北方國際集團實施市場多元化戰(zhàn)略實證探析

李暉

北方國際集團，天津300050

采取市場多元化的方式，實現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略，是企業(yè)開展對外直接投資,分享國際市場資源和開拓國際市場的重要途徑，也是規(guī)避貿(mào)易壁壘,消化國內(nèi)過剩產(chǎn)能的重要舉措。北方國際集團針對國際市場的現(xiàn)狀和形勢，實施市場多元化和“走出去”戰(zhàn)略，整合資源，構(gòu)建平臺，開拓新興市場，優(yōu)化國際市場布局，深化跨國經(jīng)營，調(diào)整優(yōu)化了市場結(jié)構(gòu)和經(jīng)營方向，增強了發(fā)展后勁。

“走出去”戰(zhàn)略；市場多元化；北方國際集團

采取市場多元化方式，實現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略是我國對外貿(mào)易的重要戰(zhàn)略之一。而實現(xiàn)市場多元化戰(zhàn)略，必須根據(jù)復(fù)雜多變的國際經(jīng)濟形勢適時調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，使對外貿(mào)易在市場結(jié)構(gòu)上更趨合理，以促進對外貿(mào)易的健康發(fā)展。

一、國際市場的現(xiàn)狀與形勢

2012年我國對歐盟、美國、日本、中國香港四個傳統(tǒng)市場在進出口總額中所占比重為44%，比2007年的50.2%下降了6.2個百分點；對新興市場和發(fā)展中國家進出口比重提高6.2個百分點。天津則以產(chǎn)業(yè)向大火箭，大飛機，醫(yī)藥化工等高新技術(shù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型帶動出口市場調(diào)整。截止2012年底，針對傳統(tǒng)市場出口所占比重由2008年的24.8%下降到19.3%，下降5.5個百分點。而對東盟，拉美等新興市場出口分別上漲22%至94%，增幅較大，調(diào)整成效顯著。

截止到2013年上半年,歐洲債務(wù)危機依然沒有緩解的跡象，塞浦路斯等國家仍處在新危機的邊緣，美國經(jīng)濟恢復(fù)跡象并不明顯，日本更是內(nèi)外交困，復(fù)蘇乏力，中國香港雖有增長但是已今非昔比。因此，加速市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，擺脫對傳統(tǒng)國際市場的依賴，開拓新興市場已成為企業(yè)的首要任務(wù)。

二、實施“走出去”戰(zhàn)略的步驟

1.整合集團現(xiàn)有海外資源，構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)平臺

外向型企業(yè)可借助自身優(yōu)勢，整合海外資源，充分挖掘潛能，構(gòu)建營銷平臺，這是北方國際集團實施“走出去”戰(zhàn)略的重要一步。對遍布全球六大洲27個國家的41家海外機構(gòu)進行整合，充實力量、明確職責(zé)，構(gòu)建起海外營銷網(wǎng)絡(luò)平臺。充分發(fā)揮其信息多、市場熟、人脈通,隊伍純熟，渠道牢固等優(yōu)勢，使集團系統(tǒng)實現(xiàn)了資源充分共享，信息及時溝通，贏得更多商機，確保實現(xiàn)進出口貿(mào)易、雙向投資、承包工程、市場預(yù)警等信息在境內(nèi)外快速有效地傳遞，同時進一步促進了整個天津市外向型經(jīng)濟的發(fā)展，開拓了國際合作的新局面，對推動天津外經(jīng)貿(mào)企業(yè)拓展海外營銷網(wǎng)絡(luò)，加快天津企業(yè)“走出去”步伐、促進企業(yè)參與全球競爭，贏得發(fā)展機遇，擴大國際影響發(fā)揮了積極作用。

2.舉辦海外展會，積極開拓新興市場

針對歐債危機給集團出口造成大幅下降的不利局面，在努力保證歐洲貿(mào)易少下降、不下降的同時，集團大力開發(fā)東盟、非洲、南美等新興市場，連續(xù)三年成功舉辦“天津品牌商品非洲展銷暨經(jīng)貿(mào)洽談會”，承辦了天津國企走進南美智利站系列活動，先后協(xié)助百余家天津市國有企業(yè)走進國際市場，不但擴大了企業(yè)的出口規(guī)模，而且提升了天津市的國際影響力。展會拉動了集團新興市場業(yè)務(wù)及整體貿(mào)易規(guī)模持續(xù)增長，促進了集團市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。僅在第二屆非洲展上，數(shù)十家天津國有企業(yè)與東非各國600余家企業(yè)進行了面對面洽談，集團系統(tǒng)10余家直屬公司參展，涉及貿(mào)易總額超過10億元人民幣。通過舉辦海外展會，經(jīng)營領(lǐng)域日益拓寬。借展會的影響力，拓展非洲外經(jīng)市場，搶抓工程項目，達成了十多個合作意向，同4家非洲合作方簽署了項目協(xié)議,總金額1.24億美元。此外，集團系統(tǒng)對俄羅斯、巴西、印尼、馬來西亞、科特迪瓦、烏干達等重點新興市場的出口均實現(xiàn)了快速增長，增幅達10%-255%，彌補了因傳統(tǒng)市場出口下滑給集團帶來的不利局面。通過舉辦海外展會,廣泛接觸東非各國政界商界人士，全力推介天津及天津國有企業(yè)，著重介紹天津在中國國家發(fā)展戰(zhàn)略中的重要地位，宣傳天津區(qū)位優(yōu)勢和人文環(huán)境以及天津國企改革發(fā)展的重要成就，使當(dāng)?shù)厣探缛耸亢兔癖妼μ旖蚣疤旖驀衅髽I(yè)，特別是對北方國際集團有了更直接、深入的了解，對今后的合作起到了至關(guān)重要的積極作用。

