本刊記者 張小紅|文

在2008年格朗吉斯上海的擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目中，徐國(guó)濤脫穎而出，其卓越的組織與領(lǐng)導(dǎo)才干得到高層充分賞識(shí)與認(rèn)可，成為格朗吉斯在中國(guó)的第一負(fù)責(zé)人。當(dāng)前，格朗吉斯上海公司在總經(jīng)理徐國(guó)濤的帶領(lǐng)下開(kāi)啟了新的里程。據(jù)公司2014年上半年財(cái)報(bào)顯示，在外部壓力加大的情況下，格朗吉斯效益不但沒(méi)有下滑，還穩(wěn)中有升。2014年第八屆Granges技術(shù)研討會(huì)召開(kāi)之際，本刊記者對(duì)徐國(guó)濤進(jìn)行了專訪。

格朗吉斯鋁業(yè)（上海）有限公司總經(jīng)理徐國(guó)濤

坦白說(shuō)，盡管是鋁材供應(yīng)商，有色金屬領(lǐng)域知道Gr?nges（格朗吉斯鋁業(yè)，以下簡(jiǎn)稱“格朗吉斯”）的人似乎不太多；但在熱傳輸領(lǐng)域，格朗吉斯是德?tīng)柛！⒎ɡ讑W、馬勒貝洱等全球頂級(jí)零部件制造企業(yè)的指定供應(yīng)商，其特有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)無(wú)人能夠撼動(dòng)。

“每年全球軋制鋁材產(chǎn)能2000多萬(wàn)噸，熱交換器用鋁材是70萬(wàn)～80萬(wàn)噸的規(guī)模，所占比例不大，這個(gè)市場(chǎng)也并不足以引起那些大型鋁企的重視?；谶@個(gè)特殊的定位，我們專注于熱傳輸領(lǐng)域，而且堅(jiān)持幾十年。”在2014年第八屆Gr?nges技術(shù)研討會(huì)召開(kāi)之際，本刊記者專訪了格朗吉斯鋁業(yè)（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“格朗吉斯上海”）總經(jīng)理徐國(guó)濤，這位年輕而英俊的中國(guó)人在2008年格朗吉斯上海的擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目中脫穎而出，成為格朗吉斯在中國(guó)的第一負(fù)責(zé)人。

專注技術(shù)，并讓技術(shù)優(yōu)勢(shì)變成銷售優(yōu)勢(shì)

雖然遭遇有色金屬全行業(yè)不景氣以及同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇，但格朗吉斯卻沒(méi)有受到太多影響，效益不但沒(méi)有下滑，還穩(wěn)中有升。在其官網(wǎng)公布的財(cái)務(wù)報(bào)表上顯示，2014年上半年格朗吉斯銷售量達(dá)83000噸，比上年同期增長(zhǎng)2%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)（EBIT）達(dá)2.44億瑞典克朗（約為2.03億元人民幣），占產(chǎn)品銷售凈額的10.5%?？吹竭@個(gè)結(jié)果，格朗吉斯鋁業(yè)全球首席執(zhí)行官Johan Menckel（馬越寒）也難掩興奮與贊許：We are very satisfied with the good result.（收益良好，我們很滿意），他在財(cái)報(bào)的CEO致辭中如是說(shuō)。

格朗吉斯產(chǎn)品與裝備

對(duì)此，徐國(guó)濤告訴記者，格朗吉斯的業(yè)務(wù)模式是通過(guò)對(duì)鋁材料進(jìn)行加工而增加其價(jià)值，再?gòu)闹蝎@取收益，而不是通過(guò)鋁價(jià)波動(dòng)來(lái)賺錢(qián)。鋁價(jià)變化對(duì)于格朗吉斯而言，只是一種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)依靠?jī)?nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管控流程，如做套期保值業(yè)務(wù)以及管理好庫(kù)存以縮短交期等方式來(lái)避免受其影響。“我們不會(huì)也不允許因?yàn)楝F(xiàn)在鋁產(chǎn)能過(guò)剩、鋁價(jià)低迷來(lái)囤積原料賺取利潤(rùn)，這是投機(jī)的想法，也正因如此，在有色金屬經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的背景下，我們的業(yè)績(jī)?nèi)匀黄椒€(wěn)發(fā)展?！毙靽?guó)濤說(shuō)。

