張旭明　孫劍宇

隨著數(shù)碼攝影的成熟與普及，拍一張照片已經(jīng)不再是件難事，但若要拍出好照片，且以攝影作為謀生手段乃至職業(yè)與終身事業(yè)，其難度的增加則絕非一種普通的量變。因?yàn)槌ゼ夹g(shù)與職業(yè)素養(yǎng)的因素，職業(yè)攝影師還必須面對(duì)開拓市場(chǎng)的艱難與客戶們挑剔的眼光。初入行時(shí)，很多攝影師或許都曾感慨：成為職業(yè)攝影師與單純拍照片是那么地不一樣！

在職業(yè)攝影師的道路上，唯有原地踏步你才不會(huì)感受到趨步向前的那份艱辛。走在這樣一條路上，有人跌疼了、跌怕了，便停下腳步，嘗試著勸說(shuō)自己放棄；也有另一種人，任傷痕累累，依然以信念作為動(dòng)力向著終點(diǎn)前行。兩者可能皆會(huì)遇到“山重水復(fù)”處，然而只有后者有資格迎來(lái)“柳暗花明”時(shí)。

關(guān)注攝影職業(yè)與職業(yè)攝影師群體是《攝影世界》長(zhǎng)期以來(lái)的辦刊宗旨之一，他們緣何選擇這份職業(yè)？又是怎樣理解這份職業(yè)？從本期起，我們將與您相約此欄目，對(duì)話中國(guó)當(dāng)代職業(yè)攝影師，透過(guò)他們的足跡，探尋其通往成功的蛛絲馬跡，梳理中國(guó)職業(yè)攝影師群體和攝影職業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，深度解讀當(dāng)前攝影職業(yè)環(huán)境。

為了更廣泛、全面地詮釋職業(yè)攝影師在從業(yè)過(guò)程中的個(gè)體經(jīng)驗(yàn)，從中探索共性話題，由本期起，在新聞攝影、廣告攝影、產(chǎn)品攝影、時(shí)尚攝影等各領(lǐng)域具有一定代表性的職業(yè)攝影師將輪番做客本欄目，暢談自己在職業(yè)道路中的收獲與對(duì)職業(yè)攝影的理解。我們衷心希望大家能夠從這些對(duì)話實(shí)錄中各取所需，助力攝影師職業(yè)生涯，使自己在這條道路上更好地前行。同時(shí)我們也希望以此欄目作為載體，搭建起一個(gè)職業(yè)攝影人之間的交流平臺(tái)，共同促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

張旭明老師你好！作為一名商業(yè)攝影師，你的作品在時(shí)尚、廣告、書籍等多個(gè)領(lǐng)域都得到應(yīng)用，在業(yè)內(nèi)也擁有較高的認(rèn)可度。今天，我們希望請(qǐng)您和我們的讀者分享您在職業(yè)之路上的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

張旭明（以下簡(jiǎn)稱張）：你好，我也非常榮幸能夠在新年伊始，借《攝影世界》“職業(yè)之路”欄目這個(gè)平臺(tái)，來(lái)與大家分享我從事職業(yè)攝影師這項(xiàng)工作當(dāng)中的一些體會(huì)。

既然是探討攝影職業(yè)道路，那么究竟什么是職業(yè)攝影師，如何才能成為一名職業(yè)攝影師是必然要提及的問(wèn)題。不妨談?wù)勀愕目捶ā?/p>

張：從廣義上講，我認(rèn)為凡是以攝影作品為商品而獲得經(jīng)濟(jì)收入，并以此作為主要謀生手段的攝影師都應(yīng)該歸為職業(yè)攝影師。至于如何能夠成為職業(yè)攝影師，我想不同類型的人，不同的現(xiàn)實(shí)境遇，不同的人生經(jīng)歷以及對(duì)這個(gè)行業(yè)不同的解讀，也會(huì)賦予其多樣化的入行原因吧。

