楊晴　岳莉然　孫凡　岳樺

摘要

基于國家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“東林學(xué)子壓花畫創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作與銷售”，充分發(fā)揮學(xué)生團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)學(xué)習(xí)特有的藝術(shù)表現(xiàn)能力，探索在校大學(xué)生壓花畫產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)可行性的模式，旨在為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)鍵詞壓花制作與銷售；創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；實(shí)踐

中圖分類號S-01文獻(xiàn)標(biāo)識碼A文章編號0517-6611（2014）28-10021-02

Study on the Undergraduate Students Entrepreneurial Practice According to National College Students Entrepreneurial Project

YANG Qing， YUE Liran， SUN Fan， YUE Hua*

（Northeast Forest University， Harbin， Heilongjiang 150040）

AbstractThe team members in Donglin scholars embossed painting creative design， production and sales project give full play to the students who study unique artistic performance ability. The feasibility model of college students embossed painting products entrepreneurshipwas explored， so as to provide reference experience for college students.

Key wordsProduction and sales of embossed painting； Startup project； Practice

壓花產(chǎn)品——壓花畫是利用經(jīng)過保色、壓制、定型和干燥后的植物花、葉、皮等材料，通過技術(shù)處理與藝術(shù)加工而創(chuàng)造的以植物素材為特色的工藝畫。根據(jù)其天然形態(tài)、色澤，手工壓貼成各種圖案，將時(shí)間與自然定格其中。它巧妙結(jié)合了人工美與自然美，融合了繪畫的造型美與意境美和植物本身的色彩美與質(zhì)感美，是一種新興的綜合藝術(shù)，具有清新、樸素、自然的特點(diǎn)，種類豐富，便于收藏?？捎米魇覂?nèi)裝飾，禮品贈予，旅游紀(jì)念品等。東北林業(yè)大學(xué)園林學(xué)院干燥花研究中心平臺起源于1994年，20年的研究與開發(fā)歷程建立了壓花畫的系列產(chǎn)品工藝流程和壓花保色技術(shù)研究基礎(chǔ)，并申請了6項(xiàng)專利。

“東林學(xué)子壓花畫創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作與銷售”項(xiàng)目是以東北林業(yè)大學(xué)園林學(xué)院干燥花研究中心為技術(shù)依托，集壓花畫新產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)開發(fā)、銷售于一體的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)以具有開拓創(chuàng)新精神的大學(xué)生為主體，教師團(tuán)隊(duì)前期產(chǎn)品開發(fā)與研究作為技術(shù)支撐，充分發(fā)揮學(xué)生團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)學(xué)習(xí)特有的藝術(shù)表現(xiàn)能力，探索在校大學(xué)生壓花畫產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)可行性的模式，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

1學(xué)生團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)模式

學(xué)生組成的壓花創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于2012年5月創(chuàng)立，團(tuán)隊(duì)成員由東北林業(yè)大學(xué)園林學(xué)院3個(gè)專業(yè)本科學(xué)生組成，包括2011級和2010級入學(xué)的園林、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、風(fēng)景園林本科學(xué)生。學(xué)生團(tuán)隊(duì)對于壓花畫產(chǎn)品開發(fā)、制作的工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)作起點(diǎn)為零。因此，在團(tuán)隊(duì)組建的初期，首先進(jìn)行學(xué)生團(tuán)隊(duì)成員對于壓花畫設(shè)計(jì)制作工藝中花材的采集、壓制、干燥、保色、設(shè)計(jì)、制作等技術(shù)流程環(huán)節(jié)的知識與技能的培訓(xùn)。在實(shí)踐中，學(xué)生團(tuán)隊(duì)建立了成本核算、花材分類管理等模式，為進(jìn)一步建立營銷模式奠定了基礎(chǔ)。探索了壓花產(chǎn)品營銷成本構(gòu)成與管理模式，壓花花材資源的供給模式，與合作商建立了供貨關(guān)系，保證了哈爾濱半年冬季壓花畫產(chǎn)品生產(chǎn)對多元化花材資源的需求。組織建立了壓花產(chǎn)品的展銷與關(guān)系營銷的基本模式，開創(chuàng)了團(tuán)隊(duì)壓花營銷資金的入賬管理新形式。

2學(xué)生團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)意設(shè)計(jì)的實(shí)踐

項(xiàng)目在實(shí)踐的過程中，分析其項(xiàng)目投資、學(xué)生團(tuán)隊(duì)閱歷與營銷的實(shí)際情況，該項(xiàng)目沒有申請營業(yè)執(zhí)照創(chuàng)辦實(shí)體店。因此，其定位為“壓花畫創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作與營銷”。項(xiàng)目實(shí)施過程中，總體營銷對策重點(diǎn)分為兩個(gè)層面，首先學(xué)生團(tuán)隊(duì)熟悉壓花畫的知識與壓花畫的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)流程的相關(guān)技能。在前期基礎(chǔ)上，進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)并申請專利。因此，壓花畫的創(chuàng)意設(shè)計(jì)作為前期財(cái)力投入的重點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行關(guān)系營銷和展覽營銷。在其投資與經(jīng)濟(jì)效益的份額上，前期的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和基本資材的投入較多。

在東北林業(yè)大學(xué)壓花畫產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)上，學(xué)生團(tuán)隊(duì)借助于干燥花研究中心的原有平臺，在教師的指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)水晶壓花板和書鎮(zhèn)壓花新產(chǎn)品的研發(fā)，獲得了兩項(xiàng)專利，同時(shí)研發(fā)了雕刻壓花畫產(chǎn)品（圖1、圖2）。

