邢雪娟 廖寧

1963年，美國(guó)，第二次轟轟烈烈的婦女解放運(yùn)動(dòng)剛顯露端倪。在達(dá)拉斯一個(gè)狹小的車庫(kù)里，因受到不公平待遇剛從一家直銷公司辭職的玫琳凱·艾施，決心創(chuàng)立一家能讓所有女性取得人生成就的公司。

半個(gè)世紀(jì)后的今天，玫琳凱成為享譽(yù)全球的美容品牌和直銷商，業(yè)務(wù)遍布35個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有300萬(wàn)名銷售人員。玫琳凱（中國(guó)）在過(guò)去的14年里銷售額增長(zhǎng)了75倍，2013年中國(guó)市場(chǎng)成為玫琳凱全球最大的市場(chǎng)。玫琳凱（中國(guó)）取得的業(yè)績(jī)，可以說(shuō)是為玫琳凱成立50周年獻(xiàn)上了一份大禮！正是強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，再次印證了玫琳凱“持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值”理念沒有流于形式，而是切實(shí)關(guān)注創(chuàng)始人、消費(fèi)者、銷售隊(duì)伍、員工、社會(huì)和環(huán)境六大利益相關(guān)方的需求，為他們持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，最終讓玫琳凱大中國(guó)區(qū)創(chuàng)造了連續(xù)18年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的商業(yè)奇跡。

六大利益相關(guān)方

“黃金法則”是玫琳凱的核心價(jià)值觀之一，它教會(huì)每一個(gè)玫琳凱人“你們?cè)敢馊嗽鯓哟銈?，你們也要怎樣待人”。在這一價(jià)值觀的影響下，玫琳凱將如何為相關(guān)利益方持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值作為企業(yè)發(fā)展的核心理念，并確定了創(chuàng)始人、消費(fèi)者、銷售隊(duì)伍、員工、社會(huì)和環(huán)境為六大利益相關(guān)方。

第一是創(chuàng)始人。作為玫琳凱的投資方，只有確保盈利，企業(yè)才能不斷發(fā)展壯大，才能讓玫琳凱女士的理念和夢(mèng)想不斷傳承。如果不能持續(xù)地為創(chuàng)始人創(chuàng)造價(jià)值，很可能導(dǎo)致資金出走。為此，玫琳凱（中國(guó)）通過(guò)傳承企業(yè)使命、踐行卓越管理以及讓文化滲透供應(yīng)鏈等方式，使玫琳凱的夢(mèng)想在中國(guó)不斷延伸。

第二是消費(fèi)者。玫琳凱開創(chuàng)這家公司時(shí)，希望美容顧問(wèn)不要老是想自己能賣多少東西給消費(fèi)者，而是要考慮怎樣才能讓消費(fèi)者回家后感覺自己變得更美麗、更自信了，要幫助消費(fèi)者更好地維護(hù)形象。如果做不到這一點(diǎn)，那么玫琳凱的存在就失去了意義。

第三是銷售隊(duì)伍。作為玫琳凱企業(yè)文化的踐行者和傳播者，很多女性進(jìn)入玫琳凱，不只想要一份工作，而是尋找一份可以終身為之奮斗的事業(yè)，她們渴望通過(guò)玫琳凱讓自己經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，讓自己的人生更加豐盈，如果不為她們持續(xù)搭建展示自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，她們就會(huì)另謀出路。付出終有回報(bào)。《玫琳凱2012年度銷售隊(duì)伍測(cè)評(píng)》顯示，通過(guò)不斷提升職業(yè)形象、專業(yè)技能，持續(xù)為銷售隊(duì)伍創(chuàng)造價(jià)值，玫琳凱收獲了93.5%的滿意度。

