邢軍偉 榮宏慶

【摘 要】產(chǎn)品結(jié)構(gòu)往往決定著企業(yè)的市場競爭力，今天的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是明天的市場。裝備制造企業(yè)要經(jīng)營得好，需要顧及的方方面面很多。產(chǎn)品線的規(guī)劃是否合理與企業(yè)的市場競爭力息息相關(guān)。很多企業(yè)由于在進行產(chǎn)品規(guī)劃時產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃不科學，定位不準，甚至是出現(xiàn)錯位，導(dǎo)致產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)問題，喪失市場競爭力，最終被市場無情地淘汰。如何加快促進裝備制造業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，并向裝備制造業(yè)的前市場挺進，是我們要研究思考的。

【關(guān)鍵詞】裝備制造；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；優(yōu)化升級

加快促進沈陽裝備制造業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，是全面提升沈陽裝備制造業(yè)水平的必然選擇。把握產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場競爭力的關(guān)系，明確產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的方向和重點，積極探索科學高效的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級舉措，對增強沈陽裝備制造整體實力，提高行業(yè)發(fā)展質(zhì)量和水平具有重要現(xiàn)實意義。

一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場競爭力

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)往往決定著企業(yè)的市場競爭力，今天的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是明天的市場。裝備制造企業(yè)要經(jīng)營得好，需要顧及的方方面面很多。產(chǎn)品線的規(guī)劃是否合理與企業(yè)的市場競爭力息息相關(guān)。很多企業(yè)由于在進行產(chǎn)品規(guī)劃時產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃不科學，定位不準，甚至是出現(xiàn)錯位，導(dǎo)致產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)問題，喪失市場競爭力，最終被市場無情地淘汰。傳統(tǒng)的產(chǎn)品規(guī)劃都是簡單的三角形，即金字塔結(jié)構(gòu)。而市場上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)永遠不是簡單的平直三角結(jié)構(gòu)，從高到底，呈現(xiàn)出兩條類似邊際成本計算的函數(shù)曲線對稱的形狀（見圖1）。

帆船型結(jié)構(gòu)。這種規(guī)劃下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多以中檔為主，與主要競爭對手雷同，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主體處于競爭最白熱化的區(qū)域，所以除非其管理非常完善，成本控制非常好，產(chǎn)銷規(guī)模效益明顯，否則，多處于慘淡經(jīng)營局面。盡管產(chǎn)品線對企業(yè)自身而言已是理想選擇，但由于缺乏差異化，市場競爭力始終陷于被動。

埃菲爾型結(jié)構(gòu)。這種規(guī)劃下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)能應(yīng)該合理的分布，在條件允許的前提下充分發(fā)揮優(yōu)勢，以兌現(xiàn)盈利能力。在技術(shù)研發(fā)上，投入相當?shù)馁Y源，確立自己的產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢，并通過研發(fā)中心的建立，以確保持續(xù)不斷的新產(chǎn)品和新技術(shù)優(yōu)勢，針對利潤型產(chǎn)品加大研發(fā)力量和部署規(guī)模。這種產(chǎn)品規(guī)劃的優(yōu)點，在于確保企業(yè)產(chǎn)能飽滿的前提下，有效兌現(xiàn)利潤最大化，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)健而進取，靈活性高，抗打擊能力也較強。

明珠型結(jié)構(gòu)。這是一種理想狀態(tài)，是一種精準的產(chǎn)品規(guī)劃，層次有點高。它追求的是一種異常的精準，并不容易實現(xiàn)。根據(jù)企業(yè)的實際情況，選擇了某一特定領(lǐng)域進行加強，這個領(lǐng)域或許不止一個，在吸取了埃菲爾型結(jié)構(gòu)的優(yōu)點外，加大了自己的量能投入，著重在中檔高偏高與中檔偏低兩個敏感的區(qū)域進行產(chǎn)能優(yōu)化。這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本是集團經(jīng)營規(guī)模，一般中小企業(yè)難以細分如此精細的產(chǎn)品線，也很難承受高昂的管理資源投入。

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的方向及重點

以推進一批核心企業(yè)擴產(chǎn)改造、并購重組和重大產(chǎn)品提升品質(zhì)、調(diào)整結(jié)構(gòu)為契機，進一步加快三大聚集區(qū)、兩大配套區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)，推進裝備制造產(chǎn)業(yè)配套的有效聚集，實現(xiàn)產(chǎn)品不斷向高端化、智能化、服務(wù)化、集成化、成套化發(fā)展。

