趙艷秋

遠(yuǎn)光軟件在拓展電力行業(yè)外市場的同時，正捕捉服務(wù)新商機(jī)，轉(zhuǎn)型“云和大數(shù)據(jù)”。

清瘦儒雅的遠(yuǎn)光軟件副董事長、總裁黃建元笑稱，過去近30年，他“只做了一件事”——服務(wù)電力行業(yè)。

上世紀(jì)80年代末到90年代初期，黃建元曾任職華中電管局動能經(jīng)濟(jì)研究所、珠海電力工業(yè)局，后與董事長陳利浩一起創(chuàng)立了珠海遠(yuǎn)光新紀(jì)元軟件公司（遠(yuǎn)光軟件的前身）。當(dāng)時，公司面向電力行業(yè)提供財(cái)務(wù)管理軟件，黃建元是三個主要研發(fā)人之一。1998年，遠(yuǎn)光軟件公司正式成立。一路走來，黃建元從一名軟件開發(fā)工程師成長為公司總裁，全面負(fù)責(zé)公司運(yùn)營。

經(jīng)過10多年發(fā)展，在電力財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域，遠(yuǎn)光軟件牢牢掌控了80%以上的市場份額。

然而，從2012年開始，專注做一件事的黃建元，手上有了三張新牌：拓展電力行業(yè)外集團(tuán)管理軟件市場、捕捉新服務(wù)商機(jī)、轉(zhuǎn)型“云和大數(shù)據(jù)”。

案例復(fù)制的新商機(jī)

年年兩位數(shù)的增長！

遠(yuǎn)光軟件自2006年在深交所上市后，公司營業(yè)額和利潤率每年均保持兩位數(shù)增長。即便在去年幾大管理軟件企業(yè)業(yè)績遭遇滑鐵盧，遠(yuǎn)光軟件的營業(yè)額仍同比增長21%，凈利潤同比增長36%。

黃建元總結(jié)公司多年保持增長的核心秘訣是——專注和專業(yè)相互交集的成果。扎根電力行業(yè)30年的他，相信專注的力量。

黃建元與外部機(jī)構(gòu)交流時，經(jīng)常提及“遠(yuǎn)光有2600多名員工以及35個分支機(jī)構(gòu)服務(wù)于電力行業(yè)”。要知道，無論國際或國內(nèi)軟件企業(yè)，在中國電力行業(yè)管理系統(tǒng)上能傾注這么多人財(cái)物資源的，無人能出其右。

也因?yàn)榇?，遠(yuǎn)光積累了深厚的電力企業(yè)客戶關(guān)系，擁有多個電力行業(yè)專有業(yè)務(wù)管理軟件產(chǎn)品。黃建元稱這些是最為寶貴的。

電力行業(yè)的一個明顯特征是集團(tuán)化管理。遠(yuǎn)光長期為具有集團(tuán)化管理模式的行業(yè)服務(wù)，已經(jīng)深入掌握了它的管理特點(diǎn)。從財(cái)務(wù)系統(tǒng)角度，電力行業(yè)的大集團(tuán)上下要做到“一本賬”，實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)非常不容易。以四川省電力公司為例，擁有下屬單位幾百家，這些單位業(yè)務(wù)還貫穿電力、施工、制造等多個領(lǐng)域，具有業(yè)務(wù)型態(tài)多元化、層級單位鏈條多、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)龐大等特點(diǎn)。而在國家電網(wǎng)公司，類似這樣規(guī)模的省級電力公司有26個。

2008年，國家電網(wǎng)公司集團(tuán)化管理項(xiàng)目“SG186”工程的財(cái)務(wù)管控系統(tǒng)建設(shè)“花落”遠(yuǎn)光?！皣译娋W(wǎng)公司成立了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，專門聘請咨詢公司，調(diào)研、總結(jié)了大量管理需求。遠(yuǎn)光也專門成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司董事長陳利浩任組長，根據(jù)這些需求全力開發(fā)集團(tuán)化的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。” 黃建元回憶說。

與國家電網(wǎng)公司的這次合作成為遠(yuǎn)光發(fā)展歷程中的一個重要里程碑。經(jīng)過幾年并肩作戰(zhàn)，遠(yuǎn)光掌握了集團(tuán)化管理系統(tǒng)的精髓，收益頗多。

現(xiàn)在，遠(yuǎn)光正在尋找電力行業(yè)以外的新機(jī)會——主要是把電力行業(yè)集團(tuán)化管理的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到其他大型集團(tuán)企業(yè)。2012年初，遠(yuǎn)光組建了兩個團(tuán)隊(duì)，“一北一南”拓展這一市場。

不就之前，遠(yuǎn)光一位員工在微博中透露：“遠(yuǎn)光攜手中國鹽業(yè)啟動風(fēng)險(xiǎn)管控項(xiàng)目，踏出行業(yè)外市場又迎來新轉(zhuǎn)折點(diǎn)！”這條微博受到了關(guān)注。

“機(jī)會挺多?！秉S建元信心滿滿地說，“很多大型央企的集團(tuán)化管理模式有相似之處，一些企業(yè)在集團(tuán)化管理方面的建設(shè)剛剛起步，這給遠(yuǎn)光帶來了拓展的新機(jī)遇。