事實(shí)上，專注于技術(shù)，開(kāi)啟鋁材潛力之門(mén)，才是格朗吉斯始終堅(jiān)持如一在做的事。格朗吉斯對(duì)技術(shù)的重視，可以從他們每隔兩年舉辦一次的熱傳輸行業(yè)技術(shù)研討會(huì)中窺見(jiàn)一斑。徐國(guó)濤透露，為了舉辦這個(gè)技術(shù)研討會(huì)，每次公司上下都會(huì)提前一年開(kāi)始準(zhǔn)備。研討會(huì)一般邀請(qǐng)格朗吉斯在全球的合作方和客戶，共同討論在技術(shù)不斷提高的要求下，與之相關(guān)的材料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、設(shè)備等各方面如何共同提高，“汽車工業(yè)發(fā)展迅速，熱交換器的設(shè)計(jì)和用料要求經(jīng)常在變，企業(yè)必須積極應(yīng)變，否則技術(shù)落伍的后果是嚴(yán)重的。而且在熱傳輸行業(yè)，如果某一項(xiàng)技術(shù)有瓶頸，就很難走到下一步，所以我們就搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，讓大家能夠共同進(jìn)步?！毙靽?guó)濤說(shuō)。據(jù)悉，格朗吉斯是業(yè)內(nèi)亞太第一家定期舉辦技術(shù)研討會(huì)的全球化公司。

行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)是格朗吉斯的核心能力，格朗吉斯對(duì)此也非常舍得投入。2011年，格朗吉斯的全球第二個(gè)技術(shù)中心在上海正式揭牌，這是由上海公司的研發(fā)中心升級(jí)而成，投資數(shù)百萬(wàn)美元建設(shè)，致力于汽車熱交換器用鋁材的研發(fā)。目前，中國(guó)的技術(shù)研發(fā)中心和瑞典研發(fā)中心擁有同樣的研發(fā)隊(duì)伍，而且一直通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和積累來(lái)提高本土化人才的能力，以便更快地響應(yīng)當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?。徐?guó)濤曾在揭牌儀式上說(shuō)：“研發(fā)方面的大量投入是公司這些年來(lái)能夠成功的重要原因。通過(guò)我們30年的努力，在亞洲甚至全球，薩帕（格朗吉斯原名）在鋁熱傳輸業(yè)都處于主導(dǎo)地位，這與我們每年對(duì)技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目的大力投資是分不開(kāi)的?！辈稍L中，徐國(guó)濤告訴記者，格朗吉斯上海每年在研發(fā)方面的投入比例占公司支出的2%以上。特別值得指出的是，為了配合用戶需要，格朗吉斯上海還花了數(shù)千萬(wàn)元建立了產(chǎn)品應(yīng)用中心，可以為客戶提供樣件設(shè)計(jì)與制造、產(chǎn)品應(yīng)用開(kāi)發(fā)及驗(yàn)證等多項(xiàng)服務(wù)。

“熱傳輸行業(yè)對(duì)材料的要求比較高，客戶的加工及設(shè)計(jì)過(guò)程需要原材料有非常強(qiáng)大的設(shè)計(jì)以及制造的保障，在技術(shù)上領(lǐng)先就意味著可以在銷售端比別人更有優(yōu)勢(shì)?！毙靽?guó)濤分析格朗吉斯重視技術(shù)的主要原因是公司堅(jiān)持一貫以來(lái)非常積極的態(tài)度，時(shí)刻考慮怎樣去培育、支持行業(yè)往前走，幫助客戶做得更好，同時(shí)，也使公司更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。正是基于這樣的理念和自信，格朗吉斯敢于面對(duì)任何競(jìng)爭(zhēng)，更不懼惡性競(jìng)爭(zhēng)。徐國(guó)濤表示，格朗吉斯注重的是怎么做好自己，供應(yīng)給客戶的不僅是可靠的產(chǎn)品，更多的是方法和方案。格朗吉斯會(huì)在早期就介入客戶的研發(fā)過(guò)程和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并跟蹤客戶對(duì)材料的應(yīng)用，幫助客戶解決一些挑戰(zhàn)和問(wèn)題?！叭绻?jìng)爭(zhēng)對(duì)手只停留在抄襲或簡(jiǎn)單復(fù)制的水平上，這對(duì)公司的效益不會(huì)構(gòu)成根本性的影響?！?/p>

