葛繼明/文

打造高性價(jià)比生活用紙包裝設(shè)備
——專訪汕頭市愛美高自動(dòng)化設(shè)備有限公司總經(jīng)理黃偉

葛繼明/文

成立于2011年3月的汕頭市愛美高自動(dòng)化設(shè)備有限公司，截至今年3月末企業(yè)銷售收入突破1億元，這家生活用紙包裝設(shè)備行業(yè)的后起之秀如何能在這么短的時(shí)間內(nèi)在激烈的市場競爭中脫穎而出？其在生產(chǎn)經(jīng)營中有哪些自身優(yōu)勢和獨(dú)到之處？企業(yè)未來又有哪些規(guī)劃和期待？帶著這些問題，在成都生活用紙年會(huì)現(xiàn)場，《生活用紙》雜志專訪了愛美高公司總經(jīng)理黃偉，請他介紹公司的創(chuàng)業(yè)、成長之路。

堅(jiān)持創(chuàng)新+高性價(jià)比

據(jù)黃總介紹，愛美高擁有R系列、T系列、F系列、H系列共4大系列的生活用紙包裝設(shè)備，在面巾紙/衛(wèi)生卷紙/手帕紙產(chǎn)品從輸送、整理、分配、單包、中包、大包的自動(dòng)化包裝生產(chǎn)流程的每個(gè)節(jié)點(diǎn)上，都可提供完整的解決方案和成熟的設(shè)備產(chǎn)品。

本屆年會(huì)愛美高分別展示了穩(wěn)定車速200粒/min的衛(wèi)生卷紙包裝線、80包/min的抽取式面巾紙包裝線和120包/min的手帕紙折疊包裝線。其中，軟抽紙單包機(jī)屬于愛美高的高端型升級(jí)產(chǎn)品，在沒有增加伺服驅(qū)動(dòng)的情況下，就能夠達(dá)到80包/min的穩(wěn)定生產(chǎn)速度，擁有較高的性價(jià)比。

愛美高產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新全部基于在同等條件下顯著降低用戶設(shè)備采購成本、使用成本的方針。在紙巾紙生產(chǎn)包裝時(shí)的上料、錯(cuò)位檢測保護(hù)、輸送、廢袋免停機(jī)剔除、紙巾紙尺寸誤差檢測保護(hù)、刀具重復(fù)使用、燙封模式、運(yùn)行控制程序、電耗、規(guī)格轉(zhuǎn)換等方面都擁有大量自己的原創(chuàng)技術(shù)發(fā)明。如：軟抽面巾紙包裝機(jī)上的刀具屬于易損件，需要定期更換。而愛美高設(shè)備所配的刀具采用螺旋曲線設(shè)計(jì)，不但能夠四面韌交替使用，而且零售價(jià)遠(yuǎn)低于常規(guī)配置的單面韌刀具，大幅降低了客戶的使用成本。此外，愛美高所有設(shè)備上的

耐高溫封燙皮帶使用壽命最長可達(dá)18個(gè)月，也處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

特別是，針對衛(wèi)生卷紙/軟抽面巾紙中包機(jī)所采用的預(yù)制袋主要為PE材質(zhì)，袋子間容易粘連、袋口容易出現(xiàn)未完整切斷的現(xiàn)象，導(dǎo)致中包機(jī)開袋不成功造成包裝袋浪費(fèi)、紙巾被擠壓變形等問題，愛美高開發(fā)出中包機(jī)不良包裝袋免停機(jī)自動(dòng)剔除功能，不但提高了生產(chǎn)效率，而且徹底實(shí)現(xiàn)包裝袋零損耗，加之獨(dú)特的中包機(jī)加熱封口系統(tǒng)設(shè)計(jì)，極大地提高了設(shè)備對包裝袋的適應(yīng)性，徹底避免了假封的情況，降低了用戶的包材成本。而且，愛美高軟抽面巾紙中包機(jī)進(jìn)料計(jì)數(shù)整理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，也為用戶快速轉(zhuǎn)換規(guī)格、單雙列互換操作節(jié)省了大量時(shí)間。

穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)

