周楊 王娟/文

環(huán)球資訊

龍頭引領(lǐng)，集群發(fā)展
——江秘書長(zhǎng)等走訪廣東生活用紙和衛(wèi)生用品企業(yè)

周楊 王娟/文

Secretary General Visited Tissue Paper and Hygiene Products Companies in Guangdong

（本刊訊）廣東省是中國(guó)生活用紙和衛(wèi)生用品企業(yè)較集中的區(qū)域，中國(guó)生活用紙行業(yè)前4名企業(yè)中，維達(dá)國(guó)際的起源地和中順潔柔的總部都在這里。維達(dá)在廣東新會(huì)三江、中順潔柔在云浮建設(shè)了代表國(guó)內(nèi)最先進(jìn)水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。而廣東景興、廣東百順、廣東昱升、中山佳健等公司已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)重要的衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)，其品牌ABC、茵茵、吉氏、佳期等在全國(guó)都具有相當(dāng)?shù)闹取Ｔ谏a(chǎn)企業(yè)的帶動(dòng)下，原材料和生活用紙加工設(shè)備供應(yīng)商在佛山也呈現(xiàn)出集約型的發(fā)展規(guī)模。

2014年8月5—8日，中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)江曼霞秘書長(zhǎng)、張玉蘭副秘書長(zhǎng)等一行5人先后走訪、參觀了中順潔柔（云?。┘垬I(yè)有限公司、維達(dá)紙業(yè)（中國(guó)）有限公司新會(huì)分公司，佛山多邦紙品有限公司、佛山市新飛衛(wèi)生材料有限公司、廣東昱升衛(wèi)生用品實(shí)業(yè)有限公司、中山佳健生活用品有限公司等廣東生活用紙和衛(wèi)生用品企業(yè)，了解企業(yè)發(fā)展的最新情況，并就中國(guó)生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)發(fā)展的相關(guān)問題進(jìn)行了深入的交流和調(diào)研。

生活用紙企業(yè)篇

中順潔柔（云?。┘垬I(yè)有限公司—— 一期項(xiàng)目第二臺(tái)紙機(jī)即將投產(chǎn)

走訪中順公司

8月7日上午，江秘書長(zhǎng)一行走訪了坐落于云浮市羅定雙東環(huán)保工業(yè)園的中順潔柔（云?。┘垬I(yè)有限公司，與中順潔柔紙業(yè)股份有限公司總經(jīng)理劉欲武先生等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及云浮公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行了交流和座談，并參觀了云浮公司生產(chǎn)車間和立體倉庫。

云浮公司是中順潔柔繼廣東中山、江門，四川成都，浙江嘉興，湖北孝感，河北唐山之

后建設(shè)的第7座生產(chǎn)基地，于2012年開工建設(shè)，廠區(qū)占地480多畝，規(guī)劃總產(chǎn)能48萬t/a。一期項(xiàng)目包括2臺(tái)安德里茨的年產(chǎn)6萬t的新月型衛(wèi)生紙機(jī)，第一臺(tái)紙機(jī)已于2014年5月投產(chǎn)。這兩臺(tái)紙機(jī)幅寬均為5.6m、設(shè)計(jì)車速1,800m/min，目前的工作車速1,600m/min。

云浮位于廣東西部，臨近廣西，是廣東省今后著力加速發(fā)展的地區(qū)之一，具有良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，水路、公路運(yùn)輸也十分便捷，可輻射廣東、廣西、貴州、海南、福建等多個(gè)省份市場(chǎng)。據(jù)劉總介紹，云浮公司是中順潔柔設(shè)備配置最先進(jìn)的生產(chǎn)廠，項(xiàng)目引進(jìn)了自動(dòng)化物流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)到倉儲(chǔ)的全線自動(dòng)化。一期項(xiàng)目配套的立體倉庫，占地2萬多m2，高24m，可處理成品約84萬件。生產(chǎn)車間采用雙層布置，一層為原紙生產(chǎn)工段，二層為后加工工段，原紙下機(jī)后通過自動(dòng)輸送線送到后加工工段，最終的成品再通過自動(dòng)輸送線送到立體倉庫儲(chǔ)存和出貨。