更名之后的變與不變

2013年11月，薩帕的所有者Orkla公司戰(zhàn)略調(diào)整，將熱交換器部門(mén)單獨(dú)剝離出來(lái)，并重啟格朗吉斯這一品牌名，因其歷史最為久遠(yuǎn)，在國(guó)內(nèi)外享有很高的知名度。

更名以后，格朗吉斯以專注于生產(chǎn)熱交換器軋制鋁材為核心業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念沒(méi)有變。古書(shū)有云，唯精唯一。只有專才能精，才能集中大量資源，把投入產(chǎn)出比做到最大化，格朗吉斯深諳這個(gè)道理并恪守這個(gè)原則。徐國(guó)濤說(shuō)，自公司成立之日，戰(zhàn)略上就不主張激進(jìn)，像快速擴(kuò)大規(guī)模、整合收購(gòu)其他公司來(lái)占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)等，都不是格朗吉斯的目的，格朗吉斯始終把自己限定在“熱交換器材料解決方案的供應(yīng)商”這樣一個(gè)概念里，這是公司最重要的經(jīng)營(yíng)理念。格朗吉斯的目標(biāo)不在于做大，而是在做好的基礎(chǔ)上，獲得穩(wěn)定健康的發(fā)展。

格朗吉斯上海與上海交通大學(xué)、江蘇溧陽(yáng)市政府簽署三方技術(shù)合作協(xié)議

除了經(jīng)營(yíng)理念，不變的還有公司的三個(gè)價(jià)值觀：堅(jiān)守承諾（commitment）、開(kāi)誠(chéng)相待（accessibility）、坐言起行（action）。核心意思是要以客戶為中心，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，強(qiáng)調(diào)行動(dòng)力，強(qiáng)調(diào)快速的響應(yīng)速度。在價(jià)值觀的引導(dǎo)下，整個(gè)公司形成了慷慨、寬容、樂(lè)于分享的文化氛圍。員工待遇較豐，接受教育的機(jī)會(huì)較多，大家敬業(yè)、樂(lè)業(yè)。徐國(guó)濤也非常認(rèn)可公司的文化，從他本人的性格和在公司的發(fā)展經(jīng)歷也能看出，他與格朗吉斯的文化十分契合。

徐國(guó)濤于2001年加入格朗吉斯，先后在質(zhì)量部、生產(chǎn)部、技術(shù)部擔(dān)任過(guò)不同的職務(wù)。2008～2010年間，格朗吉斯在上海工廠投資近5億元用于擴(kuò)大產(chǎn)能、更新設(shè)備、新建廠房，徐國(guó)濤是該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人之一。項(xiàng)目完成后，徐國(guó)濤的能力得到了公司高層的認(rèn)可，2011年1月，他升任為格朗吉斯上海公司總經(jīng)理。馬越寒對(duì)其繼任者徐國(guó)濤是這樣評(píng)價(jià)的：“徐國(guó)濤先生有在歐洲和北美參與項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，在全球視角方面有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。無(wú)論是做員工還是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，他都顯示出了自己的卓越才干。徐國(guó)濤先生帶領(lǐng)公司進(jìn)入到了更高的一個(gè)階段?！?/p>

對(duì)于成功，徐國(guó)濤說(shuō)：“我愿意花更多的時(shí)間在工作上?！庇浾咭哺惺艿搅怂麑?duì)工作的熱情以及他為人的謙遜與隨和。采訪前，徐國(guó)濤就跟記者要了采訪提綱，在約定的時(shí)間見(jiàn)面時(shí)，徐國(guó)濤已經(jīng)提前到達(dá)?！癈olin（徐國(guó)濤英文名）對(duì)我們以誠(chéng)相待，常常和我們打成一片。任何部門(mén)的員工有任何問(wèn)題，都可以直接找他溝通。”格朗吉斯上海的員工這樣對(duì)記者說(shuō)。管理大師約翰·科特曾說(shuō)過(guò)：“作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，許多時(shí)候并不一定需要長(zhǎng)篇大論，領(lǐng)導(dǎo)者只要注意一下感情上的細(xì)節(jié)，就會(huì)產(chǎn)生驚人的效果。”徐國(guó)濤就是這樣一位領(lǐng)導(dǎo)者。

