○ 蔡欣欣

作為世界頂尖的藝術(shù)市場(chǎng)之一，紐約在二戰(zhàn)時(shí)期就建立了自己的地位。在此期間，歐洲許多藝術(shù)家和收藏家為逃離戰(zhàn)爭(zhēng)帶著他們的藝術(shù)天賦和珍貴的藝術(shù)品來(lái)到美國(guó)。同時(shí)，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越繁榮，許多百萬(wàn)富翁進(jìn)入紐約的藝術(shù)市場(chǎng)，并把它推到了一個(gè)新的高度。

一、產(chǎn)品分析

要了解紐約的中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們首先需要立足于目前的市場(chǎng)情況。在紐約市場(chǎng)的交易中，毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)當(dāng)代油畫(huà)是如今的“熱門(mén)”。

例如，中國(guó)當(dāng)代最有名的畫(huà)家之一張曉剛（1958-）的作品，目前在市場(chǎng)上的出售價(jià)格正在暴漲。他有16幅作品的出售價(jià)格超過(guò)了100萬(wàn)美元，其中8幅是在紐約拍賣(mài)時(shí)出售。早在2007年11月14日在紐約的蘇富比拍賣(mài)行，來(lái)自他“血統(tǒng)”系列的《家庭肖像》一畫(huà)，售價(jià)就為440萬(wàn)美元（包括保費(fèi)），這在當(dāng)時(shí)就創(chuàng)了紀(jì)錄。

類(lèi)似張曉剛的其他領(lǐng)先的中國(guó)當(dāng)代畫(huà)家，如岳敏君（1962-）、曾梵志（1964-）、蔡國(guó)強(qiáng)（1957-）等人，都在紐約的拍賣(mài)會(huì)上拍出了很好的成績(jī)。他們一被紐約市場(chǎng)所熟知，就立刻成為世界知名的畫(huà)家。岳敏君的繪畫(huà)《執(zhí)行》曾在2007年的蘇富比拍賣(mài)行（倫敦）以260萬(wàn)英鎊出售，也是那時(shí)中國(guó)當(dāng)代油畫(huà)拍賣(mài)紀(jì)錄的新的高度。

相比于當(dāng)代油畫(huà)，早期的中國(guó)油畫(huà)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)也令人稱(chēng)贊。例如著名的藝術(shù)家和教育家徐悲鴻先生（1895-1953），不僅把西方古典繪畫(huà)的方法和材料介紹到中國(guó)，更將整個(gè)西方美術(shù)教育理論和體系引入中國(guó)。他在中國(guó)現(xiàn)代藝術(shù)史上占有極重要的地位。他的作品《放下你的鞭子》在2007年以7200萬(wàn)港幣在香港蘇富比拍賣(mài)出售，打破了之前在拍賣(mài)會(huì)上中國(guó)畫(huà)成交價(jià)格的歷史記錄。不過(guò)，徐悲鴻賣(mài)價(jià)前50名的畫(huà)都不是在紐約成交的，大多數(shù)是在香港，一部分在臺(tái)北，買(mǎi)者主要都是亞洲買(mǎi)家，其中很大一部分是中國(guó)人。

作為中國(guó)繪畫(huà)中另一個(gè)單獨(dú)類(lèi)別的水墨畫(huà)，比中國(guó)油畫(huà)有更長(zhǎng)的歷史，被認(rèn)為是中國(guó)藝術(shù)中最重要的類(lèi)別之一。水墨畫(huà)也出現(xiàn)在一些美國(guó)探險(xiǎn)家、商人和在中國(guó)的美國(guó)外交官的早期收藏中。然而，從明清時(shí)期開(kāi)始，西方人接觸中國(guó)水墨畫(huà)受到嚴(yán)格限制。尤其是至今仍被認(rèn)為是中國(guó)藝術(shù)精髓的文人畫(huà)，主要是保存在當(dāng)時(shí)的中國(guó)上層階級(jí)。

文人們通過(guò)他們的繪畫(huà)直接或間接地表達(dá)自己的信仰和態(tài)度，這需要很高的筆墨技巧。同時(shí)，在構(gòu)建中國(guó)水墨畫(huà)的空間時(shí)，中國(guó)傳統(tǒng)的方法是不同于西方的，它強(qiáng)調(diào)整體觀念，這些因素使西方人欣賞水墨畫(huà)有時(shí)非常困難。

為了將中國(guó)畫(huà)逐步引入西方，不少人做了很大努力，其中之一是臺(tái)灣收藏家在1961年于紐約的大都會(huì)藝術(shù)博物館舉行的“歷史性的中國(guó)藝術(shù)珍品展”。它不僅帶給美國(guó)觀眾許多中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)繪畫(huà)，還帶去了不少書(shū)法杰作——另一種在中國(guó)備受推崇的藝術(shù)形式。

