陸立軍 ，劉 猛

(1. 浙江師范大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，浙江 金華321004;2. 浙江省委黨校 軟科學(xué)研究所，浙江 杭州311121)

一、引 言

上世紀(jì)90年代電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)革命的產(chǎn)物開(kāi)始在中國(guó)出現(xiàn)并迅速發(fā)展壯大，進(jìn)入21世紀(jì)以后更以驚人的速度擴(kuò)張到經(jīng)濟(jì)生活的每個(gè)角落，并深刻地改變了原有的經(jīng)濟(jì)格局;電子商務(wù)提供的全新市場(chǎng)交易方式以其便捷、高效的特性對(duì)以現(xiàn)貨、現(xiàn)金、現(xiàn)場(chǎng)為主，大規(guī)模集中交易某一類(lèi)或若干類(lèi)具有較強(qiáng)互補(bǔ)性或替代性商品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)受到了巨大沖擊。越來(lái)越多的網(wǎng)上交易大大擠壓了實(shí)體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的生存空間，并最終不可避免地導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)交易制度的全面變革。但是早期的理論研究成果大都只是把電子商務(wù)作為市場(chǎng)交易的一個(gè)工具，關(guān)于其對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)影響的分析主要停留在應(yīng)用層面，而忽視了更為系統(tǒng)的理論分析。鑒此，本文擬運(yùn)用演化博弈理論和模型分析引入電子商務(wù)交易方式后專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)參與主體在兩種交易方式之間的選擇過(guò)程，以及傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)演化變遷的機(jī)制、條件、階段和路徑，以揭示由此引起的交易制度變遷的內(nèi)在規(guī)律。

二、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度變遷的演化機(jī)制與路徑

(一)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度變遷的核心要素

交易制度是市場(chǎng)運(yùn)行的核心內(nèi)容，主要包含市場(chǎng)主體、交易方式和交易流程三個(gè)基本要素。市場(chǎng)主體指的是市場(chǎng)交易中的買(mǎi)賣(mài)雙方;交易方式指的是市場(chǎng)交易雙方采用哪種方式進(jìn)行交易;交易流程指的是市場(chǎng)交易中的環(huán)節(jié)和步驟，主要是商品、貨幣和信息的流向與過(guò)程。傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)體現(xiàn)的是以“三現(xiàn)”交易為核心的實(shí)體市場(chǎng)交易制度。參見(jiàn)圖1。它是在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工業(yè)化、市場(chǎng)化日益發(fā)展和專(zhuān)業(yè)戶(hù)、專(zhuān)業(yè)村、專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)不斷涌現(xiàn)的背景下，在初級(jí)集市貿(mào)易的基礎(chǔ)上脫胎而來(lái)的。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)以在長(zhǎng)期的發(fā)展中形成的集中化、專(zhuān)業(yè)化交易機(jī)制，為廣大中小企業(yè)構(gòu)筑了一個(gè)共享式的銷(xiāo)售渠道［1］。它充分利用市場(chǎng)機(jī)制，為大量無(wú)力建立獨(dú)立銷(xiāo)售渠道的中小企業(yè)提供了一個(gè)低成本、高效率的交易平臺(tái)。在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間里為區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。但在電子商務(wù)出現(xiàn)以后，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易格局開(kāi)始發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。作為與實(shí)體市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的另一種全新的市場(chǎng)交易平臺(tái)，電子商務(wù)擁有著成本更低、效率更高以及更易進(jìn)入等優(yōu)勢(shì)，提供了全新交易形式和交易流程，并對(duì)市場(chǎng)交易制度產(chǎn)生了顛覆性的影響。