面對(duì)目前行業(yè)投資過熱的現(xiàn)狀，劉總認(rèn)為，對(duì)大型生產(chǎn)企業(yè)來說，只有創(chuàng)新才有出路，中順將抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、淘汰落后產(chǎn)能的新機(jī)遇，不斷推出新品，創(chuàng)造更多的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并針對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)域的消費(fèi)特點(diǎn)，推廣適銷對(duì)路的產(chǎn)品，擴(kuò)大自身發(fā)展。中順旗下各系列產(chǎn)品都擁有良好的品牌基礎(chǔ)，目前產(chǎn)品包裝主要分為黑白紅橙藍(lán)海洋五種色系，“潔柔”品牌主要是黑白色調(diào)，彰顯國(guó)際品位?！癈&S”品牌主要是橙色及藍(lán)海洋色調(diào)，體現(xiàn)該品牌的領(lǐng)導(dǎo)潮流，適用人群廣?！疤枴逼放浦饕羌t色，表示溫暖萬家。三大品牌分別對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品內(nèi)涵。其中，潔柔可濕水系列和柔滑系列為公司主推的高端產(chǎn)品，尤其是兩個(gè)系列的超迷你型手帕紙產(chǎn)品精致小巧、方便攜帶，近兩年市場(chǎng)銷量良性增長(zhǎng)。

據(jù)劉總介紹，中順計(jì)劃在今年共新增產(chǎn)能18萬t/a。除云浮公司的12萬t/a產(chǎn)能外，成都公司的6萬t/a 產(chǎn)能項(xiàng)目也正在加緊建設(shè)中。

維達(dá)紙業(yè)（中國(guó)）有限公司新會(huì)分公司——三期項(xiàng)目?jī)膳_(tái)紙機(jī)即將投產(chǎn)

8月8日上午，江秘書長(zhǎng)一行走訪了坐落于江門市新會(huì)區(qū)三江白廟工業(yè)區(qū)的維達(dá)紙業(yè)（中國(guó)）有限公司新會(huì)分公司，與維達(dá)集團(tuán)執(zhí)行董事兼技術(shù)總裁董義平先生、營(yíng)運(yùn)總裁張健先生進(jìn)行了交流和座談，并參觀了新會(huì)分公司生產(chǎn)車間和自動(dòng)化物流立體倉儲(chǔ)系統(tǒng)。

維達(dá)紙業(yè)在江門市新會(huì)區(qū)共建有3家生產(chǎn)廠，目前，公司已于2013年底完成了對(duì)這3家工廠的合并工作。合并后，以維達(dá)紙業(yè)（中國(guó)）有限公司名義對(duì)外開展業(yè)務(wù)，下設(shè)3個(gè)分公司，分別為廣東分公司（會(huì)城工廠）、江門分公司（雙水工廠）、新會(huì)分公司（三江工廠）。

我們此次走訪的三江生產(chǎn)工廠是維達(dá)集團(tuán)旗下目前配置最先進(jìn)、產(chǎn)量也即將成為集團(tuán)最大的生產(chǎn)基地。該生產(chǎn)基地是維達(dá)集團(tuán)在收購的江門泰源紙業(yè)有限公司（原名江門金源紙業(yè)有限公司）廠區(qū)上改造建成的。工廠占地面積280畝，總投資30億港元，分四期建設(shè)年產(chǎn)26萬t生活用紙項(xiàng)目。目前，一期8萬t/a、二期5萬t/a產(chǎn)能已投產(chǎn)，三期兩臺(tái)特斯克的新月型衛(wèi)生紙機(jī)正在安裝調(diào)試中，兩臺(tái)紙機(jī)均為幅寬3.4m、設(shè)計(jì)車速1,600m/min，合計(jì)產(chǎn)能7萬t/a，計(jì)劃分別于8月底和9月投產(chǎn)。三期項(xiàng)目投產(chǎn)后，三江廠產(chǎn)能達(dá)20萬t/a。