在那個(gè)時(shí)期，大型拍賣(mài)中中國(guó)傳統(tǒng)繪畫(huà)開(kāi)始出現(xiàn)得更加頻繁，拍賣(mài)的藝術(shù)作品可以追溯到宋元以至明清。由此，中國(guó)傳統(tǒng)繪畫(huà)在北美擁有了越來(lái)越多的觀眾。

1978年，中國(guó)政府決定推行經(jīng)濟(jì)改革，逐漸向外國(guó)人打開(kāi)大門(mén)。自那時(shí)以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)處在穩(wěn)定的高速發(fā)展中，震驚了世界。也因此，中國(guó)人民的生活條件得到提高。藝術(shù)家從這戲劇性的變化當(dāng)中獲益，有了極好的機(jī)會(huì)來(lái)全面學(xué)習(xí)東西方，探索自身的生活和所處的社會(huì)，并用獨(dú)特的方式表達(dá)自己。

幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)，西方人對(duì)中國(guó)的興趣從未減退，他們一直試圖理解中國(guó)獨(dú)特的文化。新的運(yùn)輸和通信技術(shù)目前已經(jīng)幫助他們更容易地達(dá)到目的。在全球化的過(guò)程中，西方人很自然地發(fā)現(xiàn)在全球化語(yǔ)境下理解當(dāng)代中國(guó)不那么困難了，連它的藝術(shù)也是。美國(guó)學(xué)者也針對(duì)西方受眾對(duì)中國(guó)藝術(shù)做了大量解釋和宣傳的工作。

這是首次所有的必需條件都得到了滿(mǎn)足：渴望在更加國(guó)際化的舞臺(tái)上表達(dá)自己獨(dú)特的經(jīng)歷的中國(guó)藝術(shù)家，以及驚訝地發(fā)現(xiàn)中國(guó)畫(huà)比以前更容易理解和吸引人的收藏家，還有各種不同的技術(shù)和金融系統(tǒng)支持的市場(chǎng)和強(qiáng)大的藝術(shù)機(jī)構(gòu)。所有這些促成了我們現(xiàn)在經(jīng)歷的紐約繁榮的中國(guó)畫(huà)市場(chǎng)。中國(guó)藝術(shù)家的表現(xiàn)亦可圈可點(diǎn)：如李可染創(chuàng)下了個(gè)人成交最高紀(jì)錄，從2010年開(kāi)始，他就是中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)上的中流砥柱，每年都會(huì)出現(xiàn)幾件高價(jià)成交的作品，其作品《萬(wàn)山紅遍》也成為中國(guó)唯一一件進(jìn)入成交前十位的作品。2011年同一時(shí)間段的藝術(shù)家成交總額排名前十位中，中國(guó)藝術(shù)品占據(jù)其中6席；成交前十位的拍賣(mài)公司中，中國(guó)公司占據(jù)半壁江山。

二、買(mǎi)方分析

是誰(shuí)在為紐約藝術(shù)市場(chǎng)高價(jià)的中國(guó)畫(huà)買(mǎi)單？

買(mǎi)單的大部分是私人收藏家。他們的需求或出發(fā)點(diǎn)各不相同。有些可能是出于對(duì)亞洲文化或中國(guó)文化的強(qiáng)烈興趣，而有些可能則是被中國(guó)畫(huà)中特別的內(nèi)容所吸引。這些內(nèi)容可能與中國(guó)的社會(huì)歷史現(xiàn)象或其它的東西有關(guān)。例如：一位舊金山的收藏家在接受《紐約時(shí)報(bào)》采訪(fǎng)時(shí)就說(shuō)，“我一直對(duì)藝術(shù)如何表達(dá)社會(huì)的改變有興趣，這些藝術(shù)家（指中國(guó)當(dāng)代畫(huà)家）正屬于這一范疇?！?/p>

回溯到十九世紀(jì)和二十世紀(jì)初，當(dāng)?shù)谝慌绹?guó)探險(xiǎn)家來(lái)到中國(guó)時(shí)，他們就已開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)一些中國(guó)的繪畫(huà)，主要來(lái)記錄他們的旅行，和向朋友們展示他們?cè)谥袊?guó)的獨(dú)特體驗(yàn)。之后，一些外交官更進(jìn)一步，通過(guò)他們與中國(guó)的上層社會(huì)的關(guān)系而接觸到繪畫(huà)收藏。一些最好的早期收藏現(xiàn)在保存在克利夫蘭藝術(shù)博物館、堪薩斯市的納爾遜-阿特金斯博物館、波斯頓美術(shù)博物館和華盛頓特區(qū)的弗里爾美術(shù)館。

繼這些先行者之后，一些富有的美國(guó)家庭開(kāi)始收集中國(guó)的藝術(shù)品。他們的財(cái)富和政治影響力，幫助他們得到了一些非常好的作品。這些大家族中，最著名的可能非洛克菲勒家族莫屬。他甚至在1956年成立了“亞洲協(xié)會(huì)”，一個(gè)主要關(guān)注亞洲問(wèn)題的大型非政府組織，并在上世紀(jì)60年代在紐約建立了博物館，來(lái)陳列家族的亞洲藝術(shù)收藏。

