呂意德

在國家嚴(yán)厲打擊“三公消費(fèi)”的大背景下，白酒市場似乎面臨著前所未有的壓力，這也讓眾多目光關(guān)注到了紅酒特別是進(jìn)口市場，這個每年保持著50%以上速度增長的行業(yè)，幾乎每月都會有新的加入者。

不過，市場潛力雖大，但整個市場卻和國內(nèi)絕大多數(shù)行業(yè)一樣，一直以“散”著稱：不僅紅酒品牌眾多，僅法國波爾多認(rèn)證的正規(guī)品牌就達(dá)4000多家；進(jìn)口紅酒商數(shù)量也多達(dá)數(shù)萬之巨。

根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，我國現(xiàn)有3863家葡萄酒進(jìn)口商；而另據(jù)估計，經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)的企業(yè)則多達(dá)30000家以上。如此多的企業(yè)競逐同一個市場，難免魚龍混雜。對于一些實(shí)力不濟(jì)的小進(jìn)口商而言，采取不良競爭手段乃至非法手段，就幾乎成為了獲取盈利的惟一途徑。

因此，要整頓進(jìn)口紅酒產(chǎn)業(yè)的競爭秩序，規(guī)范市場環(huán)境，有必要提高準(zhǔn)入門檻，促成品牌和渠道的集中化，改變目前這種“一盤散沙”的局面已經(jīng)成為整個行業(yè)的共識。

不過，要想改變這種格局，僅僅依靠行政的力量顯然辦不到。進(jìn)口紅酒市場只能以市場的方式通過優(yōu)勝劣汰的自由競爭達(dá)到產(chǎn)業(yè)整合。但以進(jìn)口市場如此之“散”來看，整合何其艱難，畢竟在線下紅酒市場，沒有一家叫得響的全國性品牌。

不過，國內(nèi)進(jìn)口紅酒市場這一現(xiàn)狀很有可能首先在網(wǎng)絡(luò)渠道得到改觀。以酒美網(wǎng)在天貓的情況為例，與眾多入駐天貓的供應(yīng)商大多為中小型的進(jìn)口商和零售商不同，酒美網(wǎng)是一家主打100%原產(chǎn)地原瓶進(jìn)口模式的進(jìn)口紅酒垂直電商，品牌優(yōu)勢明顯，在天貓的默認(rèn)排行榜上持續(xù)占據(jù)第一的位置。同樣的情況還發(fā)生在京東商城，從去年年底開始，酒美網(wǎng)在京東商城的銷量就高居紅酒類目第一的位置。

目前除酒美網(wǎng)，也買酒、品尚紅酒等有一定品牌知名度的紅酒垂直電商在天貓、京東商城的排名和市場份額也有大幅度提升。這對于整個國內(nèi)紅酒市場，有著重要意義，它意味著面對紛繁復(fù)雜的進(jìn)口紅酒品牌，國內(nèi)消費(fèi)者越來越傾向于選擇那些信得過的渠道品牌。受消費(fèi)者消費(fèi)傾向影響，國內(nèi)紅酒市場線上整合大幕已經(jīng)拉開。

相對于很難也不大可能全記得住的紅酒品牌，消費(fèi)者會更加相信那些有著信譽(yù)保障的紅酒渠道品牌。基于此，我們有理由相信，未來線上品牌集中化趨勢會更加明顯，進(jìn)口紅酒市場也將從線上渠道開始整合，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。