吳義杰 張仲金 許盛 吳瑋

摘要：物聯(lián)網(wǎng)被稱為繼互聯(lián)網(wǎng)之后的新一輪信息浪潮，物聯(lián)網(wǎng)具有感知、傳輸與應(yīng)用三層式的架構(gòu)，依此可將物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈劃分為上、中、下游三個層次。我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展初期，商業(yè)模式的模糊不清將阻礙物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的迅速推廣與大規(guī)模應(yīng)用，文章通過對現(xiàn)有物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化商業(yè)模式的分析，提出了給合我國國情的若干商業(yè)模式創(chuàng)新，在此基礎(chǔ)上，對我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化的路徑選擇提出了意見與建議。

關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)；產(chǎn)業(yè)鏈；商業(yè)模式創(chuàng)新；路徑選擇

一、 國內(nèi)外物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

自2009年以來，物聯(lián)網(wǎng)概念再次引起了全球范圍內(nèi)的廣泛關(guān)注，主要經(jīng)濟技術(shù)強國都加快了對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的研究。2009年1月，美國推出了“智慧地球”戰(zhàn)略，同年8月7日，中國政府發(fā)出了建設(shè)感知中國中心的號召。據(jù)相關(guān)資料報告，2012年全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模為1 580億美元，到2016年將達到4 320億美元，年均增長率接近28%。其中，微加速度計、壓力傳感器、微鏡、氣體傳感器、微陀螺等器件將在汽車、手機、電子游戲、生物、傳感網(wǎng)絡(luò)等消費領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。

2012年2月14日，國家工信部發(fā)布了《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，明確提出將培育10個產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、100家以上的骨干企業(yè)以及一批“專、精、特、新”的中小企業(yè)，在9個重點領(lǐng)域完成一批重點應(yīng)用示范工程。到目前為止，中國提出建設(shè)“智慧城市”的數(shù)量達到了154個以上，計劃投資規(guī)模超過1.1萬億元。中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模2012年約為3 650億元，預(yù)計到2016年市場整體規(guī)模將達到10 550億元，年均復(fù)合增長率將超過30%，市場投資前景巨大。隨著物聯(lián)網(wǎng)的提出，云計算、大數(shù)據(jù)等概念應(yīng)運而生，為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛普及與大規(guī)模應(yīng)用提供了重要的支撐。

然而，我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化步伐進展緩慢，市場碎片化現(xiàn)象嚴重，市場推廣和商業(yè)模式遠不夠成熟，雖然經(jīng)過近幾年的較快發(fā)展，但我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目前仍處在初級階段。一方面，不同行業(yè)之間缺乏有效的系統(tǒng)連接，導(dǎo)致行業(yè)“孤島”的存在，部門之間的壁壘致使整個物聯(lián)網(wǎng)市場缺乏真正系統(tǒng)級的應(yīng)用，跨行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用很難得到推廣。另一方面，物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用的主要客戶仍是政府的公共需求為主，對企業(yè)和消費者來說，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用投入成本高、投資回收慢等問題一定程度上限制了市場的推廣。因此，要大力推動物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式必須創(chuàng)新，商業(yè)模式的問題解決了，才能使物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)得到真正的快速發(fā)展與廣泛應(yīng)用。

二、 產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析

研究物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化模式，應(yīng)從分析物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)入手。

1. 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈定義。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈是以物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)與通信網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以應(yīng)用解決方案為核心，以傳感感知、傳輸通信、處理應(yīng)用為關(guān)鍵環(huán)節(jié)的集成創(chuàng)新價值鏈。它遵循從技術(shù)端到應(yīng)用端的發(fā)展規(guī)律，從先進傳感器、核心控制芯片、短距離無線通信等相關(guān)技術(shù)的研發(fā)開始，通過組網(wǎng)和協(xié)同處理、運算處理、開放性平臺、系統(tǒng)集成再到應(yīng)用方案解決機制，最終形成一條完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

2. 物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)。從物聯(lián)網(wǎng)的層次架構(gòu)來看，可以具體分為感知層、網(wǎng)絡(luò)層、應(yīng)用層三個層次部分。感知層（傳感網(wǎng)）主要實現(xiàn)感知和識別物體，由各種感知設(shè)備組成，可以看作物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的五官和皮膚，具體包括各種傳感器、射頻身份識別標簽和讀寫設(shè)備、定位設(shè)備、M2M終端、攝像頭等，集成電路設(shè)計和制造商、設(shè)備終端制造商、傳感器開發(fā)商都處于該產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。

