杜敏

移動游戲行業(yè)不時爆出的收入新高刺激著所有移動游戲從業(yè)者，及關注該領域人們的神經。即便是三大電信運營商也開始了對移動游戲的布局，分食產業(yè)蛋糕。而運營商在網絡、渠道、用戶資源，以及計費模式等方面的優(yōu)勢，也使得其在移動游戲領域占據著極大的有利地位。中國移動互聯(lián)網基地便為中國移動承擔了布局移動互聯(lián)網及移動游戲的重任。

與付費人群較低的PC游戲相比，在移動游戲領域，中國用戶對于優(yōu)質應用和游戲表現出更大的付費熱情。中國移動互聯(lián)網基地總經理杭國強介紹說，在手機游戲領域，免費用戶向付費用戶的轉化率特別高，比例在7%到30%。

但是讓很多移動游戲企業(yè)撓頭的卻是付費方式。曾經就有業(yè)內人士在微博上吐槽：“很多時候，用戶不是沒有付費能力，而是沒有付費方法。比如沒有信用卡的、或被限額的、或因異地等原因被安全策略卡了的，或買不到充值卡的?！碑斍埃瑏碜灾Ц斗矫娴膯栴}成為移動游戲企業(yè)的重要制約因素，當前支付的便利性、安全性還沒有得到廣大用戶的認可。

中國移動互聯(lián)網基地面向游戲和渠道的計費方式——應用內計費，正是針對當前移動游戲的付費困境而推出。據杭國強介紹，在國內中國移動應用內計費是一種較為領先的計費方式，手機應用開發(fā)可以通過“應用內付費”實現多種類型的計費模式，適用于多種應用場景。只要用戶手機內有話費便可以實現對應用內容的購買和使用，無需輸入用戶名和密碼，方便快捷，而且沒有銀行卡密碼被盜用的風險?！霸谝苿悠脚_上已經接近90%都是應用內的計費，下載收費將逐步被淘汰?！?/p>

杭國強介紹說，目前使用中國移動應用內計費的應用還是以游戲為主，已經超過了1萬款，在計費的方式上面，有按道具、按次以及包月的方式，同時在計費的轉化率方面，平均高達15%，一些優(yōu)質的游戲可以高達30%以上，整個人均付費的金額也可以達到16塊錢。目前中國移動與游戲開發(fā)商是三七分成的合作。

在中國移動互聯(lián)網商城上，有著極為典型的合作案例，中國移動游戲基地單月收入超過千萬的已有兩款游戲，一款是“捕魚達人”，另一款是“蛙蛙斗地主”。“捕魚達人”的開發(fā)者觸控科技CEO陳昊芝就曾表示，運營商計費方式將成為未來手機游戲的核心計費方式。陳昊芝強調，目前運營商包辦手機游戲計費的模式已經十分成熟，非常適合未來手機游戲計費方式，優(yōu)勢在于統(tǒng)計用戶的消費行為和消費數據。

除了提供計費服務，中國移動互聯(lián)網基地的另一個重要服務就是應用分發(fā)。中國移動擁有自有的分發(fā)渠道，如移動MM、飛信、139郵箱、移動微博等，以及中國移動全國所擁有的5萬多個實體的營業(yè)廳。據杭國強介紹，今年中國移動所有的營業(yè)廳將會配備手機助手，可以幫助用戶批量安裝下載應用，“這也就意味著我們5萬多個服務廳都將成為實體的優(yōu)質推廣渠道?！?除此之外，2013年中國移動預計將銷售1.2億臺定制終端，所有的終端當中都會預制中國移動的移動商店。

此外，中國移動還與其他近20家渠道建立合作，對于平臺上的所有應用、游戲，包括使用中國移動計費能力的應用和游戲，都可以通過中國移動互聯(lián)網基地分發(fā)到其他優(yōu)質渠道上。從而實現與開發(fā)者、渠道商的三方共贏。

除此之外，對于有運營能力的開發(fā)者，中國移動還可以為其提供游戲應用的安裝包，方便開發(fā)者自己去做一些渠道的分發(fā)和拓展。