苗月新，吳小龍，南榮素

（1.中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院，北京 100081；2.中央財(cái)經(jīng)大學(xué)教務(wù)處，北京 100081；3.中央財(cái)經(jīng)大學(xué)科研處，北京 100081）

學(xué)科建設(shè)與教學(xué)研究

基于STP營(yíng)銷戰(zhàn)略的財(cái)經(jīng)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)機(jī)制探索

苗月新1，吳小龍2，南榮素3

（1.中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院，北京 100081；2.中央財(cái)經(jīng)大學(xué)教務(wù)處，北京 100081；3.中央財(cái)經(jīng)大學(xué)科研處，北京 100081）

依據(jù)我國(guó)新時(shí)期高等財(cái)經(jīng)教育的發(fā)展趨勢(shì)，以適應(yīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求為切入點(diǎn)，指出了STP營(yíng)銷戰(zhàn)略在財(cái)經(jīng)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)過(guò)程中的重要性，同時(shí)在與傳統(tǒng)教育理念、教學(xué)方式、管理體制以及對(duì)政策目標(biāo)型和職能任務(wù)型戰(zhàn)略進(jìn)行對(duì)比的基礎(chǔ)上，以面向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為立足點(diǎn)，以市場(chǎng)化取向改革為突破口，提出了STP戰(zhàn)略在財(cái)經(jīng)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)過(guò)程中的作用機(jī)制，并著重從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)方面提出了財(cái)經(jīng)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的具體思路。

高等財(cái)經(jīng)教育；創(chuàng)新型人才；STP戰(zhàn)略

創(chuàng)新型人才培養(yǎng)是“十二五”期間中國(guó)財(cái)經(jīng)高校教育教學(xué)體制改革的重要突破點(diǎn)，也是財(cái)經(jīng)高校面向未來(lái)發(fā)展、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要立足點(diǎn)。以STP營(yíng)銷戰(zhàn)略為指導(dǎo)，推進(jìn)財(cái)經(jīng)高校創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，有助于把先進(jìn)的、成熟的管理理論與目前高等財(cái)經(jīng)教育的難點(diǎn)問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)從管理思想到教育實(shí)踐的巨大跨越。這不僅有利于STP戰(zhàn)略的推廣應(yīng)用，同時(shí)有助于從理論上填補(bǔ)教育營(yíng)銷研究在高等財(cái)經(jīng)教育領(lǐng)域的空白與缺失，使?fàn)I銷這一基于產(chǎn)業(yè)的觀念與思維在高等財(cái)經(jīng)教育中找到發(fā)展空間。

一、STP戰(zhàn)略的基本涵義及其在高等財(cái)經(jīng)教育領(lǐng)域推廣時(shí)面臨的主要問(wèn)題

STP戰(zhàn)略是市場(chǎng)細(xì)分（SEGMATATION）、目標(biāo)市場(chǎng)（TARGET MARKET）和市場(chǎng)定位（POSITIONING）的總稱。STP戰(zhàn)略的核心思想是組織在其具體使命的指引下，確定行動(dòng)方向、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、尋找目標(biāo)市場(chǎng)并通過(guò)市場(chǎng)定位來(lái)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。實(shí)施STP戰(zhàn)略的基本前提是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如果沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分或市場(chǎng)細(xì)分不科學(xué)，目標(biāo)市場(chǎng)的尋找和市場(chǎng)定位就比較困難。STP戰(zhàn)略對(duì)于組織發(fā)展的價(jià)值和意義主要在于宏觀層面，它在一定程度上決定了組織的生存狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)能力。作為一種被企業(yè)廣泛使用的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，STP理論有較為科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，通常與其他營(yíng)銷理論和分析方法（如SWOT分析法、斯隆模型等）結(jié)合在一起使用。

