小布叮就是從一個“小”故事生長出來。2011年，小布叮在淘寶玩具類目中的平均客單價280元，年銷售額超過4千萬元。而未來，這個小故事的價值還會隨著產(chǎn)業(yè)鏈的完善而繼續(xù)被放大。

一個故事能賣出多少的價值？

事實上，小布叮的玩具擺在你面前是再普通不過——一個圓臉、穿著背帶褲的男孩和女孩形象的兒童玩具MP3。競爭對手花上幾十元，就能復(fù)制出一模一樣甚至更智能的玩具。但盡管別人能復(fù)制這個形狀，卻復(fù)制不了小布叮的故事，盡管能以低價吸引消費者，卻挖不走小布叮老顧客的心。

2012年，小布叮開始從“小”延伸到兒童用具、童裝兩個領(lǐng)域，并籌劃運作小布叮系列布偶劇，試圖打造一個完整的動漫產(chǎn)業(yè)鏈。也許假以時日，我們真能看到中國版的迪斯尼美夢成真。

商機，來自讓機器給兒子講故事的幻想

小布叮并不是創(chuàng)始人王正的第一份事業(yè)。46歲的王正在創(chuàng)辦小布叮之前已經(jīng)是一名成功的商人。

2003年，作為格力電器電子類產(chǎn)品的指定供應(yīng)商，王正在深圳擁有自己的工廠。專業(yè)的技術(shù)背景加上多年行業(yè)打拼的經(jīng)驗，讓王正的生意看起來順風(fēng)順?biāo)?/p>

正在這時，王正已經(jīng)兩歲的兒子開始每天纏著爸爸講故事。讓王正頭疼的是，自己講的故事不生動，也沒有那么多的時間講故事。王正心想：要是有一個機器能給孩子講故事就好了。

于是，王正開始上網(wǎng)搜索各種兒童故事版本，并將這些故事下載到MP3上，時不時拿出來給兒子播放。這一招，果然深受兩歲兒子的喜愛。MP3上講的故事，顯然比王正講得更生動，故事也新穎。

商人王正嗅到了商機，為什么不做專業(yè)、適合兒童早教的故事，把這些故事放在網(wǎng)上，家長可以自由下載，放在MP3里，就可以給小朋友講故事？

很快，王正找到了中國兒童中心專家梅建。在兒童心理專家的指導(dǎo)下，小布叮的文字團隊創(chuàng)造專業(yè)、適合兒童早教兒童故事，并請小朋友配音，錄制音頻文件。轉(zhuǎn)型做MP3。

這時，王正果斷停掉了代工廠的業(yè)務(wù)，只專注做小布叮。每一個小布叮的故事都通過一個簡單、有趣的故事培養(yǎng)寶寶的好習(xí)慣，同時也成為家長的早教工具。

有了專業(yè)的故事內(nèi)容、完整的產(chǎn)品，但是，由于當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)的不發(fā)達，加上市場上同類產(chǎn)品競爭，這款錄有兒童故事的MP3并沒有馬上打開市場。

從線上線下的互動找到爆發(fā)點

小布叮最開始的MP3形象是以小鴨子、小雞、小狗等動物為原型，這類動物形象在市場上并不少見，同類的產(chǎn)品之間的競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈。

2008年，王正來到廣州，請到著名的動漫形象設(shè)計師為小布叮設(shè)計新形象。小布叮的形象被最終設(shè)計為一個腦袋圓圓、穿著背帶褲，憨態(tài)可掬的男童形象。動漫形象的優(yōu)化和固定為小布叮樹立寶寶心中的形象起了關(guān)鍵的作用。

對于嬰幼兒用品而言，安全性是家長最為關(guān)心的問題，小布叮的設(shè)計師在設(shè)計產(chǎn)品時，也是將安全放在第一位。小布叮的塑料玩具，全身任何地方都沒有棱角，體態(tài)圓潤，并且外表全部采用進口漆，無色無味無毒副作用，即使0-6歲的寶寶將玩具拿在手里吮吸，也沒有危害。同時，雖然不做出口業(yè)務(wù)，小布叮還是通過了玩具行業(yè)最嚴(yán)格的歐盟檢測標(biāo)準(zhǔn)。

2008年，小布叮進駐淘寶并成立旗艦店。在寶貝描述中，小布叮的網(wǎng)頁設(shè)計團隊對產(chǎn)品的安全性，小布叮專家團隊和編輯團隊的專業(yè)性，小布叮對于培養(yǎng)寶寶好性格、好習(xí)慣的功能性，以及使用過小布叮產(chǎn)品的消費者分享等各個方面作了詳細(xì)的描述。

正是線上渠道與線下互動的小布叮銷售模式的契合，幫助小布叮打開市場，帶來爆發(fā)性的增長。

同年8月22日，小布叮的單店銷售額超過300萬元，日銷2萬多臺玩具。而現(xiàn)在，小布叮的卡通形象也固定為四個，小布叮和旺旺、佩佩、達達。