□ 桂林 演 莉

金川集團公司是國內(nèi)最大的采、選、冶配套的大型有色冶金、化工聯(lián)合企業(yè)。主營產(chǎn)品為鎳鈷銅有色金屬及化工產(chǎn)品。近兩年世界經(jīng)濟低速增長，潛在通脹和資產(chǎn)泡沫的壓力加大，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展面臨不平衡不協(xié)調(diào)的問題。這對金川公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，做大做強主業(yè)提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。

一、金川集團公司發(fā)展核心競爭力內(nèi)外部環(huán)境分析

1.外部環(huán)境分析。有色金屬行業(yè)屬于資源型行業(yè)，是關(guān)系國際民生的重要行業(yè)，在一定程度上更能體現(xiàn)國家的綜合實力，其重要性不言而喻。而且產(chǎn)業(yè)受國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響與調(diào)控，下面應(yīng)用波特五力模型進行外部環(huán)境分析，它是用來分析企業(yè)所在行業(yè)競爭特征的一種有效的工具。在該模型中涉及的五種力量包括：新的競爭對手入侵，替代品的威脅，買方議價能力，賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭。

從五力模型圖可以看出，有色行業(yè)集中度較高，現(xiàn)有競爭激烈；供應(yīng)商的討價能力在不斷提升；購買者的議價能力較弱；鎳的替代品已經(jīng)出現(xiàn)，但無法大規(guī)模推廣。未來有色行業(yè)之間的競爭主要集中在礦產(chǎn)資源爭奪方面，只有具備核心技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)才能確保持續(xù)發(fā)展。

2.內(nèi)部環(huán)境分析。①礦產(chǎn)資源分析。公司擁有得天獨厚的自有資源。目前保有礦石儲量4.4億噸，其中鎳金屬量436萬噸，占全國保有鎳資源儲量的70%以上，銅金屬量284萬噸，居世界三大硫化銅鎳礦之一。截止2002年底，鎳、銅、鈷保有資源儲量分別居國內(nèi)第一、第二和第二位，具有相對資源優(yōu)勢和實施資源控制戰(zhàn)略。金川鎳礦的資源特點是查明的資源儲量較大但平均品位較低，貧礦資源數(shù)量巨大。金川鎳礦經(jīng)過50年開發(fā)，主體礦山已進入中部開采階段，開采成本逐步上升，富礦資源面臨枯竭。②人力資源管理狀況。 目前公司現(xiàn)有員工35135人，專業(yè)技術(shù)人員占員工總數(shù)的20%。經(jīng)過近55年的發(fā)展，從研發(fā)、營銷、管理各個環(huán)節(jié)發(fā)展培育了一大批作風(fēng)踏實、技術(shù)過硬的專業(yè)人才。在考核選聘人才方面，有較完善的人才選聘制度。但是，目前金川公司的人力資源管理狀況仍存在以下主要問題：①因人設(shè)崗的現(xiàn)象仍然存在，導(dǎo)致了部分崗位冗員過多，而部分崗位勞動力不足；②工作績效沒有系統(tǒng)完整的評價體系；③缺乏有效的激勵機制，分配沒有體現(xiàn)能力要素；④公司的人才結(jié)構(gòu)從高級到低級呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)。

3.產(chǎn)品研發(fā)現(xiàn)狀。公司下設(shè)研發(fā)機構(gòu)6所，與國內(nèi)8所知名院校建立校企合作，每年用于技術(shù)研發(fā)的費用，占銷售收入的3.0%，高于行業(yè)平均水平(2.8%)，其中用于對外技術(shù)合作的費用超過1億元。為了實現(xiàn)科研成果的轉(zhuǎn)化，公司在蘭州榆中縣建成了金川科技園。但是，金川公司目前的產(chǎn)品研發(fā)工作大多還處于實驗室階段，產(chǎn)品研發(fā)能力嚴重不足，與金川科技園生產(chǎn)能力相去甚遠。雖然公司在國內(nèi)研發(fā)能力、組織機構(gòu)、人員配備、經(jīng)費投入及對外交流方面占據(jù)領(lǐng)先地位，但與國際同行相比有一定的差距。尤其是進入高端領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)進度緩慢。

二、基于核心競爭力的金川公司發(fā)展戰(zhàn)略

1.公司總體戰(zhàn)略設(shè)想。公司總體戰(zhàn)略是依靠科技進步，立足全球發(fā)展，實施國際化經(jīng)營。產(chǎn)品多元化發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是以鎳為主導(dǎo)產(chǎn)品，同時進行泡沫鎳、球狀鎳、羰基鎳等其它鎳鹽加工產(chǎn)品，另外結(jié)合公司的實際現(xiàn)狀，繼續(xù)做好銅產(chǎn)品的擴產(chǎn)加工和銅鹽的深加工業(yè)務(wù)，加快拓展銅產(chǎn)品市場。業(yè)務(wù)定位是做好鎳、銅、鈷、原料化工等初級產(chǎn)品主業(yè)，重點延伸鎳銅鈷產(chǎn)品鏈，適時進入鈦、鋯等稀有金屬領(lǐng)域。

