手套。我記得，當(dāng)時(shí)是“大禮拜拍賣”第一次拍藝術(shù)品專場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)北京市有一位政協(xié)委員叫鄒世芳，犯了錯(cuò)誤，他收藏的75件左右藝術(shù)品被罰沒了。這批準(zhǔn)一線藝術(shù)家的小品夠不上大拍的級(jí)別，舍棄又挺可惜，于是就到了“大禮拜拍賣”上。

這次拍賣安排在朝陽(yáng)體育館，百分百成交，拍了100多萬(wàn)，創(chuàng)了“大禮拜拍賣”的天價(jià)。這件事情震動(dòng)了嘉德的管理層，公司看到了老百姓收藏藝術(shù)品的潛力，從此以后，雜項(xiàng)就逐漸退出了“大禮拜拍賣”的序列，這為之后的“嘉德四季”提檔奠定了基礎(chǔ)。

這次白手套給了我很大信心，對(duì)職業(yè)的熱愛也到了新的階段，算是我終生難忘的事情。這次之后，我就開始主持嘉德的春秋大拍了，主要拍古籍善本、珠寶玉器。

踏雪有痕——中國(guó)拍賣史的幾座高峰：您的一生主持過(guò)一千多場(chǎng)拍賣會(huì)，經(jīng)手11萬(wàn)件拍品，可否與我們分享幾場(chǎng)您印象至深的拍賣？

張相佑：有幾個(gè)小高峰令我十分難忘。2009年至2011年是其中之一，每年都有很重要的大作成交，無(wú)論對(duì)嘉德、對(duì)中國(guó)拍賣都是很重要的里程碑。

2010年，嘉德春拍開了夜場(chǎng)，有一場(chǎng)專場(chǎng)叫“借古開今”，可謂中國(guó)書畫億元時(shí)代的開始。張大千的《愛痕湖》是那一場(chǎng)最引人注目的作品，以800萬(wàn)起拍，落錘9000萬(wàn)，加上傭金總共1億零80萬(wàn)，創(chuàng)作了中國(guó)近現(xiàn)代書畫的最高紀(jì)錄，也是張大千個(gè)人的最高紀(jì)錄。

同一年秋拍，“秋光萬(wàn)華”專場(chǎng)，王羲之的草書《平安帖》拍出3.08億元，成為非常轟動(dòng)的事件，甚至至今，都是中國(guó)嘉德在古代書畫方面的最高紀(jì)錄。

2011年春拍，“大觀——中國(guó)書畫珍品之夜”，最受矚目的拍品――齊白石最大尺幅作品《松柏高立圖·篆書四言聯(lián)》以8800萬(wàn)元起拍后，經(jīng)過(guò)逾半小時(shí)、近50次激烈競(jìng)價(jià)，最終一位場(chǎng)內(nèi)買家以4.255億元人民幣將其收入囊中，創(chuàng)下中國(guó)近現(xiàn)代書畫新紀(jì)錄。34件拍品，該夜場(chǎng)總成交額超過(guò)10億元人民幣，在中國(guó)拍賣史上也是值得書寫的一筆。

：中國(guó)拍賣經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，你認(rèn)為為什么這幾年密集破億？

張相佑：這是一個(gè)積累的過(guò)程，也與社會(huì)發(fā)展有關(guān)。2009年以后，中國(guó)投入4萬(wàn)億刺激消費(fèi)，使得貨幣量增加，實(shí)際上推高了商品的價(jià)格，藝術(shù)品價(jià)格隨之增長(zhǎng)。另一方面，藝術(shù)品被更多社會(huì)公眾認(rèn)識(shí)、認(rèn)可，喜歡藝術(shù)品的人多了；投資性資金進(jìn)入，都是促成天價(jià)輝煌的因素。

旭日東升——從求人來(lái)競(jìng)拍到全民收藏：拍賣師在場(chǎng)上最能洞察買家心態(tài)，您覺得，這些年，買家群體發(fā)生了哪些變化？

張相佑：拍賣剛起步的時(shí)候，當(dāng)時(shí)文物只能由官方的文物收購(gòu)站低價(jià)收購(gòu)，個(gè)人手里有需要出手的文物，但又擔(dān)心拿出來(lái)會(huì)被人說(shuō)成是非法持有文物，大多數(shù)人對(duì)拍賣還有很大的疑惑和戒心。此外，很多收藏家對(duì)待自己的藏品更是像一位老朋友一樣有感情，即使轉(zhuǎn)手會(huì)賺很多錢，也不舍得出手。所以嘉德的文物征集一開始很艱難，詢問(wèn)的人多，真正委托的人少。嘉德當(dāng)年為征集拍品，幾乎是動(dòng)用了一切直接或間接的社會(huì)資源。

這個(gè)過(guò)程中，北京文物公司總經(jīng)理秦公、文化部中國(guó)畫研究院副院長(zhǎng)趙榆、香港籍大收藏家張宗憲等熱心人都發(fā)揮了很大的作用，促進(jìn)了早期市場(chǎng)的發(fā)展。

嘉德成立之初，國(guó)內(nèi)的主要買家其實(shí)不是收藏圈里的人，以企業(yè)界人士居多。他們并不僅僅是收藏，還有投資的意思。當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)價(jià)格還是偏低的，那時(shí)候一張油畫才三五萬(wàn)元塊錢，像陳逸飛、楊飛云這樣的大家精品也就十萬(wàn)元左右，七八萬(wàn)元的更常見。從投資的角度來(lái)說(shuō)，早期入場(chǎng)的這些企業(yè)家們絕對(duì)是成功的，他們當(dāng)年買的油畫現(xiàn)在動(dòng)輒百萬(wàn)、千萬(wàn)元。