但是，由于STP戰(zhàn)略主要服務(wù)于以贏利為目標(biāo)的企業(yè)群體，因而它的價(jià)值創(chuàng)造更多的體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)方面。我國(guó)高等財(cái)經(jīng)教育的非贏利性決定了該行業(yè)在使用STP戰(zhàn)略分析時(shí)會(huì)存在一定的理論局限性，盡管這種局限性并非屬于正確的或者合乎理性的范圍之內(nèi)。在主張教育非產(chǎn)業(yè)化的大理論背景下，過(guò)于功利的強(qiáng)調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或者倡導(dǎo)市場(chǎng)觀念，在某種程度上有違公平、正義這些基本的教育理念。

不容置疑的是，在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代背景下，高等財(cái)經(jīng)教育逐漸走向國(guó)際化，面臨著空前激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論高等財(cái)經(jīng)教育是“走出去”還是“引進(jìn)來(lái)”，它對(duì)國(guó)際化財(cái)經(jīng)人才需求的迫切性以及培養(yǎng)適應(yīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要的財(cái)經(jīng)人才的緊迫性不容置疑，這些都促使我國(guó)高等財(cái)經(jīng)教育必須面對(duì)市場(chǎng)需求、接受市場(chǎng)挑戰(zhàn)。美國(guó)、德國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的教育實(shí)踐表明，高等財(cái)經(jīng)教育不僅不能脫離市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這一重要基礎(chǔ)，而且必須緊緊跟隨市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，這樣才能在創(chuàng)新型人才培養(yǎng)方面取得突出成效。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與教育方式之間高度相關(guān)，這使得一些發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的高等財(cái)經(jīng)教育越來(lái)越具有市場(chǎng)化的特點(diǎn)。在我國(guó)，面向市場(chǎng)開(kāi)展高等財(cái)經(jīng)教育仍然較多的停留在理論研究層面，在實(shí)踐中面臨很多障礙。在這種教育現(xiàn)狀下，把適用于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的STP營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)用于高等財(cái)經(jīng)教育行業(yè)，成為了我國(guó)財(cái)經(jīng)高校教育教學(xué)改革面臨的重要任務(wù)。

二、制約我國(guó)財(cái)經(jīng)高校創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的主要因素及其影響力度

長(zhǎng)期以來(lái)，創(chuàng)新能力不足嚴(yán)重制約著財(cái)經(jīng)高校競(jìng)爭(zhēng)能力的提升，同時(shí)也對(duì)財(cái)經(jīng)高校塑造品牌優(yōu)勢(shì)形成軟約束。與普通理工科高校不同的是，財(cái)經(jīng)高校創(chuàng)新型人才培養(yǎng)在基礎(chǔ)科學(xué)、實(shí)驗(yàn)設(shè)備等方面“先天不足”。盡管有關(guān)部門(mén)和相關(guān)高校正在積極努力的營(yíng)造這些培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的必備條件，但仍然受到很多因素的制約，諸如對(duì)受教育者學(xué)費(fèi)的統(tǒng)一規(guī)定和嚴(yán)格限制，政府投資辦學(xué)經(jīng)費(fèi)投入的相對(duì)不足，社會(huì)群體參與辦學(xué)意識(shí)總體薄弱，經(jīng)濟(jì)發(fā)展所處歷史階段的剛性制約等。這些制約使創(chuàng)新型人才培養(yǎng)逐漸走入一種兩難境地：不創(chuàng)新就難以確立品牌效應(yīng)因而沒(méi)有出路，創(chuàng)新又沒(méi)有必要的物質(zhì)條件作為支撐。