在市場(chǎng)交易系統(tǒng)中，電子商務(wù)的出現(xiàn)提供了一種新的交易方式和交易流程。其對(duì)實(shí)體市場(chǎng)交易制度沖擊的關(guān)鍵點(diǎn)在于交易流程的變革，而交易流程變革的核心在于它改變了市場(chǎng)交易中的交易成本。從市場(chǎng)主體的角度看，采購(gòu)商發(fā)現(xiàn)采用電子商務(wù)交易方式可以避免商品搜索、交通和差旅費(fèi)用、信息、時(shí)空限制、談判、復(fù)雜交易流程等一系列成本［2］;經(jīng)營(yíng)戶(hù)也可以節(jié)省包括實(shí)體市場(chǎng)租金等實(shí)體資源、談判和復(fù)雜交易流程等一系列成本。上述成本一般可以看做是實(shí)體市場(chǎng)交易方式的外生交易成本，電子商務(wù)交易方式之所以能夠?qū)?shí)體市場(chǎng)交易產(chǎn)生巨大沖擊，其核心動(dòng)力就在于節(jié)省了外生交易成本，為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易提供了一個(gè)成本更低、效率更高的市場(chǎng)交易方式。但是在現(xiàn)實(shí)生活中我們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的觀察，發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)交易方式并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)對(duì)實(shí)體市場(chǎng)交易方式的快速取代，而是呈現(xiàn)出一種緩慢演化的過(guò)程。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的主要原因在于，盡管電子商務(wù)提供了一種低外生交易成本的交易方式，但是作為一種新型的交易方式，它在發(fā)展的初期不可避免地面臨體系不成熟和經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境等種種制約，因而產(chǎn)生另外一種相對(duì)較高的交易成本，即內(nèi)生交易成本［3］。從采購(gòu)商的角度看，采用電子商務(wù)交易方式須承擔(dān)包括網(wǎng)絡(luò)交易安全風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)則法律不健全風(fēng)險(xiǎn)以及交易中的機(jī)會(huì)主義傾向等成本;而經(jīng)營(yíng)戶(hù)不僅要承擔(dān)上述成本，還面臨著由傳統(tǒng)交易習(xí)慣、規(guī)則等所帶來(lái)的機(jī)會(huì)成本，這一切都使電子商務(wù)交易中的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。參見(jiàn)圖2。因此可見(jiàn)，外生交易成本是推動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度變遷最主要的動(dòng)力，但變遷過(guò)程受到電子商務(wù)交易內(nèi)生交易成本的制約，這表明市場(chǎng)交易方式變遷的路徑最終取決于內(nèi)、外生交易成本的變化和市場(chǎng)主體對(duì)交易方式的博弈選擇。

圖1 傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的交易系統(tǒng)

圖2 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中交易成本的構(gòu)成

(二)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度變遷的演化機(jī)制

由于市場(chǎng)交易制度的變遷依賴(lài)于內(nèi)、外生交易成本的變化，分析市場(chǎng)和社會(huì)環(huán)境對(duì)內(nèi)、外生交易成本的影響機(jī)制就可以把握交易成本變化的規(guī)律，進(jìn)而分析市場(chǎng)交易制度變遷的趨勢(shì)。鑒此，本文擬從分析作為個(gè)體的市場(chǎng)主體對(duì)交易方式選擇的演化機(jī)制入手，從而對(duì)整個(gè)市場(chǎng)交易制度變遷的演化機(jī)制做出分析。

1. 變異機(jī)制。電子商務(wù)作為技術(shù)變革的產(chǎn)物，其出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易的有序均衡狀態(tài)，使市場(chǎng)個(gè)體交易方式的選擇出現(xiàn)變異，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)交易制度發(fā)生變遷。電子商務(wù)為經(jīng)營(yíng)戶(hù)和采購(gòu)商節(jié)省大量外生交易成本，以及政府鼓勵(lì)發(fā)展和應(yīng)用新興技術(shù)的各項(xiàng)激勵(lì)措施，構(gòu)成了市場(chǎng)主體交易方式發(fā)生變異選擇的內(nèi)外部動(dòng)力。但由新興電子商務(wù)交易方式的交易風(fēng)險(xiǎn)和傳統(tǒng)市場(chǎng)交易方式所帶來(lái)的交易慣性構(gòu)成的內(nèi)生交易成本，成為了阻礙市場(chǎng)主體交易方式發(fā)生變異選擇的阻力。因此，市場(chǎng)主體交易方式的變異能力取決于動(dòng)力與阻力所形成的合力，當(dāng)合力大于0時(shí)，市場(chǎng)主體交易方式發(fā)生變異，否則就無(wú)法實(shí)現(xiàn)演化變遷［4］?？傊袌?chǎng)交易主體交易方式選擇的變異機(jī)制表明，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度能否實(shí)現(xiàn)演化變遷取決于市場(chǎng)中內(nèi)、外生交易成本以及政府激勵(lì)政策的合力大小。由于內(nèi)、外生交易成本的變化受到市場(chǎng)發(fā)展中選擇機(jī)制和適應(yīng)性學(xué)習(xí)機(jī)制的影響，是一個(gè)長(zhǎng)期的、不斷變化的過(guò)程，所以市場(chǎng)主體交易方式選擇的變異機(jī)制決定著市場(chǎng)交易制度的變遷是一個(gè)漸進(jìn)式的演化變遷。