更名以后，變化比不變多。首先，公司完成了從附屬于一個(gè)大集團(tuán)到擁有自主權(quán)的獨(dú)立公司的蛻變，徐國(guó)濤認(rèn)為這是一個(gè)非常積極的變化，相對(duì)比較獨(dú)立的存在，無(wú)論對(duì)客戶還是自身發(fā)展，都是件好事。只有獨(dú)立以后，才會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)承擔(dān)更多責(zé)任，才會(huì)更加積極地去考慮公司的未來(lái)，也才更有機(jī)會(huì)按照自己的想法大展拳腳。據(jù)徐國(guó)濤透露，自2011年Okla集團(tuán)開(kāi)始轉(zhuǎn)變策略，格朗吉斯就產(chǎn)生了非常多長(zhǎng)遠(yuǎn)的激動(dòng)人心的想法，想要通過(guò)一些大的動(dòng)作在北美和中國(guó)獲得更多的市場(chǎng)。果然，在近期，我們看到了其中一個(gè)“大動(dòng)作”，就是在2014年10月10日，馬越寒在瑞典納斯達(dá)克敲響了上市鐘，標(biāo)志著格朗吉斯正式進(jìn)入大眾的視野。

徐國(guó)濤告訴記者，上市這個(gè)決定和過(guò)程在公司戰(zhàn)略中其實(shí)早有規(guī)劃，要成為上市公司，特別是在納斯達(dá)克，對(duì)公司的要求是比較嚴(yán)苛的。當(dāng)然，上市也帶來(lái)很多積極影響：公司會(huì)擁有更多長(zhǎng)期的股東，能夠更加便利地在國(guó)際資本市場(chǎng)上融資，而且在納斯達(dá)克上市，至少能體現(xiàn)出這家公司的品質(zhì)以及知名度，使公司更加容易找到合適的人才。

此外，徐國(guó)濤也變得更忙了。2014年7月，格朗吉斯上海高票當(dāng)選上海鋁業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)單位，徐國(guó)濤總經(jīng)理當(dāng)選為上海鋁業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)。徐國(guó)濤對(duì)此解釋道，第一，行業(yè)組織具有把眾多相關(guān)的上游或下游企業(yè)組織在一起的優(yōu)勢(shì)，這是一個(gè)很好的平臺(tái)，大家可以利用這個(gè)平臺(tái)降低交易成本；第二，希望促進(jìn)同行業(yè)企業(yè)更多地承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，建立起合理的行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，特別是當(dāng)前最為關(guān)注的環(huán)保、安全、能耗等領(lǐng)域；第三，希望從政府層面促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，盡量規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)。

在華18年的貢獻(xiàn)以及未來(lái)銷售重點(diǎn)

1996年，格朗吉斯進(jìn)入中國(guó)，作為第一家在中國(guó)以熱傳輸鋁材為主營(yíng)業(yè)務(wù)的外資公司，格朗吉斯上海在當(dāng)時(shí)引起了不小的震動(dòng)。經(jīng)過(guò)18年的發(fā)展，格朗吉斯上海已經(jīng)成為中國(guó)乃至亞洲最大的熱交換器軋制鋁材研發(fā)制造基地。格朗吉斯的出現(xiàn)與存在，不僅僅實(shí)現(xiàn)了自身經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更重要的是為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了特殊的貢獻(xiàn)。

首先，格朗吉斯在上海的落地生根，有效地代替了進(jìn)口材料，改善了供應(yīng)問(wèn)題，使加工費(fèi)從每噸8萬(wàn)多元，很快下降到每噸5萬(wàn)元左右，而現(xiàn)在更進(jìn)一步下降到每噸3萬(wàn)元左右，再也沒(méi)人能到中國(guó)來(lái)任意“宰客”了。其次，我們夢(mèng)寐以求的“國(guó)產(chǎn)化”實(shí)現(xiàn)了。截至目前，格朗吉斯已經(jīng)開(kāi)發(fā)出100多種合金（包括多種變型合金）產(chǎn)品，提供給中、高端用戶，為我國(guó)汽車熱傳輸材料的國(guó)產(chǎn)化做出了重大貢獻(xiàn)。格朗吉斯上海也是中國(guó)第一家有能力軋制五層復(fù)合合金材料的企業(yè)。至于其他的社會(huì)效益，如帶動(dòng)就業(yè)以及其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展等，不勝枚舉。格朗吉斯上海在連年被評(píng)為上海市高科企業(yè)的基礎(chǔ)上，2010年時(shí)任總經(jīng)理又獲得由上海市市長(zhǎng)親自頒發(fā)的“白玉蘭獎(jiǎng)”，這是外資企業(yè)在滬所能獲得的最高榮譽(yù)。

