王瀟/文

堅持創(chuàng)新 走品牌化發(fā)展之路
——訪江蘇金衛(wèi)機械設備有限公司總經(jīng)理居黛霞

王瀟/文

近年來隨著國內衛(wèi)生用品市場的不斷擴大，衛(wèi)生用品設備制造企業(yè)獲得更多發(fā)展機遇，國內設備制造企業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)力不斷增強、國外企業(yè)愈發(fā)重視中國市場，企業(yè)和行業(yè)的共同發(fā)展呈現(xiàn)出齊頭并進、百花齊放的良好形勢，在如今競爭與機遇共存的時代，國內衛(wèi)生用品設備制造企業(yè)應如何不斷提升生產(chǎn)制造水平、提升管理能力、直面市場挑戰(zhàn)并且把握市場機遇？

在2014年成都生活用紙年會期間，《生活用紙》雜志采訪了江蘇金衛(wèi)機械設備有限公司總經(jīng)理居黛霞，了解金衛(wèi)集團目前的發(fā)展以及企業(yè)對當今行業(yè)和市場的解讀。

精準定位

目前江蘇金衛(wèi)機械設備有限公司產(chǎn)品以嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲、嬰兒拉拉褲生產(chǎn)線為主，產(chǎn)品線分類是以客戶為導向進行市場分析形成的。近年來通過對市場的調查和分析，金衛(wèi)意識到衛(wèi)生巾、護墊的市場增長率有明顯下降趨勢，而紙尿褲、嬰兒拉拉褲和全伺服大耳朵紙尿褲等產(chǎn)品市場需求量上升，企業(yè)需要主動適應市場變化，對市場需求進行有效分析后確定產(chǎn)品線。產(chǎn)品線根據(jù)市場而定，產(chǎn)量同樣需要根據(jù)市場進行調整，2013年金衛(wèi)的產(chǎn)能約在50臺（套）/年。

國內衛(wèi)生用品市場雖然欣欣向榮，但金衛(wèi)不僅把目光鎖定在國內市場，廣闊的國際市場同樣存在無限的機遇。金衛(wèi)主要產(chǎn)品中80%為出口，出口產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全球92個國家和地區(qū)。從2012年和2013年兩年數(shù)據(jù)來分析，東南亞市場發(fā)展尤為迅速，包括越南、泰國、印度尼西亞、馬來西亞在內的一批東南亞國家，其次南美和非洲國家發(fā)展也比較迅速。2013年，金衛(wèi)在南非、巴西、古巴、智利等國發(fā)展較好，這些新興市場衛(wèi)生用品發(fā)展迅速，存在大量需求。

不同市場都有不同需求特點，抓住市場特

點并能迅速制定對策是快速發(fā)展的要素，居總介紹說：“面對國外客戶，公司對每個區(qū)域都有專人負責，并采用先進的ERP管理系統(tǒng)，確保接到詢盤后的銷售模式是一對一的，這樣既有利于保持和客戶之間的聯(lián)系，也保證了我們對客戶長期的跟蹤。”另外居總也會親自到不同的國家地區(qū)去考察，研究不同國家的市場特點。今年3月份居總就先后4次對印尼市場進行考察，發(fā)現(xiàn)印尼人口和快消品市場成長非常迅速，印尼拉拉褲發(fā)展速度與國內相差無幾。公司會根據(jù)實際情況和客戶提供的最新樣品進行研發(fā)，滿足不同市場的需求。

2014年成都生活用紙年會金衛(wèi)集團展位

品牌建設

金衛(wèi)一直注重自主品牌的建設，并通過與眾多國際知名公司的技術合作，打造出了更具有自主優(yōu)勢的“JWC”品牌商標?！癑WC”商標于2013年被國家商標總局評定為“中國馳名商標”榮譽稱號。金衛(wèi)從1998年開始建立“JWC”金衛(wèi)燦品牌到今年已16個年頭，一直致力于該商標的保護建設，目前，“JWC”成功取得了26個境外商標注冊，特別是馬德里協(xié)定國商標國際注冊，進一步穩(wěn)固了公司在眾多海外市場的地位。相比于起步較早的德國和意大利生產(chǎn)的同類衛(wèi)生用品設備，“JWC”品牌系列以其較高的性價比，迅速在非洲、中東和南美等地市場站穩(wěn)了腳跟。截至目前，公司生產(chǎn)的“JWC”品牌衛(wèi)生用品設備遠銷至德國、美國、俄羅斯、土耳其等92個國家，全球數(shù)千位用戶都在使用JWC的設備。

