《中國農資》記者 吳江 通訊員 付新霞 李玲美

“芭田”的文化圖譜“芭田營銷聚會，賺錢健康”品牌文化營銷推廣會走進廣東湛江

《中國農資》記者 吳江 通訊員 付新霞 李玲美

再小的個體，也是一個品牌，每個品牌都需要展示自己獨特的優(yōu)勢和內在的文化內涵，“芭田”的品牌文化是25年植根在廣東這片土地上的沉淀積累。隨著企業(yè)發(fā)展所處的不同階段，品牌文化也不斷呈現(xiàn)出新貌。3月的春風悄悄地吹開了蟄伏一季的青草，新桐初引，引來了健康，也引來了財富。日前，芭田公司廣北內公司聯(lián)合廣東湛江華農生產資料公司合作舉辦了一場隆重的“芭田營銷聚會，賺錢健康”的文化盛宴，為大家送來健康賺錢的理念，引領大家快樂賺錢、健康賺錢。

“一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可以在兩周以后引起美國德克薩斯州的一場龍卷風?！卑凑f，肥料促銷活動在市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，已經(jīng)不足為怪、屢見不鮮，但是，芭田公司的一種企業(yè)促銷行為，卻能引發(fā)“蝴蝶效應”，吹起文化之風，用文化提升產品品牌價值，并成為撼動行業(yè)之舉。

Part 1 芭田文化營銷湛江行

3月29日，芭田特色品牌文化營銷推廣會走進湛江，為湛江的農資市場吹來了一股別樣清新的文化風。在推廣會入口處，4名身穿芭田服裝、佩戴圍巾的引導人員用90度彎腰“上善禮”歡迎大家的到來，一位來自遂溪農資店的老板感慨地說：“在肥料行業(yè)做了十幾年，參加過大大小小不少的會議，沒見過這種歡迎儀式。芭田的這種禮遇，感覺特別受尊重，不一樣?！睍希盘锕酒放菩蜗蟠匀恕獜V東電視臺節(jié)目主持人柳敬東用“搖錢樹”熟悉的方式與大家見面打招呼，介紹芭田公司25年來一直堅持做好肥料，堅持“食物鏈營養(yǎng)專家，好肥料，事行善，廣立德——芭田”的文化理念。

我們來到全國四大糖業(yè)基地之一的南國湛江。甘蔗是制糖的主要原材料，糖是人體必需的營養(yǎng)素，以供人體能量；芭田好肥料不斷創(chuàng)新配方和生產工藝，為甘蔗提供全面均衡的養(yǎng)分，也就是為甘蔗提供生長所需的能量，使甘蔗植株生長更粗更壯、糖分含量更高更全面；農戶賣這樣的甘蔗才賺更多的錢，大家吃了這樣的糖制品身體才會更健康；農戶的收益提高了，更愿意買好肥料種出好產品；好肥料保證作物的收獲、作物保證零售商的收益，降低了經(jīng)營風險，大家健康快樂地賺錢，這就是芭田的“食物鏈營養(yǎng)專家，好肥料，事行善，廣立德”理念。

2013年，“芭田營銷聚會，賺錢健康”為主題的營銷活動，已連續(xù)開展了20多場。芭田的文化理念已經(jīng)獲得了農資經(jīng)銷商和廣大消費者的認可。一場場別開生面的營銷峰會席卷全國各地，引來農資經(jīng)銷商的極大關注和強烈反響。

Part 2 文化內涵是品牌最高境界

首先在形式上就標新立異。當經(jīng)銷商紛紛入場時，芭田公司員工主動行上善禮儀，寒暄問候。其次，在會議內容上追求文化氛圍。會上，芭田公司大區(qū)營銷經(jīng)理展示了芭田公司所倡導的互相贊美的文化。在會議培訓環(huán)節(jié)，芭田公司營銷師不講解產品，只培訓營銷理念，只宣傳品牌文化。此后，代理商和經(jīng)銷商代表舉行儀式，當眾鄭重承諾：“擔當食物鏈營養(yǎng)專家，賣好肥，事立德，廣行善?！?/p>