的確，選擇進(jìn)入職業(yè)攝影這個(gè)領(lǐng)域，可能有些人是依靠對(duì)攝影濃厚的興趣，有些則是因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)對(duì)口、就業(yè)比較容易，還有些可能是因?yàn)樯畹男枰?。你在?dāng)初是如何接觸到攝影的？

張：接觸攝影，最初應(yīng)該還是興趣所致。事實(shí)上，在第一次摸到相機(jī)的那個(gè)瞬間，我就對(duì)攝影產(chǎn)生了非常濃厚的興趣。大約在我上初中時(shí)，家里有一臺(tái)傻瓜膠片相機(jī)，其實(shí)當(dāng)初并不知道怎么拍，也不知道為了什么而拍，題材也基本局限于“花花草草”或“到此一游”之類，但只要把照相機(jī)拿到手里就會(huì)產(chǎn)生一種莫名的興奮。在那個(gè)階段，我做夢(mèng)都不會(huì)想到有一天，我要以此作為謀生的主要手段。

恐怕大多數(shù)的攝影愛(ài)好者或立志成為職業(yè)攝影師的人都有過(guò)和你類似的經(jīng)歷。但是同時(shí)我們也知道，想要最終成為一名職業(yè)攝影師，光憑興趣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在攝影圈中，技術(shù)才是攝影師的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是其能否生存、立足的根本。

張：非常贊同。實(shí)際上我一直認(rèn)為攝影技術(shù)是一個(gè)職業(yè)攝影師所需要具備的基本素養(yǎng)中的核心元素，因?yàn)樗苯記Q定著你能否拍出好的照片。

你認(rèn)為提高攝影技術(shù)的最佳途徑是什么？能否實(shí)現(xiàn)速成？

張：速成是不太可能的，就像古語(yǔ)說(shuō)的那樣，“治國(guó)無(wú)奇策”，攝影其實(shí)也是這個(gè)道理。所謂的速成不過(guò)是針對(duì)某一類拍攝集中掌握一些小技巧，可能會(huì)有助于你提升拍攝這類照片的水平，然而這種技巧往往不具有普遍指導(dǎo)意義。我認(rèn)為如果真的想打磨自己的攝影技術(shù)，系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)還是必不可少的。

現(xiàn)在很多高校都開設(shè)了攝影專業(yè)，有的教學(xué)設(shè)施與師資力量配備得很好，有利于攝影人才的挖掘和培養(yǎng)。但在你的求學(xué)時(shí)代，設(shè)有攝影專業(yè)的院校并不像現(xiàn)在這樣普及，當(dāng)年你是如何開始接觸并學(xué)習(xí)攝影的？

張：我當(dāng)時(shí)所考入的廣州美術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)系有一些攝影課程，大概也是從那個(gè)時(shí)候起，我才真正開始了對(duì)攝影理論的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。記得當(dāng)初學(xué)校課程考試的最高分是90分，我大學(xué)4年里曾經(jīng)拿過(guò)3門課程的滿分，其中之一便是攝影。

你在大學(xué)期間接觸了一段時(shí)間的攝影學(xué)習(xí)，主修專業(yè)是設(shè)計(jì)，又是什么因素使您在大學(xué)畢業(yè)后走向了職業(yè)攝影師的道路？

張：做這樣的決定是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，其中的偶然性和必然性是并存的。第一次產(chǎn)生想要從事攝影工作的愿望源于大學(xué)畢業(yè)后的一次旅行。那次旅行幾乎持續(xù)了整整一年，期間我走過(guò)了國(guó)內(nèi)很多地方，看到了山河

的壯麗，看到了各個(gè)地域、人群不同的生活狀態(tài)以及人性的善惡美丑，同時(shí)也重新對(duì)自我進(jìn)行了一番審視。

這一年里，我也開始嘗試用鏡頭去記錄所看到的一切。當(dāng)我結(jié)束旅行，看著沖洗出來(lái)的照片時(shí)，拍攝期間種種并不太具體的美妙感覺(jué)就會(huì)浮現(xiàn)出來(lái)。可能是在那個(gè)時(shí)候，我的心里埋下了成為職業(yè)攝影師的愿望，就像一顆小小的種子，只是它并未馬上生根發(fā)芽。