受此經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)條件制約，一些高校選擇性的開(kāi)展了財(cái)經(jīng)創(chuàng)新課程，其他高校競(jìng)相模仿，但這些創(chuàng)新課程的實(shí)際效果并不明顯。有些高校試圖通過(guò)加大實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的學(xué)分比重，大規(guī)模、整建制派出實(shí)習(xí)生到實(shí)習(xí)單位鍛煉，大規(guī)模建設(shè)實(shí)驗(yàn)室，大量購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用技術(shù)軟件，創(chuàng)造各式各類創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)或科技園等環(huán)境條件來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。盡管確實(shí)有一些創(chuàng)新成果產(chǎn)生并被應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中，但相當(dāng)一批項(xiàng)目由于并沒(méi)有找準(zhǔn)與企業(yè)、產(chǎn)業(yè)之間的融合點(diǎn)，或者沒(méi)有從根本上開(kāi)發(fā)出學(xué)生的創(chuàng)新能力，更多的停留于校園范圍內(nèi)的創(chuàng)業(yè)論文大賽和創(chuàng)意設(shè)計(jì)評(píng)比等較低水平的創(chuàng)新教育階段，不能形成與企業(yè)、行業(yè)之間的互動(dòng)并可持續(xù)的推進(jìn)下去。這些創(chuàng)新教育活動(dòng)不僅破壞了原有的教學(xué)體系和制度安排，同時(shí)還使創(chuàng)新教育本身進(jìn)入新的誤區(qū)，很難因此而培養(yǎng)出拔尖創(chuàng)新人才。

整體行進(jìn)式并以實(shí)現(xiàn)政策目標(biāo)為導(dǎo)向推進(jìn)財(cái)經(jīng)高校創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，導(dǎo)致創(chuàng)新型人才培養(yǎng)環(huán)境趨同。近年來(lái)，模似、仿真、實(shí)驗(yàn)等環(huán)境建設(shè)盡管類別較多，但能夠滿足在不同財(cái)經(jīng)高校之間有一定區(qū)分度的創(chuàng)新典型案例并不多見(jiàn)。創(chuàng)新成果孵化和創(chuàng)新型人才培養(yǎng)盡管對(duì)于教育政策有一定的依賴性，但如果過(guò)于依賴政策力量和政策資源的帶動(dòng)，其教育導(dǎo)向往往具有較強(qiáng)的短期性和功利性，因而很難持續(xù)發(fā)展下去。以政策為導(dǎo)向開(kāi)展創(chuàng)新教育以及由此形成的科層制管理結(jié)構(gòu)路徑和工作動(dòng)力，本身與創(chuàng)新型人才培養(yǎng)是相背離的。高等財(cái)經(jīng)教育應(yīng)當(dāng)回歸對(duì)教育思想、教育方法、教育結(jié)果評(píng)價(jià)等的理性認(rèn)識(shí)，依托每一所財(cái)經(jīng)高校的辦學(xué)特點(diǎn)和創(chuàng)立之初的使命來(lái)開(kāi)展創(chuàng)新教育。只有這樣，才能使教育資源得到充分利用，在追求知識(shí)、探尋真理、創(chuàng)造學(xué)術(shù)自由和人性解放的教育環(huán)境中培養(yǎng)出創(chuàng)新型人才。

教育資源的過(guò)度集中化、教育經(jīng)費(fèi)來(lái)源渠道的單一化以及由此而形成的冗委的教育管理組織運(yùn)行結(jié)構(gòu)，使作為教學(xué)、科研、服務(wù)社會(huì)和文化傳承組織系統(tǒng)的財(cái)經(jīng)高校很難有足夠的創(chuàng)新人才培養(yǎng)空間。改革開(kāi)放30多年來(lái)所取得的或釋放的創(chuàng)新能力，在諸如企業(yè)、個(gè)人這些微觀層面的經(jīng)濟(jì)實(shí)體中表現(xiàn)的尤其充分。但是，具體到教育事業(yè)單位這類非經(jīng)濟(jì)實(shí)體，其組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和管理運(yùn)行機(jī)制仍有很大的變革空間。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的一些教育管理思維、管理方法、管理機(jī)構(gòu)仍然在現(xiàn)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時(shí)代背景下發(fā)揮著強(qiáng)大的調(diào)控作用。這種狀況使創(chuàng)新型人才培養(yǎng)更多的以實(shí)現(xiàn)政策目標(biāo)為指南，具有較強(qiáng)的功利性，而缺少一種自然成熟的合理性。這種創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式不論過(guò)程還是結(jié)果都與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求差距較大。