依靠科技進步，提高創(chuàng)新能力，實施高附加值產(chǎn)品縱向一體化，是有色金屬行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，也是公司未來的戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標(biāo)，將從支撐發(fā)展的需求出發(fā)，瞄準世界先進科技水平，以提高資源綜合利用的深度和廣度為重點，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，提高公司經(jīng)濟增長質(zhì)量，把自主創(chuàng)新戰(zhàn)略貫徹到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個方面，突破工藝、裝備和新產(chǎn)品開發(fā)中的關(guān)鍵技術(shù)、前沿技術(shù)，在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。

實施國際化經(jīng)營。鎳、銅、鈷等有色金屬參考LME指導(dǎo)定價，原料及產(chǎn)品市場，已實現(xiàn)全球一體化，中國是鎳鈷銅的消費增加最快的國家，供不應(yīng)求，是世界鎳鈷銅消費增長最重要的支撐。同時，我國有色金屬資源稀缺，缺乏新的后備資源，隨著產(chǎn)能的擴大，國內(nèi)資源已經(jīng)不能滿足需要。因此，公司在采用和引進國際先進技術(shù)、執(zhí)行和參與制定國際標(biāo)準、實施國際化經(jīng)營運作模式的同時，立足國內(nèi)國際兩種資源，面向國內(nèi)國外兩個市場，開發(fā)利用國外礦產(chǎn)資源，拓展國外投資，推進國際貿(mào)易。在全球范圍內(nèi)掌握和控制優(yōu)勢礦產(chǎn)資源，通過全球資源配置，控制國內(nèi)市場參與國際競爭，從而在全球產(chǎn)業(yè)鏈中實現(xiàn)國際化經(jīng)營。

2.業(yè)務(wù)組合及發(fā)展重點。公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展重點進行三個層面的組合分析。

第一層面：做好鎳、銅、鈷原料化工等初級產(chǎn)品主業(yè)。抓好自有礦山建設(shè)，充分利用國內(nèi)國外兩種資源，圍繞工藝創(chuàng)新和裝備創(chuàng)新，擴大經(jīng)濟總量，提高經(jīng)濟增長質(zhì)量，做好鎳、銅、鈷、貴金屬和原料化工“五篇文章”：把鎳的文章做深、銅的文章做大、鈷的文章做強、貴金屬文章做精、無機化工的文章做活。

第二層面：做大主業(yè)，重點延伸鎳、銅、鈷產(chǎn)品鏈，培育相關(guān)產(chǎn)業(yè)。加大資源控制力度，加快關(guān)鍵核心技術(shù)的攻關(guān)和研發(fā)，進一步壯大主業(yè)；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延伸產(chǎn)品鏈，重點發(fā)展有色金屬壓延產(chǎn)品、金屬粉體材料和有色金屬精細化工產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，提高產(chǎn)品附加值；培育具有行業(yè)特色的裝備制造、工程建設(shè)與建筑材料、自動化工程等產(chǎn)業(yè)；適時進入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

第三層面：做強主業(yè)、大力發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，建設(shè)成為具有較強國際競爭力的大企業(yè)集團。擴大資源擁有量，實現(xiàn)有色金屬及其深加工產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，通過資本運營，壯大企業(yè)規(guī)模；大力發(fā)展機械制造、工程建設(shè)等產(chǎn)業(yè)，提升核心競爭力，形成新的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，把公司建設(shè)成為具有較強國際競爭力的大企業(yè)集團。

3.整合公司各種資源戰(zhàn)略。以資本為紐帶，管理輸出為手段整合公司的資源。金川公司旨在逐步發(fā)展成為具有國際競爭力的國內(nèi)最大最強的有色金屬、無機化工及深加工基地，因此，必須不斷擴充自身的經(jīng)營能力和生產(chǎn)能力。金川公司利用有色金屬產(chǎn)業(yè)政策，采取獨資、合資、合作、購買礦產(chǎn)資源等多種方式整合國內(nèi)外礦石資源，增強市場占有率，加快擴充實力的步伐。

在國內(nèi)挑選一兩家同行企業(yè)作為自己的合作公司。由于有資本作為紐帶，公司就可以更有效的控制合作公司的經(jīng)營和生產(chǎn)活動，同時公司還可以將自身的管理經(jīng)驗和模式輸出到合作公司中去，并結(jié)合合作公司的實際加以發(fā)展，形成與母公司相同或相近的企業(yè)文化，便于企業(yè)總體戰(zhàn)略的統(tǒng)一執(zhí)行。在管理合作公司的同時，發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)、移植他們的核心競爭能力，使公司的整體競爭能力進一步提高。