（一）高端化，提升高端產(chǎn)品市場份額

高端裝備制造業(yè)是裝備制造業(yè)的高端部分，具有技術(shù)密集、附加值高、成長空間大、帶動作用強等突出特點。裝備制造業(yè)是是制造業(yè)的基石，高端裝備制造產(chǎn)業(yè)是制造產(chǎn)業(yè)升級的重要引擎，也是裝備制造業(yè)核心競爭力所在?！秶鴦?wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》中，將“高端裝備制造業(yè)”列為七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。美國、日本、德國等世界裝備制造業(yè)強國，無不以控制高技術(shù)、高附加值裝備設(shè)計和制造為戰(zhàn)略重心，以高端制造保持產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。要從戰(zhàn)略的高度認識高端制造對裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的作用，沈陽裝備產(chǎn)業(yè)“由大到強”的關(guān)鍵突破口是培育高端裝備制造。一方面，要加快發(fā)展高端裝備制造業(yè)，提升高端制造在裝備產(chǎn)業(yè)中的比例，做大做強航空裝備，提高軌道交通裝備水平，培育發(fā)展海洋工程裝備和智能制造裝備；另一方面，要重點研發(fā)高端產(chǎn)品技術(shù)，促進產(chǎn)品向高端化邁進，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高高端產(chǎn)品銷售比例，拓展高端產(chǎn)品市場，以產(chǎn)品升級提高市場份額及利潤率，提高產(chǎn)業(yè)市場競爭力。

（二）智能化，提升核心產(chǎn)品國際競爭力

智能制造裝備是具有感知、分析、推理、決策、控制功能的裝備的統(tǒng)稱。它是先進制造技術(shù)、信息技術(shù)和智能技術(shù)的集成和深度融合，體現(xiàn)了制造業(yè)的智能化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展要求。智能制造是高端制造業(yè)發(fā)展的基石，為高端制造領(lǐng)域提供智能控制系統(tǒng)、自動化生產(chǎn)線等高科技生產(chǎn)控制設(shè)備?！笆濉逼陂g，國家將加大對智能裝備研發(fā)的財政支持力度。沈陽裝備制造業(yè)的產(chǎn)品特點是大型、通用、專用、成套，要提高產(chǎn)品競爭力，一方面要提高生產(chǎn)過程的智能化，由“制造”向“智造”轉(zhuǎn)型；另一方面，提高產(chǎn)品智能，使其擁有發(fā)達的信息與控制系統(tǒng)，以滿足國際化市場競爭需求，提高產(chǎn)品的國際競爭力。智能制造裝備的發(fā)展重點，推進高檔數(shù)控機床與基礎(chǔ)制造裝備，自動化成套生產(chǎn)線，智能控制系統(tǒng)，精密和智能儀器儀表與控制系統(tǒng)，大型先進高效智能專用裝備等。通過信息技術(shù)與工業(yè)技術(shù)的整合創(chuàng)新，提高裝備制造產(chǎn)品的自動化、智能化，實現(xiàn)高效益、高可靠性、高成套性、低成本、低消耗，提升產(chǎn)品附加值，擺脫同質(zhì)化惡性競爭，使產(chǎn)品在國際市場競爭中獲得更大的優(yōu)勢。

（三）服務(wù)化，提升在國際產(chǎn)業(yè)鏈中的地位

裝備制造領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)制造服務(wù)化的理念，并逐漸形成主導(dǎo)地位。制造服務(wù)化是指制造企業(yè)從以生產(chǎn)物品為中心轉(zhuǎn)向以提供服務(wù)為中心。價值微笑曲線表明，制造、加工、裝配環(huán)節(jié)始終是利潤率最低的環(huán)節(jié)，而產(chǎn)品研發(fā)、售后服務(wù)等服務(wù)環(huán)節(jié)則處于價值鏈曲線的高端。歐美發(fā)達國家之所以能夠始終掌控制價值鏈上的高額利潤，主要憑借資本和技術(shù)優(yōu)勢搶占高技術(shù)和高附加值環(huán)節(jié)，掌握著關(guān)鍵性的核心技術(shù)，通過實施制造業(yè)服務(wù)化，實現(xiàn)高端壟斷、低端轉(zhuǎn)移。在西方發(fā)達國家普遍存在兩個“70%”的現(xiàn)象，即服務(wù)業(yè)增加值占GDP比重的70%，制造服務(wù)業(yè)占整個服務(wù)業(yè)比重的70%。沈陽裝備制造業(yè)不但要關(guān)注有形產(chǎn)品的生產(chǎn)，還要順應(yīng)全球制造業(yè)的發(fā)展趨勢，重視發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)。裝備制造業(yè)服務(wù)化可分為兩個部分，一個是裝備制造業(yè)投入服務(wù)化，如新技術(shù)研發(fā)、物流、技術(shù)支持、零部件供應(yīng)、信息咨詢等方面；另一個是裝備制造業(yè)產(chǎn)出服務(wù)化，如銷售服務(wù)、維修保養(yǎng)、金融租賃和保險等方面。