2. 市場(chǎng)選擇機(jī)制。電子商務(wù)在節(jié)省外生交易成本上的優(yōu)勢(shì)必然會(huì)激勵(lì)一部分市場(chǎng)主體，尤其是采購(gòu)商選擇采用電子商務(wù)交易方式。當(dāng)這部分市場(chǎng)主體交易的總收益大于其采用傳統(tǒng)交易方式所獲得的收益時(shí)，市場(chǎng)主體的初始市場(chǎng)選擇被證明是高效率的，因而他們會(huì)更多采用電子商務(wù)交易方式，而相應(yīng)地逐步改變傳統(tǒng)的交易習(xí)慣和行為。市場(chǎng)選擇機(jī)制是一個(gè)市場(chǎng)主體通過(guò)反復(fù)實(shí)踐衡量、選擇最優(yōu)市場(chǎng)交易方式的過(guò)程。在這種市場(chǎng)選擇中，伴隨著適應(yīng)性學(xué)習(xí)機(jī)制的作用，市場(chǎng)主體的內(nèi)、外生交易成本會(huì)出現(xiàn)一個(gè)不斷變化的過(guò)程，而交易成本的不斷變化又會(huì)對(duì)市場(chǎng)選擇機(jī)制產(chǎn)生關(guān)鍵性的影響。

3. 適應(yīng)性學(xué)習(xí)機(jī)制。無(wú)論是變異機(jī)制還是市場(chǎng)選擇機(jī)制，它們所引起的市場(chǎng)交易制度的變遷，最終都?xì)w結(jié)于市場(chǎng)主體所面臨的內(nèi)、外生交易成本的大小。在初始交易成本固定的情況下，變異機(jī)制和市場(chǎng)選擇機(jī)制都是固定的，不會(huì)出現(xiàn)變化。但在現(xiàn)實(shí)中，市場(chǎng)交易選擇和變異都是逐漸發(fā)生的，其中最主要的影響機(jī)制在于市場(chǎng)主體的適應(yīng)性學(xué)習(xí)機(jī)制。在傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)狀態(tài)下，部分市場(chǎng)主體選擇電子商務(wù)交易方式會(huì)對(duì)其他市場(chǎng)主體產(chǎn)生示范效應(yīng)。而當(dāng)該部分市場(chǎng)主體采用電子商務(wù)獲得較高收益時(shí)，由于學(xué)習(xí)機(jī)制的存在，其他市場(chǎng)主體會(huì)逐漸做出最優(yōu)的市場(chǎng)選擇，并因此而會(huì)降低市場(chǎng)交易的內(nèi)生交易成本，提高市場(chǎng)的運(yùn)行效率。同時(shí)由于適應(yīng)性機(jī)制的存在，市場(chǎng)主體會(huì)更加容易改變其傳統(tǒng)的市場(chǎng)交易習(xí)慣和行為，這不僅有利于內(nèi)生交易成本的降低，而且會(huì)對(duì)市場(chǎng)主體市場(chǎng)交易方式的選擇產(chǎn)生積極影響。

從總的市場(chǎng)演化機(jī)制來(lái)看，適應(yīng)性學(xué)習(xí)機(jī)制的存在可以降低市場(chǎng)主體所面臨的內(nèi)、外生交易成本，從而對(duì)市場(chǎng)選擇機(jī)制和變異機(jī)制產(chǎn)生重要影響。市場(chǎng)選擇機(jī)制是對(duì)適應(yīng)性學(xué)習(xí)機(jī)制產(chǎn)生結(jié)果的鞏固，并推動(dòng)了變異機(jī)制的形成。市場(chǎng)選擇會(huì)逐漸降低應(yīng)用電子商務(wù)的內(nèi)生交易成本，同時(shí)進(jìn)一步凸顯其在降低外生交易成本上的作用。市場(chǎng)主體將根據(jù)不同情況下內(nèi)、外生交易成本的變化選擇最優(yōu)的市場(chǎng)交易方式，從而推動(dòng)市場(chǎng)交易制度的變遷。