3.承攬海外工程，優(yōu)化國際市場布局

北方國際集團近幾年勇于承擔(dān)天津市“走出去”戰(zhàn)略的龍頭和連接國內(nèi)、國際兩個市場，利用國內(nèi)、國外兩種資源的橋梁，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，把握發(fā)展中國家工業(yè)化進程所帶來的市場機遇。通過以新興市場國家為切入點，以TURN-KEY,EPC和BOT等為主要模式，深層次參與國際分工，積極參與國際承包工程項目，帶動成套設(shè)備出口，逐步完成了全球布局的“走出去”戰(zhàn)略，由過去單純對外輸出商品轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^積極承攬海外工程項目，帶動資本、技術(shù)、人力及產(chǎn)品、文化等輸出，實現(xiàn)了集成化服務(wù)、業(yè)態(tài)升級和發(fā)展模式轉(zhuǎn)型。目前成套設(shè)備等高附加值產(chǎn)品出口已占集團出口總量的近50%。通過與國內(nèi)各大行業(yè)企業(yè)集團合作，擴大新興市場份額，共同承接的緬甸帕克庫/央東公路鐵路特大橋項目、緬甸新聞紙廠項目、CNG加氣站項目、越南水泥研磨站項目、泰國9500kw棕櫚殼發(fā)電廠項目、泰國、孟加拉、緬甸紡織與紡紗廠項目等多項海外工程。在不斷深化的合作中,不僅促進了集團自身業(yè)務(wù)發(fā)展，也對天津市整體對外工作起到了推動作用，同時工程項目對所在地的經(jīng)濟發(fā)展和民生改善也起到了積極的推進作用，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益，走出了以外經(jīng)業(yè)務(wù)帶動外貿(mào)業(yè)務(wù)良性循環(huán)的創(chuàng)新途徑。

4.擴大境外投資，深化跨國經(jīng)營

積極擴大境外投資，開展深層次的國際化經(jīng)營,不斷提升企業(yè)核心競爭力是北方國際集團公司實施“走出去”戰(zhàn)略的重要舉措之一。2011年，集團與大連橡塑聯(lián)合并購捷克BUZULUK公司，通過資本運營、對外投資的方式，引進新技術(shù)、新材料和新的配套元器件促使國有產(chǎn)品趕超世界先進水平。同時利用其原有知名品牌進一步豐富產(chǎn)品鏈條、拓展貿(mào)易渠道，提高集團國際化經(jīng)營水平。此次跨國并購，打破了歐洲橡膠機械技術(shù)壁壘，順利進入歐洲橡膠機械市場，優(yōu)化了市場結(jié)構(gòu)，擴大了出口規(guī)模。

經(jīng)過近五年的調(diào)整，北方國際集團對歐盟、美國、日本和中國香港等傳統(tǒng)市場出口比重占集團的33%，調(diào)整到2012年底的27%，而非洲，南美，東南亞等新興市場份額由原來僅有19%，提升到2012年25%，調(diào)整幅度達到6%。

三、未來市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整方向

立足于鞏固傳統(tǒng)市場，開拓以非洲、東盟、拉美為重點的新興市場、自貿(mào)區(qū)市場的系列國際市場是北方集團公司未來調(diào)整、優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)的主要任務(wù)和經(jīng)營方向。只有堅持調(diào)整結(jié)構(gòu)（包括市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，貿(mào)易結(jié)構(gòu)，人才結(jié)構(gòu)等），才能保持外貿(mào)增長戰(zhàn)略的長久實施；只有采取多元化經(jīng)營經(jīng)營模式，通過各種貿(mào)易載體加快、加大新興市場開拓力度，才能在增強發(fā)展后勁上實現(xiàn)新跨躍；只有堅持“走出去”戰(zhàn)略，不斷鞏固核心優(yōu)勢，加大外經(jīng)帶動外貿(mào)的發(fā)展思路，才能使國際市場的布局更加合理、結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。

［1］鄭珂，馬相東.福田汽車出口市場多元化發(fā)展及啟示——基于異質(zhì)性企業(yè)貿(mào)易理論視角［J］.生產(chǎn)力研究，2013，（12）.

［2］劉東水.全國提高天津開放型經(jīng)濟水平的研究［J］.天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院學(xué)報，2013，（3）.

［3］王興春，董小權(quán).深度開拓東盟市場的對策研究［J］.天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院學(xué)報，2013，（3）.

責(zé)任編輯：陳巖 王遠

Case Study on Market Diversification Strategy Implemented by Northern International Group

LI Hui
（Northern International Group,Tianjin 300050）

Going global through market diversification is a major way for Chinese enterprises to develop OFDI,share international resources and exploit international market.It can also helps the enterprises evade trade barriers and transfer their excess capacity.Based on an analysis of the status quo of the international market and an empirical analysis of the"Going Global"strategy carried out in Northern International Group,the paper puts forward specific procedures in this respectand suggestions on future development.

"Going Global"strategy;market diversification;Northern International Group

F272.3

A

2095－5537（2014）03－00018－02

2014-03-26

李暉（1970—），男，漢族，天津市人，北方國際集團辦公室主任。研究方向：國際經(jīng)濟。