你畢業(yè)后沒(méi)有馬上選擇自己喜愛(ài)的攝影作為職業(yè)，是出于怎樣的考慮？

張：主要是由于自己剛剛畢業(yè)，迫切需要解決填飽肚子的問(wèn)題。在那個(gè)年代，攝影無(wú)論從行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r還是專業(yè)技術(shù)手段上看，都遠(yuǎn)不及現(xiàn)在這樣發(fā)達(dá)，攝影師的工作狀態(tài)與社會(huì)地位與現(xiàn)今也是天壤之別。于是我像那個(gè)年代大多數(shù)畢業(yè)生一樣，本著專業(yè)對(duì)口、迅速入職的基本原則，順利進(jìn)入廣州一家設(shè)計(jì)單位。但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，那份每天面對(duì)電腦的工作，并不能讓我感到有趣。

也就是在那段期間里，有次翻看報(bào)紙時(shí)，一條招聘攝影助理的信息讓我有了想試一試的沖動(dòng)，我把電話打了過(guò)去，并介紹了自己的基本情況和想法，對(duì)方同意見(jiàn)面談一談。由于我還算具備一定的攝影基礎(chǔ)，對(duì)攝影又有著濃厚興趣，在面談中沒(méi)有遇到太多困難。沒(méi)過(guò)幾天，我就接到了被錄取的電話通知。想起來(lái)，這應(yīng)該是我成為職業(yè)攝影師所踏出的最重要一步。endprint

在當(dāng)時(shí)，你作為攝影助理具體做一些什么樣的工作？你的老師是一位怎樣的攝影師？

張：我的老師是廣州當(dāng)?shù)乇容^有名氣的一位商業(yè)攝影師，主要拍攝廣告片。他的技術(shù)非常好，而且工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)每一個(gè)拍攝細(xì)節(jié)都精益求精，甚至可以說(shuō)是苛刻。就實(shí)而論，我今天的很多工作習(xí)慣與對(duì)自我的要求，都深受老師影響。

剛做那份工作的時(shí)候，由于缺乏廣告拍攝的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)時(shí)間都是在搬設(shè)備、擺道具，老師很少向我就拍攝手法進(jìn)行講解，更多時(shí)候要靠自己去揣摩、領(lǐng)悟。如果貼切些形容這份工作，我應(yīng)該更像以前的學(xué)徒工，典型的師傅帶徒弟，邊干邊學(xué)。

談?wù)勀阍凇皩W(xué)徒”期間印象比較深刻的一次拍攝吧。

張：我記得有一次老師為某大米品牌拍攝平面廣告，基本創(chuàng)意是畫面中一碗熱氣騰騰的白米飯置于這個(gè)品牌大米包裝的前方，而我的工作除去搬運(yùn)沉重的攝影設(shè)備，就是給米飯“制造”熱氣。這需要把香煙產(chǎn)生的煙霧吹到米飯上，但不同的煙在不同的燃燒強(qiáng)度下，所體現(xiàn)出的顏色、聚散程度、上升狀態(tài)都不相同。為了使煙霧更接近水蒸汽的樣子，我一連吸了2種品牌5根香煙，這對(duì)于一個(gè)不吸煙的人來(lái)說(shuō)真的相當(dāng)痛苦。但就是在咀嚼著辛辣、嗆人味道的同時(shí)，我也第一次體會(huì)到了廣告攝影工作對(duì)細(xì)節(jié)的精益求精，了解到職業(yè)攝影師對(duì)最終出片效果所應(yīng)有的責(zé)任心。

看來(lái)做一名攝影助理的確需要極大的耐心和毅力，不過(guò)這是你在走向職業(yè)道路之前磨練自身技術(shù)的一個(gè)最重要階段吧。什么時(shí)候您開始獨(dú)立拍攝項(xiàng)目？

