賀文

急速發(fā)展，靠資本驅(qū)動，競爭極度激烈，這是互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)赤裸裸的現(xiàn)實。

與優(yōu)酷土豆這樣的行業(yè)龍頭，愛奇藝、騰訊視頻和搜狐視頻這樣的“富二代”不同，以視頻下載為核心的迅雷、以播放器為主的暴風影音，只能被稱作是互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的第二陣營，如何在激烈的競爭中尋找自己的市場，是它們不得不考慮的問題。

在視頻領域逐漸顯露的“優(yōu)酷+土豆”、“百度+PPS”以及可能的“搜狐視頻+PPTV”的三足鼎力格局中，像迅雷、暴風這樣的仍在堅守獨立發(fā)展、以工具型起家的互聯(lián)網(wǎng)視頻公司，又該往何處去？

轉身“數(shù)字快遞”，在移動端重生？

迅雷=下載工具？確實，下載是迅雷起家的法寶，但從公司創(chuàng)立至今，迅雷已經(jīng)不再是一款單純的下載工具，而是集下載加速、視頻播放加速和游戲加速于一體的云加速服務。

我們可以看到迅雷有些迫不及待：“手機迅雷”客戶端的密集迭代更新，迅雷云播“看片神器”的造勢宣傳，在過去近半年時間里，迅雷頻頻向外界釋放信號。

事實上，在視頻網(wǎng)站在線觀看已經(jīng)相當普及的今天，以下載工具揚名的迅雷，轉型勢在必行。依托云加速技術和服務，向“數(shù)字快遞”服務平臺轉型，這是迅雷新的業(yè)務定位。

按照迅雷高級副總裁黃芃此前接受《IT經(jīng)理世界》采訪時的描述，“數(shù)字快遞”不但要幫助用戶傳輸傳遞文件、視頻等大數(shù)據(jù)資源，還要把用戶的行為數(shù)據(jù)挖掘出來，通過跟數(shù)字內(nèi)容發(fā)行商合作，鎖定數(shù)字內(nèi)容發(fā)行的目標人群，再把相關信息推薦給用戶，如果用戶購買，迅雷還幫合作伙伴收錢，最終把數(shù)字內(nèi)容送到用戶的終端上。迅雷將提供從發(fā)現(xiàn)客戶，到支付、再到“數(shù)字快遞”的一條龍渠道服務。

黃芃介紹，在新業(yè)務邏輯下，依托云加速的核心服務，迅雷已經(jīng)形成離線通道、高速下載、迅雷云播、迅雷網(wǎng)游加速器、手機迅雷等產(chǎn)品的多終端布局，換句話說，迅雷目前正試圖將云加速服務應用到旗下下載、視頻、游戲等多個領域，它的目標是實現(xiàn)真正的全網(wǎng)云加速，成為PC以及手機端的一個基礎服務。

同時，迅雷正在打造針對合作伙伴的“迅雷云加速開放平臺”，為終端廠商、終端方案商、內(nèi)容提供商、開發(fā)者免費開放迅雷的云加速服務。比如與運營商的合作，去年迅雷和福建電信成功合作，為用戶的家庭寬帶加速，今年和廣東電信、江蘇電信的合作也上線。

“我們幫助它們把網(wǎng)絡建設得更加智能?！秉S芃進一步解釋，通過與迅雷的合作，運營商可以讓管道“運輸”數(shù)字內(nèi)容的承載量更加彈性，比如在某個時段把用戶的接入帶寬從4M瞬間提高到20M或100M。他透露，迅雷與電信的合作已經(jīng)由初期的福建試點，陸續(xù)推廣到全國。

此外，迅雷還和91手機助手、UC瀏覽器、小米盒子、360瀏覽器、TP-link、磊科、海美迪等廠商達成合作。比如與路由器廠商磊科的合作，迅雷提出了“遠程下載”的產(chǎn)品設想，即你可以在辦公室通過PC、或者手機，遠程登陸家里的路由器，為其添加下載任務，當你下班回到家時，高清劇集已經(jīng)下載完畢靜靜地躺在硬盤里等待觀賞了。

黃芃介紹，在云加速技術的支撐下，迅雷已經(jīng)形成初具規(guī)模的Freemium（免費增值）商業(yè)模式。一方面在面向消費者的C端，迅雷服務于超過4億的免費用戶，已經(jīng)有超過400萬付費用戶（注：白金會員的年費是180元）為迅雷云加速增值服務買單；另一方面企業(yè)B端市場，迅雷與合作伙伴“現(xiàn)在不談錢”，大家共同的追求是“提升用戶的體驗”，而未來將“共同打造增值性業(yè)務”。