品牌建設要以產(chǎn)品質量為基礎。近年來，金衛(wèi)一直致力于產(chǎn)品質量的提高并取得顯著成效。國產(chǎn)設備與進口設備的對比是行業(yè)內不變的話題，同時也是需要國內企業(yè)直面回答的問題，每個國內企業(yè)都有自己的見解。居總認為近年來國產(chǎn)制造水平提高體現(xiàn)在四個方面：首先，最顯著的是生產(chǎn)速度的提高。第二方面，配套部件的品牌和產(chǎn)品越來越可靠。世界著名的一線品牌，都應用到國產(chǎn)的設備上。第三，國產(chǎn)設備性價比高，當前市場上集團性客戶并不多，更多的是處于剛剛起步階段的企業(yè)，而這些客戶購入高端設備的可能性不大，因此國產(chǎn)設備是首選。第四，當今市場變化快，歐系產(chǎn)品成本高，盈利周期長，對新產(chǎn)品的升級改造適應能力弱，目前國產(chǎn)設備的精度、工藝和前幾年相比已有大幅度提高。國產(chǎn)設備也建立和培養(yǎng)了自主品牌，不像10年前只會做復制。面對進口產(chǎn)品的競爭，國內企業(yè)自主設計的能力毫不遜色。因此面對快速變化的市場，中國制造擁有較強的競爭力。

持續(xù)創(chuàng)新

居總介紹說：“目前，客戶對設備的創(chuàng)新要求很多，一個表現(xiàn)在功率上，不要求生產(chǎn)線功率太大，而是要求高速高效，并且對開機率的要求非常高。另一方面，越來越多的客戶要求自動化程度更高的設備?，F(xiàn)在客戶不止關注主機，而是關注從A到Z的整體流程，從進料到生產(chǎn)產(chǎn)品，再到后段的包裝，甚至是封箱，客戶希望全部實現(xiàn)自動化。現(xiàn)在人工成本越來越高，中國的勞動力成本已經(jīng)不占優(yōu)勢了，越來越多的企業(yè)傾向于后端自動化包裝，以節(jié)省人力。我們正在加大研發(fā)力度，和意大利廠家合作，借鑒意大利技術生產(chǎn)后段包裝生產(chǎn)線?！?/p>

2013年，金衛(wèi)擁有24項專利產(chǎn)品，與德國、意大利等國

家的公司進行合作，涉及多種合作模式，例如工程師技術層面技術交流、實地指導，赴歐洲考察交流技術經(jīng)驗等。居總認為金衛(wèi)不能局限于中國市場，應該放眼到全球市場，了解全球行業(yè)動態(tài)?！斑@兩年，我個人感覺，國內企業(yè)還是有跟風的現(xiàn)象。例如前兩年拉拉褲特別盛行，去年中國大約上了50條拉拉褲生產(chǎn)線，造成了一定的產(chǎn)能積壓。一些大的公司，有4～5條生產(chǎn)線，但真正開機的也只有兩條半的生產(chǎn)線。這也是我們設備廠家需要考慮的一個問題，怎么樣去轉型。和國內的同行相比，我們要求的不是量，是質。我們已經(jīng)在有意識的減低我們的產(chǎn)量，提高產(chǎn)品的質量和效率。之前我們是按照客戶提供的樣品來定制設備，而現(xiàn)在我們設備廠家要有更多的建議提供給客戶，應該做什么樣的產(chǎn)品。主導地位的變化是企業(yè)發(fā)展觀念轉變的結果，是主動適應市場變化走在市場前面的探索。

2014年金衛(wèi)將致力于彈性側耳貼嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線的提速，目前是500片/min，相比歐洲600～700片/min，還有很大的提升空間。另外金衛(wèi)今年開發(fā)了一款雙層W形橋式成人紙尿褲生產(chǎn)線，目前在國內市場上還沒有同款的產(chǎn)品。

經(jīng)營感悟和未來期許

居總介紹說：“目前衛(wèi)生用品市場競爭越來越激烈，設備廠家從以前的幾家發(fā)展到現(xiàn)在20多家，生產(chǎn)廠商增加的更多、更快。每年都有很多新企業(yè)加入，大家都看好這個市場。金融危機時，許多產(chǎn)業(yè)都衰退了，但是我們這個日不落的行業(yè)，依然這么有聲有色。大家都非常有信心去投資。一路走來，我感覺所有的廠家變得越來越專業(yè)，包括企業(yè)從長期規(guī)劃到短期目標，計劃性很強，非常有條理?！苯鹦l(wèi)對國內市場非常有信心，今后會逐步加大對國內市場的投入。

后記

我們了解到江蘇金衛(wèi)機械設備有限公司在年會現(xiàn)場接到6條生產(chǎn)線的訂單，成績斐然。這正是近年來金衛(wèi)堅持創(chuàng)新、提升品質、樹立品牌所取得的豐碩成果，相信金衛(wèi)在向著一流衛(wèi)生用品設備制造商行列邁進的路上會越走越好。