Morgan

2014年2月的一個霧霾天，戴賽鷹、陳海濱、宋亞南聚在北京一間餐廳，聊著聊著談起了孩子。宋亞南雖然年紀最小，但已有了一對兒女，盡管細心看護，但寶寶們出生后竟反復得了幾次呼吸道疾病，令宋心疼不已。

那段日子，連續(xù)幾日的PM2.5超標把空氣污染問題一度推到輿論的風口浪尖，人們紛紛戴口罩出行，或是選擇宅在家里。但一項研究表明，室內空氣的污染程度要比室外空氣嚴重2-5倍，而兒童和嬰兒在室內停留的時間比其他人群要長，他們呼吸更快、運動量更多，且身體小、鼻腔短、鼻毛少，對空氣污染的阻隔能力還不到成人的四分之一。世界衛(wèi)生組織的數(shù)據(jù)也印證了這一說法：全世界每年有10萬人因為室內空氣污染而死于哮喘，而其中35%為兒童。

當時，陳海濱的小兒子即將出世，戴賽鷹妻子的預產期是7月底。望著窗外久久不散的霧霾，三位爸爸/準爸爸在飯桌開始研究怎么買最好的空氣凈化器。光自己研究不行，還得咨詢專家，于是三人又找到了具有空氣凈化行業(yè)背景李洪毅。

李洪毅開口就問，“你們打算買的那個凈化器CADR值是多少啊？”三個人一下就懵了，這可是他們從來沒聽過的術語。李洪毅接著說，現(xiàn)在過濾PM2.5最好的凈化器是瑞士的IQair，一臺一萬多塊錢；市面上大部分凈化器使用活性炭吸附甲醛，但活性炭的使用壽命大約5年，運轉一段時間后不更換濾網，可能會形成危害更大的二次污染。“你要是想給你家小孩使，就得除甲醛、過濾PM2.5，還得殺菌、保證安全，但現(xiàn)在沒有這種啥功能都最好的凈化器。不然你買倆IQair吧，臥室一臺客廳一臺?！?/p>

聽了李洪毅的話，三人感到一陣悲哀，花大價錢買來一萬多的凈化器，竟然不是最好的，還要讓寶寶脆弱的身體繼續(xù)忍受惡劣的空氣。但很快，一個大膽的想法在三人討論中萌生出來：既然市面上沒有，那為什么不能為孩子做這么一臺全球最“牛逼”的空氣凈化器呢？

小米模式+爸爸精神

對700多位嬰幼兒父母做過調查后，三人發(fā)現(xiàn)有越來越多的家長關注到了空氣污染對孩子的危害，也愿意購買空氣凈化器；如果有專門針對兒童的空氣凈化器，家長們更加關注它的凈化功效、除菌能力以及安全性。這樣的調查結果無疑是個好消息，意味著他們發(fā)現(xiàn)了一個爸爸媽媽的痛點——這也正是商機所在。

在電影《鋼的琴》中，爸爸為了實現(xiàn)女兒的音樂夢想，在破敗的廠房中、憑借一本俄國文獻，和朋友們用鋼鐵打造出一架真正的“鋼琴”。如今，有三位絲毫沒有制造經驗的爸爸，為了自己的孩子和更多的孩子能夠呼吸到潔凈的空氣，決心做一臺空氣凈化器。

但兒童空氣凈化器該怎么做？都需要什么元件？它能不能比市面上這些產品都“牛逼”……一系列的問題擺在他們面前，于是他們又做了一個決定：必須拉李洪毅入伙。

李洪毅入伙后，幾個人又研究了好幾天市面上大部分的凈化器，進行技術方案對比：CARD值指潔凈空氣輸出比率，是空氣凈化器產品性能的最核心指標，代表了單位時間內凈化器能夠凈化的空氣體積。除了使用活性炭，凈化器一種還有靜電吸附技術，這種凈化方式雖然免去了更換濾芯的成本，但在產生靜電時也容易電解空氣，產生另一種污染物——臭氧。臭氧一旦進入呼吸道，就會與細胞、組織產生反應，對人體造成更大傷害，甚至導致肺功能的減弱。

而凈化器普遍采用的是紫外線（UV）殺菌，不但輻照能量低、穿透力弱、僅能殺滅直接照射到的微生物，還存在輻射的危險，不能直接照射到人體皮膚。

這些凈化方法對成人來說都是隱患重重，更何況是兒童。那么他們要做的凈化器，就一定把這些潛在傷害的可能性都降到最低，并且各方面指標都超過現(xiàn)有的機器?！斑@就像是雷軍當初做小米手機，不僅跑分跑到最高，還把性價比做到極限。而且，我們要有比羅永浩工匠精神還認真的‘爸爸精神，除了產品漂亮，還把愛注入產品里，能讓自己的孩子敢用、讓家人感到自豪?！?/p>