園林、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、風(fēng)景園林專業(yè)學(xué)生具有美術(shù)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力是團(tuán)隊(duì)能夠具有營銷能力的重要前期基礎(chǔ)。

2012年11月，團(tuán)隊(duì)組織參加了黑龍江省壓花比賽，獲得一、二、三等獎各一項(xiàng)。2013年1月組織參加韓國國際壓花畫比賽獲得優(yōu)秀獎。2013年9月參加第八屆中國花卉博覽會獲得一等獎4項(xiàng)，二等獎3項(xiàng)，三等獎4項(xiàng)。

創(chuàng)意設(shè)計(jì)實(shí)踐中，在人力資源組織、創(chuàng)作思路、財(cái)力投入、多樣化設(shè)計(jì)需求、花材的獲得、作品圖幅大小、內(nèi)容的選擇、創(chuàng)作周期的把控，以及作品的打包、運(yùn)輸時(shí)間與過程的質(zhì)量保證，現(xiàn)場布展的困難等多方面的問題進(jìn)行總結(jié)分析。壓花產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)與制作這一實(shí)踐環(huán)節(jié)，有效提高了團(tuán)隊(duì)對壓花產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，為增加新產(chǎn)品與新設(shè)計(jì)形式的多元化產(chǎn)品類型奠定基礎(chǔ)。前期創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品本身的價(jià)值與其對未來營銷效益影響的支撐意義是極為深遠(yuǎn)的。

3創(chuàng)業(yè)實(shí)踐存在的問題與解決問題的對策

東北林業(yè)大學(xué)園林學(xué)院大學(xué)生壓花畫創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作與營銷的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，有可總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，也還存在著需要進(jìn)一步探討的問題。大學(xué)本科生缺少關(guān)于壓花畫的研發(fā)與設(shè)計(jì)、制作工藝技術(shù)和知識基礎(chǔ)的產(chǎn)品類型的認(rèn)識，學(xué)生團(tuán)隊(duì)需要對產(chǎn)品的工藝和技術(shù)進(jìn)行基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)-實(shí)踐-營銷的遞進(jìn)過程，只有掌握了一定的知識與技能，才能具有創(chuàng)作的實(shí)踐能力，進(jìn)而獲得營銷能力。同時(shí)，本科學(xué)生在二三年級，團(tuán)隊(duì)學(xué)生均為設(shè)計(jì)類專業(yè)，雖然具有美術(shù)等課程與審美基礎(chǔ)的優(yōu)勢，但是設(shè)計(jì)類本科生專業(yè)課程學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要投入時(shí)間產(chǎn)生矛盾。對處于壓花畫營銷的市場競爭中的企業(yè)而言，全身心投入的產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷能否在競爭

中具有絕對的優(yōu)勢都難以預(yù)料，對于沒有任何社會閱歷的本科生而言更是困難重重。同時(shí)，高等教育大學(xué)的財(cái)務(wù)管理、

設(shè)備購置、雇傭者工資財(cái)務(wù)管理的條例等約束了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷的可行性。

在這一創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的探索中，團(tuán)隊(duì)雖然具有教師團(tuán)隊(duì)前期的研發(fā)和實(shí)驗(yàn)室平臺，但是大學(xué)本科生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主體是學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)投資和營銷的對策選擇上應(yīng)首先保證學(xué)生團(tuán)隊(duì)技術(shù)培訓(xùn)和創(chuàng)作能力的培養(yǎng)，進(jìn)而在團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)提升的基礎(chǔ)上，探索本科大學(xué)生團(tuán)隊(duì)壓花畫營銷的優(yōu)化途徑。

實(shí)踐中確定了發(fā)揮學(xué)生的團(tuán)隊(duì)作用的對策。在沒有建立實(shí)體店面的前提下，首先培養(yǎng)與發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)勢，進(jìn)而在壓花畫產(chǎn)品優(yōu)勢拓展的基礎(chǔ)上建立可行的基本營銷模式：展銷和關(guān)系營銷。由學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織參與壓花畫創(chuàng)意設(shè)計(jì)與營銷，雇傭退休教師和社會退休人員參與壓花畫的生產(chǎn)與營銷，保證壓花畫產(chǎn)品能夠具有一定的生產(chǎn)與營銷能力。兩年的實(shí)踐證明這一對策是可行的。

4 壓花畫創(chuàng)業(yè)實(shí)踐可持續(xù)性發(fā)展的對策

大學(xué)生在完成學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)的時(shí)間投入，以及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)全過程方面有困難，因此只有雇傭社會團(tuán)隊(duì)，才能有創(chuàng)業(yè)實(shí)質(zhì)性過程的可能性。壓花畫創(chuàng)意設(shè)計(jì)與營銷的實(shí)踐證明，利用合作團(tuán)隊(duì)與雇傭社會力量是可能實(shí)施創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的必要保證。壓花創(chuàng)業(yè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，需要進(jìn)一步探討，不斷充實(shí)團(tuán)隊(duì)新成員，重點(diǎn)加入一年級學(xué)生進(jìn)入培訓(xùn)階段，同時(shí)發(fā)揮二三年級團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)作與營銷的組織者、管理者地位。大四年級的學(xué)生需要應(yīng)對畢業(yè)的實(shí)踐與選擇退出主要管理地位。

5 小結(jié)

大學(xué)生群體的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要多元化的模式，提升其自身的素質(zhì)與能力是重要思路。壓花畫大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有營銷的可行性，還應(yīng)考慮可持續(xù)性的人力資源調(diào)配模式，在不同年級選擇人力資源，同時(shí)，與學(xué)生、教師、社會力量彈性合作是重要的思路與對策。

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