(三)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度變遷的路徑及階段性特征

下面我們通過(guò)狀態(tài)—結(jié)構(gòu)—績(jī)效(SSP)分析框架［5］對(duì)伴隨內(nèi)生交易成本和外生交易成本變化而引起的整個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度變遷的過(guò)程進(jìn)行理論分析(見(jiàn)表1)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中引起交易制度變遷的主要因素是交易成本，這包括應(yīng)用電子商務(wù)交易方式產(chǎn)生的內(nèi)生交易成本與實(shí)體市場(chǎng)交易方式產(chǎn)生的外在交易成本。市場(chǎng)交易制度隨著市場(chǎng)主體對(duì)兩種交易成本的選擇而演化，從而使未來(lái)市場(chǎng)交易制度變遷的路徑經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)階段:

萌芽階段:市場(chǎng)狀態(tài)是既定的，電子商務(wù)交易方式的內(nèi)生交易成本高于實(shí)體市場(chǎng)交易方式的外生交易成本，實(shí)體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)對(duì)電子商務(wù)交易方式采取排斥態(tài)度，市場(chǎng)采購(gòu)商大多數(shù)仍采用傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)交易方式，部分采購(gòu)商會(huì)嘗試采用電子商務(wù)交易方式，并在市場(chǎng)適應(yīng)性學(xué)習(xí)機(jī)制的作用下不斷擴(kuò)大。這一階段，由市場(chǎng)需求而誘發(fā)的獨(dú)立于實(shí)體市場(chǎng)之外的網(wǎng)上賣(mài)家開(kāi)始出現(xiàn)，市場(chǎng)的選擇機(jī)制也開(kāi)始發(fā)揮作用，推動(dòng)了交易中內(nèi)生交易成本的降低。在這一階段，率先采用電子商務(wù)交易方式的賣(mài)者和買(mǎi)者總體上獲得了較高的收益，而實(shí)體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)則由于競(jìng)爭(zhēng)和分流，收益相對(duì)下降。市場(chǎng)交易制度變遷的趨勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)，實(shí)體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)在示范效應(yīng)的刺激下，其傳統(tǒng)交易習(xí)慣開(kāi)始松動(dòng)，并開(kāi)啟了逐步采用電子商務(wù)交易方式的步伐。

形成階段:在第一階段電子商務(wù)發(fā)展績(jī)效的基礎(chǔ)上，第二階段市場(chǎng)的變異機(jī)制開(kāi)始發(fā)生作用，并進(jìn)一步確定了市場(chǎng)選擇機(jī)制的效率和方向。電子商務(wù)交易方式的內(nèi)生交易成本出現(xiàn)了一個(gè)大幅的下降過(guò)程，而實(shí)體市場(chǎng)交易方式的外生交易成本則相對(duì)上升了。政府開(kāi)始更加關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展，各種激勵(lì)政策的推行加快了電子商務(wù)發(fā)展的步伐。在這一時(shí)期，市場(chǎng)中出現(xiàn)了一個(gè)賣(mài)者和買(mǎi)者廣泛使用電子商務(wù)交易的高潮，市場(chǎng)交易制度開(kāi)始發(fā)生巨大變革。由于電子商務(wù)交易制度的進(jìn)一步完善，采用電子商務(wù)交易方式的買(mǎi)賣(mài)雙方都開(kāi)始獲得較大的利益，而那些固守傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)交易方式的買(mǎi)者和賣(mài)者的利益開(kāi)始受損，因此也加劇了電子商務(wù)交易方式的推廣過(guò)程。正是在這一階段的市場(chǎng)變革中，出現(xiàn)了一種新的市場(chǎng)現(xiàn)象:在第一階段獲得較大利益的獨(dú)立于實(shí)體市場(chǎng)之外的網(wǎng)上賣(mài)者的收益開(kāi)始相對(duì)下降。出現(xiàn)這種現(xiàn)象最主要的原因是他們?cè)谂c實(shí)體市場(chǎng)作為基礎(chǔ)的其他網(wǎng)上賣(mài)者的競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng);缺乏實(shí)體市場(chǎng)支撐的網(wǎng)上賣(mài)者在特色產(chǎn)品展示、購(gòu)物體驗(yàn)、多樣化需求、物流配送和產(chǎn)業(yè)支撐等方面的“硬傷”日益凸顯出來(lái)。這表明:網(wǎng)上市場(chǎng)也將面臨一次大規(guī)模的分化、整合、轉(zhuǎn)型過(guò)程。同時(shí)也預(yù)示著實(shí)體市場(chǎng)和電子商務(wù)融合發(fā)展的新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度在市場(chǎng)交易中開(kāi)始逐步形成并得以鞏固。