黃總認(rèn)為，在生活用紙后加工環(huán)節(jié)，包裝設(shè)備的正確選擇至關(guān)重要。由于目前國內(nèi)紙品生產(chǎn)企業(yè)眾多，而每家紙品生產(chǎn)企業(yè)的原紙?zhí)匦远疾幌嗤煌瑫r(shí)國內(nèi)外數(shù)十家生活用紙前道加工設(shè)備的性能、生產(chǎn)精度、穩(wěn)定性等也良莠不齊，所以很多時(shí)候前道設(shè)備的運(yùn)行誤差給后道包裝設(shè)備帶來巨大壓力，導(dǎo)致產(chǎn)品包裝美觀度、成品合格率、包裝設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定性等均表現(xiàn)不佳，如：在單卷衛(wèi)生卷紙的直徑、長度控制，及軟抽紙的長度、寬度、整齊度控制等方面，不同供應(yīng)商的設(shè)備性能參差不齊；原紙的定量、勻度、強(qiáng)度等質(zhì)量指標(biāo)穩(wěn)定性也可能會(huì)有波動(dòng)；各種包裝材料的品質(zhì)不盡相同，用戶頻繁轉(zhuǎn)換規(guī)格；甚至因空氣濕度的不同而帶來的靜電干擾問題等，全部壓力均落在包裝設(shè)備上。所以愛美高一直以來不斷改良產(chǎn)品，竭盡所能地加強(qiáng)設(shè)備適應(yīng)性，目前已經(jīng)取得了大量的成功實(shí)踐，如采用的紙巾紙尺寸誤差檢測保護(hù)、磁性離合保護(hù)、紙巾整形、形態(tài)檢測、錯(cuò)位檢測保護(hù)、柔性立體氣簾、過載保護(hù)等功能已經(jīng)極大地提高了設(shè)備的適應(yīng)性。

目前，愛美高已與恒安、中順潔柔、東冠、白天鵝、唯爾福、飄合、萬安、彼特福、信達(dá)、中潔、晨采、潔寶、東升、華欣、維邦、迪邦、蓓爾麗、APP等國內(nèi)知名企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，且設(shè)備遠(yuǎn)銷印尼、菲律賓、馬來西亞、波多黎各、巴西、墨西哥和土耳其等海外市場。未來，愛美高將加大海外市場的拓展力度，主打國際化路線。

“三個(gè)階段”與“三步走”

黃總從事生活用紙自動(dòng)化包裝設(shè)備行業(yè)已經(jīng)超過10年，對行業(yè)的發(fā)展有著獨(dú)到的見解。他認(rèn)為，生活用紙企業(yè)的生產(chǎn)管理運(yùn)營走向成熟需要?dú)v經(jīng)三個(gè)階段：第一階段：以自動(dòng)化生產(chǎn)為重心，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的控制和可重復(fù)性，本階段重點(diǎn)通過引進(jìn)先進(jìn)的衛(wèi)生紙機(jī)及自動(dòng)加工設(shè)備/包裝設(shè)備來實(shí)現(xiàn)；第二階段：以信息化為重心的智能化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)提高生產(chǎn)效率和企業(yè)資產(chǎn)利用率，本階段重點(diǎn)通過有線或無線網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)的ERP系統(tǒng)、MRPⅡ系統(tǒng)或者其他信息管理系統(tǒng)與每臺(tái)生活用紙生產(chǎn)、加工設(shè)備互聯(lián)互通并實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制和管理；第三階段：以企業(yè)的業(yè)務(wù)流程為重心建立制造執(zhí)行系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)效益，本階段重點(diǎn)是通過將企業(yè)營運(yùn)的整個(gè)業(yè)務(wù)流程整合在一起，實(shí)現(xiàn)完全流程化生產(chǎn)和營運(yùn)，大幅提高生產(chǎn)營運(yùn)效率、降低生產(chǎn)成本、提高企業(yè)效益；最終全面實(shí)現(xiàn)生活用紙產(chǎn)品的可視化生產(chǎn)運(yùn)營管理的終極目標(biāo)。

黃總說，一個(gè)企業(yè)越成熟，對設(shè)備自動(dòng)化、信息采集和分析、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的要求就越高。上述三個(gè)階段中，目前生

活用紙行業(yè)70%以上的企業(yè)進(jìn)入了第一階段；而進(jìn)入第二、第三階段的企業(yè)并不多。目前，愛美高的產(chǎn)品已經(jīng)能夠完全滿足第一階段的要求，為了滿足第二、第三階段對包裝設(shè)備的要求，愛美高的設(shè)備研發(fā)正按照“三步走”的目標(biāo)設(shè)計(jì)和改良產(chǎn)品。第一步：將愛美高設(shè)備的性能、功能、穩(wěn)定性提高到行業(yè)頂尖水準(zhǔn)，大幅延長設(shè)備故障的平均間隔時(shí)間，提高設(shè)備生產(chǎn)效率。目前本階段的工作正在穩(wěn)步推進(jìn)并已初見成效。第二步：愛美高生產(chǎn)的每個(gè)型號(hào)產(chǎn)品均預(yù)留整線控制和OEE設(shè)備綜合數(shù)據(jù)接口。第三步：將前道加工、單包、中包、大包、裝箱、物流碼垛等設(shè)備進(jìn)行整線集成，并通過WIFI與用戶信息系統(tǒng)互聯(lián)互通。目前，愛美高最高端的TP-R260S型單卷衛(wèi)生卷紙包裝機(jī)的電氣控制系統(tǒng)全部采用美國羅克韋爾自動(dòng)化公司的AB品牌產(chǎn)品，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了包裝機(jī)與用戶ERP或者M(jìn)RPⅡ系統(tǒng)連接，該機(jī)型產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)訂單管理、生產(chǎn)批次管理、生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并自動(dòng)生成EXCEL表單后上傳用戶的生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)，用戶也可以在包裝機(jī)上用U盤直接拷貝數(shù)據(jù)。