此外，三江工廠建設(shè)了國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)首套自動(dòng)化物流倉儲(chǔ)系統(tǒng)，一、二期自動(dòng)化物流倉儲(chǔ)系統(tǒng)總投資約3億元，主要設(shè)備從日本大庫、日本村田等公司進(jìn)口，并采用甲骨文公司的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，目前已建成的兩座立體倉庫，占地1.8萬m2，分別高12m和24m，儲(chǔ)存區(qū)分別為4層和7層，合計(jì)可放置4萬個(gè)托盤位，可儲(chǔ)存80萬件成品。

據(jù)董總介紹，三江工廠四期產(chǎn)能全部投產(chǎn)之后，再加上會(huì)城廠的6萬t/a和雙水廠的12萬t/a產(chǎn)能，將使維達(dá)紙業(yè)（中國(guó)）有限公司的年總產(chǎn)能達(dá)到44萬t/a。維達(dá)集團(tuán)到2015年將如期實(shí)現(xiàn)100萬t/a總產(chǎn)能的目標(biāo)。

走訪維達(dá)三江工廠

目前，維達(dá)雙水廠也已安裝了自動(dòng)化物流倉儲(chǔ)系統(tǒng)，浙江龍游工廠正在安裝自動(dòng)化物流倉儲(chǔ)系統(tǒng)，預(yù)計(jì)今年年底前竣工。山東萊蕪工廠和遼寧鞍山工廠的自動(dòng)化物流倉儲(chǔ)系統(tǒng)項(xiàng)目

也將分別于明、后年上馬。

據(jù)張總介紹，近年來維達(dá)軟抽面巾紙產(chǎn)品保持了快速增長(zhǎng)。今年，維達(dá)通過冠名東方衛(wèi)視《潮童天下》欄目及第二季“維達(dá)超韌中國(guó)行”等營(yíng)銷活動(dòng)，成功吸引了更多各年齡層的消費(fèi)者關(guān)注維達(dá)產(chǎn)品，取得了良好的市場(chǎng)效果。

維達(dá)立體化倉庫

此外，集團(tuán)的濕巾和紙尿褲業(yè)務(wù)及去年開始試銷的衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)都獲得了良好的發(fā)展。薇爾系列衛(wèi)生巾產(chǎn)品定位高端，投放市場(chǎng)以來，得到消費(fèi)者普遍歡迎和認(rèn)可，獲得了較快的增長(zhǎng)。

董總表示，最近維達(dá)整合愛生雅中國(guó)內(nèi)地、香港及澳門的紙巾及個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)：包括收購愛生雅在中國(guó)大陸、香港及澳門的“Tempo得寶”永久、獨(dú)家使用權(quán)，及“Dr.P包大人”、“Sealer噓噓樂”的商標(biāo)擁有權(quán)，“TORK多康”、“TENA添寧”、“Libresse輕曲線”、“Libero麗貝樂”的獨(dú)家使用權(quán)。這將成為維達(dá)發(fā)展的另一個(gè)加速器，助推維達(dá)成為國(guó)際性多品牌的生活用紙和衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)，維達(dá)也將通過各知名品牌不同的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷策略，進(jìn)一步提升集團(tuán)的整體市場(chǎng)份額。

參觀維達(dá)和中順給我們印象最深的是中國(guó)生活用紙工廠自動(dòng)化和現(xiàn)代化水平的迅速提高，從備漿、抄紙、后加工到倉儲(chǔ)出貨全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，現(xiàn)場(chǎng)操作的人員很少。立體倉庫采用機(jī)械手自動(dòng)碼垛，自動(dòng)入庫，出貨單根據(jù)條碼識(shí)別，做到先進(jìn)先出。難怪跨國(guó)公司巨頭愛生雅（維達(dá)國(guó)際的股東）稱三江廠是他們?cè)谌蜃钕冗M(jìn)的工廠，這也是我們所有造紙人的自豪和驕傲。