表1 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中交易制度的變遷

成熟階段:伴隨著專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)交易中的規(guī)則、法律規(guī)范都趨于完善，市場(chǎng)交易的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)主義傾向都大幅降低，直到市場(chǎng)交易的內(nèi)生交易成本趨近于零時(shí)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度的變革基本完成，進(jìn)入制度成熟與鞏固的第三階段。在這一階段，電子商務(wù)與實(shí)體市場(chǎng)的結(jié)合更加緊密，并逐漸形成相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)的良性循環(huán)系統(tǒng)。這一階段的主要標(biāo)志是傳統(tǒng)的實(shí)體市場(chǎng)交易制度將會(huì)轉(zhuǎn)向?qū)嶓w市場(chǎng)與電子商務(wù)交易方式相結(jié)合［6］的新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度。在上述制度變遷中無(wú)實(shí)體支撐的網(wǎng)上賣(mài)家必然走向與實(shí)體市場(chǎng)相結(jié)合的道路，單純的網(wǎng)上賣(mài)家由于脫離已經(jīng)發(fā)展成型的新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易系統(tǒng)，將難以與采用新型交易方式的實(shí)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)，因此也會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。此時(shí)，市場(chǎng)交易雙方獲得正常的交易利潤(rùn)，市場(chǎng)交易中的交易成本與傳統(tǒng)市場(chǎng)交易制度相比大為降低。這標(biāo)志著實(shí)體市場(chǎng)賣(mài)者通過(guò)電子商務(wù)交易方式進(jìn)行市場(chǎng)交易的新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度最終形成了。

通過(guò)對(duì)上述三階段特征的分析，可以看出在整個(gè)市場(chǎng)交易制度變遷中存在著兩個(gè)臨界點(diǎn)，假設(shè)為t1，t2。因此結(jié)合相關(guān)特征，可以大致描繪出市場(chǎng)交易制度變遷的路徑，如圖3。圖中a線代表隨時(shí)間變化市場(chǎng)主體采用實(shí)體市場(chǎng)交易方式的比率，b 線表示隨時(shí)間變化市場(chǎng)主體采用電子商務(wù)交易方式的比率:初始階段，實(shí)體市場(chǎng)交易方式并不受太大影響，因此基本保持水平，而此時(shí)在市場(chǎng)外產(chǎn)生了使用電子商務(wù)交易方式的群體，整個(gè)市場(chǎng)的總交易量擴(kuò)大了;在形成階段，傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)交易方式開(kāi)始受到較大的沖擊，出現(xiàn)了一定程度上大幅下降的過(guò)程，而此時(shí)，電子商務(wù)交易方式的采用比例大幅度上升;當(dāng)市場(chǎng)主體在兩種交易方式之間選擇變動(dòng)逐漸趨于穩(wěn)定時(shí)，即市場(chǎng)中采用電子商務(wù)的比例不再繼續(xù)提高且采用實(shí)體市場(chǎng)的比例不再下降時(shí)，市場(chǎng)交易方式的選擇達(dá)到一種均衡狀態(tài)，市場(chǎng)交易制度變遷進(jìn)入成熟階段，電子商務(wù)與實(shí)體市場(chǎng)融合發(fā)展的新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度形成。

圖3 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度變遷的路徑

三、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度變遷的演化博弈模型

上文從理論和經(jīng)驗(yàn)性角度分析了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度變遷的動(dòng)因、機(jī)制和路徑。然而市場(chǎng)交易制度的變遷是市場(chǎng)主體在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)反復(fù)博弈選擇的過(guò)程，因此需要通過(guò)引入演化博弈模型，更加具體地分析市場(chǎng)主體的博弈選擇過(guò)程和交易制度變遷的路徑，同時(shí)通過(guò)博弈演化模型的分析，以進(jìn)一步揭示交易制度階段性變遷所需的條件。

