并購后時代

2013年第7期封面報道《他們的世界觀與方法論》

這期雜志封面報道別開生面，新一屆亮相的最具競爭力醫(yī)藥上市公司，其實在一定程度上，也代表了一個行業(yè)的資本運營能力。

我比較感興趣的是由31家競爭力50強的上市公司董秘參與的調(diào)查問卷結(jié)果。其中“企業(yè)內(nèi)部整合的挑戰(zhàn)”這一選項，“明確企業(yè)的發(fā)展方向”成為企業(yè)最大的挑戰(zhàn)，實在是令人有些詫異。

請注意，這是企業(yè)已經(jīng)完成整合之后，面臨的內(nèi)部挑戰(zhàn)。而我所了解到的大多數(shù)跨國藥企們，并購定是遵循企業(yè)的大發(fā)展方向來進行的，并且，基本上會圍繞著主業(yè)聚焦或者做適當?shù)漠a(chǎn)品線延伸。

但我們所看到的國內(nèi)大多數(shù)制藥企業(yè)，兼并收購更多只是為了規(guī)模上的擴張，或者業(yè)界報表的好看，亦或僅僅是盲目跟風。

誠然，中國藥企已經(jīng)到了需要通過兼并收購來獲取新的核心競爭力的階段，但沒有方向的去購買標的物，最終將使得公司陷于極大的被動境地。

另外，大健康領(lǐng)域日漸成為各大藥企爭相搶奪的“香餑餑”。云南白藥牙膏的大賣讓無數(shù)醫(yī)藥企業(yè)看到了其中的商機，近幾年幾乎蜂擁而入這一領(lǐng)域。但基本上都是肉包子打狗有去無回。無數(shù)個企業(yè)耗巨資打造的保健品在市場上僅僅就那么曇花一現(xiàn)的功夫，便石沉大海了。

這其實也是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃不夠明晰，盲目多元化的例證。如果一味貪大求全，未來將會誕生無數(shù)個大而不強的企業(yè)，那些冀望實現(xiàn)世界級藥企夢想的企業(yè)或許真的也應該停下來反思一下，究竟該如何來逐步分解自己的目標才能夠?qū)p失或者錯誤的風險降到最低。

——西安 風靈

迎接正常的時代

2013年第7期打通產(chǎn)業(yè)鏈《OTC的壞時代》

不太認同“壞時代”的觀點。OTC正因為其特殊性專業(yè)性，享受了很多年的好時代，現(xiàn)階段的狀態(tài)才是最正常和最自然的競爭環(huán)境，而絕不是“壞時代”！敵弱我強，敵強我更強。醫(yī)療企業(yè)應該思考如何幫助藥店盈利，如何幫助消費者增加走進藥店的頻率等。總之，消費者沒變過，產(chǎn)品沒變過，藥店沒變過，但時代變了。我們得適應行業(yè)的變化才能駕馭好這個時代！

——北京 馬榮生

現(xiàn)狀不是最好的，也是最不壞的

2013年第7期在路上《制度性原罪》

我們是受害者也是受益者，OTC也不是凈土。

然而，法國大革命并沒有為我們提供一個實現(xiàn)民主政治的理想模式。因為它太激進了，充斥著一種平等主義的夢幻，正如托克維爾描述的，“每個人都在自己的環(huán)境中焦慮興奮，努力改變處境：追求更好的東西是普遍現(xiàn)象；但這是一種令人焦慮憂傷的追求，引人去詛咒過去，夢想一種與眼前現(xiàn)實完全相反的情況”，最終造成了前所未有的最大的動蕩和最可怕的混亂。

總之，現(xiàn)狀不是最好的，也是最不差的，就如中國不是世界上最好的，也一定是最不壞的國家。省級招標雖還有缺點但保證了基本公平，總比當年醫(yī)院院長黑箱操作好；招標導致市場價格下降，發(fā)改委據(jù)此調(diào)整價格溫和有序；抗菌藥物控制臨床路徑管理等引領(lǐng)規(guī)范合理醫(yī)療；醫(yī)療水平，醫(yī)院建設，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)都保持領(lǐng)先全球的增長；保障范圍的擴大已經(jīng)低水平覆蓋大部分的人口，全球最大的醫(yī)保人群在中國。出點事，不著急上火也不添油加醋，最要不得落井下石，葛蘭素史克不過是反照自己的一面鏡子。

——哈爾濱 蔣大一

國際化競爭，從單點突破開始

2013年第7期打通產(chǎn)業(yè)鏈《國際化真相》

正如文章中提到的，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)加大了開拓國際市場的步伐，但有幾大問題各位仍需留意：

第一，選擇差別化的發(fā)展戰(zhàn)略，避免陷入低價競銷的尷尬局面。當前，在國外市場發(fā)展較好的醫(yī)藥企業(yè)，他們只在某一領(lǐng)域——產(chǎn)品、市場或是渠道有自己的優(yōu)勢，并將自身的優(yōu)勢領(lǐng)域做強做大，而不是全領(lǐng)域去跟別人競爭。

第二，要加大對新興市場的開發(fā)力度。近幾年除歐、美、日等出口市場外，新興市場也發(fā)展迅速，如非洲、拉丁美洲，對我國的醫(yī)藥產(chǎn)品需求旺盛。雖然這些市場存在很多不規(guī)范的地方，但從開拓這些新興市場的企業(yè)來看，已經(jīng)有所成效。

第三，國內(nèi)國際市場同樣重要，中國市場的發(fā)展速度已經(jīng)超過歐美等發(fā)達國家，國內(nèi)藥企盡量堅持兩條腿走路。

另外，近年來全球諸多“重磅炸彈”級品牌藥專利的集中到期加劇了國際仿制藥市場特別是美國等主流市場的競爭，更是成為我國醫(yī)藥企業(yè)培育出口新優(yōu)勢的難得機遇。擁有原料藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的企業(yè)可以通過美國仿制藥注冊，包括開展專利挑戰(zhàn)積累研發(fā)經(jīng)驗、銷售渠道和發(fā)展資金，實現(xiàn)自身產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。

——北京 李桂英