衛(wèi)生用品企業(yè)篇

佛山多邦紙品有限公司——專注經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝

多邦公司從2008年開始一直專注于生產(chǎn)衛(wèi)生用品超薄復(fù)合芯層，公司總經(jīng)理黎家財(cái)和其女兒黎結(jié)儀是一對(duì)令人羨慕的父女檔，多邦公司在父女齊心打理之下一直穩(wěn)步發(fā)展。目前工廠占地面積約4,000m2，曾進(jìn)行過3次擴(kuò)建，而現(xiàn)在的廠房也將搬遷到新址。工廠共有5條生產(chǎn)線，均為國(guó)產(chǎn)設(shè)備，第6條生產(chǎn)線計(jì)劃于3個(gè)月后安裝到位。

多邦的復(fù)合芯層材料最薄可以達(dá)到2mm，目前主要用于嬰兒紙尿褲和衛(wèi)生巾，成人紙尿褲中還沒有應(yīng)用。超薄芯層不起坨，結(jié)構(gòu)整體性好?；谶@些優(yōu)點(diǎn)，這兩年超薄衛(wèi)生用品的市場(chǎng)需求在增長(zhǎng)，即使是淡季也有不少訂單。多邦的超薄芯層材料有不同的類型，一類是使用濕強(qiáng)紙、絨毛漿和高吸收性樹脂（SAP）壓合而成，生產(chǎn)過程不使用熱熔膠，這類芯層材料主要用于衛(wèi)生巾；另一類是使用干法紙、非織造布與SAP復(fù)合而成；也有完全不用絨毛漿的復(fù)合芯層材料，但是目前的產(chǎn)量還比較少。

SAP是超薄芯層最關(guān)鍵的原料，多邦的SAP用量高峰時(shí)期可以達(dá)到每月400～500t，主要使用住友公司的SAP，并搭配觸媒和三大雅公司的SAP以達(dá)到更好的鎖水效果。黎小姐介紹，除了SAP和絨毛漿以外的原料現(xiàn)在都已采用國(guó)內(nèi)公司的供貨。

嚴(yán)格的質(zhì)量把控是多邦公司穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵，從原料到生產(chǎn)都會(huì)進(jìn)行

嚴(yán)格的檢測(cè)，生產(chǎn)出的成品也要從平整度、離心保水率和加壓吸收量等方面進(jìn)行抽檢。超薄芯層材料目前沒有相關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，所以檢測(cè)都是依據(jù)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并按照客戶要求進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

走訪多邦公司

在材料的收卷方式上，由于衛(wèi)生用品生產(chǎn)設(shè)備速度越來越快，傳統(tǒng)卷裝的換卷時(shí)間被縮短，導(dǎo)致生產(chǎn)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。為了解決這個(gè)問題，多邦參照韓國(guó)技術(shù)，對(duì)收卷方式進(jìn)行了改進(jìn)。現(xiàn)在的纏繞式收卷方式，每卷的容量擴(kuò)大了6倍，可以減少接頭次數(shù)，延長(zhǎng)生產(chǎn)時(shí)間。黎小姐說，箱裝的方式也進(jìn)行了嘗試，但是在二次污染和折痕方面還沒有很好的解決方案。

黎小姐之前從事銀行工作，在管理方面有獨(dú)到的體會(huì)，從一部《西游記》中引申出了自己的管理理念。她認(rèn)為，對(duì)待員工既要有人性化的關(guān)懷，就像唐僧對(duì)孫悟空的感化，讓員工有歸屬感；又要有制度上的制約，就像觀音菩薩給孫悟空用的緊箍咒，讓員工能遵守企業(yè)規(guī)章制度，真正融入企業(yè)文化。在黎小姐的用心經(jīng)營(yíng)下，公司5年以上工齡的員工已經(jīng)占總?cè)藬?shù)的1/3。