沈陽裝備制造業(yè)應(yīng)積極發(fā)展產(chǎn)業(yè)所需要的各類配套服務(wù)，促進制造企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，增強服務(wù)內(nèi)涵，從而打造出完整的裝備制造產(chǎn)業(yè)協(xié)作機制，形成咨詢、規(guī)劃、研發(fā)、設(shè)計、制造、檢驗、調(diào)試、監(jiān)測、維修、保養(yǎng)、直到產(chǎn)品報廢、解體或回收等一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，進入全球價值鏈上游，提升在國際產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。沈陽裝備產(chǎn)品往往都是大型機器，單機價值高，分布范圍廣，對售后服務(wù)的要求特別高，應(yīng)加強服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，企業(yè)將服務(wù)做到了客戶身邊。

（四）國際化，提升成套能力和總承包能力

系統(tǒng)集成、工程總承包是國際裝備制造項目管理的主流模式，是指從事系統(tǒng)集成和工程總承包的企業(yè)受業(yè)主委托，按照合同約定對工程項目的勘察、設(shè)計、采購、施工、試運行（竣工驗收）等實行全過程或若干階段的承包，對承包工程的質(zhì)量、安全、工期、造價全面負責。提高沈陽裝備制造業(yè)國際競爭力，必須由一批產(chǎn)品成套和工程成套，具有總承包能力的領(lǐng)軍企業(yè)。總承包能力欠缺是沈陽裝備制造業(yè)發(fā)展的一大“瓶頸”。如今，許多國際性大型制造企業(yè)已經(jīng)從提供銷售產(chǎn)品的經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)向項目咨詢、工程設(shè)計、設(shè)備成套、總承包一體化發(fā)展。以招標為抓手、以設(shè)計為龍頭、以系統(tǒng)集成、設(shè)備成套化為特點、以總承包為形式的整體解決方案模式，已成為制造業(yè)高端化發(fā)展的新趨勢?？偝邪袒蛳到y(tǒng)成套公司的組建方式有四種：一是有實力的大型用戶企業(yè)組建；二是用戶和制造商相結(jié)合組建，熟悉用戶生產(chǎn)、工藝與熟悉裝備制造的雙方資源整合；沈陽裝備制造業(yè)應(yīng)充分利用新型工業(yè)化綜合配套改革試驗區(qū)政策，破除傳統(tǒng)的分割體制，推進跨地區(qū)、跨行業(yè)的進行系統(tǒng)設(shè)計、設(shè)備制造等相關(guān)領(lǐng)域的資源整合，加強與國內(nèi)外大公司在多領(lǐng)域的合作，形成幾家在國際上有較高知名度和競爭實力的裝備總承包商，努力達到具有工程建設(shè)總承包系統(tǒng)集成服務(wù)的世界領(lǐng)先水平。

三、加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的對策研究

加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級是一項系統(tǒng)性工程，要充分利用沈陽獲批國家級兩化融合試驗區(qū)的契機，完善政府引導(dǎo)和服務(wù)兩大體系建設(shè)，全面推進三大聚集區(qū)和兩大配套區(qū)信息化與工業(yè)化的深度融合，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

（一）政府要積極作為，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境

在推動裝備產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級中，政府具有引導(dǎo)和指導(dǎo)作用。立足國家對沈陽的裝備制造業(yè)定位，認真研究國家批準實施的裝備制造業(yè)規(guī)劃，通過規(guī)劃和政策引導(dǎo)，鼓勵和支持高端制造研發(fā)投入力度；推動裝備制造業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化升級的服務(wù)性企業(yè)的發(fā)展，通過資金、技術(shù)、流通、中介、設(shè)計等相關(guān)裝備制造業(yè)服務(wù)企業(yè)的發(fā)展，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級提供良好的服務(wù)環(huán)境。

（二）企業(yè)要順勢而為，以高新產(chǎn)品開拓市場

中國工業(yè)化進程加快為沈陽裝備制造業(yè)發(fā)展提供廣闊空間，企業(yè)應(yīng)抓住這難得的歷史機遇，立足自身實際，爭取獲得國家政策扶持，以研發(fā)的大投入促進企業(yè)技術(shù)研發(fā)水平的大提升。積極實施品牌戰(zhàn)略，加大產(chǎn)品宣傳力度，以高質(zhì)量、高價值創(chuàng)立統(tǒng)一規(guī)范的品牌LOGO，提高企業(yè)品牌知名度。積極參與國內(nèi)外重大工程建設(shè)項目，以重大工程實踐來鍛煉隊伍、積累經(jīng)驗、開拓市場。加大企業(yè)管理機制的創(chuàng)新，提高生產(chǎn)效率和經(jīng)濟效益。加大傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)化提升，結(jié)合市場新的需求，對原有產(chǎn)品進行認真分析研究，細化產(chǎn)品市場，根據(jù)產(chǎn)品類型積極開拓各類市場，從而實現(xiàn)企業(yè)能夠占領(lǐng)各類市場。