(一)相關(guān)假定

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度的變遷就其本質(zhì)而言，就是市場(chǎng)交易以何種交易方式進(jìn)行，而市場(chǎng)交易方式則是由市場(chǎng)主體在交易過(guò)程中選擇的結(jié)果。由于市場(chǎng)主體是有限理性的，因此，其決定采取何種交易方式的博弈選擇是一個(gè)動(dòng)態(tài)演化的過(guò)程，是多次重復(fù)博弈的穩(wěn)定選擇。市場(chǎng)主體經(jīng)營(yíng)戶(hù)和采購(gòu)商在市場(chǎng)交易中可采取的交易方式選擇策略集合分別為:{實(shí)體市場(chǎng)與電子商務(wù)相結(jié)合的交易方式，實(shí)體市場(chǎng)交易方式}，{電子商務(wù)交易方式，實(shí)體市場(chǎng)交易方式}。假設(shè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)采取實(shí)體市場(chǎng)與電子商務(wù)相結(jié)合的交易方式的概率為p(0≤p≤1)，采取實(shí)體市場(chǎng)交易方式的概率為1－p(0≤p≤1)。采購(gòu)商采取電子商務(wù)交易方式的概率為q(0≤q≤1)，采取實(shí)體市場(chǎng)交易方式的概率為1－q(0≤q≤1)。經(jīng)營(yíng)戶(hù)采取實(shí)體市場(chǎng)交易方式所獲得的收益為R1，采取電子商務(wù)交易方式所獲的收益為R2。假定采取實(shí)體市場(chǎng)與電子商務(wù)相結(jié)合的交易方式不會(huì)產(chǎn)生額外的收益，其收益為R1+R2。經(jīng)營(yíng)戶(hù)采取實(shí)體市場(chǎng)交易方式所產(chǎn)生的成本為C1，主要的內(nèi)容為外生交易成本，采取電子商務(wù)交易方式所產(chǎn)生的成本為C2，主要為內(nèi)生交易成本。采購(gòu)商采取實(shí)體市場(chǎng)交易方式所獲得的收益為G1，采取電子商務(wù)交易方式所獲的收益為G2。采購(gòu)商采取實(shí)體市場(chǎng)交易方式所產(chǎn)生的成本為T(mén)1，主要的內(nèi)容為外生交易成本，采取電子商務(wù)交易方式所產(chǎn)生的成本為T(mén)2，主要為內(nèi)生交易成本。由此可以得到市場(chǎng)交易方式博弈演化的收益矩陣［7］。

表2 市場(chǎng)主體對(duì)交易方式選擇的博弈矩陣

(二)演化博弈模型

依據(jù)博弈演化理論和表4的博弈矩陣，從經(jīng)營(yíng)戶(hù)的角度看，可以得到經(jīng)營(yíng)戶(hù)采取實(shí)體市場(chǎng)交易方式的期望收益為:

U1=－C1q+(R1－C1)(1－q) (1)

經(jīng)營(yíng)戶(hù)采用實(shí)體市場(chǎng)與電子商務(wù)相結(jié)合交易方式的期望收益為:

U2=(R2－C1－C2)q+(R1－C1－C2)(1－q) (2)

經(jīng)營(yíng)戶(hù)采取兩種交易方式的平均期望收益為:

U0=U2p+U1(1－p)=(R1－C1)pq+R2(1－q－pq)－C2(1－pq) (3)

由上可得，經(jīng)營(yíng)戶(hù)選擇采取實(shí)體市場(chǎng)與電子商務(wù)相結(jié)合交易方式的復(fù)制動(dòng)態(tài)方程為:

U(p)=p(U2－U0)=p(1－p)［(R2－R1+C1)q－C2］ (4)

du(p)/dp=(1－2p)［(R2－R1+C1)q－C2］ (5)

由式(4)知，存在兩個(gè)動(dòng)態(tài)復(fù)制穩(wěn)定狀態(tài)p=0，p=1，當(dāng)且僅當(dāng)du(p)/dp ＜0時(shí)，該方程才能滿(mǎn)足進(jìn)化穩(wěn)定策略(ESS)。

令(R2－R1+C1)q－C1=0，解出經(jīng)營(yíng)戶(hù)選擇采取實(shí)體市場(chǎng)與電子商務(wù)相結(jié)合交易方式的平衡點(diǎn)［8］q0=C2/R2－R1+C1。處于平衡點(diǎn)處，U(p)對(duì)所有p 都是穩(wěn)定的。

經(jīng)營(yíng)戶(hù)選擇采用實(shí)體市場(chǎng)與電子商務(wù)相結(jié)合交易方式的選擇是p =1，當(dāng)p =1時(shí)，du(p)/dp =－［(R2－R1+C1)q－C1］。此時(shí)，滿(mǎn)足進(jìn)化穩(wěn)定策略的條件是R2－R1+C1＞0且q ＞q0。