這些富有的美國(guó)人能夠通過(guò)各種渠道收集到中國(guó)的藝術(shù)品，一種是委托專(zhuān)家從中國(guó)著名的收藏家手中購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品。這種“間接”的收藏行動(dòng)在二十世紀(jì)前半期的戰(zhàn)爭(zhēng)年代達(dá)到高峰期。當(dāng)時(shí)，中國(guó)人民的生活十分困難，一些著名的收藏家和藝術(shù)家開(kāi)始出售他們的作品給西方人。

其中，最著名的收藏家是清朝末代皇帝溥儀。從1912年他被迫結(jié)束統(tǒng)治，到1924離開(kāi)紫禁城，共帶走了1200多件價(jià)值連城的藝術(shù)品。之后，他將大部分的藝術(shù)品賣(mài)給了外國(guó)收藏家。

一部分的西方收藏家是為私人購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品，而其他的則是為了公共機(jī)構(gòu)而購(gòu)買(mǎi)，比如美國(guó)博物館。在上世紀(jì)30年代Laurence Sickman，一位年輕的哈佛畢業(yè)生，在中國(guó)旅行了一段時(shí)間，期間也收集中國(guó)畫(huà)給堪薩斯市納爾遜-阿特金斯博物館。他從溥儀以及其他一些中國(guó)的藝術(shù)家和收藏家手中買(mǎi)了很多珍貴的杰作。從此，納爾遜-阿特金斯博物館成為了西方最大的中國(guó)藝術(shù)品收藏殿堂之一。

收藏中國(guó)藝術(shù)品的另一個(gè)高峰期是在二十世紀(jì)末，因?yàn)橹袊?guó)終于向世界打開(kāi)了大門(mén)。中國(guó)藝術(shù)贏得了更多在全球舞臺(tái)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。越來(lái)越多的中國(guó)畫(huà)也涌入紐約市場(chǎng)。外國(guó)的買(mǎi)家由此有了更廣泛的選擇，也能夠更加方便快捷地獲取信息。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)和中國(guó)熱的不斷加溫，再加上2008年北京奧運(yùn)會(huì)的推波助瀾，中國(guó)畫(huà)已經(jīng)吸引了來(lái)自全球市場(chǎng)的關(guān)注，特別是在近幾年，當(dāng)代中國(guó)油畫(huà)價(jià)格猛漲之后尤為突出。

據(jù)蘇富比和佳士得的記錄，中國(guó)藝術(shù)的買(mǎi)家正變得越來(lái)越多元化和國(guó)際化。中國(guó)在蘇富比拍賣(mài)行中國(guó)畫(huà)部門(mén)的前負(fù)責(zé)人Armold Chang回憶，在80年代末和90年代初，臺(tái)灣收藏家和經(jīng)銷(xiāo)商“成為了在紐約購(gòu)買(mǎi)進(jìn)現(xiàn)代中國(guó)繪畫(huà)的主要購(gòu)買(mǎi)力”。而現(xiàn)在，不僅有來(lái)自中國(guó)的收藏家或有中國(guó)背景的收藏家大筆投標(biāo)，而且更富裕的西方人和中國(guó)的新百萬(wàn)富翁們都在國(guó)際或當(dāng)?shù)氐呐馁u(mài)中競(jìng)標(biāo)。來(lái)自其它深受中國(guó)文化影響的亞洲國(guó)家的收藏家們?cè)诩~約市場(chǎng)上也具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。2013年1月5日大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)就在佳士得紐約拍賣(mài)夜場(chǎng)以2816.5萬(wàn)美元（約合1.72億人民幣）拿下畢加索名作《兩個(gè)小孩》。隨著中國(guó)富裕人群數(shù)量的迅速上升以及中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)的增長(zhǎng)，中國(guó)的財(cái)富動(dòng)力將繼續(xù)展示其在藝術(shù)品交易市場(chǎng)上的巨大潛力。

目前藝術(shù)品投資市場(chǎng)的活躍，原因主要有三：第一是藝術(shù)品價(jià)值的回歸，每一件藝術(shù)品都是不可復(fù)制的，它的稀缺性和藝術(shù)性保證了它的價(jià)值；第二是社會(huì)越來(lái)越重視文化藝術(shù)；第三是藝術(shù)品是投資的避風(fēng)港。房地產(chǎn)、股票、藝術(shù)品被稱(chēng)為三大投資市場(chǎng)，當(dāng)下房地產(chǎn)投資受到限制，股票投資風(fēng)險(xiǎn)增加上下波動(dòng)較大，所以藝術(shù)品保值增值的功能被空前發(fā)揮出來(lái)。