正如馬越寒所言，在徐國(guó)濤的帶領(lǐng)下，格朗吉斯上海開(kāi)啟了新的階段。公司經(jīng)歷了第二輪、第三輪的技術(shù)升級(jí)和擴(kuò)建，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足的發(fā)展，現(xiàn)在的產(chǎn)能已達(dá)12萬(wàn)噸/年以上。公司投資額超過(guò)10億元，擁有先進(jìn)設(shè)備30多臺(tái)套，尤其是生產(chǎn)設(shè)備和控制設(shè)備，為行業(yè)內(nèi)最完整、最先進(jìn)，無(wú)論是熔鑄爐，還是行業(yè)內(nèi)第一臺(tái)四輥熱軋機(jī)、第一臺(tái)冷連軋機(jī)，都成為國(guó)內(nèi)行業(yè)生產(chǎn)能力的標(biāo)桿。公司員工人數(shù)已經(jīng)從開(kāi)業(yè)時(shí)的200多人增加到現(xiàn)在的500多人，其中外籍員工的數(shù)量最多時(shí)為4人，少時(shí)則1人，充分實(shí)現(xiàn)了本地化。

如今中國(guó)汽車制造商每生產(chǎn)三輛汽車，就有兩輛使用了格朗吉斯上海的產(chǎn)品和技術(shù)。公司的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于汽車空調(diào)的冷凝器、蒸發(fā)器、水箱、暖風(fēng)機(jī)、中冷器和油冷器之中，在中國(guó)主機(jī)廠市場(chǎng)擁有超過(guò)60%的市場(chǎng)占有率，是當(dāng)之無(wú)愧的汽車空調(diào)系統(tǒng)和發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系統(tǒng)的隱形冠軍。“我們?cè)谂涮讟I(yè)務(wù)方面具有強(qiáng)勁的需求，目前配套業(yè)務(wù)占中國(guó)銷售業(yè)績(jī)80%的比重。”徐國(guó)濤說(shuō)。

不過(guò)，徐國(guó)濤也坦承，在鋁熱傳輸行業(yè)，中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)能存在一定的過(guò)剩，格朗吉斯上海將在進(jìn)一步加強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，向中低端市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張。相關(guān)的戰(zhàn)略決策還在進(jìn)一步探討當(dāng)中。

問(wèn)到未來(lái)五年公司的銷售重點(diǎn)時(shí)，徐國(guó)濤說(shuō)，汽車行業(yè)的客戶仍然是重點(diǎn)，因?yàn)槟壳俺^(guò)90%的收入還是來(lái)自于汽車行業(yè)。另外，對(duì)家用空調(diào)的關(guān)注度也會(huì)提高，因?yàn)檫@一領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力和空間還非常大。據(jù)悉，在空調(diào)制冷領(lǐng)域，格朗吉斯率先推出最適合的行業(yè)產(chǎn)品解決方案，積極推廣能效比更高的全鋁熱交換器的應(yīng)用，相比傳統(tǒng)銅管熱交換器和鋁熱交換器可以節(jié)省30%的能源?！拔磥?lái)我們還是秉承公司一貫的風(fēng)格，戰(zhàn)略上不會(huì)很激進(jìn)，保持在現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上有穩(wěn)定的發(fā)展。當(dāng)然，為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們會(huì)考慮擴(kuò)大產(chǎn)能，特別是在中國(guó)。”

對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，能否把企業(yè)做大，并不是判斷其領(lǐng)導(dǎo)能力的標(biāo)準(zhǔn)，而能在外部環(huán)境十分復(fù)雜的情況下，心無(wú)旁騖，帶著企業(yè)在穩(wěn)中前進(jìn)才是一種大智慧。作為鋁熱傳輸行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，格朗吉斯擁有這樣的大智慧，徐國(guó)濤亦是。