多邦公司在多年的經(jīng)營(yíng)過程中一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，對(duì)新客戶并不急于接單，而是先請(qǐng)其了解企業(yè)文化和產(chǎn)品質(zhì)量；對(duì)老客戶則完善售后服務(wù)，有問題及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)幫助解決，因此在客戶中有很高的信譽(yù)度。黎小姐強(qiáng)調(diào)多邦的宗旨是只做精，不求大，穩(wěn)中求勝。

佛山市新飛衛(wèi)生材料有限公司——鞏固原有優(yōu)勢(shì)，拓展產(chǎn)品范圍

新飛公司成立于1995年，現(xiàn)已在佛山、北京、泉州擁有3家公司。主要產(chǎn)品是離型紙、離型膜、離型布和離型柔紙，應(yīng)用于婦幼衛(wèi)生產(chǎn)品及醫(yī)療、EMS、建筑等行業(yè)。

新飛公司穆范飛總經(jīng)理在其佛山丹灶新工廠熱情地接待了秘書處一行，據(jù)穆總介紹，新工廠總面積100畝，總投資5億元，共分為兩期建設(shè)：第一期占地面積3.96萬m2，建筑面積5萬m2，包括1棟辦公樓、3棟宿舍樓、1.3萬m2的離型紙加工車間、1.2萬m2的離型膜和流延膜加工車間，及其他相關(guān)設(shè)施。第二期整體建設(shè)占地面積2.64萬m2。 新工廠預(yù)計(jì)在今年10月1日投入使用，一期項(xiàng)目共有8條離型紙生產(chǎn)線，產(chǎn)能為每月6,400t；6條離型膜/布生產(chǎn)線，產(chǎn)能為每月1,200t；8條流延膜、復(fù)合膜生產(chǎn)線，產(chǎn)能為每月2,400 t。目前已完成第一條離型紙生產(chǎn)線的調(diào)試安裝，第二和第三條離型紙生產(chǎn)線將分別于8月底和9月底安裝到位。工廠將于10月20日前安裝一條自動(dòng)包裝生產(chǎn)線，集裝袋、稱重、噴碼、裝箱、碼垛于一體，將進(jìn)一步減少包裝需要的人工。新廠還計(jì)劃在2014年10月20日前完成半成品自動(dòng)化立體倉庫的建設(shè)。

通過堅(jiān)持不懈的努力和逐步完善管理，新飛的衛(wèi)生用品用離型材料已覆蓋國(guó)內(nèi)大多數(shù)婦幼衛(wèi)生用品著名品牌，擁有包括多家著名的跨國(guó)公司在內(nèi)的龐大客戶群體，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到60%左右。新飛2013年的銷售額較2012年增長(zhǎng)30%，2014年銷售額的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)到25%以上，前六個(gè)月的同比增長(zhǎng)率已接近30%。

為了鞏固在衛(wèi)生用品離型材料領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，新飛不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，最近推出了帶有立體圖案、水印圖案、彩色和無溶劑超薄離型紙產(chǎn)品，并取得相關(guān)專利證書。為了降低木漿等原料的使用，新飛不斷降低離型紙的定量，2007年開發(fā)出定量為37g/m2的離型紙，2008年29g/m2低定量離型紙開發(fā)成功，目前正在逐步推廣25g/m2的離型紙。