帶著這個商業(yè)計劃，戴、陳、宋三人約到了高榕資本的張震。那又是一個PM2.5數(shù)值爆表的霧霾天，在望京某間咖啡館談了幾個小時后，張震決定借給他們100萬美金過橋貸款。雙方約定，如果三人能在9月份之前把這個凈化器完整地做出來，就再投900萬美金；如果失敗了，還得把這100萬還給他。

回憶起當時的情景，戴賽鷹還是很激動：“那時根本沒想到他會這么快就確定投資意向。后來張震才跟我們說，你跟我說的那些模式啊技術啊我都沒聽進去，就是‘給孩子做臺空氣凈化器這個想法打動了他。因為他也是一個爸爸。”

極致安全的凈化器

方向有了、資金有了，產品還差個好名字。想到三個創(chuàng)始人是爸爸，李洪毅和另外兩名專業(yè)技術人員也是爸爸，甚至連張震等投資人也是爸爸，這么多“三個爸爸”為了給孩子做一臺放心的空氣凈化器而湊在一起，那產品的名字不如就叫“三個爸爸”。

經過對設計方案的反復商議、推倒重來后，三個爸爸兒童空氣凈化器最終選用了3M公司美國原產頂級濾材，采用3個獨立濾芯的7層濾網過濾結構，厚度達到27厘米，以保證輸出空氣的潔凈要求。在除甲醛問題上，三個爸爸引入軍工技術中專門針對潛艇內消除甲醛、甲苯等有害氣體的專利產品，通過“吸附富集、反應固化”兩項技術生成穩(wěn)定無害的化合物，減少兒童因生活環(huán)境裝修、家具等污染帶來患白血病的潛在風險。而關鍵的CADR值，也達到了高標準的550（一般凈化器為300左右）。

不同于普通凈化器只檢測空氣質量級別、不顯示具體數(shù)值的做法，三個爸爸還在凈化器中內置PM2.5檢測傳感器，與第三方攀藤科技的PM2.5檢測平臺合作，通過配套APP顯示PM2.5指數(shù)。CEO戴賽鷹表示，使用三個爸爸兒童專用空氣凈化器后，正常家居環(huán)境中出風口輸出空氣質量可達到PM2.5顆粒含量低于0.005mg/m3。在未來，三個爸爸將在產品包裝上添加二維碼，用戶掃描后就會播放一段短視頻，展示該臺機器在出廠前出風口的實際PM2.5檢測。如果檢測不合格就返修，絕不讓做不到零顆粒的機器出廠銷售。

此外，凈化器外觀采用了圓角過渡，避免孩子磕傷撞傷；進風口開在底部，形成360度自由風循環(huán)，讓孩子無論坐臥爬都能呼到干凈空氣；頂部出風口傾斜向上、回環(huán)彎曲，避免直吹孩子身體，也防止手指卡入造成危險。在配套的APP上，設置了智能和手動兩個模式，智能系統(tǒng)根據(jù)空氣質量自動開關、調整風量，還可通過APP手動開關機。

為了做成現(xiàn)在的產品，戴賽鷹和李洪毅不知吵了多少架：“我跟老李說，你這出風口給我降到零顆粒；你這方案超出這么多預算，重新做。老李也很委屈，你又要濾芯厚又要保證出風量，又要降低成本又要用最好的元件，到底咋做？”后來，倆人竟不怎么吵了，“因為一想到是給孩子做的凈化器，那就必須做到極致，成本啊、返工啊，都是值得的了?！?/p>

未來和挑戰(zhàn)

8月29日上午，三個爸爸召開了新品發(fā)布會，正式推出了這款專為兒童的空氣凈化器。量產后，三個爸爸將在京東、天貓和官網進行線上營銷，瞄準一二線城市人群。

在中國，空氣凈化器保有率還不足1%，而在歐美這個數(shù)字約是40%，這是一個巨大的、尚未被完全開發(fā)的市場。三個爸爸最大的挑戰(zhàn)，在于如何讓這個新生的品牌獲得用戶的信任、打入千千萬萬的嬰幼兒家庭，成為生活的必需品。

另外，由于工藝、材料供給和生產線問題，大概需要一個半月才能做出一批機器，前期的產量并不會太高，這也是三個爸爸面臨的考驗。

“但我們相信，好產品自己會說話。更何況，我們做的是這樣一件極致、充滿愛的產品?！蔽磥恚瑤孜话职謧円?guī)劃，把“三個爸爸”品牌打響后，還會繼續(xù)深入智能家居領域，做出更多有愛的產品。