張兵

成人情趣用品這個市場到底有多大的魅力？看看馬佳佳就知道了，這個市場的神秘感與話題性讓這個開情趣用品店創(chuàng)業(yè)的23歲女孩一夕爆紅，成為人們交口談論的對象。當然，情趣用品市場更大的魅力還在于它已經(jīng)存在的市場體量和有待開發(fā)的市場潛力，也正因為如此，眾多創(chuàng)業(yè)者都把目光鎖定在這個行業(yè)，導致近些年情趣用品行業(yè)呈井噴狀態(tài)。

根據(jù)美國《新聞周刊》的統(tǒng)計，全球情趣用品行業(yè)每年的銷售額超過150億美元。如此豐厚的市場前景讓很多創(chuàng)業(yè)者著眼于開發(fā)新型的情趣用品，他們把可穿戴設備、手機應用、互聯(lián)網(wǎng)等高科技工具運用其中，以期成為行業(yè)的領跑者。

然而，就在這些蜂擁而上的創(chuàng)業(yè)者對其前景歡欣鼓舞的同時，卻不得不面臨與情趣用品銷售火爆截然相反的對立面：投資者對該行業(yè)一直持冷淡態(tài)度，他們中的大多數(shù)都不希望自己的形象與“性”聯(lián)系在一起，更不愿意承受血本無歸的風險。

美國成人玩具品牌Jimmyjane的創(chuàng)始人伊森·伊姆博登在融資中就遇到了這樣的問題。開始時投資人非常興奮，但聽完伊姆博登對產(chǎn)品的具體介紹后，第二天就以“涉及道德因素”為由收回了投資的想法?！斑@個投資人的公司是生產(chǎn)手槍零部件的，他竟然以道德的原因拒絕給一個為人們帶來快樂的產(chǎn)品投資?！币聊凡┑潜г沟?。

另一家成人情趣用品公司Crave的老板托普洛維卡是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他上一次創(chuàng)業(yè)是一家云計算業(yè)務公司，在創(chuàng)業(yè)初始階段就拿到了3300萬美元投資。然而，他的情趣用品公司的融資經(jīng)歷卻以四處碰壁而告終。盡管卡普羅維卡最終拿到了允許情趣用品項目融資的眾籌平臺，并且成功募得資金，但數(shù)額卻不甚理想。第一輪，他從上百位投資人手里募得了10萬美元，第二輪又從60多位投資人那里得到了240萬美元?！斑@樣的額度倒是可以讓你精打細算。”卡普羅維卡自嘲道。

根據(jù)企業(yè)數(shù)據(jù)庫“天使名單”的數(shù)據(jù)，美國一共有38家涉及成人市場的初創(chuàng)型企業(yè)，但這些企業(yè)沒有一家得到投資者的青睞。正因為如此，Jimmyjane和幾家比較有名的成人用品初創(chuàng)公司都沒有把自己在商業(yè)部門注冊的公司屬性劃入“成人用品類”，而是選擇“消費者福利類”來規(guī)避可能的壞處。在杰克·斯塔諾看來，這實屬不得已而為之。作為舊金山一家成人用品店的副總，斯塔諾認為：“圍繞在性和性愉悅周邊的道德禁忌，給成人情趣用品行業(yè)帶來了極大的負面影響，使得更多的創(chuàng)業(yè)者望而卻步?！?/p>

而事實上，投資人對情趣用品行業(yè)的冷淡態(tài)度，除了受道德因素的制約，最重要的是情趣用品行業(yè)本身的風險性。過去這些年來，盡管該行業(yè)呈爆發(fā)式增長，但卻很少有公司可以取得真正意義上的成功，并給投資者帶來豐厚回報。比如，情趣用品公司Jimmyjane的發(fā)展境遇，就加深了投資人對這個市場的謹慎。2003年，初創(chuàng)的Jimmyjane成功地從投資者那里拿到了1000萬美元資金，名噪一時，但此后它推出的產(chǎn)品給投資者帶來的收益卻很不理想?！澳悴荒苷f這家公司失敗了，但你必須承認，它帶來的收益遠遠不符合傳統(tǒng)投資行業(yè)的預期。”舊金山一家成人情趣用品創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人布萊恩·克里格爾表示，“這給整個行業(yè)都帶來了負面的效應。”今年2月，由于經(jīng)營狀況并不理想，Jimmyjane被一家公司以支付現(xiàn)金的方式收購。諷刺的是，就在一個月前，這家公司創(chuàng)始人伊姆博登在接受采訪時還刻意強調(diào)不著急把公司賣掉。

以Jimmyjane為代表的情趣用品公司慘淡的運營狀況也部分源于整個經(jīng)濟環(huán)境的不景氣。行業(yè)研究公司IBISWorld的一份報告顯示，過去5年來，經(jīng)濟拮據(jù)的消費者對創(chuàng)業(yè)者推出的新型情趣用品敬而遠之，反倒是對低價的老式成人玩具情有獨鐘，這使得眾多創(chuàng)業(yè)者們難以找到立足之地。同時，消費者對價格的敏感以及越來越多競爭者的加入使得情趣用品店打起了價格戰(zhàn)，盡管提升了銷量，但利潤卻大幅下降。極低的利潤使得創(chuàng)業(yè)公司難以快速成長，也嚇跑了部分投資者，使得整個行業(yè)陷入惡性循環(huán)。

通常，創(chuàng)業(yè)者在找不到投資時會求助于金融機構的貸款，但由于情趣用品行業(yè)的特殊性，創(chuàng)業(yè)者的這條路也被堵死了。美國等國家的銀行拒絕為任何涉及成人行業(yè)的公司提供服務，連開立最基本的商業(yè)賬戶都不行。原因是，色情行業(yè)從業(yè)人員的金融信用較差，銀行系統(tǒng)對任何與之相關的行業(yè)都聞之色變。不過，在認清情趣用品行業(yè)的性質(zhì)后，一些金融機構的觀念也正在改變，比如Paypal就為這些創(chuàng)業(yè)者在商品支付環(huán)節(jié)上開了綠燈。

短期內(nèi)，投資者對這一行業(yè)的顧慮不會輕易消失，尤其在中國這樣的東方國家。盡管空中網(wǎng)的前老板主動甚至乞求要做馬佳佳的天使投資人，但大多數(shù)投資者卻并不愿意冒這樣的風險。相較于歐美國家，中國社會對兩性觀念要更加保守，這也影響到情趣用品行業(yè)市場潛力的進一步釋放。用波士頓一家情趣用品店的創(chuàng)業(yè)者德瑪·迪歐的話來說：“當歐洲女人像買口紅一樣買情趣用品的時候，亞洲女人甚至都不敢承認對這些東西感興趣?！?/p>

盡管情趣用品行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，但很少有企業(yè)能成功地為投資者帶來豐厚回報。

150億美元

根據(jù)美國《新聞周刊》的統(tǒng)計，全球情趣用品行業(yè)每年的銷售額超過150億美元，大型零售商沃爾瑪、連鎖藥店來德愛公司（Rite Aid），以及以供應各種設計獨特新奇、在市面上較難找的產(chǎn)品而聞名的零售商Brookstone公司等，都是情趣用品的集中銷售地。endprint