迅雷的謀算是參考Dropbox和Netflix。Dropbox是一家提供同步本地文件的網(wǎng)絡存儲應用公司，提供免費和收費服務，目前大約有近2億的注冊用戶，付費用戶比例約為4%（10美元/月），即 200萬付費用戶，估值高達75億美元。而Netflix是一家在線影片租賃提供商，有千萬級的訂戶，2011年網(wǎng)上電影營收超過了蘋果，網(wǎng)絡電影銷量占據(jù)美國用戶在線電影總銷量的45%。

迅雷新的業(yè)務模式，是源于這樣的業(yè)務邏輯：通過基于“云加速”系列產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶對下載“加速”的付費習慣，同時通過云加速市場的拓展，更多地獲得用戶下載特色數(shù)字內(nèi)容（音視頻、游戲等）的行為信息和數(shù)據(jù)；再通過大數(shù)據(jù)挖掘，給用戶畫像；進而迅雷平臺將成為具有發(fā)現(xiàn)引擎、推薦引擎性質(zhì)的數(shù)字內(nèi)容分發(fā)渠道。

在這個過程中，迅雷對外開放其云加速服務平臺顯得尤為重要，目的有兩個：一是通過to B的合作方式，更多地獲得用戶下載的行為信息；二是為未來云加速在to B領域的商業(yè)化，數(shù)字內(nèi)容分發(fā)渠道水到渠成地產(chǎn)出利潤，做鋪墊。

與最初的下載工具一樣，基于云加速服務的“數(shù)字快遞”新業(yè)務，迅雷總是繞不開一個問題：帶寬正在并且還將持續(xù)地變大，而文件則是越來越小，迅雷的核心優(yōu)勢會否逐步消失？

“家家戶戶門前都有大馬路了，但是城市的大馬路主干道沒有那么寬。好比北京現(xiàn)有兩千多萬人口，北京機動車擁有量是500多萬輛，現(xiàn)在的道路交通已經(jīng)堵成這樣，如果人手一輛車將會堵成什么樣?，F(xiàn)實的情況就是，沒辦法拓寬馬路了，城市就這么大。家家的帶寬都是100Mb時，對我們的意義太大了，就怕我們的活兒干不完。”這是黃芃他們的看法。

在黃芃看來，我們身處數(shù)據(jù)信息爆炸的時代，僅僅10年間的數(shù)據(jù)信息量就增加了一萬倍，而我們的網(wǎng)絡帶寬不可能增加一萬倍，十年間網(wǎng)絡帶寬從512K增加了8倍甚至10倍，網(wǎng)絡的能力跟信息爆炸的差距越來越大?！斑@個時候就需要迅雷這樣的公司，在高速公路上開辟很多的智能通道，幫助我們現(xiàn)在能力有局限的網(wǎng)絡，讓它盡可能跟得上信息爆炸的速度?！?/p>

迅雷創(chuàng)始人、CEO鄒勝龍曾描繪過這樣一幅圖景：“我們要做的是‘數(shù)字物流，將迅雷云加速服務打造成互聯(lián)網(wǎng)的水和電，即成為一種互聯(lián)網(wǎng)基礎服務。我們希望做到的是，互聯(lián)網(wǎng)有數(shù)據(jù)流動、有數(shù)據(jù)傳輸?shù)牡胤蕉寄軌蛴醒咐椎脑萍铀俜?，它已?jīng)不是簡單的下載，而是數(shù)據(jù)傳輸和‘數(shù)字物流服務。“

“晚半步+不一樣”

2013年已經(jīng)過去了3/4，這期間視頻行業(yè)風云變幻：PPS賣身愛奇藝、PPTV遍尋買家，優(yōu)酷收購土豆后還徘徊在盈利的邊緣……有人說，“找爹拼爹”是今年國內(nèi)視頻網(wǎng)站發(fā)展中的關鍵詞。

但是有一家創(chuàng)業(yè)于播放器的視頻網(wǎng)站這樣評價自己，無錢可燒、無爹可拼，只能靠創(chuàng)新和用戶體驗野蠻生長，而且做到了連續(xù)三年盈利。這就是馮鑫和他領隊的暴風影音。