以各種類型財(cái)政收入扶持財(cái)經(jīng)高校進(jìn)行創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，這種創(chuàng)新教育發(fā)展方式具有較強(qiáng)的計(jì)劃性，它與以面向市場(chǎng)為主、由企業(yè)等贏利性組織基于市場(chǎng)需求提供資金進(jìn)行創(chuàng)新研究和創(chuàng)新型人才培養(yǎng)在方向上有根本區(qū)別。前者的受益主體不明確，受政策變動(dòng)影響大，針對(duì)性不強(qiáng)而且可持續(xù)性較弱，但具有較強(qiáng)的政策約束力和管理調(diào)控力，功利主義色彩濃重。后者的受益主體明確，受政策變動(dòng)影響小，針對(duì)性和可持續(xù)性較強(qiáng)，雖然沒(méi)有政策約束力作保障，但由于依托市場(chǎng)需求，因而在去功利化和追求實(shí)效方面取得了重要的進(jìn)步。

從以計(jì)劃配置教育資源為主向以市場(chǎng)配置教育資源為主轉(zhuǎn)變，必然要進(jìn)行依托于財(cái)經(jīng)高校辦學(xué)使命的STP戰(zhàn)略分析。盡管現(xiàn)階段財(cái)經(jīng)高校的辦學(xué)使命都是為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)合格的接班人，但這一使命的本意是針對(duì)整個(gè)中國(guó)高等教育或高等財(cái)經(jīng)教育而言的，每一所財(cái)經(jīng)高校應(yīng)當(dāng)在這一要求下具體化自身的辦學(xué)使命。創(chuàng)新教育只有緊緊依托于學(xué)校自身的辦學(xué)使命才能取得實(shí)效，這需要學(xué)校把初創(chuàng)時(shí)期形成的使命與當(dāng)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的具體要求結(jié)合起來(lái)，重新定義財(cái)經(jīng)高校的辦學(xué)使命，即培養(yǎng)什么樣的人。因此，逐步使學(xué)校的辦學(xué)使命具體化、清晰化，是目前財(cái)經(jīng)高校進(jìn)行STP戰(zhàn)略分析之前必須完成的任務(wù)。

在經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代背景下，高等財(cái)經(jīng)教育的辦學(xué)方向應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞“三個(gè)面向”：面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新時(shí)期，這“三個(gè)面向”應(yīng)當(dāng)有更加具體的涵義：面向現(xiàn)代化應(yīng)當(dāng)是面向市場(chǎng)需求，而不是以政策意志為指導(dǎo)，因?yàn)橐哉咭庵緸橹笇?dǎo)的創(chuàng)新型人才培養(yǎng)不僅在項(xiàng)目決策判斷上遠(yuǎn)離市場(chǎng)實(shí)際，而且這種科層制管理教育模式從根本上難以進(jìn)行符合市場(chǎng)需求的創(chuàng)新型人才培養(yǎng)；面向世界應(yīng)當(dāng)是讓受教育者在創(chuàng)新能力方面具有國(guó)際化思維，能夠?qū)W習(xí)和借鑒世界各國(guó)文明成果，同時(shí)能夠把中國(guó)的創(chuàng)新思維、方法和成果傳播出去；面向未來(lái)，就是要求高等財(cái)經(jīng)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)要具有探求精神，并承擔(dān)推動(dòng)人類社會(huì)和世界文明向前發(fā)展的責(zé)任。

由此可見(jiàn)，STP戰(zhàn)略是能夠使創(chuàng)新型人才培養(yǎng)這一教育使命和“三個(gè)面向”這一教育發(fā)展方向在中國(guó)當(dāng)代社會(huì)背景下實(shí)現(xiàn)具體化發(fā)展的一項(xiàng)根本戰(zhàn)略。