除此之外，R2－R1+C1＜0和R2－R1+C1＞0且q ＜q0這兩種情況下，滿(mǎn)足進(jìn)化穩(wěn)態(tài)策略的經(jīng)營(yíng)戶(hù)選擇都是p=0，即實(shí)體市場(chǎng)交易方式。

同理，從采購(gòu)商的角度看，采購(gòu)商采取實(shí)體市場(chǎng)交易方式的期望收益為:

V1=(G2－T2)p (6)

采購(gòu)商采取電子商務(wù)交易方式的期望收益為:

V2=(G1－T1)p+(G1－T1)(1－p) (7)

采購(gòu)商采取兩種交易方式的平均期望收益為:

V0=V2q+V1(1－q) (8)

由上可得，采購(gòu)商選擇采取電子商務(wù)交易方式的復(fù)制動(dòng)態(tài)方程為:

V(q)=q(V2－V0)=q(1－q)［p(G2－T2)+T1－G1］ (9)

dv(q)/dq=(1－2q)［p(G2－T2)+T1－G1］ (10)

由由式(9)知，存在兩個(gè)動(dòng)態(tài)復(fù)制穩(wěn)定狀態(tài)q=0，q =1，且只有當(dāng)dv(q)/dq ＜0時(shí)，該方程才能滿(mǎn)足進(jìn)化穩(wěn)定策略。

令p(G2－T2)+T1－G1=0，解出采購(gòu)商選擇采取電子商務(wù)交易方式的平衡點(diǎn)p0=(G1－T1)/(G2－T2)。在平衡點(diǎn)，V(q)對(duì)所有的q 都是穩(wěn)定點(diǎn)。

采購(gòu)商選擇采用電子商務(wù)交易方式的選擇是q=1，當(dāng)q=1時(shí)，dv(q)/dq =－［p(G2－T2)+T1－G1］。此時(shí)，能夠滿(mǎn)足進(jìn)化穩(wěn)定策略的條件有兩個(gè):

①當(dāng)(G1－T1)/(G2－T2)＜0時(shí)，滿(mǎn)足dv(q)/dq ＜0，q=1是進(jìn)化穩(wěn)定策略。

②當(dāng)0 ＜(G1－T1)/(G2－T2)＜1且p ＞p0時(shí)，滿(mǎn)足dv(q)/dq ＜0，q=1是進(jìn)化穩(wěn)定策略。

其他當(dāng)0 ＜(G1－T1)/(G2－T2)＜1且p ＜p0和(G1－T1)/(G2－T2)＞1時(shí)，p =0才是進(jìn)化穩(wěn)定策略，即采用實(shí)體市場(chǎng)交易方式。

(三)交易制度變遷的條件和路徑

根據(jù)上述理論和博弈演化模型的分析，我們可以得出完整的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度變遷的條件和路徑。從采購(gòu)商的角度看，無(wú)論是(G1－T1)/(G2－T2)＜0時(shí)，采購(gòu)商具有的強(qiáng)偏好傾向，還是0 ＜(G1－T1)/(G2－T2)＜1時(shí)，采購(gòu)商具有的弱偏好傾向，從整體上看，采購(gòu)商依據(jù)交易習(xí)慣和交易成本之間的選擇，都有可能同時(shí)采用兩種市場(chǎng)交易方式。因此，市場(chǎng)制度變遷的推動(dòng)者就是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)群體。

當(dāng)R2－R1+C1＜0時(shí)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)采用實(shí)體市場(chǎng)交易方式的利潤(rùn)空間很大，由于電子商務(wù)的收益R2與內(nèi)生交易成本C2緊密相關(guān)，且采用電子商務(wù)交易方式所帶來(lái)的內(nèi)生交易成本C2極大，導(dǎo)致電子商務(wù)交易方式的收益R2較低。此時(shí)處于市場(chǎng)交易制度變遷的初始階段，經(jīng)營(yíng)戶(hù)采用傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)交易方式是其最優(yōu)選擇。