在各種潮流面前，這家公司在外界看來總是會“晚一步”。

比如在“在線播放”上，當2007年國內(nèi)視頻市場興起以優(yōu)酷、土豆為代表的在線視頻播放形式時，沉浸在暴風影音播放器的盛名中，暴風的管理團隊并沒能敏銳地覺察到視頻行業(yè)的新機會，直到2010年才推出自己的在線播放產(chǎn)品，比優(yōu)酷等同行整整晚了3年，錯過了進軍在線視頻領域的最佳時機，就連暴風影音CEO馮鑫自己都公開說“這是我們決策層的失誤，該打板子”。

比如在無線上，同行大概在2011年時相繼推出無線產(chǎn)品，而暴風則晚了一年，2012年3月份才推出。“晚一點確實會有些被動，比如說晚一年不致命、晚兩年是重傷、晚三年可能就死掉了?！瘪T鑫在接受《IT經(jīng)理世界》采訪時坦言。

為什么暴風公司在潮流面前總是顯得“晚一步”？今年年中時在一次管理層季度總結會上，馮鑫曾分享了這樣一個心得：你看到的潮流，基本上是陷阱。在他看來，所具備的資源、資金實力、拼爹能力、用戶體量等方面都差距甚大的創(chuàng)業(yè)型公司，在大家都看到的趨勢面前，一定要保持清醒。

“晚一步”另一層的不得已是，作為創(chuàng)業(yè)型公司，牽頭人的注意力有限，每個牽頭人每年只能將精力集中在1～2件事情上，“注定有很多事情做不了，必須非常難過的放棄”。

繼“移動”之后，“客廳”可能會是互聯(lián)網(wǎng)視頻公司的“下一戰(zhàn)”。我們已經(jīng)看到：視頻網(wǎng)站紛紛搶推電視，盡管各有各的盈利路數(shù)。

比如，愛奇藝聯(lián)手TCL已經(jīng)正式發(fā)布了電視硬件產(chǎn)品“TV+”；在此之前，樂視網(wǎng)的低價“超級電視”更是攪得“蛙聲一片”；又有消息稱，優(yōu)酷土豆已經(jīng)斥巨資組建了一支規(guī)模龐大的團隊研發(fā)盒子與互聯(lián)網(wǎng)電視等硬件，優(yōu)酷土豆的電視項目很可能是發(fā)布自有品牌的電視，正在談判的牌照合作方是杭州華數(shù)。

對于像暴風這樣的，仍在堅守獨立發(fā)展、以工具型起家的互聯(lián)網(wǎng)視頻公司來說，將以怎樣的方式參與到已經(jīng)開始的“客廳”之戰(zhàn)中？事實上，相較于互聯(lián)網(wǎng)視頻公司上一輪的版權大戰(zhàn)而言，進軍“客廳”同樣是一場資源消耗戰(zhàn)。

“晚半步+不一樣”，這是馮鑫的回答。

“晚半步”是很明顯的，馮鑫透露，暴風影音的“客廳”產(chǎn)品預計在今年春節(jié)前后推出，這已經(jīng)較其他先進入者晚了大半年。不過，在他看來，在“層層障礙”的智能電視領域，晚一些并不是“致命”的。

至于如何“不一樣”，是向硬件進軍、打通產(chǎn)業(yè)鏈，還是和有牌照的內(nèi)容商進行合作，或者是其他方式，馮鑫卻沒有揭曉答案。但可以肯定的是，要玩得轉“不一樣”，卻是個需要智慧的事。

如何在激烈的競爭中尋找自己的市場，換句話說，如何做視頻服務的差異化，是后來者必須面對的問題。

馮鑫把視頻這件事分解為三個層面，有內(nèi)容、找內(nèi)容、看內(nèi)容。在他看來，暴風在“有內(nèi)容”（購買版權）這件比拼燒錢的事情上已經(jīng)很難贏，就只能爭取在“找內(nèi)容”、“看內(nèi)容”上求到最好。

在他看來，暴風在“看內(nèi)容”上已經(jīng)領先，比如片源的壓縮技術、左眼鍵功能、3D、5.1環(huán)繞立體聲等產(chǎn)品，如果按照暴風公司自己的標準可以給八九十分，從行業(yè)情況來看可以給120分。

現(xiàn)在，馮鑫和管理團隊把興奮點轉移到“找內(nèi)容”上，即如何幫用戶找到想看的內(nèi)容、找到原來想看現(xiàn)在卻找不到的內(nèi)容等等。如何基于大數(shù)據(jù)的應用，做出個性化的、千人千面的視頻產(chǎn)品，這是暴風在未來12個月內(nèi)要攻克的課題。