在紐約市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)畫(huà)的買(mǎi)家不只私人收藏家。畫(huà)廊和博物館也是非常活躍和重要的。普通的畫(huà)廊購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品是為了賺錢(qián)，而博物館購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品主要為了研究和展覽。他們的購(gòu)買(mǎi)也對(duì)市場(chǎng)有很大的影響。例如，一個(gè)不知名的或名氣小的藝術(shù)家的作品如果被一個(gè)著名的博物館或畫(huà)廊收藏，那么他的其它作品在市場(chǎng)上的價(jià)格將會(huì)上漲。即使博物館的目的只是借這個(gè)藝術(shù)品研究或展覽，當(dāng)該作品回歸市場(chǎng)時(shí)，其價(jià)格也仍將高于以前。

三、賣(mài)方分析

早在2007年11月15日，一位亞洲藝術(shù)專(zhuān)家就在《紐約時(shí)報(bào)》撰文寫(xiě)到：“現(xiàn)在中國(guó)藝術(shù)家們已經(jīng)躋身進(jìn)了龐大的當(dāng)代藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)，而不是局限于亞洲藝術(shù)品的展區(qū)”。

1.拍賣(mài)行

當(dāng)今世界，在大多數(shù)成熟的藝術(shù)市場(chǎng)里，拍賣(mài)行是市場(chǎng)的支配者。在大規(guī)?，F(xiàn)代金融體系的支持下，著名的拍賣(mài)行已經(jīng)建立了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。拍賣(mài)行吸引最好的專(zhuān)家為它們工作，從而樹(shù)立更強(qiáng)的可信度。在很大程度上，拍賣(mài)行也決定了藝術(shù)品的市場(chǎng)價(jià)值，從而也使自己有更多的力量來(lái)決定和引領(lǐng)市場(chǎng)。他們也對(duì)市場(chǎng)上的熱點(diǎn)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有相當(dāng)影響。

拍賣(mài)行通過(guò)廣泛的資源來(lái)收集藝術(shù)品。有時(shí)，他們會(huì)發(fā)出一個(gè)啟事，告知人們某類(lèi)藝術(shù)品拍賣(mài)將要舉行。有興趣的收藏家可以聯(lián)系拍賣(mài)行來(lái)了解他們的藏品是否符合拍賣(mài)行的標(biāo)準(zhǔn)。而更多的情況是，拍賣(mài)行的專(zhuān)業(yè)人員聯(lián)系潛在賣(mài)家，來(lái)幫助他們分析現(xiàn)狀、制定計(jì)劃來(lái)決定什么時(shí)候以及如何進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)一個(gè)著名的私人收藏家表示有興趣拍賣(mài)其收藏，拍賣(mài)行就會(huì)盡全力抓住機(jī)會(huì)并從中獲利。

蘇富比是主導(dǎo)著世界藝術(shù)品市場(chǎng)的兩大拍賣(mài)會(huì)之一。它于1744年在英國(guó)倫敦成立，1964年被一個(gè)美國(guó)企業(yè)家收購(gòu)。蘇富比1955年在紐約開(kāi)設(shè)的辦事處，成為公司主要的辦事處之一。每一年，蘇富比會(huì)在紐約、香港和倫敦舉辦多場(chǎng)亞洲藝術(shù)拍賣(mài)會(huì)。在香港的拍賣(mài)會(huì)對(duì)整個(gè)亞洲藝術(shù)品的銷(xiāo)售有重大的意義，紐約的拍賣(mài)會(huì)通常比香港時(shí)間早，而且同樣重要。這種拍賣(mài)會(huì)對(duì)整個(gè)世界藝術(shù)市場(chǎng)的趨勢(shì)和拍賣(mài)行情都會(huì)產(chǎn)生直接的影響。

2005年，蘇富比在紐約總部成立了一個(gè)新的當(dāng)代亞洲藝術(shù)部門(mén)，并由著名的中國(guó)藝術(shù)專(zhuān)家張曉明領(lǐng)導(dǎo)。這個(gè)舉措不僅顯示了中國(guó)藝術(shù)在蘇富比的發(fā)展戰(zhàn)略中的重要性，而且也顯示出紐約對(duì)中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的影響。

另一個(gè)有趣的消息則使人們的注意力從美國(guó)拍賣(mài)行轉(zhuǎn)向中國(guó)拍賣(mài)行，他們中的一些已進(jìn)入紐約市場(chǎng)。保利拍賣(mài)行，一家居于領(lǐng)先地位的中國(guó)拍賣(mài)行，另外兩個(gè)中國(guó)藝術(shù)品的重要市場(chǎng)是香港和北京，這兩個(gè)市場(chǎng)有著厚重的中國(guó)文化的影響和品位。相比起來(lái)，紐約則是處在一個(gè)更加全球化的地位，也面臨著來(lái)自世界各地的高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)最大的國(guó)際藝術(shù)拍賣(mài)品公司之一的北京保利國(guó)際有限公司于2012年3月19日正式宣布進(jìn)駐紐約，雖然這樣的行動(dòng)總是要高成本投入，但它顯示了中國(guó)拍賣(mài)精英們對(duì)紐約市場(chǎng)的高度重視。其實(shí)，保利拍賣(mài)的首席執(zhí)行官李達(dá)，早在2007年就兩度赴美來(lái)宣傳之后會(huì)在中國(guó)舉辦的拍賣(mài)會(huì)。由此可見(jiàn)，紐約在世界藝術(shù)市場(chǎng)的強(qiáng)大影響力，以及驚人的購(gòu)買(mǎi)力。