張：是的，非常重要，這段時(shí)間幾乎是我到現(xiàn)在以來(lái)攝影技術(shù)提升最快的一個(gè)階段。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，帶著種種的問(wèn)題去看、去聽、去摸索，然后把這些轉(zhuǎn)化為自己的東西，慢慢地，我發(fā)現(xiàn)自己也可以獨(dú)立去拍一些作品了。

大概是1999年左右，我的老師第一次把一個(gè)項(xiàng)目交給我來(lái)做。那是為某啤酒廠商做的一次廣告拍攝，師傅把這項(xiàng)工作交給我，也算是對(duì)我的一次考驗(yàn)或者是一次考試。如果這次搞砸了，以后可能就接不到太多的獨(dú)立拍攝機(jī)會(huì)，更不要提進(jìn)一步發(fā)展了，所以我對(duì)待那次拍攝格外認(rèn)真。

國(guó)內(nèi)外的啤酒廣告攝影作品現(xiàn)在都比較多見(jiàn)了。當(dāng)時(shí)商家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的拍攝有什么具體要求？拍攝過(guò)程中又經(jīng)歷了哪些困難？

對(duì)于啤酒廣告來(lái)講，這次的創(chuàng)意要求并不算太難，無(wú)須定格噴灑出的啤酒沫，酒瓶外也不需要用水霧去營(yíng)造“冰爽感”，單純表現(xiàn)好一個(gè)玻璃酒瓶就可以。但由于平時(shí)很少能在機(jī)位上操作相機(jī)，而老式的座機(jī)操作又相當(dāng)復(fù)雜，因此僅僅在對(duì)焦、調(diào)節(jié)參數(shù)這些環(huán)節(jié)上就花去了大把時(shí)間。加上沒(méi)有波拉片（指即拍即得、一次成像的寶麗來(lái)照片），無(wú)法預(yù)測(cè)光比效果，得反復(fù)測(cè)光，并根據(jù)數(shù)值對(duì)各個(gè)閃光燈的位置以及輸出光量進(jìn)行調(diào)節(jié)。拍攝完成后我心情依然忐忑，整個(gè)晚上都在想實(shí)際出片會(huì)是什么效果。直到片子洗出來(lái)得到老師及客戶的肯定，我心里的一塊石頭才算落地。

聽說(shuō)在這之后您接到并獨(dú)立拍攝的商業(yè)攝影項(xiàng)目越來(lái)越多，在廣州地區(qū)發(fā)展得很好，也有了一定的名氣，但又因何選擇了“北漂”呢？

實(shí)際上我當(dāng)初選擇北上是因?yàn)槭苎麃?lái)這里教書。

在那個(gè)階段，你在攝影方面是怎樣的一種工作狀態(tài)？

由于當(dāng)時(shí)教學(xué)工作可以讓我賺得一份還不錯(cuò)的薪水，所以我沒(méi)有像大多數(shù)“北漂族”一樣去住地下室的集體宿舍，而是租下了一間30平米左右的一居室。那個(gè)房子是1980年代典型的老房子，有狹長(zhǎng)且面積局促的客廳和一間16平米的臥室。為了把攝影工作室搞下去，我就把剛剛能夠放下一張床的客廳改造成了臥室，把臥室布置成了影棚?？臻e的時(shí)候我就會(huì)按著報(bào)紙上招攬廣告拍攝的號(hào)碼給廣告公司打電話，有工作的時(shí)候就拼命做，累了倒頭就睡，算是工作、休息一體化的一種生活體驗(yàn)吧。

我第一次聽到你工作室的名字，感覺(jué)古樸、別致，以為是古時(shí)某位隱士的居所名稱。決定單干的攝影師都要給自己的工作室起名，能談?wù)勀闫疬@個(gè)名字的想法么？

古樸、別致兩個(gè)詞是很高的評(píng)價(jià)了，我并不敢說(shuō)“紫羿云天”包含著什么高深意境，只是將自己對(duì)攝影師這份職業(yè)的一些感受融入到這個(gè)名字當(dāng)中，其中核心的一個(gè)字就是“羿”。大家可能都知道后羿射日的故事，后羿善用弓箭嘛，而攝影師常被人稱為“攝手”，所以我就選了一個(gè)中國(guó)古代神話中最強(qiáng)射手的名字，算是對(duì)自己事業(yè)的一種美好寄寓。