“你看的視頻首頁與我看的首頁不一樣?！痹隈T鑫看來，無論是愛奇藝的“千人千面”，還是360導航的個性化訂閱，都還是比較淺層次的嘗試。今年7月愛奇藝PC客戶端“愛奇藝視頻”全面改版，推出依靠大數(shù)據(jù)分析的“千人千面”首頁全個性化內(nèi)容推薦。

馮鑫個人比較欣賞網(wǎng)易“云音樂”，覺得“有意思”，有很多好玩的東西，比如聽一首歌時，可以找到是誰把這首歌做成了歌單，在TA的名下還有哪些歌單，點開任何一個歌單，能看到它屬于哪個專輯等等。“它在內(nèi)容與人之間形成關聯(lián)，你在其中的每一次尋找都是有意義的，這里面交織了興趣圖譜、社交、大數(shù)據(jù)等熱點”。

上述這些想法，在眼下的視頻產(chǎn)品里都還沒有做出來。馮鑫透露，未來12個月暴風公司一定會有相關產(chǎn)品推出來，而且“推出來一定是最好的”。

暴風影音已經(jīng)盈利三年了。此前有公司高層說，暴風盈利“不是說我們廣告收入做的比競爭對手好多少，而是我們省錢做的好”。但事實上，在賺錢這件事上，暴風公司琢磨的“差異化”并不比視頻大公司少。

目前暴風影音的收入主要來源于在線視頻服務的傳統(tǒng)的網(wǎng)游網(wǎng)服廣告和品牌廣告。馮鑫告訴《IT經(jīng)理世界》，公司每季度都會針對廣告主推出新的投放產(chǎn)品。

而且，暴風公司還在籌劃推出利用大數(shù)據(jù)庫，針對3000來家尚未進入視頻領域的中小廣告主的廣告產(chǎn)品。

“目前的視頻公司服務的廣告客戶都是大公司，地方電視臺的兩三千家廣告主都沒有進入視頻領域?！北╋L公司謀劃中的類似“自選超市”的廣告投放平臺，就是要幫助這些廣告主，在視頻領域找到適合自己的廣告投放產(chǎn)品。

馮鑫透露，這個類似自選超市的廣告產(chǎn)品，原定今年四季度上線，不過由于調(diào)研做得不足，產(chǎn)品有些閉門造車，現(xiàn)在還在改進中?！半娨暤膹V告主有四五千家，進入到互聯(lián)網(wǎng)有近1000家，還有3000多家未進入。視頻媒體沒有這樣的產(chǎn)品，沒能提供這樣的投放產(chǎn)品，廣告主他們也找不到這樣的廣告代理公司，供需之間斷了鏈條?！痹隈T鑫他們看來，這就是暴風影音的機會，盡管對是否能贏他們，馮鑫尚沒有十足把握。

馮鑫他們甚至還在嘗試一些與視頻“無關”的產(chǎn)品創(chuàng)新。比如，有一個目前命名為“簡助手”的產(chǎn)品，還在測試階段。按照馮鑫的描述，它“不是應用商店，但有社區(qū)性，希望能夠成為大應用之間互相推薦的很好方案”，盡管現(xiàn)在馮鑫的團隊還沒能很好地畫出這個產(chǎn)品的形狀。

這個“簡助手”不是91或者豌豆莢等應用商店那種大而全的APP推薦，也不是APP的排行榜，不是滿足所有人挑選APP的需求，但是會滿足一部分人不愿意去大而全的APP市場逛的想法。馮鑫將它總結為，從“相反的路徑”做APP推薦，是“做小做少”。

這是一個完全獨立于暴風影音的產(chǎn)品，現(xiàn)階段由幾個人的團隊在操作。在馮鑫看來，應用的個性化是趨勢，而手機很容易實現(xiàn)個性化。在這一點上，他覺得將“運營做到極致”視為“國策”的暴風管理團隊，又不失“有些貪婪”?；蛘呶覀円部梢岳斫猓@是在機會面前，創(chuàng)業(yè)型公司天生的敏銳，也是為陰晴難料的未來做個籌謀。

在對馮鑫的采訪中，他常常會提到“不一樣”，在他看來，“不一樣”對于像暴風影音這樣的“無錢可燒、無爹可拼”的創(chuàng)業(yè)型公司很重要。