第四是員工。在玫琳凱，“P”和“L”不僅代表利潤(rùn)與損失，更代表“人”和“愛”。除了銷售隊(duì)伍，員工也是玫琳凱最重要的一部分，玫琳凱為員工帶來(lái)的，不僅是生活上的保障，還持續(xù)地為員工提供合理的薪資、安全與健康保障、培訓(xùn)及升遷機(jī)會(huì)，關(guān)注員工品格、素質(zhì)、形象的全面成長(zhǎng)，讓員工擁有“有愛、有生活、有美麗”的多彩人生。美世咨詢公司（Mercer）2009-2012年調(diào)研報(bào)告《China Monitor》顯示，2012年玫琳凱員工主動(dòng)離職率為6.96%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于快速消費(fèi)品行業(yè)的平均數(shù)據(jù)，說(shuō)明企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系和諧穩(wěn)定。而美國(guó)第三方專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)國(guó)家商務(wù)研究所（NBRI）面向中國(guó)員工的《員工滿意度調(diào)查》顯示，玫琳凱的員工滿意度為82分。正是持續(xù)為員工創(chuàng)造價(jià)值，讓玫琳凱有了如此低的離職率和很高的員工滿意度。

第五是社會(huì)。麥予甫認(rèn)為，一直以來(lái)，企業(yè)總是在不斷地汲取社會(huì)資源，是時(shí)候回報(bào)社會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。玫琳凱（中國(guó)）一直倡導(dǎo)“玫好家園”理念，用樂施精神與感恩之心，將美好的改變帶給每個(gè)人、社區(qū)、國(guó)家，乃至人類共同的地球家園，兌現(xiàn)對(duì)社會(huì)的承諾。作為一家以“豐富女性人生”為使命的企業(yè)，玫琳凱始終幫助女性實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的夢(mèng)想。在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展十幾年，玫琳凱（中國(guó)）堅(jiān)持玫琳凱女士的創(chuàng)業(yè)初衷，堅(jiān)持用“授人以漁”的方式幫助中國(guó)貧困女性與兒童，讓他們獲得可持續(xù)發(fā)展并受用一生的能力。2001年，玫琳凱（中國(guó)）盈利的第一年，就與中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)合作，開設(shè)玫琳凱（中國(guó)）的第一個(gè)公益項(xiàng)目玫琳凱女性創(chuàng)業(yè)基金。截至目前，玫琳凱女性創(chuàng)業(yè)基金總額為2511萬(wàn)元，累計(jì)為中國(guó)20個(gè)省、市、自治區(qū)的7萬(wàn)名下崗女工和貧困婦女提供幫助。玫琳凱還在中國(guó)援建了12所玫琳凱春蕾小學(xué)，并在30個(gè)省、市、自治區(qū)設(shè)立玫琳凱春蕾班，累計(jì)幫助春蕾學(xué)生1.3萬(wàn)人次。

第六是環(huán)境。以往，企業(yè)在履行社會(huì)責(zé)任時(shí)，往往將社會(huì)和環(huán)境聯(lián)系在一起，但是玫琳凱（中國(guó)）越來(lái)越強(qiáng)烈地意識(shí)到，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，本質(zhì)上都是從環(huán)境中提取資源，再轉(zhuǎn)化為財(cái)富，如果只是一味地提取，很快所有的資源都會(huì)消耗殆盡，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也就無(wú)法持續(xù)下去。只有不斷地回報(bào)環(huán)境，企業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展。為了響應(yīng)國(guó)家對(duì)綠色經(jīng)濟(jì)的號(hào)召，同時(shí)守護(hù)人類共同的地球家園，玫琳凱很早就將環(huán)境與社會(huì)分開，將綠色低碳理念融入企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，不斷從自身出發(fā)尋求更持續(xù)及更綠色的方案。

玫琳凱（中國(guó)）主要的生產(chǎn)活動(dòng)集中于浙江杭州玫琳凱亞太生產(chǎn)中心，在過(guò)去的3年里，這里的廢水排放達(dá)標(biāo)率皆為100%，處理后的廢水干凈得可以養(yǎng)魚。身為一線員工，玫琳凱亞太生產(chǎn)中心包裝線長(zhǎng)胡佳見證了一個(gè)個(gè)環(huán)境保護(hù)承諾的兌現(xiàn)——取消產(chǎn)品說(shuō)明書插頁(yè)，改為印刷在產(chǎn)品包裝盒內(nèi)側(cè)；盡管增加投入，玫琳凱仍堅(jiān)持使用對(duì)環(huán)境友好的收縮膜做產(chǎn)品包裝材料；通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)工藝和加強(qiáng)員工技能培訓(xùn)，2012年玫琳凱亞太生產(chǎn)中心減少?gòu)U水排放約4000噸。