2.畫(huà)廊

藝術(shù)家和拍賣(mài)行之間的關(guān)系形式相當(dāng)簡(jiǎn)單：在大多數(shù)情況下，藝術(shù)家們會(huì)通過(guò)自己的代表或收藏家把作品拍賣(mài)，而不是親自把作品交到拍賣(mài)行。如果藝術(shù)作品賣(mài)了個(gè)好價(jià)錢(qián)，這通常會(huì)增加藝術(shù)家的知名度。

然而，藝術(shù)家和畫(huà)廊之間的關(guān)系要復(fù)雜得多。對(duì)于尚未受到認(rèn)可的年輕畫(huà)家而言，上門(mén)聯(lián)系畫(huà)廊可能是他們的噩夢(mèng)（且不可避免）。藝術(shù)品能夠入駐著名的畫(huà)廊，對(duì)畫(huà)家來(lái)說(shuō)意義重大；但是，進(jìn)入這種畫(huà)廊的標(biāo)準(zhǔn)通常是很高的。在這種情況下，那些遠(yuǎn)離自己祖國(guó)的中國(guó)畫(huà)家若想進(jìn)入上流的畫(huà)廊就更難了。

中國(guó)著名油畫(huà)家陳逸飛（1946-2005）曾希望自己的作品能在紐約一家高端的當(dāng)代藝術(shù)經(jīng)銷(xiāo)商Marlborough畫(huà)廊展出，但他等了足足3年時(shí)間才終于在那里展出。在他與這家畫(huà)廊合作的12年間，售出來(lái)超過(guò)500件作品，價(jià)值近四百萬(wàn)美元，由此聲名大噪。

在紐約，藝術(shù)家和畫(huà)廊之間的合作存在著不同的形式。專(zhuān)業(yè)畫(huà)廊收取銷(xiāo)售傭金而不需要藝術(shù)家交任何費(fèi)用，而非專(zhuān)業(yè)性的畫(huà)廊則可能會(huì)收取擔(dān)保費(fèi)，這意味著不管他賣(mài)多少錢(qián)，你都要交給他們200美元到5000美元不等的擔(dān)保傭金。

畫(huà)廊的功能與拍賣(mài)行是相當(dāng)不同的。結(jié)構(gòu)較簡(jiǎn)單且規(guī)模較小的畫(huà)廊通常更喜歡專(zhuān)注于少數(shù)藝術(shù)家，并保持長(zhǎng)期的密切關(guān)系。

不同的畫(huà)廊側(cè)重點(diǎn)也不同。有的可能僅僅服務(wù)于美國(guó)著名的藝術(shù)家，而其它的畫(huà)廊卻更愿意給大多數(shù)年輕的藝術(shù)家一些機(jī)會(huì)。

3.藝術(shù)家的工作室

如上所述，藝術(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的存在將有助于這個(gè)巨大市場(chǎng)的分類(lèi)，使其在某種程度上運(yùn)作得更好。然而，這種服務(wù)不是免費(fèi)的。拍賣(mài)行從銷(xiāo)售價(jià)格中收走很大一部分，畫(huà)廊也一樣。藝術(shù)家和買(mǎi)家一起承擔(dān)這部分開(kāi)銷(xiāo)。這使得一些藝術(shù)家自己建立工作室。他們會(huì)雇代表，甚至建立工作室或辦公室，負(fù)責(zé)處理公共關(guān)系，尋找感興趣的客戶(hù)。一些買(mǎi)家也自行采取行動(dòng)。他們將設(shè)法與藝術(shù)家直接接觸，有時(shí)是為了聽(tīng)到畫(huà)作背后的故事，去更清楚地了解其內(nèi)涵，有時(shí)只是為了避免高昂的經(jīng)紀(jì)人費(fèi)用。

所有這些方法對(duì)市場(chǎng)都是有意義的。從買(mǎi)家的角度來(lái)看，通過(guò)自己搜索需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)。買(mǎi)方將還需要確定藝術(shù)品的價(jià)值，這通常風(fēng)險(xiǎn)很大。拍賣(mài)行和藝術(shù)品經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售之前可以提供一些指導(dǎo)，并對(duì)產(chǎn)品做一些鑒定工作。有時(shí)他們提供額外的但卻非常有用的信息給買(mǎi)家，如通知買(mǎi)方，某個(gè)特別的藝術(shù)品已經(jīng)出現(xiàn)在市場(chǎng)上，它可能符合其收藏品位。然而，這樣的服務(wù)是昂貴的。有時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)盡可能廣泛地傳播信息，因?yàn)檫@可能會(huì)讓他們賺更多的利潤(rùn)，但會(huì)使買(mǎi)家處于更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。

