□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

云南省個(gè)舊市偉華化肥總經(jīng)理?xiàng)钊A從2005年開始與芭田合作，如今已經(jīng)有10個(gè)年頭了。那個(gè)時(shí)候當(dāng)?shù)剡€沒有芭田肥，楊華打聽到昆明有賣芭田肥，專門跑到昆明購進(jìn)些貨來試用，效果非常良好。從此他與芭田開始了共同成長的十年歷程。

據(jù)楊華介紹，當(dāng)?shù)匾越?jīng)濟(jì)作物為主，香蕉、葡萄、石榴等等，為了獲得更高的收益，農(nóng)民還是愿意增加投入的。他說：“芭田肥料相對國產(chǎn)其他產(chǎn)品還是比較貴些，對于這樣的價(jià)格農(nóng)民開始會猶豫些，但是只要有農(nóng)民用了芭田肥以后，他就離不開芭田肥了，回頭率非常高。直到現(xiàn)在，農(nóng)民選肥料，首推芭田肥?！爆F(xiàn)階段是葡萄采果后修剪枝椏的時(shí)節(jié)，追肥還要等待一段時(shí)間。當(dāng)記者要求楊華進(jìn)一步講述芭田肥料時(shí)，他舉例說：“比如我們當(dāng)?shù)氐暮谔嶙?，就是用了芭田新推出的中挪?5-15-15）均衡營養(yǎng)肥，這個(gè)產(chǎn)品的效果非常好，農(nóng)民們都反映比挪威肥還要好，見效快、肥效長，葡萄藤長勢良好，掛果多，黑提長得非常漂亮，上市早，2-3月份上市的價(jià)格為20-30元/斤，產(chǎn)出的價(jià)值高。芭田肥料符合一切好的肥料的特征，農(nóng)民對芭田肥料的信任度非常高?！?/p>

經(jīng)過這么多年的推廣，也基于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對芭田肥料的認(rèn)可，楊華積攢了一大批忠實(shí)的客戶，從2005年180噸到今年的15000噸，芭田肥的銷售量達(dá)到質(zhì)的飛越。“因?yàn)榘盘锓柿腺|(zhì)量好，我們公司的銷售量年年翻番，芭田肥也一直是我們公司重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品?！睏钊A如是說。談及他和芭田公司的關(guān)系，楊華說他們是共同成長、共同進(jìn)步的。他說：“在2007-2008年，所有的化肥價(jià)格都在下降，我們當(dāng)時(shí)也是虧本賣芭田產(chǎn)品的，那個(gè)時(shí)候?qū)τ趶S家就是理解，理解芭田公司那個(gè)時(shí)候所處的境況，畢竟是大環(huán)境使然，我們堅(jiān)信芭田會帶領(lǐng)我們走出低谷，迎接輝煌。果然，在2008年以后，芭田肥料在我們當(dāng)?shù)氐匿N售量一直穩(wěn)步上升?！?/p>

與其他廠家不同的是，芭田公司對經(jīng)銷商的扶持力度一直都非常強(qiáng)悍的。楊華說：“如果我們在當(dāng)?shù)馗愦黉N，芭田都會提供一定資金來支持，經(jīng)銷商在這方面的資金投入有限，這些錢幾乎都是芭田廠家支付。芭田的營銷理念、推廣理念都是比較超前的?！?/p>

關(guān)于芭田未來的發(fā)展，楊華表示：“近幾年，很多水溶肥廠家陸續(xù)建立，芭田不再是一枝獨(dú)秀了，企業(yè)承壓很重，但是要想做百年企業(yè)，一定要有自己核心技術(shù)的產(chǎn)品，不是仿制，而是創(chuàng)造。這個(gè)需要芭田技術(shù)人員來加強(qiáng)研制，需要芭田企業(yè)來加強(qiáng)研發(fā)，走自己的路，做百年企業(yè)。不做曇花一現(xiàn)?！边@正是芭田一直不斷準(zhǔn)求的目標(biāo)。