□《中國農(nóng)資》記者 徐騫

山東、河南地區(qū)：市場啟動緩慢 經(jīng)營利潤萎縮

□《中國農(nóng)資》記者 徐騫

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地點：山東省德州市

對象：新豐化肥有限公司 劉立清

市場分析：

近期德州地區(qū)尿素市場銷售不佳，很多經(jīng)銷商零利潤銷售，更有一部分經(jīng)銷商以低價位尿素來拉動復合肥銷售。而復合肥市場銷售也較為乏力，大部分復合肥產(chǎn)品銷售情況不佳?，F(xiàn)在市場上只有硫酸鉀銷售相對穩(wěn)定，價格上也略微存在一點優(yōu)勢。

后市預測：

后期市場由氮肥價格帶動，但是由于氮肥價格陷入低谷，會導致整體市場的低迷不振。以目前的氮肥價格來看，其他種類肥料的價格會參考氮肥，不可能有大幅度的加價行為。氮肥價格反彈的情況應該會出現(xiàn)，但是反彈多少、何時反彈尚無定論。

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地點：河南省社旗縣

對象：社旗縣農(nóng)資配送中心 李營

市場分析：

今年春季，社旗縣周邊地區(qū)長期干旱，小麥長勢不佳，農(nóng)民對追肥需求不大，導致經(jīng)銷商春季銷售業(yè)績同比下降。連續(xù)兩年的干旱讓農(nóng)民的大田耕種積極性下降，區(qū)域內(nèi)農(nóng)資市場也進入低谷。在公司經(jīng)營肥料的這么多年里，如此冷清的市場是首次出現(xiàn)。

后市預測：

由于尿素價格滑落很快，基層經(jīng)銷商對經(jīng)營尿素存在抵觸心理，目前市場上存量不大。而復合肥方面，假化肥層出不窮，部分不法商販通過組織宴請、贈送禮品等方式獲取農(nóng)民信任。短期來看，本地農(nóng)民購肥欲望有限，經(jīng)銷商仍在等待玉米肥銷售熱季的到來。

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地區(qū)：山東省煙臺市

對象：眾德集團有限公司 姜玉強

市場分析：

近期煙臺地區(qū)肥料銷售市場整體不好，主要表現(xiàn)為尿素無法加價，而其他種類肥料市場表現(xiàn)不佳?，F(xiàn)在煙臺地區(qū)的基層經(jīng)銷商對肥料市場充滿疑惑，因而拿貨的積極性不高。往年同期夏季備肥的走貨量較大，而今年相對較小，整體備肥形勢不溫不火。

后市預測：

后期市場預計銷售形勢依然嚴峻，從品種上來看，氮肥價格和銷量反彈的可能性不大，而磷復肥等產(chǎn)品受到國際積貨影響，已經(jīng)出現(xiàn)價格戰(zhàn)傾向。后期國內(nèi)肥料出口會受到一定的制約，這對整體市場也是非常不利的。預計未來磷酸二銨價格將保持相對穩(wěn)定。

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地點：河南省?？h

對象：河南運全農(nóng)資有限公司 王運全

市場分析：

從年初開始，?？h本地市場始終偏冷，經(jīng)銷商出貨量很不理想。目前公司銷售額只達到預計的25%，很可能無法完成全年任務。究其原因，主要是因為各品種肥料均表現(xiàn)出供大于求的態(tài)勢，農(nóng)民在肥料價格下行期間觀望心態(tài)濃厚，暫時沒有很高的購肥積極性。

后市預測：

經(jīng)銷商在市場倒逼中大多數(shù)選擇降低價格，但目前來看這種方式對市場的刺激并不明顯?；鶎邮袌鲋?，送貨上門已成為農(nóng)資銷售的標準服務。經(jīng)銷商經(jīng)營成本再度提高，整體盈利有所下降。預計市場在短期內(nèi)不會有大的改觀，部分經(jīng)銷商生存狀況堪憂。

記者點評

本周記者對山東、河南兩地的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。目前，區(qū)域內(nèi)復合肥市場價格混亂，不同地市、不同品牌間價格相差較大。對于農(nóng)民而言，越來越多的品牌，越來越多的產(chǎn)品充斥市場，配方不同、包裝頻換，種種因素影響了農(nóng)民使用肥料的一貫性，難以建立品牌忠實度，也讓很多劣肥、假肥有了可乘之機。

據(jù)經(jīng)銷商反映，今年春季市場化肥流通比較通暢，但是基層銷售形勢堪憂。從調查中，我們可以發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象并非偶然。

首先，從去年開始，主流農(nóng)資媒體不斷接到有關劣肥流入市場的舉報。從市場混亂規(guī)模上來看，本地區(qū)應該是假、劣肥料的重災區(qū)。其次，從市場整體來看，今年國內(nèi)春季化肥市場普遍冷清。魯豫兩省農(nóng)業(yè)發(fā)達，農(nóng)資流通渠道完善，市場上肥料品種繁多，區(qū)域內(nèi)肥料市場價格戰(zhàn)異常激烈，虛高實低、變相降價等現(xiàn)象普遍存在。短期來看，區(qū)域內(nèi)化肥市場仍將保持常態(tài)，肥料價格仍將保持低位運行。