任何一家企業(yè)都能為維護(hù)人類共同擁有的環(huán)境創(chuàng)造價(jià)值。作為一家創(chuàng)造美麗的化妝品企業(yè)，玫琳凱（中國(guó)）發(fā)動(dòng)員工、消費(fèi)者、銷售隊(duì)伍共同關(guān)注環(huán)境，將低碳環(huán)保視為一種生活態(tài)度，正是對(duì)環(huán)境這一利益相關(guān)方做出的持續(xù)行動(dòng)。

不變的承諾

遵循“持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值”理念，玫琳凱未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃愈發(fā)清晰，發(fā)展空間呈現(xiàn)持續(xù)、寬廣、長(zhǎng)遠(yuǎn)之態(tài)。

首先是擴(kuò)大產(chǎn)能，橫向發(fā)展。在杭州玫琳凱亞太生產(chǎn)中心，諸多項(xiàng)目正在有條不紊地進(jìn)行中，2萬(wàn)平方米的分銷中心建成后，將為玫琳凱日后的發(fā)展提供保障。此外，研發(fā)大樓建成后，將大大提高玫琳凱的生產(chǎn)能力。麥予甫表示，未來(lái)玫琳凱的定位是一家“制造美麗的公司”，而不僅僅“只是一家化妝品生產(chǎn)公司”?！八心軌?yàn)榕詭?lái)美麗的產(chǎn)品，都有可能納入玫琳凱的考慮范疇中?！睋?jù)悉，除了彩妝，玫琳凱正在拓展保健品、香水線生產(chǎn)線，未來(lái)將向多元化方向發(fā)展。此外，目前玫琳凱還在考慮生產(chǎn)美容儀，讓消費(fèi)者更好地配合產(chǎn)品使用。

其次，在市場(chǎng)方面，玫琳凱將繼續(xù)向三、四線城市滲透，縱深發(fā)展，把產(chǎn)品送到身處偏遠(yuǎn)地區(qū)，但同樣對(duì)美麗有需求的消費(fèi)者手中。由于偏遠(yuǎn)地區(qū)對(duì)產(chǎn)品配送的要求更高，與供應(yīng)商合作，玫琳凱在偏遠(yuǎn)地區(qū)建立了156個(gè)配送點(diǎn)，這些配送點(diǎn)將為玫琳凱向三、四線城市滲透提供強(qiáng)有力的保證。

相比那些要進(jìn)駐高檔百貨商店設(shè)立專柜，或者開店銷售化妝品的品牌，在三、四線城市，玫琳凱擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，人是玫琳凱最佳的服務(wù)展示平臺(tái)。只要人到了，就能為周邊地區(qū)的女性帶去最新的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。為什么在中國(guó)三、四線化妝品市場(chǎng)，玫琳凱的品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌？一方面，2008年國(guó)家從政策層面加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善投資環(huán)境，借著這樣一股政策東風(fēng)，玫琳凱的產(chǎn)品和服務(wù)隨著暢通的公路不斷延伸。另一方面，也與玫琳凱豐富多彩的宣傳活動(dòng)有關(guān)。

為了配合“美麗到家”的服務(wù)理念，玫琳凱啟動(dòng)全國(guó)巡游粉色大巴，為山東、江蘇、安徽、湖南等消費(fèi)者帶去美麗。作為集展示、體驗(yàn)、服務(wù)于一體的平臺(tái)，玫琳凱粉色大巴產(chǎn)生的效果驚人。一方面，從外形上看，它是靚麗的流動(dòng)廣告牌；另一方面，通過(guò)制造營(yíng)銷事件，它配合玫琳凱線上線下宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)了品牌滲透力。身為流動(dòng)的化妝間，玫琳凱粉色大巴為各地女性帶來(lái)美的啟蒙，真正做到了“美麗到家”。

未來(lái)，直銷將進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代，只有提供有價(jià)值的服務(wù)，才能打造多贏的平臺(tái)。麥予甫表示，玫琳凱不一定是全部的資源提供者，但是玫琳凱希望做一個(gè)資源整合者。在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)升級(jí)等方面更上一層樓，持續(xù)為六大利益相關(guān)方創(chuàng)造更多的價(jià)值，這是玫琳凱不變的承諾。