網(wǎng)絡(luò)層（傳輸層）的主要功能是將感知層感知得到的數(shù)據(jù)經(jīng)處理后上傳，可看作是物聯(lián)網(wǎng)的神經(jīng)中樞，設(shè)備上主要包括各種通信網(wǎng)絡(luò)（有線、無線）、網(wǎng)關(guān)、數(shù)據(jù)中心（DC、IDC），通信設(shè)備制造商和運營商都處于網(wǎng)絡(luò)層環(huán)節(jié)。

應(yīng)用層（業(yè)務(wù)系統(tǒng)）的主要功能是具體實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的智能化應(yīng)用，主要包括各種解決方案，目前，應(yīng)用層主要通過“共性物聯(lián)網(wǎng)平臺+具體行業(yè)應(yīng)用”來實現(xiàn)功能，業(yè)務(wù)運營服務(wù)商和大量應(yīng)用軟件開發(fā)服務(wù)商都處于這一層次環(huán)節(jié)。

3. 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈分析。根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)三層式的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈可分成上游、中游、下游三個層次，包括從底層芯片設(shè)計至最終用戶八個環(huán)節(jié)。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度上來看，上游（芯片制造商、RFID&傳感器制造商）、中游（設(shè)備提供商、系統(tǒng)集成商、平臺提供商）、下游（電信運營商、應(yīng)用服務(wù)提供商、用戶）將依次先后發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的空間依次增大，這也將成為物聯(lián)網(wǎng)的三大投資與操作機會。

根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈階梯式推進的發(fā)展規(guī)律，中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展可劃分為基礎(chǔ)期（2012年之前）、成長期（2012年～2017年）、成熟期（2017年～2020年）和運行期（2020年以后）四個階段，每個階段均蘊含著巨大的商機。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要整個產(chǎn)業(yè)鏈的通力合作和融合，推出的產(chǎn)品應(yīng)用才能切實迎合市場需求，這需要政府、科研單位、以及眾多業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)廠商、集成商和運營商的協(xié)作。

整體來講，目前我國物聯(lián)網(wǎng)市場剛起步，從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，在部分環(huán)節(jié)特別是物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)設(shè)計提供等環(huán)節(jié)有所不足。從物聯(lián)網(wǎng)市場角度上看，雖然應(yīng)用已具有一定量上的規(guī)模，但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還比較混亂和零散，缺乏質(zhì)上的突破，可以說還在摸索階段。只有針對當前我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈還比較分散的現(xiàn)實，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式并實現(xiàn)有效突破，實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的目標才能有根本保障。

三、 物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及其創(chuàng)新

1. 物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。商業(yè)模式是指公司結(jié)構(gòu)以及伙伴關(guān)系等資本運營要素和公司為客戶所實現(xiàn)的價值的系統(tǒng)性商業(yè)邏輯架構(gòu)。由此可見，商業(yè)模式的運營不僅使客戶價值通過公司經(jīng)營得到實現(xiàn)，而且其參與者能夠分享不同形態(tài)的利益。

著名管理專家彼得·德魯克說過：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。通過對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的分析，可以得知，所謂物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式就是產(chǎn)業(yè)鏈上八大環(huán)節(jié)的企業(yè)如何通過合理的合作和配合，各司其職地將物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推送給目標客戶，并從服務(wù)的收益中獲得各自合理的利益，在這種聯(lián)合合作模式中，往往某一類的廠商占主導(dǎo)地位。

2. 對物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)有商業(yè)模式的分析。根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)服務(wù)于目標客戶的方式不同，國內(nèi)外物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化的商業(yè)模式主要有通道型、合作型、自營型、定制型、混合型五種，如表1所示。

目前使用最多的模式類型是通道型，在該模式下，電信運營商僅負責業(yè)務(wù)通信通道，對電信運營商的要求相對較低。合作型模式是運營商真正參與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的主流方式，并占據(jù)主導(dǎo)，該模式下，業(yè)務(wù)通常由運營商發(fā)起，并主要與一些中小型的系統(tǒng)集成企業(yè)合作。自營型模式是指綜合實力較強的企業(yè)自行搭建物聯(lián)網(wǎng)運作所需的一整套系統(tǒng)（如感應(yīng)終端、平臺及業(yè)務(wù)開發(fā)等）直接提供給用戶，該模式適合于對個性化需求明顯、私密性要求高以及跨行業(yè)拓展難度較大的行業(yè)應(yīng)用，如電力遠程監(jiān)控、水文監(jiān)控、污染源監(jiān)控等行業(yè)。定制模式是為了滿足不同客戶的特殊要求，運營商根據(jù)客戶的需求定制物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

