路雪珂

【摘 要】微博和微信的火爆使人們開始關(guān)注自媒體的發(fā)展。本文通過對自媒體商業(yè)化現(xiàn)象的研究，分析自媒體的盈利模式和自媒體商業(yè)化發(fā)展策略，以及自媒體商業(yè)化面臨的障礙和前景，為自媒體的發(fā)展提供借鑒和參考。

【關(guān)鍵詞】自媒體 商業(yè)化 微博 微信

隨著微博和微信的興起，自媒體獲得了人們的高度關(guān)注。2012年8月，騰訊網(wǎng)科技中心總監(jiān)程苓峰宣布離職，開始專心做自媒體。從2013年1月25日其自媒體“云科技”推出微信廣告開始兩個月內(nèi)，就成功為十個廣告主發(fā)布微信廣告，贏利13萬元人民幣。另外，前中央電視臺主持人羅振宇于2012年底打造的自媒體——知識型視頻脫口秀《羅輯思維》在優(yōu)酷和微信兩大平臺上運營，運營不到一年時間，擁有粉絲十萬人，并于2013年8月成功吸納5500名會員，成功盈利160萬元人民幣。

本文通過對自媒體人商業(yè)化現(xiàn)象研究，分析其贏利模式、發(fā)展規(guī)律及其發(fā)展前景和障礙，為自媒體進一步發(fā)展及其商業(yè)模式的構(gòu)建提供借鑒和參考。

自媒體是指普通大眾經(jīng)由數(shù)字科技強化與全球知識體系相連之后，一種開始理解普通大眾如何提供與分享他們本身的事實、他們本身的新聞的途徑。自媒體的表現(xiàn)形式有博客、空間、微博、微信等。自媒體人指自媒體的內(nèi)容提供者和運營者。

一、自媒體的贏利模式

1、廣告收入

以程苓峰的微信“云科技”為例，“云科技”擁有六萬人的關(guān)注，其中包括IT企業(yè)老板和投資人等具有商業(yè)價值的“高端用戶”有4萬名，以此為資源，微博“云科技”成為極具廣告價值的媒體平臺，引來了眾多廣告主的關(guān)注。在獨立運營5個月后，微信“云科技”于2013年1月28日開始出售廣告位，價格為每天1萬元人民幣。在21天后，“云科技”成功地為十個廣告主刊登廣告，贏利13萬人民幣。此外，《羅輯思維》中眾多以案例形式出現(xiàn)的植入廣告也是自媒體商業(yè)化的重要途徑。

從本質(zhì)上說，自媒體與傳統(tǒng)媒體一樣，其商業(yè)化的最直接途徑是廣告的刊播。無論是硬性廣告還是軟文廣告，廣告都將成為自媒體商業(yè)化必不可少的重要手段。

2、內(nèi)容收費

內(nèi)容收費包括出售自媒體內(nèi)容和付費閱讀兩種方式。如作家韓寒的博客，最早是新浪網(wǎng)為了擴大其博客產(chǎn)品的影響力，付費請其進行內(nèi)容寫作，并由新浪支付內(nèi)容費用。而付費閱讀體現(xiàn)在用戶對某些自媒體獨特資源的獲取途徑上需要為自媒體人支付一定的費用。然而由于中國目前的自媒體平臺大多采取免費服務(wù)，加之目前自媒體的火爆，自媒體內(nèi)容豐富多樣，自媒體內(nèi)容收費的贏利模式并未廣泛實施。

3、收取會員費

《羅輯思維》作為一個并未完全成熟運營的自媒體，于2013年8月在淘寶網(wǎng)上出售會員資格的舉動引起了廣泛的關(guān)注?！读_輯思維》募集5000名普通會員，兩年會費為200元，另外募集500名鐵桿會員，兩年會費為1200元，而會員權(quán)限非常模糊，如專屬座位等很彈性的承諾?！读_輯思維》的這一舉動被媒體行業(yè)成為“史上最無理”的會員募集，但出人意料的是短短6小時內(nèi)，5500名會員成功募集，贏利160萬元。

自媒體募集會員的舉動不只可以獲得會員費這筆可觀收益，同時還能夠取得包括會員在內(nèi)的忠實受眾的持續(xù)關(guān)注，而媒體的商業(yè)價值恰恰來源于此，關(guān)注即是利益。并且會員制度的建立還能夠贏得更多受眾的信賴和關(guān)注，可謂一石多鳥。

4、收取贊助費

自媒體收取贊助費的方式有兩種。一是企業(yè)對自媒體活動進行資金贊助，而自媒體人要在自身的媒體中發(fā)表一些與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的使用感受和體驗。二是自媒體無償收取企業(yè)的產(chǎn)品作為對會員的獎勵。最具代表性的例子是《羅輯思維》與樂視TV的合作，為《羅輯思維》5500名會員中的10名提供了價值7000元的樂視TV，而樂視并不收取任何費用。

從此可以看出，自媒體已經(jīng)成功的成為了聯(lián)系商家和消費者的紐帶和平臺，而自媒體本身的影響力就是其價值所在。

5、線下收益

線下收益具體體現(xiàn)為自媒體人通過成功的運營自媒體，取得大量受眾后，在自媒體之外舉辦講座和活動，通過受眾的參與獲得盈利。其中最具代表性的是一些營銷培訓(xùn)公司的導(dǎo)師通過運營自媒體，提供較為豐富的實用內(nèi)容，獲取較多的關(guān)注，從而產(chǎn)生參加其講座的需求，自媒體同時實現(xiàn)了贏利。