哪一種形式更好？這取決于特定的情況和不同的需求。很自然的，藝術(shù)家、畫(huà)廊、博物館等會(huì)喜歡選擇不同的方式，或有時(shí)綜合使用某幾種方式。然而，重要的是擁有選擇的自由。對(duì)于在市場(chǎng)上的各方，有自由來(lái)選擇一個(gè)最適合自己的方式是至關(guān)重要的。

四、市場(chǎng)其它要素分析

一個(gè)成熟的藝術(shù)市場(chǎng)的重要特征就是：除了賣(mài)家和買(mǎi)家以外，還存在著各種其它的因素在影響著市場(chǎng)，使其更有效率。在紐約的藝術(shù)市場(chǎng)，這些因素的地位是如此重要，以至于可以說(shuō)，如果沒(méi)有它們，那么這個(gè)市場(chǎng)是不可能夠取得今天的成功的。

1.藝術(shù)博物館

博物館經(jīng)常從拍賣(mài)行或私人收藏家手中購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品。在這種情況下，博物館是扮演“買(mǎi)家”的角色。而其它時(shí)候，藝術(shù)博物館則通過(guò)多種途徑來(lái)影響市場(chǎng)。例如，紐約市一些最好的收藏和研究中國(guó)繪畫(huà)的博物館，如大都會(huì)博物館、古根海姆博物館、現(xiàn)代藝術(shù)博物館等，這些博物館與中國(guó)博物館積極合作，通過(guò)在中國(guó)做展覽，交換展出藏品，支持中國(guó)的博物館或是在紐約市舉辦藝術(shù)家個(gè)人展，他們給美國(guó)民眾帶來(lái)一個(gè)更好的欣賞中國(guó)藝術(shù)的機(jī)會(huì)。這些努力更多地激發(fā)了全球?qū)χ袊?guó)畫(huà)的關(guān)注度，從而在市場(chǎng)上產(chǎn)生了積極的影響。

2.非政府組織

洛克菲勒家族支持的亞洲協(xié)會(huì)成為目前在這一領(lǐng)域最活躍的美國(guó)民間組織之一。1998年，亞洲協(xié)會(huì)博物館和舊金山現(xiàn)代藝術(shù)博物館舉辦的著名展覽“從內(nèi)而外：中國(guó)新藝術(shù)”，為它們贏得了在美國(guó)介紹中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的前沿位置。2007年，兩位著名的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家岳敏君和張桓，在亞洲協(xié)會(huì)博物館展覽，而張曉剛，在該領(lǐng)域的另一個(gè)頂尖人物，在布魯克林博物館舉行展出。所有這些展覽會(huì)吸引了世界藝術(shù)市場(chǎng)的大量關(guān)注。

另外還有一些專(zhuān)注于中國(guó)藝術(shù)的小型機(jī)構(gòu)，如華美協(xié)進(jìn)社、亞洲文化中心中國(guó)研究所、美國(guó)亞洲藝術(shù)中心等，這些機(jī)構(gòu)都設(shè)在紐約市。它們關(guān)心中國(guó)和美國(guó)如何互相作用，尤其是通過(guò)藝術(shù)的媒介。他們通過(guò)資金支持或舉辦展覽來(lái)幫助一些年輕的和發(fā)展中的中國(guó)藝術(shù)家，而這最終也將有利于整個(gè)中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)。

3.展覽活動(dòng)

某些展覽活動(dòng)能將畫(huà)廊、藝術(shù)家、專(zhuān)家、買(mǎi)家等聚集在一起。例如，每年春天，在紐約市舉辦的年度亞洲藝術(shù)周。期間，許多博物館舉辦亞洲藝術(shù)展覽，而畫(huà)廊則致力于出售亞洲藝術(shù)品。2008年，該活動(dòng)吸引了46個(gè)畫(huà)廊參加。蘇富比和佳士得一年一度的亞洲藝術(shù)春季拍賣(mài)會(huì)也是在這一時(shí)期。亞洲藝術(shù)周，以及其它許多有關(guān)中國(guó)藝術(shù)的展覽活動(dòng)，提供了一個(gè)很好的交流與溝通的平臺(tái)，并通常能帶來(lái)直接或預(yù)期的交易。

4.金融機(jī)構(gòu)

藝術(shù)市場(chǎng)成熟的另一個(gè)重要特征是有一個(gè)功能良好的金融系統(tǒng)。作為世界頂級(jí)的金融市場(chǎng)，紐約市場(chǎng)提供著頂尖的金融服務(wù)。這些服務(wù)來(lái)自于像花旗銀行、瑞士銀行等大銀行。它們不僅為藝術(shù)投資人提供咨詢(xún)服務(wù)，同時(shí)還接受藝術(shù)品作為抵押進(jìn)行貸款。一些金融機(jī)構(gòu)投資于藝術(shù)，瑞士銀行甚至已在自己紐約市總部的大堂設(shè)立畫(huà)廊，長(zhǎng)期為紐約地區(qū)的藝術(shù)和文化組織提供展覽空間，來(lái)推介他們的業(yè)務(wù)。

