曹祺

【摘 要】銷售百分比法一般企業(yè)在確定資金需求量時(shí)的較為常見的方法，這種方法屬于整個(gè)采用定量比率進(jìn)行資金分析法系統(tǒng)中的一種。它同定性分析資金預(yù)測法相比，這種方法的優(yōu)點(diǎn)為可以提示企業(yè)資金需要量同銷售數(shù)量以及經(jīng)營規(guī)模等一些相關(guān)因素之間存在的數(shù)量關(guān)系，進(jìn)而為較清晰地預(yù)測企業(yè)在未來所需求的資金數(shù)量以及規(guī)模等。進(jìn)行銷售百分比法時(shí)的依據(jù)是企業(yè)分析各個(gè)項(xiàng)目的資金同銷售收入總額之間的相互關(guān)系，根據(jù)預(yù)期銷售收入的實(shí)際變化來確定企業(yè)在未來對于資金的需求量。

【關(guān)鍵詞】銷售百分比；企業(yè)融資；需求；應(yīng)用

伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的茁壯發(fā)展，企業(yè)逐漸的發(fā)展壯大起來。一個(gè)企業(yè)的血液機(jī)體是資金，確定企業(yè)資金需求量是一個(gè)企業(yè)中財(cái)務(wù)管理所亟需解決的關(guān)鍵問題。企業(yè)融資一般是指將企業(yè)做為主體進(jìn)行的融通資金，從而讓企業(yè)內(nèi)部資金供求量從不平衡的狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槠胶獾臓顟B(tài)。當(dāng)企業(yè)資金出現(xiàn)短缺現(xiàn)象時(shí)，可以用較小的代價(jià)籌集自己所需要的資金量；當(dāng)企業(yè)資金出現(xiàn)盈余現(xiàn)象時(shí)，可以通過較低的風(fēng)險(xiǎn)將充盈的資金投放出去，以便獲得較大的利益，進(jìn)而進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的平衡供求狀態(tài)。

一、銷售百分比法概述

1.銷售百分比法在確定企業(yè)融資中的步驟。（1）預(yù)測銷售。預(yù)測企業(yè)中在未來某一時(shí)期中的銷售增長率、銷售增加額以及銷售總額等。（2）計(jì)算變動比率。通過分析企業(yè)中的銷售總額同資產(chǎn)以及負(fù)債的變動關(guān)系，來計(jì)算企業(yè)資金的變動比率。即把企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表劃分成非敏感性以及敏感性兩種項(xiàng)目。非敏感性項(xiàng)目一般是指，企業(yè)中的金額不因銷售收入的變化而自動增減變動的一種項(xiàng)目；敏感性項(xiàng)目一般是指，企業(yè)中的金額伴隨著銷售收入的變化而自動增減變動的一種項(xiàng)目。（3）確定融資需求量。通過估算企業(yè)在未來所需要的總資金量，并且依據(jù)變動比率來推測企業(yè)中各項(xiàng)目之間的變動數(shù)據(jù)，進(jìn)而科學(xué)的確定企業(yè)所需資產(chǎn)以及負(fù)債項(xiàng)目的總資金需求額。也就是說，企業(yè)對于內(nèi)部每個(gè)敏感性項(xiàng)目，科學(xué)的合理的計(jì)算基期金額占據(jù)銷售總收入的百分比，依據(jù)這些相應(yīng)的計(jì)算出企業(yè)中敏感性項(xiàng)目占據(jù)基期銷售總收入中的百分比合計(jì)數(shù)。

2.銷售百分比法在確定企業(yè)融資中的計(jì)算方法。（1）銷售百分比法在確定企業(yè)融資中的計(jì)算方法主要有以下兩種：一是依據(jù)企業(yè)的銷售總額來預(yù)測企業(yè)中關(guān)于所有者權(quán)益、資產(chǎn)以及負(fù)債的總金額，之后確定企業(yè)融資需求。二是依據(jù)企業(yè)銷售增加金額來預(yù)測所有者權(quán)益、資產(chǎn)及負(fù)債的增加金額，之后確定企業(yè)融資需求。（2）在實(shí)際情況下，還有更為簡單的計(jì)算公式，也就是說企業(yè)外部融資金額占據(jù)企業(yè)銷售總額的增長百分比。外部融資銷售增長比=資產(chǎn)銷售百分比-負(fù)債銷售百分比-銷售凈利率×[（1+增長率）÷增長率]×（1-股利支付率）。

二、銷售百分比法的局限性

（1）資金融資需求中的銷售百分比法是一種比較簡單的方法，適合來推測企業(yè)中的短期資金變動，主要是指一年以內(nèi)。但是對于企業(yè)進(jìn)行長期的融資推測是較為困難，極有可能不夠準(zhǔn)確的方法，不能進(jìn)行有效的、合理的預(yù)測。針對這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，回歸直線法比銷售百分比法更好。（2）在企業(yè)進(jìn)行發(fā)展時(shí)，經(jīng)常會出現(xiàn)不同類型的融資需求或者是臨時(shí)性的企業(yè)資金調(diào)撥周轉(zhuǎn)，這種情況下，企業(yè)資金可能是流出，還有可能是流入。這種情況下，銷售百分比法就不可能進(jìn)行準(zhǔn)確有效的融資需求。（3）在企業(yè)總資產(chǎn)中，應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款，均會受到關(guān)聯(lián)企業(yè)資金狀況、資金成本及風(fēng)險(xiǎn)的承受力、財(cái)務(wù)中的理財(cái)觀念價(jià)值取向、收賬政策及籌措資金政策等各種因素的相關(guān)影響。這種現(xiàn)象下，銷售百分比法就不可以很好的解決同企業(yè)資產(chǎn)相關(guān)的融資影響。（4）當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有短期投資或者是閑置的資金時(shí)，如債券及股票等資金總額規(guī)模超過銷售百分比法推算出來的企業(yè)外部融資需求總量，并且極其容易變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)；或者是當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有較多的長期投資時(shí)，并且比較容易進(jìn)行轉(zhuǎn)讓時(shí)，企業(yè)根本就不需要向外部進(jìn)行融資活動，此時(shí)銷售百分比法就沒有意義。

三、結(jié)語

在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大背景下，基于企業(yè)快速的發(fā)展，所以，銷售百分比法在企業(yè)的發(fā)展中起著極其重要的作用，它可以讓企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的、合理的企業(yè)融資，進(jìn)而最大限度的滿足企業(yè)的資金需求。雖然這種銷售百分比法有利于確定企業(yè)的融資需求，但是與之俱來的還有一些局限性，所以，應(yīng)該依據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況選取合適的方式來確定企業(yè)的融資總量，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。

參 考 文 獻(xiàn)

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[3]蔡龍輝.淺析中小型企業(yè)融資需求預(yù)測[J].財(cái)政監(jiān)督.2010，23（18）：51～52