3. 中國物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新。我國尚處于物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期階段，產(chǎn)業(yè)化的道路仍很漫長，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上各廠商的各自為政、政府體制導(dǎo)致的行業(yè)壁壘很大程度上限制了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、傳感技術(shù)、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的不斷完善，必然召喚新的商業(yè)模式?？梢哉f，針對我國國情的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新的重要性一定程度上已經(jīng)超過了技術(shù)創(chuàng)新，從商業(yè)模式的設(shè)計上，實現(xiàn)多方共贏，這才能有效推動我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

參考國內(nèi)外已有的商業(yè)模式，從我國行業(yè)發(fā)展的實際出發(fā)，我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化可以在以下幾種模式中實現(xiàn)創(chuàng)新：

（1）政府主導(dǎo)下的BOT模式：我國尚處于市場經(jīng)濟的初期，政府對產(chǎn)業(yè)的推動具有舉足輕重的作用。一方面，在中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)階段，由于各方面條件還不很成熟，，由政府牽頭，來完成一些具有示范意義的大的民生工程和公共服務(wù)應(yīng)用，這不僅可以解決資金問題，而且有助于產(chǎn)業(yè)化過程中各行業(yè)主管部門的協(xié)調(diào)與聯(lián)動。另一方面，為減輕政府財政負擔，緩解資金壓力，政府可采用BOT模式，即政府特許運營商自建物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用業(yè)務(wù)，待特許經(jīng)營期滿后移交給政府并由政府指定的專門機構(gòu)負責運營。筆者認為，政府主導(dǎo)下的BOT模式是現(xiàn)階段我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的首選模式創(chuàng)新，它能有效推動物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展，起到重要的示范帶動作用。

（2）運營商主導(dǎo)下的通道兼合作模式：它是通過對上述現(xiàn)有模式中的通道型與合作型模式進行組合創(chuàng)新所形成的一種新模式，如圖1所示，在該模式下，電信運營商提供物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的共性平臺，系統(tǒng)集成商與終端設(shè)備、通信設(shè)備提供商互相合作，提供與平臺相配套的設(shè)備和服務(wù)，最終由電信運營商主導(dǎo)，面向用戶提供完整的應(yīng)用解決方案。在該模式下，從客戶角度看，應(yīng)用的專業(yè)化程度高，適應(yīng)性強，從參加的各個企業(yè)角度來看，業(yè)務(wù)分工和合作關(guān)系明確，有利于收益的分配，真正實現(xiàn)共贏。

（3）“免費服務(wù)”模式：這種模式是指通過免費或者部分免費來吸納客戶，進而擴大客戶收費范圍。事實上，它是通過“先免費、后收費”，或“免你費，收他費”的方式來實現(xiàn)贏利的。例如：在江蘇鹽城實施的政府公車管理系統(tǒng)建設(shè)中，該市的物聯(lián)網(wǎng)公車管理系統(tǒng)的專業(yè)開發(fā)費用是由政府公車投保的保險公司支付的，鹽城市政府僅需承諾在若干年之內(nèi)，政府所有的公車都在該保險公司投保。在這一商業(yè)模式中，政府享受了“免費”服務(wù)，如圖2所示。

（4）電商平臺模式：它是指通過基于互聯(lián)網(wǎng)搭建B2B2C物聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺來推進物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化，平臺運營商即可以是電商企業(yè)也可以是物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成企業(yè)。在該平臺上，不僅可發(fā)布項目信息、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、解決方案和中介服務(wù)信息等，而且可提供網(wǎng)上接單、產(chǎn)品交易、專家服務(wù)、資訊服務(wù)和其它特色服務(wù)。如入駐中國物聯(lián)網(wǎng)研究與發(fā)展中心的企業(yè)“江蘇中科龍源（網(wǎng)址：www.loongsource.com）”建立了“IotBay”平臺，已成功吸引了20000多注冊用戶；入駐南京市物聯(lián)網(wǎng)與集成電路設(shè)計產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心的企業(yè)“南京未來星”建立了“物聯(lián)網(wǎng)藍眼睛平臺”（網(wǎng)址www.iblueye.com），以打造“聯(lián)網(wǎng)時代的天貓”為目標，提供開放的平臺結(jié)構(gòu)和交易環(huán)境，平臺試運營期間，已促成幾十家系統(tǒng)集成企業(yè)與RFID標簽制造企業(yè)和讀寫器設(shè)計企業(yè)的業(yè)務(wù)合作，成功實現(xiàn)了訂單業(yè)務(wù)。