那么“紫”呢，作為顏色應(yīng)該說(shuō)是走在冷暖兩種調(diào)子的交叉路口，既能給人時(shí)尚、新銳的感覺(jué)，又透出一些古樸。結(jié)合“紫羿云天”這四個(gè)字綜合來(lái)講，我是希望這個(gè)工作室能夠成為時(shí)尚攝影師的一片天地。

任何一家商業(yè)攝影工作室的經(jīng)營(yíng)，都離不開客戶。不夸張地說(shuō)，客戶是攝影師的衣食父母。很多攝影工作室經(jīng)營(yíng)者迫切需要擴(kuò)展自己的客戶群體，但又缺乏行之有效的手段。這方面，能否談?wù)勀阕陨斫?jīng)營(yíng)工作室的經(jīng)驗(yàn)？

首先來(lái)講，客戶確實(shí)是商業(yè)攝影不可缺少的一環(huán)，因?yàn)榭蛻魩缀蹩梢哉f(shuō)是攝影工作室獲得經(jīng)濟(jì)來(lái)源的唯一保證。我認(rèn)為招攬或者結(jié)識(shí)客戶的途徑主要有3個(gè)方式。

一是多看招聘類的廣告，自己主動(dòng)去找。事實(shí)上在我的事業(yè)剛剛起步時(shí)能夠做到的也只有這個(gè)，雖然這樣的效率確實(shí)會(huì)很低，例如我會(huì)給100家廣告公司打電話，其中大約90家會(huì)直接拒絕，10家會(huì)將電話轉(zhuǎn)接到創(chuàng)意總監(jiān)處初步談一談，而最后可能只有一個(gè)總監(jiān)會(huì)和我見(jiàn)面，看我的作品。

第二就是客戶間的口口相傳，當(dāng)你做了一個(gè)比較成功的項(xiàng)目之后，就會(huì)獲得一定的口碑，在行業(yè)內(nèi)的知名度會(huì)相應(yīng)地上升，就會(huì)有一些客戶主動(dòng)來(lái)找你談項(xiàng)目。

第三應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)的自我推廣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑去表現(xiàn)自己的優(yōu)秀作品及創(chuàng)意想法，是一種快捷有效地吸引客戶的手段。自媒體時(shí)代嘛，像我這種不太善于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的人，也在新浪注冊(cè)了一個(gè)“@紫羿云天張旭明”的微博用作宣傳或展 示。

但我想強(qiáng)調(diào)的是，無(wú)論你通過(guò)哪種途徑去尋找客戶，都是以你手中有優(yōu)秀作品為前提的。不管是哪種客戶、哪一類型的商業(yè)攝影，任何天花亂墜的表述都不如幾幅優(yōu)秀的攝影作品更能打動(dòng)你的客戶。endprint

你在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中新老客戶的比例大致各占多少？是什么因素造成了這樣的客戶比例結(jié)構(gòu)？

就我這個(gè)工作室而言，比例大概是老客戶約占一半左右，新客戶占25%，另外25%則是一些朋友介紹過(guò)來(lái)的客 戶。

我認(rèn)為這種結(jié)構(gòu)主要還是符合一種市場(chǎng)習(xí)慣，廣告公司會(huì)比較信賴曾經(jīng)合作過(guò)的工作室和攝影師，雙方都相互了解，以便節(jié)約時(shí)間，提高合作效率。所以，精心進(jìn)行每一次拍攝，并且注重客戶的積累，應(yīng)該是攝影工作室能夠穩(wěn)定獲得項(xiàng)目的重要途徑。

你在廣州與北京都從事過(guò)商業(yè)攝影，那么相比較而言，兩個(gè)城市的攝影市場(chǎng)有何不同之處？

兩地的攝影市場(chǎng)存在著巨大的差異。先說(shuō)廣州吧，可能出于廣州自改革開放以來(lái)長(zhǎng)期作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)前沿的緣故，其商業(yè)攝影十分發(fā)達(dá)，大多數(shù)攝影師也都樂(lè)于從事這一行。這種氛圍也日漸促成了廣州的攝影市場(chǎng)“商業(yè)”一家獨(dú)大的局面。