5.媒體

媒體在這樣一個(gè)信息驅(qū)動(dòng)的社會(huì)顯得越來(lái)越有影響力。《紐約時(shí)報(bào)》曾發(fā)表了從1981年到2007年有關(guān)中國(guó)畫(huà)的報(bào)道數(shù)量統(tǒng)計(jì)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，1996年，報(bào)告的數(shù)量一直維持在每年100篇以上。其中兩個(gè)高峰是2000年和2007年。特別是2007年，相關(guān)報(bào)道的數(shù)量（223）約為最低數(shù)字（56，1983年） 的四倍，幾乎是平均值（119，共27年）的兩倍。這些數(shù)字表明，美國(guó)媒體的興趣對(duì)中國(guó)繪畫(huà)正在經(jīng)歷一個(gè)新的高度，公眾的興趣和中國(guó)繪畫(huà)藝術(shù)市場(chǎng)成為一個(gè)有機(jī)體。

五、市場(chǎng)規(guī)律分析

紐約市的中國(guó)畫(huà)市場(chǎng)是獨(dú)一無(wú)二的。作為一個(gè)市場(chǎng)，它遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律。作為中國(guó)畫(huà)市場(chǎng)，它又不同于其它的市場(chǎng)，有其自身的規(guī)律。其特殊的地理位置使其它城市難以達(dá)到同樣的高水平。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，商品的價(jià)格是由其價(jià)值決定。好的藝術(shù)品價(jià)格比較高是因?yàn)槠渚哂懈叩膬r(jià)值。而市場(chǎng)依據(jù)其價(jià)值來(lái)決定藝術(shù)品的價(jià)格。價(jià)格同時(shí)也是由供給和需求的相互作用所決定的。當(dāng)需求大于供給，價(jià)格將上漲。當(dāng)供給大于需求時(shí)，價(jià)格會(huì)降下來(lái)。但是，這種變化將始終圍繞作品的真正價(jià)值而走。

本規(guī)則同樣適用于中國(guó)畫(huà)。中國(guó)當(dāng)代油畫(huà)的高價(jià)格是由價(jià)值決定的，也是因?yàn)槲鞣綄?duì)中國(guó)持續(xù)的興趣而造成的高需求，造就了這種穩(wěn)定的價(jià)值增長(zhǎng)效應(yīng)。

然而，藝術(shù)市場(chǎng)仍相對(duì)于其它市場(chǎng)有著許多差異。例如，雖然藝術(shù)的價(jià)格是由價(jià)值決定的，但是其價(jià)值不像正常商品一樣容易確定。因?yàn)椴煌娜擞胁煌钠肺逗蛯?duì)藝術(shù)的理解，即使在同一個(gè)藝術(shù)家的展覽上，也能看出不同的人有不同的喜好。

有時(shí)，藝術(shù)的價(jià)值被忽視或曲解。它必須等待很多年之后，人們才會(huì)開(kāi)始更多地了解它，認(rèn)識(shí)它的價(jià)值。即使是最好的藝術(shù)家都會(huì)可能經(jīng)歷這樣的歷史過(guò)程。梵高，當(dāng)今世界上最高價(jià)格的藝術(shù)品的作者，生前卻不得不在非常低的價(jià)格出售他的作品，而且他的大部分生活都是在貧困之中度過(guò)的。

藝術(shù)市場(chǎng)還有另一個(gè)獨(dú)特的規(guī)則。購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品，尤其是杰作，總是涉及到大量的資金。因此，藝術(shù)市場(chǎng)與金融市場(chǎng)有一定程度的關(guān)聯(lián)。但是，這兩個(gè)市場(chǎng)的敏感度是不同的。

在紐約金融市場(chǎng)每一秒鐘都在發(fā)生變化。整個(gè)系統(tǒng)是非常敏感的，反應(yīng)極為迅速。然而藝術(shù)品市場(chǎng)，則沒(méi)那么敏感。例如，從1997年1月至2004年1月，藝術(shù)品市場(chǎng)全球指數(shù)顯示，其季度性的平均波動(dòng)大大低于同期道瓊斯指數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)。雖然人們可以根據(jù)經(jīng)濟(jì)的整體變化來(lái)預(yù)測(cè)藝術(shù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)或衰退，但這兩者的變化速度通常是不一樣的。