6、二次增值效益

二次增值效益主要體現(xiàn)在對自媒體內(nèi)容的二次整合上，通過出版與自媒體內(nèi)容有關(guān)的圖書等方式獲得對自媒體內(nèi)容創(chuàng)造的二次收益。自媒體人通過為自媒體提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容從而贏得大量關(guān)注者，使自媒體本身具有商業(yè)價值，從而實現(xiàn)贏利的目的，這個鏈條為自媒體的首次增值。而在自媒體通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容壯大自身之后，自媒體人通過對自媒體內(nèi)容進行整合，在線下編輯成書從而獲得出版費用，這是自媒體內(nèi)容的二次增值。

綜上所述，目前出現(xiàn)的自媒體的商業(yè)化模式有廣告、內(nèi)容收費、收取會員費、收取贊助費、線下收益共六種模式。其中最為直接和普遍的是廣告收入。此外，收取會員費和贊助費等方式作為大膽的嘗試，并未形成較為成熟的商業(yè)模式，而內(nèi)容收費、線下收益和二次增值效益擁有廣闊前景，眾多自媒體人對其商業(yè)模式的運作正在探索之中。

二、自媒體商業(yè)化發(fā)展策略

自媒體商業(yè)化發(fā)展最重要的是持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而對不同性質(zhì)的自媒體平臺進行有機選擇是拓展影響范圍的有力手段，對盈利模式的組合運用，尋找適宜自身特點的盈利模式是自媒體商業(yè)化的方向。

1、“內(nèi)容為王”

無論是傳統(tǒng)媒體還是自媒體，其商業(yè)化能力的根本來源是獲得關(guān)注的能力，而獲得關(guān)注能力的根本是提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。因此，自媒體要想實現(xiàn)商業(yè)化，自媒體就應(yīng)該持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)豐富的內(nèi)容以贏得不斷增長的關(guān)注。因此，自媒體商業(yè)化發(fā)展的根本是“內(nèi)容為王”。

而自媒體要想持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，首先應(yīng)該做內(nèi)容制造者而非內(nèi)容搬運工。通過分析目標關(guān)注者的興趣點，尋找容易引發(fā)關(guān)注的話題，發(fā)表獨特看法比單純地轉(zhuǎn)發(fā)文章更容易獲取優(yōu)質(zhì)的受眾資源。其次，自媒體內(nèi)容應(yīng)該具有個性。自媒體應(yīng)該是自媒體人獨特風格的展示平臺，通過制造具有個性的內(nèi)容，形成以自媒體為中心的“圈子”，這個“圈子”內(nèi)的人有興趣的共同點和營銷的共同點，而這個共同點就是獨特的商業(yè)資源。

2、自媒體平臺的有機選擇

目前中國的自媒體平臺層出不窮，除眾多博客、微博、空間等平臺外，網(wǎng)易、新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站上也開辟了各自的自媒體平臺，此外獨立的自媒體平臺如36氪、鈦媒體、虎嗅網(wǎng)等也吸引了眾多自媒體人的參與。對不同性質(zhì)的自媒體平臺組合使用，多平臺開辟自媒體可以幫助自媒體人擴大自身影響力，獲得不同領(lǐng)域的關(guān)注者，從而提升自身商業(yè)價值。

3、盈利模式的多重組合

自媒體人可以根據(jù)自媒體的特點，對廣告、內(nèi)容收費、收取會員費等不同的盈利模式進行組合，尋找最適宜的盈利方式。由于目前自媒體的商業(yè)模式尚未完全成熟，眾多自媒體人對于自身的盈利模式尚處于摸索階段，并且不同自媒體擁有不同的特點和關(guān)注人群，需要自媒體人對自身的盈利模式尋找適合自己的最佳組合。

三、自媒體商業(yè)化面臨的障礙和前景

目前來說，自媒體商業(yè)化面臨的最大障礙是尋找優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商業(yè)利益的平衡點。商業(yè)化和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是相互制約、此消彼長的兩個方面。一方面，自媒體提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以使自媒體獲得更多關(guān)注，從而使自身具備商業(yè)價值。但另一方面，商業(yè)化的自媒體在內(nèi)容制造上會受到商業(yè)利益的驅(qū)使和制約，從而影響內(nèi)容，甚至?xí)痍P(guān)注者的反感和抵制，進而影響自身的商業(yè)價值。因此，尋找內(nèi)容優(yōu)質(zhì)性和商業(yè)性的最佳平衡是自媒體商業(yè)化面臨的困境。

雖然目前自媒體商業(yè)化尚未完全形成成熟模式，但一批十分具有商業(yè)潛力的自媒體正在成長，并在不斷地進行探索。根據(jù)其它媒體的發(fā)展規(guī)律，自媒體商業(yè)化具有廣闊前景并蘊含著巨大潛力。根據(jù)“二八理論”的原則，20%深諳自媒體發(fā)展規(guī)律的自媒體人將會占有80%的自媒體商業(yè)市場份額，而這20%的自媒體人遵循的最重要的發(fā)展原則是“內(nèi)容為王”，自媒體和其它媒體一樣，必將是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容至上的媒體。□

參考文獻

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blog/post/548.html，2013-01-27

⑦《邏輯思維的自媒體運營模式》，http：//www.zhihu.com/question/21815

160，2013-08-21

（作者：河北大學(xué)新聞傳播學(xué)院傳播學(xué)研究生）

責編：周蕾