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隨著Zara和H&M的成功，許多品牌都效仿他們做起了“快時(shí)尚”，通過快生產(chǎn)、快消費(fèi)、快淘汰的方式，向消費(fèi)者提供有時(shí)尚感、便宜，且隨時(shí)可以換新的服飾產(chǎn)品。

前幾年，受到“時(shí)尚民主化”思潮引領(lǐng)，大家對有史以來高端設(shè)計(jì)師們首次與平價(jià)品牌的跨界聯(lián)合欣喜若狂。首次面世的Karl Lagerfeld for H&M，以及后來Jil Sander與優(yōu)衣庫的合作，都成為了打開這些平價(jià)品牌銷路的熱點(diǎn)。

這其中，凡客誠品無疑是中國最早最出名的類似品牌，韓寒等意見領(lǐng)袖的加盟，無疑讓這個(gè)品牌迅速出了名。但是已經(jīng)進(jìn)行了第七輪融資，凡客誠品依然還是沒有一個(gè)合理的商品線——自2007年以低價(jià)的男士襯衫以及病毒營銷打開市場之后，凡客誠品似乎一直沒有找到一個(gè)好的商業(yè)模式。就算明星代言以及“凡客體”的風(fēng)靡，也無法讓已經(jīng)出名的凡客誠品打開銷路。

凡客誠品的名頭響亮，為什么卻一直沒有人來買呢？凡客誠品投資人雷軍之前光顧凡客誠品，向陳年問了兩個(gè)問題。第一個(gè)是沖鋒衣袖子上的魔術(shù)貼，在零下20度的情況下還能否緊密貼合。品類負(fù)責(zé)人的答案是：“不知道，這款產(chǎn)品是賣給那些不出去旅游的都市居民的，所以不存在這個(gè)問題?！?/p>

第二個(gè)則是凡客誠品去年力推的輕薄羽絨服，雷軍問這與優(yōu)衣庫相比有什么優(yōu)點(diǎn)。他得到的回答是比優(yōu)衣庫的克數(shù)重一點(diǎn)點(diǎn)，用料多。雷軍轉(zhuǎn)達(dá)了小米同事的疑問：輕薄羽絨服克數(shù)重是優(yōu)點(diǎn)嗎？

其實(shí)同樣作為常常出面接受采訪的臺前人物，雷軍和陳年這兩位創(chuàng)始人在穿著打扮上的表現(xiàn)可謂是相距甚遠(yuǎn)——雖然雷軍的穿著也常被詬病，但是他的T恤、牛仔褲以及帆布鞋的穿著風(fēng)格，基本上是和IT極客的穿著相吻合的。再看陳年，任何場合，他的穿著都相當(dāng)乏味。作為一個(gè)想打造平民時(shí)尚的品牌的創(chuàng)始人，這樣的穿著能夠讓人信服嗎？

也許陳年在乎的并不是設(shè)計(jì)，而是產(chǎn)品的價(jià)格。但在許多品牌的價(jià)格都跟凡客類似的當(dāng)下，要想做到真正有競爭力，陳年需要創(chuàng)造一些獨(dú)特的產(chǎn)品。之前學(xué)習(xí)小米模式推出的羽絨被，算是凡客誠品的一個(gè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)品。但拋開小米模式能不能適用在這樣的商品上不說，凡客的設(shè)計(jì)是否能夠被重視，這才應(yīng)該是衡量是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。

舉例來說，美國的服裝品牌，都在有意無意地塑造一種“美國風(fēng)格”的形象。不管是Ralph Lauren這樣的學(xué)院派、Michael Kors這樣的入門奢侈品，甚至是Abercrombie & Fitch這樣的加州風(fēng)格，都承載了美國的精神，這也是他們設(shè)計(jì)的方向。而凡客誠品的設(shè)計(jì)路子則是五花八門，要么顏色和底色搭配不當(dāng)，要么是設(shè)計(jì)過于繁復(fù)。如果沒有設(shè)計(jì)風(fēng)格，只是價(jià)格便宜的話，H&M、Zara還會是今天這樣嗎？

其實(shí)陳年可以學(xué)習(xí)一些相對比較小的品牌，美國加州有一個(gè)創(chuàng)業(yè)品牌叫做Everlane。這家公司的設(shè)計(jì)相對都是比較經(jīng)典的，沒有特別In的設(shè)計(jì)，而且每一季就只做幾件單品。但是這家公司的每一件單品基本上都能保持很高的銷量，甚至還能在社交網(wǎng)絡(luò)上引起討論。

另外國內(nèi)也有這樣單品數(shù)量保持在一定數(shù)量的品牌，他們的銷量也算不錯(cuò)。隨著“快時(shí)尚疲勞癥”的加劇，市場環(huán)境已經(jīng)不再像是陳年當(dāng)初創(chuàng)立凡客誠品時(shí)的樣子。也許這種收緊商品數(shù)量，加強(qiáng)產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)與質(zhì)量的路子，才是陳年應(yīng)該堅(jiān)定的。

另外，陳年本人也應(yīng)該提升自己的時(shí)尚品位。Tamara Mellon在創(chuàng)立Jimmy Choo并把它做成最成功的女鞋品牌之前，就已經(jīng)是時(shí)尚圈達(dá)人一名。而陳年所在的文藝青年界其實(shí)也有一定的穿衣法則，在穿衣規(guī)則上再往文藝青年靠一些，說不定能夠幫助凡客誠品先在這群人中間立足。

買得少、買得好

在H&M都在大力發(fā)展自己的高端品牌Cos的時(shí)代，快時(shí)尚已經(jīng)成為了一個(gè)“過去時(shí)”。那些售價(jià)低、棄穿率高的服裝已經(jīng)成為了與Forever 21一樣，針對剛剛進(jìn)入社會的消費(fèi)者的品牌。現(xiàn)在，不管是經(jīng)濟(jì)大背景，還是我們個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣，都在催生一種新的消費(fèi)模式：買得更少、買得更好才是消費(fèi)王道。H&M早在2013年就開始以優(yōu)質(zhì)的服裝為賣點(diǎn)，在歐洲配合進(jìn)行營銷，而GAP也開始強(qiáng)調(diào)自己使用的是上佳面料以及升級感的設(shè)計(jì)？？對于這些快時(shí)尚品牌來說，僅有時(shí)尚設(shè)計(jì)已經(jīng)完全不夠了，雖然現(xiàn)在他們的設(shè)計(jì)理論比之前退了一步：他們希望你能把這些衣服多穿一些時(shí)間，所以他們沒有再像之前那樣“緊跟”秀場潮流，甚至推出會被控訴侵權(quán)的服裝。他們更希望自己能夠以拳頭產(chǎn)品取勝，如同優(yōu)衣庫的內(nèi)衣系列，或是H&M的大衛(wèi)·貝克漢姆系列。

凡客可以學(xué)習(xí)的幾個(gè)品牌

A.P.C、COS、J.Crewendprint