公司的新工廠投產(chǎn)后產(chǎn)能將提高3倍，在鞏固原有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，還會(huì)向新的領(lǐng)域擴(kuò)張。穆總介紹，新飛的未來方向是以衛(wèi)生材料行業(yè)為主，從目前的離型紙、離型膜、離型布向衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲的其他材料擴(kuò)展，如底膜、透氣膜等。另外，還要拓展食品、醫(yī)療行業(yè)用離型材料，如烘焙紙、糖果包裝紙，醫(yī)用創(chuàng)口貼、膏藥用離型紙等。屆時(shí)，公司的材料品種將更加齊全，范圍覆蓋更廣，達(dá)到規(guī)?；陌l(fā)展優(yōu)勢(shì)。公司發(fā)展目標(biāo)是成為婦幼衛(wèi)生用品材料行業(yè)的引導(dǎo)者；成為婦幼衛(wèi)生用品材料行業(yè)研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)先者；成為婦幼衛(wèi)生用品離型材料品種最全的一流企業(yè)。

新飛公司工廠

廣東昱升衛(wèi)生用品實(shí)業(yè)有限公司——主營(yíng)母嬰渠道，國(guó)產(chǎn)品牌潛力大

走訪昱升公司

昱升工廠

與昱升蘇總（右二）和新飛穆總（右一）交流

張玉蘭副秘書長(zhǎng)等曾于2013年9月參觀了昱升公司位于佛山市南海區(qū)西樵工業(yè)園正在建設(shè)的新廠區(qū)，當(dāng)時(shí)廠區(qū)許多設(shè)施都仍在建設(shè)中，而在短短不到一年的時(shí)間里，廠區(qū)建設(shè)就已經(jīng)基本完成，生產(chǎn)設(shè)備投入運(yùn)行，企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率令人贊嘆。據(jù)蘇藝強(qiáng)總經(jīng)理介紹，新工廠內(nèi)安裝的主要是進(jìn)口瑞光生產(chǎn)線，也有部分漢威等國(guó)產(chǎn)設(shè)備，自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備大大減少了車間所需的工人數(shù)量。新工廠配備先進(jìn)的粉塵控制系統(tǒng)，能夠?qū)ιa(chǎn)過程中產(chǎn)生的粉塵進(jìn)行有效處理，生產(chǎn)車間內(nèi)干凈整潔。

昱升公司目前的主要產(chǎn)品是嬰兒紙尿褲，成人紙尿褲受價(jià)格因素制約銷量較少。昱升對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量非常重視，從原材料到貨到成品入庫，要經(jīng)過17道檢測(cè)，8名負(fù)責(zé)人簽字。生產(chǎn)出的每包產(chǎn)品都印有身份條碼，一旦出現(xiàn)問題，可以據(jù)此追溯產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，使用的原材料等具體信息，方便查找問題來源，也可以防止串貨、假貨。

在銷售渠道方面，昱升2008年左右開始經(jīng)營(yíng)母嬰渠道，正好趕上了渠道的快速發(fā)展時(shí)期。母嬰渠道所需承擔(dān)成本較低，又有很強(qiáng)的針對(duì)性，現(xiàn)在公司的產(chǎn)品銷售已經(jīng)以該渠道為主。電商雖也是近年來發(fā)展較快的新興渠道，但是目前只占昱升1%的渠道份額，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)上交易需要承擔(dān)的物流成本高，另一方面電商本身需要收取開店費(fèi)用、廣 告費(fèi)、點(diǎn)擊費(fèi)等，企業(yè)很難負(fù)擔(dān)成本。

在座談中，對(duì)于近年來中國(guó)嬰兒紙尿褲產(chǎn)品及構(gòu)件的一些新形式，蘇總談了他的看法：

● 底層復(fù)合非織造布：現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上銷售的嬰兒紙尿褲產(chǎn)品基本都會(huì)在底膜上復(fù)合一層非織造布，單純的PE膜底層產(chǎn)品只在農(nóng)村市場(chǎng)才有一些需求。目前底層主要使用紡粘非織造布，復(fù)合后拉力更好，手感更柔軟。