軟件即服務(wù)

“服務(wù)好?！币惶岬竭h(yuǎn)光，電力企業(yè)客戶的第一個反應(yīng)驚人地相似。

遠(yuǎn)光怎么做服務(wù)？

每年年底，遠(yuǎn)光一個專門為客戶編制管理報(bào)表的部門忙得不亦樂乎。原來，國家電網(wǎng)公司在財(cái)務(wù)決算時，除滿足國家會計(jì)制度“三張表”要求之外，還有超過100張的管理報(bào)表，而且根據(jù)管理要求不同，這些報(bào)表內(nèi)容每年都進(jìn)行調(diào)整，數(shù)據(jù)量大且雜。此外，年底的會計(jì)檔案資料整理、對賬等工作客戶也希望遠(yuǎn)光協(xié)助。于是，遠(yuǎn)光產(chǎn)生了為客戶提供這類延伸到客戶日常工作中的服務(wù)產(chǎn)品。

這樣的服務(wù)有很大的想象空間。例如，一個省電力公司下屬幾百家企業(yè)，他們在編制報(bào)表過程中，要收集、審核、匯總下屬企業(yè)的信息，遠(yuǎn)光為此專門開發(fā)了報(bào)表編報(bào)軟件，協(xié)助催報(bào)、審核等各種工作。

“遠(yuǎn)光的服務(wù)已從早期的運(yùn)行維護(hù)，拓展到定制開發(fā)、信息集成、日常業(yè)務(wù)服務(wù)、數(shù)據(jù)質(zhì)量治理等方方面面?！?黃建元說，“與客戶貼得越近，可做的事情就越多”。

最近幾年，隨著企業(yè)信息化建設(shè)到一定階段、積累了大量數(shù)據(jù)后，電力企業(yè)紛紛對數(shù)據(jù)質(zhì)量、分析提出考核要求。國家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司分別在2011年和2012年提出該項(xiàng)管理需求。遠(yuǎn)光也因此開展了數(shù)據(jù)質(zhì)量治理這項(xiàng)新服務(wù)。

自建私有云

電力行業(yè)天生就有“云和大數(shù)據(jù)”的需求。

電網(wǎng)業(yè)務(wù)覆蓋到天涯海角，以市一級供電局為例，其客戶數(shù)量有上百萬戶，海量電費(fèi)數(shù)據(jù)管理成為管理難題。所以，云和大數(shù)據(jù)是電力信息化的一個必然方向。

黃建元介紹，國家電網(wǎng)公司已重點(diǎn)投入建設(shè)“云和大數(shù)據(jù)”平臺。“遠(yuǎn)光需要跟上客戶的腳步，克服眾多困難?！秉S建元坦言，“云被各方廣泛談?wù)摚F(xiàn)在市場上真正成型、可用的東西還不多，需要遠(yuǎn)光自己投入摸索?！?/p>

這是20多年前涉足管理軟件業(yè)的遠(yuǎn)光遇到的新挑戰(zhàn)。目前遠(yuǎn)光正在自建私有云平臺。黃建元稱：“希望在這個過程中培養(yǎng)建立遠(yuǎn)光私有云隊(duì)伍，推出云的解決方案。公司計(jì)劃明年為小型客戶提供私有云服務(wù)。”

黃建元進(jìn)一步說明，在云技術(shù)的三層架構(gòu)中，一直做應(yīng)用的遠(yuǎn)光，除了要掌握最上一層的軟件即服務(wù)層SaaS外，也要掌握基礎(chǔ)底層技術(shù)，即涉及基礎(chǔ)硬件的IaaS和涉及操作系統(tǒng)管理的PaaS。只有掌握這些復(fù)雜的底層技術(shù)，應(yīng)用才能部署到云中去。

為此，遠(yuǎn)光專門成立了平臺開發(fā)部，目前有三四十人負(fù)責(zé)開發(fā)基于云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的新一代管理系統(tǒng)開發(fā)平臺。

時下，遠(yuǎn)光也正利用大數(shù)據(jù)技術(shù)開發(fā)適合國家電網(wǎng)公司一級部署的軟件系統(tǒng)。2013年，遠(yuǎn)光將完成該產(chǎn)品的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在三個網(wǎng)省公司的試點(diǎn)，并于2014年進(jìn)行全國推廣。

黃建元還向記者透露，在移動互聯(lián)方面，公司專門成立了移動應(yīng)用軟件部，目前正研發(fā)三個產(chǎn)品：一是財(cái)務(wù)管控系統(tǒng)中的移動審核、移動統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和移動處理的業(yè)務(wù)系統(tǒng)；二是集政務(wù)服務(wù)、公共服務(wù)、民意征集調(diào)查為一體，為社會提供便捷的移動溝通與服務(wù)平臺；三是基于移動互聯(lián)的應(yīng)急管理系統(tǒng)，將首先應(yīng)用于珠海市應(yīng)急辦。

從黃建元手上這三張新牌的進(jìn)度來看，也許3年后，遠(yuǎn)光將與今天完全不一樣。