杜敏

月收入過5000萬元的《捕魚達(dá)人》系列游戲再次刷洗了手游市場(chǎng)的新紀(jì)錄。不斷爆出的營收新高，給手游企業(yè)注射著一劑又一劑興奮劑，恍惚間仿佛下一個(gè)創(chuàng)造奇跡的就是自己。越來越多的中小團(tuán)隊(duì)涌入手游領(lǐng)域，在這座熱的發(fā)燙的金礦上掘金成了所有人的目標(biāo)。

但是現(xiàn)實(shí)卻并沒有表面看到的那么美好，“整個(gè)行業(yè)中真正賺錢的團(tuán)隊(duì)不到10%。”

激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得開發(fā)團(tuán)隊(duì)生存率持續(xù)走低，如何讓一款手機(jī)游戲迅速躋身市場(chǎng)并且立足，成為開發(fā)團(tuán)隊(duì)最為關(guān)注的難點(diǎn)。來自移動(dòng)應(yīng)用統(tǒng)計(jì)和分析平臺(tái)Talking Data的數(shù)據(jù)顯示，在其抽樣的400款手游產(chǎn)品中，過去半年內(nèi)次日留存率一路走低，從30%多降至20%上下。要想在手游領(lǐng)域掘金并非易事。

生存亂象

激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使得手機(jī)游戲市場(chǎng)中，一些游戲形式相對(duì)簡(jiǎn)單的熱門產(chǎn)品在國內(nèi)遭遇了群體性抄襲的窘境。

觸控科技火爆一時(shí)的“捕魚達(dá)人”就是一款被瘋狂抄襲的游戲，在APP Store里輸入“捕魚”兩個(gè)字，會(huì)出現(xiàn)捕魚大亨、捕魚牛人、獵魚高手、新生代捕魚等一系列捕魚為主題的游戲，捕魚達(dá)人的仿造款足有上百個(gè)。正是遭遇了抄襲“逼宮”，觸控科技才開始了向發(fā)行商轉(zhuǎn)型的道路。

同樣影響手游中小團(tuán)隊(duì)的還有被大家唾棄的刷榜。對(duì)于一些急需融資的團(tuán)隊(duì)，為了能在融資時(shí)展示自己的產(chǎn)品，通過花錢刷榜的方式快速得到用戶和投資人的關(guān)注，這種行為對(duì)手游整個(gè)行業(yè)的發(fā)展造成極大的破壞，觸控科技CEO陳昊芝就表示：“當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這種方式可以拿到投資人的錢的時(shí)候，產(chǎn)品就變得次要了，手段就變主要了?！钡缃瘢幢闶撬褚仓粚儆谀承┴?cái)力雄厚的公司。頑石互動(dòng)CEO吳剛說：“目前刷榜現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)高到非常離譜，小公司的狀況是不可能刷得起榜的，只有一些大公司的大產(chǎn)品還能夠刷榜，所以這樣反而把一些中規(guī)模和小規(guī)模的公司更加擠壓在外面。”

隨著移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)的日益成熟，過往單靠產(chǎn)品品質(zhì)打天下的時(shí)代已一去不復(fù)返。在蜂巢游戲CEO王巍看來，當(dāng)前手機(jī)游戲需要通過市場(chǎng)營銷、品牌塑造、渠道推廣和客服體系相互支撐，才能有望獲得成功。吳剛也表示，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)月營收過千萬產(chǎn)品的時(shí)候，小公司往往由于無法應(yīng)對(duì)運(yùn)營、推廣和平臺(tái)支撐的一些問題而錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

群龍共舞

手游市場(chǎng)爆發(fā)，吸引了各方巨頭來這座儲(chǔ)量龐大的礦山掘金，包括風(fēng)險(xiǎn)投資、手游開發(fā)者、平臺(tái)商、終端商等手游產(chǎn)業(yè)鏈各方紛紛入局。

金山軟件公司以及藍(lán)港在線均表示不再耗巨資研發(fā)新的客戶端游戲，全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)手游和網(wǎng)頁游戲；完美世界、網(wǎng)易等老玩家則表示在研發(fā)客戶端游戲的同時(shí)，將手游作為未來研發(fā)重點(diǎn)。

而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，除了既有的騰訊、當(dāng)樂網(wǎng)等老牌手游平臺(tái)商，百度、360、UC等公司也開始搭建自有品牌的手游平臺(tái)；在運(yùn)營商層面，三大運(yùn)營商先后組建專門的游戲運(yùn)營平臺(tái)，逐步開放計(jì)費(fèi)能力，意欲與互聯(lián)網(wǎng)公司爭(zhēng)搶更大市場(chǎng)份額；連華為、中興、聯(lián)想這樣的終端廠商都開始了在手游領(lǐng)域的探索。

群龍入侵，使得手游領(lǐng)域獲得用戶的成本迅速上揚(yáng)，產(chǎn)品類別也在短期內(nèi)趨于飽和。創(chuàng)意型中小型手游團(tuán)隊(duì)將會(huì)面臨極大壓力，慢慢在市場(chǎng)上失去競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展的困難和危機(jī)將逐漸凸顯。中小團(tuán)隊(duì)要想生存，必須憑借出其不意的創(chuàng)新，才能找到出路。

渠道之困

對(duì)于一款手機(jī)游戲，簡(jiǎn)單來說就是完成兩件事：開發(fā)和發(fā)行。開發(fā)基本上可以完全依靠自己完成，但是發(fā)行則往往需要借助外部渠道。眾多分散的安卓渠道，不僅使手游開發(fā)者的推廣成本激增，同時(shí)不規(guī)范的中小渠道還使手游開發(fā)商面臨嚴(yán)重的資金風(fēng)險(xiǎn)。