如果一個人將簡單行為賦予更高的立意，將自己的事業(yè)和人類的善舉聯(lián)系到一起，無疑，他的這種行為是偉大的。人在從事一種偉大的事業(yè)時，精神是快樂的，人的行為也更有驅動力和能動性。放眼世界，今天真正具有現(xiàn)實意義的問題是食品安全和糧食安全問題。作為一直傳播食物鏈營養(yǎng)專家的芭田公司，一直是以立足于營養(yǎng)平衡，用文化傳遞企業(yè)的理想和信念，影響企業(yè)員工，影響下游環(huán)節(jié)，賦予整個農資產業(yè)一種新的文化內涵，令人感受到一股文化氣息撲面而來。芭田公司認為，改善和提高食物鏈的安全，企業(yè)要有所擔當，芭田公司的擔當就是“食物鏈營養(yǎng)專家”。而當一個企業(yè)真正有這份擔當?shù)臅r候，在某個方面就遠遠超越了對手。

芭田公司高級營銷人員告訴記者：“當下的營銷會議，大多是開會、吃飯、旅游‘三部曲’，芭田公司則希望通過為營銷會議注入品牌文化的元素，和客戶一起獲得更多提升的空間。所以營銷會議的幾個環(huán)節(jié)的核心均是圍繞‘好肥料，事行善、廣立德’這個芭田公司的品牌文化來開展?！蔽覀兒芏鄷r候想的是一包肥料賣多少錢，很容易忽略了肥料與食品安全，賣肥料與立德行善、人生價值的關系。而恰恰是這種最易被忽視的理念和價值，反而能形成一種巨大的能量，讓我們的心胸和格局變得更加寬廣，獲得更多尊重，贏取更多機會。”芭田公司就是希望能將這種品牌文化融入肥料的營銷過程中，將肥料行業(yè)對社會的價值和意義提升到一個更高的層面，為社會和肥料行業(yè)做出貢獻。從文化影響的角度來說，芭田是走在了前面。芭田公司再次倡導“擔當食物鏈營養(yǎng)專家，立德行善”的品牌文化也需要芭田與大家一起來持久傳播，獲得認同。這是一件非常有價值和意義的事情。

Part 3 “芭田”賦予產品文化價值

文化的力量是無窮的。通過賣好肥料來倡導食物鏈營養(yǎng)專家，傳播健康營養(yǎng)理念，是一種大善、大愛的舉措，這種理念利人、利己、利天下，和文化形成一個平臺和載體。企業(yè)思想通過善的方式傳遞出去，形成統(tǒng)一的價值觀，對內是一種自我管理文化，形成體系將企業(yè)員工武裝起來。同時，通過這個形式將理念傳遞出去、體現(xiàn)出來，并逐漸完善理念與終端形成互動和反饋。

通過會議，芭田傳遞了“食物鏈營養(yǎng)專家”品牌文化，使內部文化開始對外輸出。文化輸出背后是實質收獲。據(jù)悉，為了能將這種品牌文化有效傳遞給合作伙伴，2013年芭田公司專門成立了宣傳小組，以山東威海的營銷會議為樣本，在魯北和濰坊地區(qū)連續(xù)舉辦了12場營銷聚會，幾乎每次營銷會議都客戶爆滿、訂單收獲頗豐，這也著實讓處于行業(yè)低迷期的農資市場為之一振。

芭田公司依靠文化提升品牌在終端的感召力，源于芭田品牌文化的根基是以好肥料為前提，以立德行善、傳播健康營養(yǎng)的理念為基礎。而文化創(chuàng)新的根本在于產品創(chuàng)新。隨著未來市場的原材料、老百姓施肥習慣、天氣變化等一系列因素，芭田公司將繼續(xù)堅持創(chuàng)新，用好肥料來立德行善。有了這些支撐，再加上芭田公司堅持以擔當食物鏈營養(yǎng)專家為己任，我們相信，“芭田”的明天會更好。

進入2014年，隨著芭田文化營銷的推進，越來越多的農資經(jīng)銷商表示，銷售產品過硬的好肥料，農戶用后帶來超值收益，好的口碑再傳導市場，再帶更多的忠實用戶，也減少了不必要的銷售工作。好產品就是誠信的表現(xiàn)，他們愿意與芭田這樣的大企業(yè)一同立德行善，造福千家萬戶。

“經(jīng)濟的背后是文化，文化的動力在創(chuàng)新?！蔽幕c經(jīng)濟的日益融合，推動了生產力的發(fā)展。對內來說，文化是企業(yè)凝聚力的一種有效載體，不僅是一種生產力，也是一種創(chuàng)造力、競爭力和軟實力。對外來說，文化可以影響下游終端對企業(yè)的忠誠度，讓文化影響經(jīng)銷商，用文化引導經(jīng)銷商長久賺錢，而且賺得更有價值。