反觀北京攝影市場(chǎng)，我覺(jué)得如果要用一個(gè)詞來(lái)形容，那就是“包容”，在題材上，人文、商業(yè)、風(fēng)景、建筑、婚紗、人像寫真各有一席之地，而每一類題材也都有各自的攝影師圈子，這種包容既是北京攝影市場(chǎng)的特質(zhì)，同時(shí)可能也是北京這座城市和北京人特質(zhì)的一種體 現(xiàn)。

由于中國(guó)攝影市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，大多數(shù)工作室的經(jīng)營(yíng)情況還是比較艱難，甚至有一部分人會(huì)選擇放棄，能夠堅(jiān)持走這條路并最終走向成功的人似乎并不多，您在困難面前是否曾經(jīng)有過(guò)想要放棄的念頭？你認(rèn)為能夠支撐一名攝影師在這條路上堅(jiān)持走下去的動(dòng)力是什么？

我認(rèn)為我能把攝影作為事業(yè)堅(jiān)持到現(xiàn)在，興趣固然是最基本的，更重要的是對(duì)攝影的執(zhí)著與堅(jiān)持。從事所有與藝術(shù)相關(guān)的工作，想取得成績(jī)，都需要抱有一份執(zhí)著和堅(jiān)定信念，需要付出的不僅僅是時(shí)間和金錢。

我的事業(yè)有過(guò)低潮，有過(guò)困難，但放棄攝影之類的念頭最多也就是在腦海里一閃而過(guò)。每一個(gè)追逐藝術(shù)夢(mèng)想的人，都希望自己可以登得更高，走得更遠(yuǎn)。

聽說(shuō)你的工作室現(xiàn)在有一些學(xué)生，他們具體負(fù)責(zé)什么？你會(huì)開薪水給他們嗎？

他們所做的工作，確切地講還是屬于攝影助理的范疇，協(xié)助我的日常拍攝，并幫助我處理一些日常事務(wù)。屬于半學(xué)半工吧。薪水當(dāng)然會(huì)開，至于具體數(shù)字，在此就不透露了。

好吧，非常感謝你能夠接受我們的采訪。最后，希望你能給眼下正在從事職業(yè)攝影或即將從事這個(gè)職業(yè)的朋友們一些建議，使他們能夠在這條路上走得更好、更遠(yuǎn)。

建議的話，我想大致可以講四點(diǎn)。一是對(duì)自我的定位要準(zhǔn)確，事實(shí)上我對(duì)自己所從事的商業(yè)攝影師的定位類似于一個(gè)手工藝者或者匠人，通過(guò)自己的技術(shù)水平和辛勤付出來(lái)賺取報(bào)酬，從而保證自己的生存，切勿盲目追逐所謂的藝術(shù)家或大師的光環(huán)。

二是想要把攝影做得更職業(yè)，就要耐得住寂寞，無(wú)論是事業(yè)剛剛起步或者是從事了一段時(shí)間工作的攝影師都應(yīng)該把握好自己的心態(tài)，不要總是抱怨自己的薪酬，薪酬的高低永遠(yuǎn)不是衡量一位攝影師水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

三是要注重自我的推廣，在商業(yè)攝影圈中，攝影師的知名度一方面來(lái)自客戶口碑及媒體、媒介的宣傳，另一方面則來(lái)自自我的推廣，特別是在當(dāng)今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的自媒體時(shí)代，更應(yīng)該注重優(yōu)秀作品的累積和自我的宣傳。

第四是，作為剛剛?cè)胄械纳虡I(yè)攝影師，法律意識(shí)一定要有，在接到項(xiàng)目的時(shí)候務(wù)必要簽訂合同，口頭約定無(wú)法保障你應(yīng)得的正當(dāng)權(quán)益，包括你的底片使用權(quán)以及薪酬的支付方式等。endprint