紐約的中國(guó)畫(huà)市場(chǎng)的第三個(gè)獨(dú)特規(guī)律是，它不僅受經(jīng)濟(jì)條件的影響，還受政治環(huán)境，尤其是美中關(guān)系的影響。例如，從《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道中國(guó)畫(huà)的篇幅上，我們可以看到，1989年之后的幾年，數(shù)字都是相對(duì)較低的，這實(shí)際上反映了美國(guó)公眾對(duì)中國(guó)的態(tài)度。后來(lái)，在克林頓執(zhí)政期間（1992-2000年）中美關(guān)系得到了改善，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)始繁榮，報(bào)道的次數(shù)也不斷增加。這反映了美國(guó)人對(duì)中國(guó)的重視程度。這些政治環(huán)境一直在影響著紐約的中國(guó)畫(huà)市場(chǎng)。

除了上面提到的規(guī)律，紐約市自身的獨(dú)特文化，也影響著其藝術(shù)市場(chǎng)。美國(guó)是世界上最富有的國(guó)家。據(jù)總部位于芝加哥的財(cái)富研究機(jī)構(gòu)頻譜集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，在2012年899萬(wàn)個(gè)美國(guó)家庭凈資產(chǎn)不低于百萬(wàn)美元，且不包含主要住房。這一數(shù)字僅次于2006年創(chuàng)下的歷史紀(jì)錄920萬(wàn)個(gè)家庭。2011年，這一數(shù)字為860萬(wàn)。這些有錢(qián)的人，他們中的許多都居住在紐約，收藏藝術(shù)品是他們最大的愛(ài)好之一。一些收藏家的家族在歐洲，第一次世界大戰(zhàn)期間逃到美國(guó)。他們帶來(lái)了美妙的藝術(shù)收藏品和專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，這種專(zhuān)業(yè)收藏家深刻地影響著這個(gè)城市文化。當(dāng)今紐約是世上對(duì)藝術(shù)家最寬容的城市之一，也是最充滿(mǎn)激情的藝術(shù)殿堂。

藝術(shù)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈的，無(wú)論是來(lái)自已成熟的市場(chǎng)，還是像中國(guó)大陸這樣迅速崛起的市場(chǎng)。不過(guò)，正如前面所提到的，紐約具備很多優(yōu)勢(shì)，使其可以一直保持其在藝術(shù)世界的領(lǐng)先地位，并成為最重要的中國(guó)畫(huà)市場(chǎng)之一。這個(gè)市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，使其間的參與者還有中國(guó)畫(huà)本身都得到受益。紐約的中國(guó)畫(huà)市場(chǎng)還提供了一個(gè)很好的范例，可供其它中國(guó)畫(huà)市場(chǎng)參考和借鑒。在歐洲經(jīng)濟(jì)問(wèn)題加劇、西方經(jīng)濟(jì)舉步維艱的環(huán)境下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也受到影響。然而，在這樣的整體經(jīng)濟(jì)氣候下，西方藝術(shù)品市場(chǎng)在保證常規(guī)性交易的同時(shí)，不斷擴(kuò)大其交易形式和內(nèi)容，尤其大力推動(dòng)當(dāng)代藝術(shù)資源的發(fā)掘與開(kāi)發(fā)。作為中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的觀察者，Artprice負(fù)責(zé)人蒂尼·埃爾曼表示，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)在經(jīng)歷了20年的快速發(fā)展之后遭遇瓶頸。對(duì)于中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)而言，目前主要困境有：高端藝術(shù)品資源逐漸沉淀，藝術(shù)品拍賣(mài)資源逐漸枯竭，拍品征集難度加大。多數(shù)藝術(shù)品價(jià)格處于“高原階段”，透支未來(lái)的成長(zhǎng)空間，降低了藝術(shù)品買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)熱情；中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)法律法規(guī)不健全，市場(chǎng)誠(chéng)信環(huán)境較差，贗品數(shù)量大，拍賣(mài)公司存在假拍和拍假等違規(guī)違法操作，對(duì)新興購(gòu)買(mǎi)力的吸引度嚴(yán)重下降；此外，藝術(shù)品拍賣(mài)公司的運(yùn)營(yíng)模式也受到挑戰(zhàn)。中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)公司大多采用個(gè)人作坊式運(yùn)營(yíng)模式，公司資源主要集中于公司創(chuàng)始人手中。因此，在市場(chǎng)調(diào)整期，這種作坊式運(yùn)營(yíng)模式的劣勢(shì)逐漸限制了公司發(fā)展。怎樣來(lái)培育紐約的中國(guó)畫(huà)市場(chǎng)，一方面我們要?jiǎng)?chuàng)造更寬松的環(huán)境，讓更多的藝術(shù)家脫穎而出走向世界，一方面我們要以更開(kāi)放的眼光更積極的態(tài)度，組織更多的文化交流，讓更多的西方人了解中國(guó)藝術(shù)，如中國(guó)國(guó)際文化傳播中心就與聯(lián)合國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)事務(wù)部聯(lián)合主辦了“2012走進(jìn)聯(lián)合國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)展”等活動(dòng)，只要我們持之以恒地這樣做下去，中國(guó)藝術(shù)在紐約市場(chǎng)一定能大放異彩。