謝丹丹

隨著4G時(shí)代到來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶之間的真實(shí)感會(huì)大大加強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)相親越來(lái)越接近現(xiàn)實(shí)。

近些年來(lái)，盡管婚戀網(wǎng)站面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)模式不清晰等困境。但事實(shí)上，整個(gè)行業(yè)一直都在增長(zhǎng)。以百合網(wǎng)的觀察和實(shí)踐來(lái)看，2014年，各行各業(yè)都將更熱烈地?fù)肀б苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，婚戀行業(yè)也抵擋不了這股大勢(shì)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，會(huì)重構(gòu)很多東西。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的每個(gè)人都變成了隨時(shí)在線的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。用戶所有的碎片時(shí)間，都可以上網(wǎng)，上網(wǎng)時(shí)間大大延長(zhǎng)，因此移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值會(huì)越來(lái)越大。

2014年，整個(gè)婚戀網(wǎng)站行業(yè)會(huì)更加積極地迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也會(huì)催生一些新的商業(yè)模式，給婚戀網(wǎng)站帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)相親將更接近現(xiàn)實(shí)

2014年，婚戀網(wǎng)站會(huì)有三個(gè)大的發(fā)展趨勢(shì)。

第一，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用?；閼倬W(wǎng)站借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)探索新的商業(yè)模式。移動(dòng)端未來(lái)一塊收入就是O2O?；閼倬W(wǎng)站通過(guò)O2O模式把用戶帶到哪里去約會(huì)，到哪里去旅游，這個(gè)過(guò)程會(huì)產(chǎn)生一定的收入。未來(lái)基于對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和線下服務(wù)的打通，創(chuàng)造的商機(jī)是非常多的。

第二，多媒體化?，F(xiàn)在的婚戀網(wǎng)站大都采用照片加文字的形式，聲音和視頻還不是很流行。隨著智能手機(jī)的普及、4G時(shí)代到來(lái)，視頻應(yīng)用會(huì)迅速發(fā)展。用戶的真實(shí)感會(huì)大大加強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)相親會(huì)越來(lái)越接近于現(xiàn)實(shí)生活中的相親。

第三，社會(huì)化。未來(lái)，婚戀行業(yè)將引入更多社會(huì)化的因素，例如：綁定朋友圈、微博。這會(huì)增加用戶對(duì)一個(gè)人整體形象氣質(zhì)、個(gè)人生活圈子的了解，更加立體、多維度地了解網(wǎng)上的這個(gè)人。

讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成“用戶培養(yǎng)池”

在婚戀行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上，用戶周期比較短，用戶獲取成本卻比較昂貴。但從業(yè)者應(yīng)該往前看，可能用戶當(dāng)前還不是那么著急，還不到想結(jié)婚的時(shí)候，這是一個(gè)更大的用戶群，用戶生命周期也會(huì)更長(zhǎng)。

盡管這群人貢獻(xiàn)的收入會(huì)非常少，但他們會(huì)成為未來(lái)的用戶?；閼傩袠I(yè)會(huì)是一個(gè)多級(jí)的體系，我們可以培養(yǎng)用戶從18歲開(kāi)始交朋友，等他急著要結(jié)婚的時(shí)候，就轉(zhuǎn)入婚戀領(lǐng)域。

如何培養(yǎng)他們交朋友？借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們可以做交友客戶端，在這個(gè)應(yīng)用里設(shè)置婚戀頻道。這些用戶聊著聊著想結(jié)婚了，他們會(huì)通過(guò)婚戀頻道轉(zhuǎn)去使用婚戀產(chǎn)品。

如此，移動(dòng)終端上的交友客戶端，將成為我們的客戶培養(yǎng)池。

2014管理風(fēng)向標(biāo)：

Q：2014年百合網(wǎng)將在管理環(huán)節(jié)上有哪些創(chuàng)新？

A：2014年百合網(wǎng)會(huì)進(jìn)行預(yù)算體系改革。從給員工定目標(biāo)到員工自己定目標(biāo)，其貢獻(xiàn)與自己去年的成績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同期增長(zhǎng)相比較而得出。員工收入的增長(zhǎng)與貢獻(xiàn)成正比。管理

（受訪者系北京百合在線科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO）

責(zé)任編輯：司空逸endprint