三、STP戰(zhàn)略實(shí)施與財(cái)經(jīng)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的結(jié)合條件及戰(zhàn)略因子分析

財(cái)經(jīng)高校與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之間存在天然的聯(lián)系，這是STP戰(zhàn)略實(shí)施的前提條件。STP戰(zhàn)略的核心是圍繞顧客需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、尋找目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行市場(chǎng)定位，它與傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的條塊式、職能式管理戰(zhàn)略不同。條塊式管理戰(zhàn)略指導(dǎo)下的創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，主要依靠各行業(yè)職能管理部門(mén)的積極性與主動(dòng)性以及地方主管部門(mén)的財(cái)政能力與技術(shù)參與能力，與企業(yè)以及市場(chǎng)需求并不對(duì)應(yīng)。STP戰(zhàn)略是首先以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)而發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新點(diǎn)，繼而以項(xiàng)目的形式支持財(cái)經(jīng)高校進(jìn)行創(chuàng)新型人才培養(yǎng)試驗(yàn)，這種源自于市場(chǎng)的創(chuàng)新需求與財(cái)經(jīng)高校的創(chuàng)新人才培養(yǎng)之間具有直接的對(duì)應(yīng)關(guān)系。STP戰(zhàn)略是基于經(jīng)濟(jì)利益和供需狀況的一種戰(zhàn)略合作關(guān)系，因而比職能式管理戰(zhàn)略更具可持續(xù)性。

推進(jìn)STP戰(zhàn)略培養(yǎng)財(cái)經(jīng)創(chuàng)新型人才，現(xiàn)階段的首要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)財(cái)經(jīng)高校管理轉(zhuǎn)型，即實(shí)現(xiàn)從政策目標(biāo)型、職能任務(wù)完成型管理戰(zhàn)略向滿足市場(chǎng)需求型管理戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。這涉及到對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)、企業(yè)單位等提供辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的社會(huì)人群和組織機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷宣傳，從學(xué)生選拔、培養(yǎng)方案、課程設(shè)計(jì)、專業(yè)改革等一系列教學(xué)管理環(huán)節(jié)入手，把創(chuàng)新型人才培養(yǎng)元素融入到財(cái)經(jīng)高校教育教學(xué)管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)之中。

第一，要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，即在全面分析目前中國(guó)高等財(cái)經(jīng)教育現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上再進(jìn)行細(xì)分。以需求發(fā)現(xiàn)、需求分析、需求歸類、需求匯聚和需求滿足為開(kāi)展創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分的具體化，完成從條塊分割式財(cái)經(jīng)教育管理戰(zhàn)略向以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)的財(cái)經(jīng)教育管理戰(zhàn)略過(guò)渡，進(jìn)行高等財(cái)經(jīng)教育管理流程再造，突出市場(chǎng)需求的主導(dǎo)性，并尋求財(cái)經(jīng)高校與企業(yè)之間的創(chuàng)新結(jié)合點(diǎn)，形成企業(yè)參與高校辦學(xué)條件改善、帶動(dòng)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)質(zhì)量提升的發(fā)展局面。財(cái)經(jīng)高校以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的同時(shí)，還需抑制市場(chǎng)非理性成分，把政府的宏觀指導(dǎo)作為政策指引。在尊重市場(chǎng)需求、受教育者專業(yè)選擇和個(gè)性發(fā)展的基礎(chǔ)上，推進(jìn)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的差異化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略，鼓勵(lì)基于市場(chǎng)需求、符合公正公平原則的財(cái)經(jīng)教育競(jìng)爭(zhēng)。