當(dāng)R2－R1+C1＞0時(shí)，隨著示范效應(yīng)、需求效應(yīng)不斷發(fā)揮作用，市場(chǎng)交易制度已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生變化，內(nèi)生交易成本出現(xiàn)一個(gè)較快下降的過(guò)程。此時(shí)有一個(gè)臨界點(diǎn)q0=C2/(R2－R1+C1)，當(dāng)q ＜q0之前，傳統(tǒng)實(shí)體交易制度仍然是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的主要選擇。當(dāng)q ＞q0時(shí)，此時(shí)實(shí)體市場(chǎng)與電子商務(wù)相結(jié)合的新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)就會(huì)變成主要的交易制度。這表明在整個(gè)市場(chǎng)交易制度變遷中存在著兩個(gè)臨界點(diǎn)，也就是上述階段性分析中市場(chǎng)變遷的兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)t1，t2。表3描述了整個(gè)交易制度變遷的條件和路徑。

表3 市場(chǎng)交易制度變遷的階段條件匯總

四、結(jié)論與建議

電子商務(wù)誘致下專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度變遷的主要?jiǎng)恿υ谟诮档土耸袌?chǎng)的外生交易成本，而新交易方式所帶來(lái)的內(nèi)生交易成本成為影響市場(chǎng)交易制度變遷的主要阻力。本文通過(guò)揭示演化理論的三個(gè)核心機(jī)制即變異機(jī)制、市場(chǎng)選擇機(jī)制和適應(yīng)性學(xué)習(xí)機(jī)制，分析了內(nèi)、外生交易成本影響市場(chǎng)交易制度變遷的過(guò)程所包含的三個(gè)階段及其演化的路徑。我們運(yùn)用演化博弈模型分析了市場(chǎng)主體尤其是實(shí)體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)在實(shí)體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式和電子商務(wù)與實(shí)體市場(chǎng)相結(jié)合的新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易方式之間的動(dòng)態(tài)博弈選擇過(guò)程，揭示了市場(chǎng)制度變遷的路徑選擇及變遷所需要滿(mǎn)足的現(xiàn)實(shí)條件。最后指出，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境的變化，內(nèi)生交易成本的逐步降低將加快推動(dòng)市場(chǎng)應(yīng)用電子商務(wù)交易方式的進(jìn)程，傳統(tǒng)的以實(shí)體市場(chǎng)為核心的交易制度逐步向以電子商務(wù)與實(shí)體相結(jié)合的新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為核心的交易制度變遷，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)演化的過(guò)程。當(dāng)然本文的模型和分析還有待進(jìn)一步完善，尤其是對(duì)新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)部機(jī)制和運(yùn)行的分析，將是下一步研究的主要方向和著重點(diǎn)。

為了加快推進(jìn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度的變遷、提高市場(chǎng)的運(yùn)行效率、降低市場(chǎng)交易成本和增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將提出以下兩點(diǎn)政策建議:

第一，加快專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度變遷的關(guān)鍵點(diǎn)在于降低市場(chǎng)主體采用電子商務(wù)的內(nèi)生交易成本。為此，應(yīng)通過(guò)加快立法和加強(qiáng)管理來(lái)規(guī)范電子商務(wù)交易中的交易行為，降低其中的機(jī)會(huì)主義傾向和交易風(fēng)險(xiǎn)。尤其要注重探索更加適合專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的新型電子商務(wù)模式，加強(qiáng)相應(yīng)的政策支持和鼓勵(lì)，以建立更加安全、便捷的電子商務(wù)交易市場(chǎng)。為此，要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)主體尤其是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的電子商務(wù)宣傳和培訓(xùn)，降低其采用中的疑慮，加快對(duì)傳統(tǒng)交易習(xí)慣的變革和完善。

第二，交易制度是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)制度的核心，但不是全部。因此，在促進(jìn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度向新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度變遷的過(guò)程中，必須加快市場(chǎng)相關(guān)服務(wù)部門(mén)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，以保證新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易制度的效率可以最大發(fā)揮，繼續(xù)保持專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。要加快對(duì)電子商務(wù)與實(shí)體市場(chǎng)相結(jié)合的物聯(lián)網(wǎng)體系的研究，以建立與新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)相匹配的現(xiàn)代物流體系，這是保證市場(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。要加強(qiáng)對(duì)新展會(huì)經(jīng)濟(jì)的研究與應(yīng)用，新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)將會(huì)在展會(huì)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮重要作用。要加快交易鏈上游的工廠和下游的政府、銀行、中介等機(jī)構(gòu)電子商務(wù)化的步伐，以匹配新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的建立和發(fā)展。

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