員工與企業(yè)共同成長

據(jù)黃總介紹，愛美高盡管成立才短短3年時(shí)間，但核心骨干員工均已在生活用紙包裝設(shè)備行業(yè)有逾10年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，多年的成敗得失為大家積累了豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。包裝設(shè)備屬于耐用生產(chǎn)資料，愛美高本著“產(chǎn)品自身即是最好的推銷員”的理念，為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值是愛美高的發(fā)展基石，為此公司制定了一系列具體的員工工作準(zhǔn)則和激勵(lì)機(jī)制：

第一：“愛美高全體員工以極大的熱情全力以赴地推動(dòng)客戶更加成功”、“視愛美高產(chǎn)品質(zhì)量為生命，確?？蛻粲肋h(yuǎn)是其第一受益者，并用優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量去驅(qū)動(dòng)愛美高的健康成長”、“以無邊界工作方式行事，永遠(yuǎn)去尋找并應(yīng)用最好的想法、構(gòu)思、思路、創(chuàng)意而無需在意其來源”是愛美高總計(jì)11條企業(yè)價(jià)值觀中的其中3條，愛美高成立3年來通過早會(huì)、制度規(guī)定、宣講、激勵(lì)等各種措施持續(xù)不斷地去要求員工在實(shí)際工作中執(zhí)行這些價(jià)值觀。

第二：愛美高不但鼓勵(lì)員工技術(shù)創(chuàng)新，而且建立了一整套創(chuàng)新的績效激勵(lì)機(jī)制，使員工不但獲得薪資報(bào)酬，而且當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新為愛美高產(chǎn)生效益、為用戶創(chuàng)造了價(jià)值時(shí)，員工可享有長達(dá)5年的利潤分成獎(jiǎng)金，不斷提高員工創(chuàng)新的積極性。

第三：愛美高通過引進(jìn)用友ERP系統(tǒng)、員工手冊、制度及流程操作手冊、員工培訓(xùn)等手段，不斷去完善愛美高的規(guī)范化日常管理，使愛美高的日常管理既有靈活性，又有規(guī)范性，使企業(yè)穩(wěn)定向前發(fā)展。

把握未來

據(jù)黃總介紹，當(dāng)前愛美高的發(fā)展戰(zhàn)略包括：技術(shù)層面：整體追趕、局部超越，即整體上追趕國內(nèi)外優(yōu)秀包裝設(shè)備的技術(shù)性能、在局部某些技術(shù)環(huán)節(jié)上超越同類產(chǎn)品。經(jīng)營層面：事業(yè)部體制下的專一化經(jīng)營，自2013年開始，愛美高成立了紙巾紙包裝設(shè)備制造事業(yè)部、紙巾紙輸送及物流設(shè)備制造事業(yè)部、零部件精密加工事業(yè)部、紙巾紙?jiān)O(shè)備營銷及服務(wù)事業(yè)部，截至目前均運(yùn)作良好。2014年愛美高零部件精密加工事業(yè)部也購置了價(jià)值100多萬元的零部件精密加工機(jī)床，零部件自制率已經(jīng)超過40%。

展望未來，黃總認(rèn)為，生活用紙產(chǎn)品屬于生活必需品，其消費(fèi)總量會(huì)逐年增長。同時(shí)，生活用紙生產(chǎn)企業(yè)人工成本逐年增加，以上因素不斷促使生活用紙生產(chǎn)企業(yè)一步步由手工生產(chǎn)向半自動(dòng)化、全自動(dòng)化、智能化、無人化生產(chǎn)邁進(jìn)，從而不斷增加包裝設(shè)備的數(shù)量，市場前景會(huì)很好，但競爭也會(huì)越來越激烈。因此，愛美高未來技術(shù)創(chuàng)新的主要方向依然聚焦于不斷降低用戶對愛美高包裝設(shè)備的采購成本、使用成本上，繼續(xù)在包裝速度、運(yùn)行可靠性、操作便利性、規(guī)格轉(zhuǎn)換快速性四個(gè)方面加大研發(fā)投入，使設(shè)備充分滿足用戶的多樣化需求。