（三）圍繞特色產(chǎn)業(yè)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級

圍繞特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，以能源裝備、化工裝備、航空裝備、信息化裝備為重點，充分發(fā)揮沈陽機床、北方重工、沈鼓集團、三一重裝、特變沈變等兩化融合示范企業(yè)的對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的帶動作用，推進相關(guān)企業(yè)應(yīng)用信息技術(shù)改造重點環(huán)節(jié)、關(guān)鍵工藝、以及設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和售后服務(wù)全過程，提高裝備制造業(yè)數(shù)字化、智能化水平，提升產(chǎn)品技術(shù)含量。進一步加大這些傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)信息化推進力度，建立基于信息流的生產(chǎn)計劃控制體系，提高供應(yīng)鏈的價值，提速市場反應(yīng)能力。加強成本控制的信息化改造力度，提高成本管控的時效性，有效降低企業(yè)運營成本。通過拓展和完善客戶關(guān)系平臺，增強企業(yè)與客戶間的良性互動，增進客戶對企業(yè)的理解與支持，從而提高客戶對企業(yè)及產(chǎn)品的美譽度和可靠度，鞏固和擴大企業(yè)客戶群。

（四）打造品牌優(yōu)勢，形成具有國際競爭力的核心產(chǎn)品

沈陽已形成了一大批國內(nèi)外知名的裝備制造企業(yè)，這些企業(yè)在市場上具有很強的市場競爭力，特別是具有良好的市場定價權(quán)。但對于沈陽裝備產(chǎn)業(yè)整體而言，在國際競爭力方面尚有較大差距，應(yīng)進一步提升裝備品牌優(yōu)勢，擴大產(chǎn)品國際市場占有率。

裝備制造品牌具有四大特點：質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)性、科學技術(shù)的領(lǐng)先性、為客戶服務(wù)的周全性、客戶資源牢固性。品牌優(yōu)勢首先來自技術(shù)和質(zhì)量，技術(shù)是質(zhì)量的保證。裝備制造企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢的不斷提升，可以為客戶、為社會提升源源不斷的新產(chǎn)品，進一步優(yōu)化創(chuàng)新企業(yè)的設(shè)計能力，提高裝備制造加工工藝，增強技術(shù)性風險防范能力，使裝備制造企業(yè)始終占領(lǐng)技術(shù)的制高點，以技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)的創(chuàng)新，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，從而促進沈陽裝備制造業(yè)整體水平的不斷提升，增強國際市場核心競爭力。

品牌優(yōu)勢的提升還來自對市場的反應(yīng)能力、服務(wù)能力及市場營銷能力。企業(yè)要基于供應(yīng)鏈管理、客戶需求分析、客戶關(guān)系維系、產(chǎn)品設(shè)計管理、售后服務(wù)管理等各個環(huán)節(jié)的信息化管理，實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)流程、物流供應(yīng)等過程的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，增強管理的針對性和生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等的協(xié)調(diào)性，而增強企業(yè)市場快速反應(yīng)能力。通過現(xiàn)代營銷手段加強對產(chǎn)品設(shè)計調(diào)研、產(chǎn)品宣傳、與客戶良性互動等階段的推進，拓展企業(yè)的營銷渠道和信息反饋渠道，提升管理效率，增強市場競爭力。

品牌是代表企業(yè)的符號，也是企業(yè)與顧客交流的媒介。實施“差異化”戰(zhàn)略，根據(jù)國內(nèi)外市場需求的多樣化，客戶需求的質(zhì)量水平要求不同進行市場細分，確定產(chǎn)品的市場定位，突出產(chǎn)品個性，發(fā)展和留住重點客戶；以“誠信”為營銷基本準則，以“誠信”打造產(chǎn)品品牌，與客戶建立自由的、不受時間和地域約束的溝通渠道，讓顧客真切感受品牌的核心價值所在，向市場提供公開、透明、足夠的信息，獲得顧客對品牌的尊重和依賴。

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基金項目：本文為2012年度遼寧省社會科學規(guī)劃基金重點項目《遼寧智能制造引領(lǐng)裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級研究》成果，課題立項號：L12AJL011）。