這些年，隨著媒體的推廣，人們逐漸意識(shí)到，藝術(shù)品不僅有收藏屬性，還有保值、增值屬性，更多普通人進(jìn)入圈子。小到郵票，大到瓷器，藝術(shù)品收藏在全社會(huì)掀起熱潮，這也也反映了中國(guó)社會(huì)的發(fā)展。

：中國(guó)拍賣走過(guò)二十年，有令世界矚目的成就，也有不少為人詬病的弊端，比如賣假、漏稅、做局等不良行為時(shí)有發(fā)生，您認(rèn)為，這是市場(chǎng)未來(lái)將如何發(fā)展？

張相佑：突飛猛進(jìn)狂奔了二十年，整體來(lái)看，中國(guó)拍賣市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范。收藏，與整個(gè)格社會(huì)、經(jīng)濟(jì)分不開，中國(guó)蒸蒸日上，隨之藝術(shù)品市場(chǎng)也會(huì)向好發(fā)展，市場(chǎng)越來(lái)越有序，藝術(shù)品不斷升值。

翰海拍賣師吳迪：拍臺(tái)幽蘭，女拍賣師的亮相

吳迪，第三屆“中拍杯”全國(guó)拍賣師大賽銅槌獎(jiǎng)的獲得者，也是該屆比賽唯一奪槌的藝術(shù)品拍賣師，目前執(zhí)業(yè)于北京翰海拍賣公司。短短幾年，她已躋身于一線拍賣師的行列，成為女拍賣師中的翹楚。

縱觀近二十年，在拍臺(tái)收放自如的大多是優(yōu)雅的紳士。近些年，巾幗不讓須眉，女性拍賣師的“優(yōu)雅大氣，明快親和”也注入到行業(yè)中，印證了時(shí)代的發(fā)展。

“見賢思齊，見不賢而內(nèi)自省”

播音主持出身的吳迪，轉(zhuǎn)而執(zhí)業(yè)拍賣，初看有著得天獨(dú)厚的條件，事實(shí)上，她經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)需要逾越的高山。

吳迪輕聲講起自己的故事：“最初選做拍賣這一行，是因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)歷的緣故，內(nèi)心有著很深的話筒情結(jié)。但過(guò)去在播音間并不面對(duì)人，自說(shuō)自話；而拍賣現(xiàn)場(chǎng)的核心在于依托與來(lái)賓的交流互動(dòng)，達(dá)成拍品的成交。這種轉(zhuǎn)換讓我調(diào)適了很長(zhǎng)時(shí)間?！?/p>

2007年，吳迪入行，對(duì)她而言，拍賣是全新的領(lǐng)域，不斷的觀拍、學(xué)習(xí)、實(shí)踐中使她不斷成熟。她信奉“見賢思齊，見不賢而內(nèi)自省”的古訓(xùn)，每次執(zhí)槌，都帶著思考來(lái)完善，與按部就班的流水作業(yè)相比，這種成長(zhǎng)注定會(huì)孕育出飛躍。技術(shù)根基夯實(shí)后，掃除匠氣注入靈魂，是她不斷追求的目標(biāo)，她知道只有這樣，拍臺(tái)上的人才能立得起。

“每一次拍賣，都是三方對(duì)話”

這些年主槌藝術(shù)品拍賣，在吳迪手中敲出了許多重要拍品，也不乏整場(chǎng)成交的“白手套”美譽(yù)，事實(shí)上，對(duì)于大眾熱衷議論的白手套，她有自己的思考。

“對(duì)我而言，每件拍品都很重要。大小價(jià)位的區(qū)別，只是在于現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)層面的處理。無(wú)論價(jià)位如何，都有它的受眾群體，買賣雙方都珍若拱璧。每一件拍品的拍賣過(guò)程，都是以我為媒介，拍品為主題的三方對(duì)話，愉悅的對(duì)話基礎(chǔ)在于尊重，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)位低而輕慢它?！?/p>

說(shuō)到她印象最深的白手套，是2012年“陽(yáng)光基金”慈善拍賣。因?yàn)榧t會(huì)事件，民眾的的捐贈(zèng)熱情備受打擊，之前媒體報(bào)道的幾場(chǎng)慈善拍賣都成交清冷。那天，她在臺(tái)上真摯地表達(dá)了對(duì)慈善的理解，帶動(dòng)大家體會(huì)在愛的陽(yáng)光下施與受都能感受到的暖。結(jié)果令人欣喜，所有拍品都高價(jià)成交。孩子們一張張童真開懷的笑臉，成為她最珍視的白手套。

“因?yàn)樯骄驮谀抢铩?/p>

“世界拍賣復(fù)興以來(lái)已有200多年的歷史，中國(guó)拍賣行業(yè)創(chuàng)立至今，只有二十多年，非常年青。因?yàn)樯鐣?huì)基本面不同，有些成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但更多需要自己摸索。就藝術(shù)品拍賣而言，如今的中國(guó)市場(chǎng)已對(duì)世界有著絕對(duì)的影響力，或許有些方面并未臻于成熟，但這所有都是一個(gè)過(guò)程?！闭勂饘?duì)中國(guó)拍賣行業(yè)的觀察，吳迪在理性中不失樂(lè)觀。

而對(duì)于女性拍賣師的發(fā)展，對(duì)她個(gè)人，她深信，“努力前行，縱然艱辛，但進(jìn)一寸有一寸的歡喜?！痹谒磥?lái)，攀登，有時(shí)是為了尋求凌絕頂?shù)拈_闊，有時(shí)更是一種使命，“因?yàn)樯骄驮谀抢?！?/p>