第二，要著力尋找目標(biāo)市場(chǎng)。財(cái)經(jīng)高校應(yīng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程中尋求教育教學(xué)資源，而不應(yīng)過(guò)度依賴政府部門(mén)的財(cái)政支持。對(duì)于未滿足的教育需求，財(cái)經(jīng)高校應(yīng)當(dāng)在進(jìn)行SWOT分析的基礎(chǔ)上，在具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)想方設(shè)法滿足。這就要求財(cái)經(jīng)高校的管理者變革管理思維，把時(shí)間與精力更多的投向潛在的顧客需求和未滿足的細(xì)分市場(chǎng)。面向市場(chǎng)是管理思維的一種巨大變革，同時(shí)也是培養(yǎng)創(chuàng)新型人才必須經(jīng)歷的一場(chǎng)管理革命。在現(xiàn)階段財(cái)經(jīng)高校的發(fā)展中，管理創(chuàng)新是比科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新更為重要的手段，管理創(chuàng)新才能夠營(yíng)造出創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的基本環(huán)境條件。在國(guó)際財(cái)經(jīng)教育競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的形勢(shì)下，中國(guó)財(cái)經(jīng)高校要充分認(rèn)識(shí)到培養(yǎng)創(chuàng)新型人才所面臨的環(huán)境條件的復(fù)雜性。

第三，要進(jìn)行明確的市場(chǎng)定位。圍繞政策意志而形成的學(xué)科、專業(yè)設(shè)置體系，雖然有助于已經(jīng)獲得學(xué)科和專業(yè)優(yōu)勢(shì)的財(cái)經(jīng)高校提高品牌吸引力，但這種單純圍繞學(xué)科、專業(yè)而辦學(xué)的理念并不一定能夠經(jīng)受住市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的考驗(yàn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的種種變革正在沖擊著傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下以條塊式戰(zhàn)略為重點(diǎn)形成的利益格局。過(guò)度集中于中心城市和核心行業(yè)的財(cái)經(jīng)高等教育格局正在面臨新的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。教育行業(yè)內(nèi)的反制學(xué)科、專業(yè)人財(cái)物壟斷可能會(huì)與其他行業(yè)中的反壟斷一樣被提出，甚至有可能引起高等財(cái)經(jīng)教育辦學(xué)資源扁平化分配格局的出現(xiàn)。以互聯(lián)網(wǎng)為標(biāo)志的信息技術(shù)革命使教育資源的獲得與共享在時(shí)空上更加便捷，因而也在一定程度上顛覆了辦學(xué)地理位置集中和優(yōu)勢(shì)資源集中所依托的積聚理論。因此，進(jìn)行明確的市場(chǎng)定位就要求每一所財(cái)經(jīng)高校能夠立足于市場(chǎng)需求，尋找自己的辦學(xué)特點(diǎn)和品牌凝聚力，而不是進(jìn)行學(xué)科、專業(yè)發(fā)展路徑的抄襲和復(fù)制，致使百校一面、專業(yè)教育內(nèi)容雷同、高校教育文化無(wú)差異等抑制創(chuàng)新人才培養(yǎng)的現(xiàn)象蔓延開(kāi)來(lái)。

財(cái)經(jīng)高校創(chuàng)新型人才培養(yǎng)市場(chǎng)定位是指，財(cái)經(jīng)高校應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身辦學(xué)條件和所處的環(huán)境條件優(yōu)勢(shì)來(lái)塑造自身的品牌優(yōu)勢(shì)，包括有特點(diǎn)的教育產(chǎn)品、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)機(jī)制、有力的推廣手段和良好的公眾形象等，并以此區(qū)分于其他財(cái)經(jīng)高校。這種品牌優(yōu)勢(shì)并不局限于學(xué)科或者專業(yè)，甚至也不一定非要通過(guò)培養(yǎng)高端的人才來(lái)體現(xiàn)。能夠培養(yǎng)中低端生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者管理領(lǐng)域的人才，也可以實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，在市場(chǎng)選擇方面，應(yīng)當(dāng)以服務(wù)于特定的市場(chǎng)和特定的目標(biāo)人群為辦學(xué)定位。完全實(shí)施大眾化的財(cái)經(jīng)知識(shí)普及式教育固然重要，但也可能因此而使財(cái)經(jīng)高校失去辦學(xué)特點(diǎn)和服務(wù)社會(huì)的能力。財(cái)經(jīng)高校創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的市場(chǎng)定位失準(zhǔn)往往與過(guò)于重視教育發(fā)展規(guī)模和教育發(fā)展層次有關(guān)，脫離實(shí)際的追求高速度與高效率的發(fā)展，必然導(dǎo)致教育發(fā)展過(guò)程中一系列急功近利行為的出現(xiàn)，使創(chuàng)新過(guò)程不斷被追求規(guī)模與效率的工作節(jié)奏所影響。