● 環(huán)抱腰圍：昱升在3年前就開始使用環(huán)抱腰圍，當(dāng)時(shí)應(yīng)用得還很少，而現(xiàn)在慢慢變成了嬰兒紙尿褲的標(biāo)配。環(huán)抱腰圍使用萊卡橡筋材料，彈性好，使用舒適。這項(xiàng)技術(shù)最早只有瑞光公司擁有，現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)設(shè)備廠家也都能提供。

● 彈性大耳朵：彈性大耳朵最早是寶潔公司推出的，但是經(jīng)過市場(chǎng)幾年的檢驗(yàn)后不太成功，主要是因?yàn)檠N面積比較小，拉力不夠，容易造成漏尿，材料成本也比較貴。

● 拉拉褲：拉拉褲本來是很好的產(chǎn)品，但是卻因?yàn)榇蠹叶伎春?，?dǎo)致設(shè)備集中投放，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格被壓得很低，現(xiàn)在昱升的拉拉褲在所有產(chǎn)品中占比不到10%。

● 預(yù)制超薄芯層：預(yù)制超薄芯層最大的賣點(diǎn)是不起坨、不斷裂，但是其弊端也是不可忽視的：成本高、降低設(shè)備生產(chǎn)速度、材料接頭增多、吸收速度比較慢等。蘇總強(qiáng)調(diào)超薄紙尿褲其實(shí)只是過渡性產(chǎn)品，由于早期中國(guó)品牌很難與國(guó)際一線品牌抗衡，因此以不起坨的超薄產(chǎn)品作為差異化的切入點(diǎn)，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，但是超薄型傳統(tǒng)芯層結(jié)構(gòu)才是嬰兒紙尿褲產(chǎn)品的技術(shù)核心。

在隨后的交流中，我們更了解到，蘇總從2007年就開始生產(chǎn)超薄紙尿褲產(chǎn)品，并擁有超薄芯層的發(fā)明專利，最初做超薄紙尿褲時(shí)冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)，也遭遇了很多的挫折?，F(xiàn)在超薄紙尿褲在中國(guó)市場(chǎng)上贏得消費(fèi)者的青睞，可以與進(jìn)口產(chǎn)品分庭抗禮，蘇總功不可沒。

在蘇總看來，中國(guó)國(guó)產(chǎn)紙尿褲的質(zhì)量并不比進(jìn)口紙尿褲差，使用的原材料和生產(chǎn)設(shè)備都是最好的，而且中國(guó)生產(chǎn)商更加了解本土市場(chǎng)，知道不同渠道應(yīng)該如何操作，只是消費(fèi)市場(chǎng)還需要時(shí)間培育。蘇總提到，紙尿褲原材料的國(guó)產(chǎn)化程度也越來越高，除了絨毛

漿、SAP和萊卡彈性材料仍需進(jìn)口，其余材料基本都可以實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，而且質(zhì)量和穩(wěn)定性也越來越好。雖然進(jìn)口紙尿褲的海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)近年來增長(zhǎng)迅速，但是中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)量基數(shù)增長(zhǎng)大，進(jìn)口產(chǎn)品占比微乎其微，國(guó)產(chǎn)紙尿褲產(chǎn)能擴(kuò)張迅速，出口產(chǎn)品量遠(yuǎn)高于進(jìn)口量。蘇總自信地說中國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)未來一定是國(guó)產(chǎn)品牌的天下。

中山佳健生活用品有限公司——維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng), 促進(jìn)二三線城市發(fā)展

中山佳健的前身是海靈公司，在2005—2006年進(jìn)行了重組?？偨?jīng)理繆國(guó)興感慨地說，佳期品牌從1994年在上海上市，已經(jīng)有20年歷史了。當(dāng)時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)上還沒有國(guó)產(chǎn)的護(hù)翼衛(wèi)生巾，繆總從唯爾福購買了衛(wèi)生巾設(shè)備，進(jìn)行改造后生產(chǎn)出了第一片國(guó)產(chǎn)護(hù)翼和超薄衛(wèi)生巾，在上海推出后，抓住了市場(chǎng)先機(jī)，一炮而紅，而真正的護(hù)翼衛(wèi)生巾生產(chǎn)線數(shù)年之后才在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)。