總之，我國的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用尚處在起步階段，為適應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)規(guī)?；?、快速化、跨領(lǐng)域的應(yīng)用，原有的商業(yè)模式需要不斷地創(chuàng)新升級，同時創(chuàng)新商業(yè)模式，讓參與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)企業(yè)均能合理地獲取回報，真正實現(xiàn)共贏，這樣，才能有效推動我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)的發(fā)展。

四、 關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化路徑選擇的幾點建議

眾所周知，信息化是不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流，物聯(lián)網(wǎng)是未來智慧產(chǎn)業(yè)的重要基石，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將形成一個萬億級的產(chǎn)業(yè)空間。但要實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，必須選擇好正確的發(fā)展路徑，加快商業(yè)模式的創(chuàng)新，在不同的發(fā)展階段采取不同的多元化商業(yè)模式。為此，從促進產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的角度出發(fā)，提出以下幾點建議：

1. 從物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)梯次推進的發(fā)展規(guī)律，物聯(lián)網(wǎng)上、中、下游產(chǎn)業(yè)將依次發(fā)展，在當前階段，芯片制造廠商、RFID及傳感器制造廠商將首先獲利，國家應(yīng)制定相應(yīng)的政策措施，扶持此類企業(yè)加大研發(fā)力度，搶占先機、加快發(fā)展。

2. 在產(chǎn)業(yè)化商業(yè)模式的選擇上，應(yīng)與物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段結(jié)合起來，加快探索能實現(xiàn)多方共贏商業(yè)模式的創(chuàng)新。在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初級階段應(yīng)首選政府主導(dǎo)下的BOT模式及運營商主導(dǎo)下的通道兼合作模式，以便積累經(jīng)驗，產(chǎn)生示范帶動作用；中、后期可選用自營模式、定制模式及電商平臺模式等，最終形成幾種模式并存，并以一種或兩種為主、其它模式為輔的多元化運作模式。

3. 在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化的初期，企業(yè)應(yīng)篩選好物聯(lián)網(wǎng)目標客戶，選準獲利把握比較大的目標市場。中國物聯(lián)網(wǎng)目標客戶群很多，面也很廣，當前應(yīng)首選的行業(yè)應(yīng)用是政府、電力、交通、智能農(nóng)業(yè)、智慧城市建設(shè)等領(lǐng)域。因此，物聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)單位應(yīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)背景，選擇合適的行業(yè)領(lǐng)域進入，明確定位和市場戰(zhàn)略，以提高行業(yè)競爭力。

4. 在我國現(xiàn)階段，為推動物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與民生工程建設(shè)，政府應(yīng)規(guī)劃一批影響力大、可引起社會效應(yīng)與示范效應(yīng)的大工程、大項目、示范工程、示范項目，并采取切實有力的措施加以推進，形成示范效應(yīng)，推動產(chǎn)業(yè)化向縱深發(fā)展。

5. 堅持標準先行，加快物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)標準的制訂，努力搶占物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化的制高點。以RFID應(yīng)用為例，標準的缺失嚴重影響了RFID的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化；因此，實施以感知為核心的物聯(lián)網(wǎng)標準化戰(zhàn)略迫在眉睫。

6. 以建設(shè)智慧城市為抓手，加強對物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)業(yè)深度融合的研究，探索建立高效有序、開放共享的中國物聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈公共技術(shù)服務(wù)平臺，為全國性的物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模產(chǎn)業(yè)化提供技術(shù)支撐與平臺服務(wù)，助推物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

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作者簡介：吳義杰，南京大學(xué)商學(xué)院理論經(jīng)濟學(xué)博士后，南京市物聯(lián)網(wǎng)與集成電路設(shè)計產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心主任（總經(jīng)理）；張仲金，南京理工大學(xué)管理學(xué)碩士，南京市徐莊軟件園管委會主任；許盛，南京大學(xué)工學(xué)碩士，南京市物聯(lián)網(wǎng)與集成電路設(shè)計產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心產(chǎn)業(yè)發(fā)展部經(jīng)理；吳瑋，南京審計學(xué)院國際審計學(xué)院審計專業(yè)學(xué)生。

收稿日期：2013-11-28。