STP戰(zhàn)略服務(wù)于以財(cái)經(jīng)為脈博的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，因而對(duì)中國(guó)財(cái)經(jīng)高校的發(fā)展具有特別重要的意義?！笆濉睍r(shí)期，財(cái)經(jīng)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)任務(wù)艱巨，財(cái)經(jīng)高校應(yīng)當(dāng)緊緊把握中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，從解決國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，大力開(kāi)展創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的戰(zhàn)略資源整合。以STP戰(zhàn)略為核心，尋求其他類型的教育發(fā)展戰(zhàn)略作為支持，使STP戰(zhàn)略能在一個(gè)更大的戰(zhàn)略體系中順利運(yùn)行和發(fā)揮作用。為了推動(dòng)這一戰(zhàn)略體系的實(shí)施，中國(guó)財(cái)經(jīng)教育的管理體制應(yīng)當(dāng)作出相應(yīng)的以市場(chǎng)化發(fā)展為取向的變革，同時(shí)在教育理念、教育方式、教育方法、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)評(píng)價(jià)、教學(xué)環(huán)境建設(shè)等方面作出更大的改革。使財(cái)經(jīng)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)能夠在現(xiàn)行的教育管理體制和教學(xué)管理方法中取得突破性進(jìn)展，同時(shí)能夠在變革后的環(huán)境中獲得更大的發(fā)展空間。

［1］張曉紅，苗月新，南榮素.創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式研究——基于財(cái)經(jīng)高校的視角［M］.北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2012.

［2］苗月新，王俊杰，李凡.營(yíng)銷渠道概論［M］.北京:清華大學(xué)出版社，2007.

［3］袁銳鍔.美國(guó)高等教育營(yíng)銷行為的形成、發(fā)展及其影響［J］.復(fù)旦教育論壇，2006（2）：72-75.

［責(zé)任編輯：張琦］

Exploring of Financial Innovative Talent Training Mechanism based on STP Marketing Strategy

MIAO Yue-xin1,WU Xiao-long2,NAN Rong-su3

（1.School of Business,Central University of Finance and Economics,Beijing 100081;
2.Office of Teaching Affairs,Central University of Finance and Economics,Beijing 100081;
3.Scientific Research Office,Central University of Finance and Economics,Beijing 100081,China）

This paper points out the importance of the STP marketing strategy in financial innovative talents cultivation process. Meanwhile,on the basis of comparison with the traditional education concept,teaching mode,management system,policy objectivesbased and functions of task-based strategy,by taking market oriented economy as the foothold,and with the market reform as orientation,puts forward the mechanism of STP strategy in the process of financial innovative talent training,and mainly from the aspects of market segmentation,target market selection and market positioning proposed the concrete ideas of financial innovative talent training.

higher finance education;innovative talents;STP strategy

G640

A

2095-106X（2014）01-0022-04

2014-02-20

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)校教改基金項(xiàng)目

苗月新（1966-），男，內(nèi)蒙古察右前人，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院教授，碩士生導(dǎo)師，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，研究方向是市場(chǎng)營(yíng)銷、教育管理；吳小龍（1971-），男，河南信陽(yáng)人，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)教務(wù)處副研究員，研究方向是高等教育管理、馬克思主義中國(guó)化；南榮素（1971-），女，河北藁城人，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)科研處副研究員，研究方向是高等教育管理、非營(yíng)利組織管理。