對(duì)于20年前成功之后的經(jīng)營(yíng)策略，繆總遺憾地說，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)被勝利沖昏了頭腦，一門心思地去搶占一線城市市場(chǎng)，沒有著重經(jīng)營(yíng)二三線城市，給公司的持續(xù)發(fā)展造成了很大的困難?，F(xiàn)在佳健公司的營(yíng)銷策略是促進(jìn)二三線城市發(fā)展，配合愿意主動(dòng)銷售產(chǎn)品的經(jīng)銷商，做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作。集中資源做好已有的市場(chǎng)，深耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

現(xiàn)在的佳健公司發(fā)展平穩(wěn)，擁有穩(wěn)定的顧客群。公司擁有7條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線和1條護(hù)墊生產(chǎn)線，衛(wèi)生巾生產(chǎn)線中有5條用于生產(chǎn)超薄產(chǎn)品，2013年全部滿產(chǎn)。下一步佳健準(zhǔn)備要引進(jìn)速度在800片/min以上的生產(chǎn)設(shè)備，以降低能耗、減少操作人員。

在企業(yè)管理方面，繆總認(rèn)為，生產(chǎn)效率和人均產(chǎn)出很重要，企業(yè)的成本壓力需要通過高效率來化解。現(xiàn)在佳健公司共有員工200多人，每條生產(chǎn)線有3名操作人員，包裝需要7名員工，在引進(jìn)新的高速自動(dòng)化設(shè)備之后，需要的人工將更少，進(jìn)一步提高企業(yè)的人均產(chǎn)出值。

走訪中山佳健公司

后記：

此次走訪讓我們看到了廣東人對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，他們經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，克服了諸多困難，在產(chǎn)品質(zhì)量上不斷趕超，在市場(chǎng)培養(yǎng)上深耕細(xì)作，最終取得了今天的成績(jī)。多邦公司的黎家財(cái)總經(jīng)理就是這樣一個(gè)執(zhí)著的人，他早期做過藤席、皮鞋等生意，之后在婦健公司（生產(chǎn)藥物衛(wèi)生巾）工作了13年，2004年離開婦健自己創(chuàng)業(yè)，2008年開始專注于超薄芯層材料的經(jīng)營(yíng)。憑著誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在行業(yè)內(nèi)贏得了良好的口碑。黎總現(xiàn)在仍然工作在第一線，壯志不減當(dāng)年，他的一首詩正是這種執(zhí)著精神的最好印證：

人已年高志不老，離崗下海另找路。

五十多載穿戰(zhàn)袍，走上拼搏的征途。

哪怕征途虎滿布，做人實(shí)在必有道。

祈求上天將我保，依靠朋友來指導(dǎo)。

他日成功將恩報(bào)，展望明天會(huì)更好。

此次走訪也讓我們見到了廣東人的熱情和團(tuán)結(jié)，到達(dá)廣州的第一天，新飛的穆總和多邦的黎總就召集了廣東衛(wèi)生用品行業(yè)20多位業(yè)內(nèi)人士共聚一堂。其中有來自昱升、佳健、康怡、佩安婷、新感覺、盈家、漢高、拓盈無紡布、騰華塑膠等公司的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，大家在商場(chǎng)上雖然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻能經(jīng)常聚在一起交流討論，分享彼此的經(jīng)驗(yàn)和心得，正是這種合作精神讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之路越走越穩(wěn)、越走越寬。

廣東企業(yè)的發(fā)展過程也是整個(gè)中國(guó)生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)快速發(fā)展的縮影，隨著企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量越來越嚴(yán)格的管控，生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化程度越來越高，企業(yè)的生產(chǎn)效率得以提高，人工成本進(jìn)一步降低，中國(guó)民族企業(yè)將在市場(chǎng)上發(fā)出更強(qiáng)音。