娛玩游戲執(zhí)行副總裁陳曉影就表示：“現(xiàn)在，隨著更多小平臺(tái)的出現(xiàn)，拖欠中小開發(fā)者收入的情況屢有發(fā)生。甚至出現(xiàn)游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)因?yàn)楸磺揽恿?，錢收不回來，做不下去而被其他游戲公司并購的事兒?！?/p>

當(dāng)然，渠道的洗牌正在進(jìn)行，之前極度分散的安卓渠道如今集中度越來越強(qiáng)，位列前幾名的核心渠道，幾乎占據(jù)了市場(chǎng)分發(fā)總量的巨大份額。但渠道的集中使得其在開發(fā)者面前變得越來越強(qiáng)勢(shì)。

“當(dāng)渠道發(fā)展到很大時(shí)，渠道跟內(nèi)容廠商的依存關(guān)系也會(huì)越來越嚴(yán)重。一個(gè)渠道能達(dá)到過億收入的時(shí)候，他不會(huì)把自己的產(chǎn)品分散在100個(gè)、1000個(gè)產(chǎn)品里面，他只會(huì)拿出最核心的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)推幾個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)渠道跟大的內(nèi)容供應(yīng)商有著非常強(qiáng)烈的依存關(guān)系，因?yàn)橹挥羞@樣他才能保證他的收益。”頑石互動(dòng)CEO吳剛說。

新戰(zhàn)場(chǎng)

復(fù)雜的環(huán)境，讓手游企業(yè)的掘金路驚險(xiǎn)萬分。當(dāng)然，要想在手游領(lǐng)域生存，并且創(chuàng)造新的奇跡，并非沒有可能，但只有把握和適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)特征的創(chuàng)新者才能在這條道路上越走越遠(yuǎn)。

游戲時(shí)間的碎片化、目標(biāo)人群的大眾化是手游凸顯的最明顯的特征。與傳統(tǒng)端游相比，用戶更加龐雜，老人、小孩、企業(yè)白領(lǐng)都成為手游的消費(fèi)人群。面對(duì)龐雜的大眾化群體，手游產(chǎn)品將真正呈現(xiàn)“百花齊放”的局面，各種類型的小游戲都能找到自己的目標(biāo)人群，但手游團(tuán)隊(duì)要在細(xì)分領(lǐng)域?qū)ふ易约旱念愋?，不可人云亦云?/p>

廣州銀漢CIO鄺小就表示：“如今卡牌類或者COC類型，已經(jīng)大熱，我們可能會(huì)回避這個(gè)領(lǐng)域，而像即時(shí)戰(zhàn)略、音樂類、舞蹈類、競(jìng)速類等，都還沒有一些真正意義上的拳頭產(chǎn)品?！?/p>

在繁雜的市場(chǎng)需求中，產(chǎn)品創(chuàng)新自然必不可少，另一方面“接地氣”也變得極為重要。趣味性、碎片化、社會(huì)性都是一款手機(jī)游戲成功的必備特征。在紅極一時(shí)的《找你妹》中，熱酷CEO劉勇就坦陳，游戲最關(guān)鍵的地方在于趣味性的改造，手機(jī)游戲要考慮如何把五官和手合理的利用起來。同時(shí)，一款游戲要為大眾接受，“一定要有社會(huì)化的機(jī)制，能夠讓好友之間產(chǎn)生良性的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系?！?/p>

在產(chǎn)品研發(fā)過程中，研發(fā)團(tuán)隊(duì)要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，選擇精耕細(xì)作長(zhǎng)線研發(fā)模式或者短平快研發(fā)模式，不可盲目跟風(fēng)。同時(shí)，對(duì)于游戲的商業(yè)化和游戲質(zhì)量、用戶留存率和ARPU值要把握平衡。在付費(fèi)模式上，相比于付費(fèi)下載，未來應(yīng)用內(nèi)的廣告和增值服務(wù)模式將成為手游盈利的主要方式。

與此同時(shí)，Android平臺(tái)將迎來高速發(fā)展的黃金時(shí)期。業(yè)內(nèi)人士表示，蘋果iOS依然是做品牌不錯(cuò)的平臺(tái)，但已經(jīng)不是最好的、或者將來不是可以預(yù)期最大的市場(chǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，兩款月收入超過千萬的手游產(chǎn)品《忘仙》和《世界OL》，Android平臺(tái)的收入貢獻(xiàn)都超過了55%。

此外，HTML5技術(shù)一直是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的熱點(diǎn)話題，HTML5游戲也將成為未來游戲發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)?；贖TML5技術(shù)開發(fā)的游戲隨著HTML5技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的出爐將會(huì)獲得快速的發(fā)展，對(duì)于游戲開發(fā)商而言，明年HTML5游戲可能達(dá)到市場(chǎng)1/3規(guī)模，如果還沒有相關(guān)方面的積累，那么將會(huì)被淘汰。

此外，微信正在成為游戲廠商爭(zhēng)奪的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。海量的用戶群，以及社交元素、位置服務(wù)等特點(diǎn)將使微信成為未來最有價(jià)值的移動(dòng)社交網(wǎng)頁游戲的入口。未來三年，手游市場(chǎng)將迎來大洗牌，要想在這場(chǎng)掘金潮中成功，必須拿出真正的精品，而精品游戲制勝的法寶是創(chuàng)意。