李軒

天津大胡同服裝批發(fā)市場位于紅橋區(qū)東北角，占地面積136000平方米，2000年投資興建，是以百貨、服裝批發(fā)為主，集商務(wù)交流、信息傳播、物資流通、建筑裝飾、農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品等多種經(jīng)營業(yè)務(wù)形式于一體的大型商品集散市場。本文主要研究了天津紅橋區(qū)大胡同商圈市場現(xiàn)狀、管理方式及財務(wù)管理特點。

行業(yè)現(xiàn)狀

1.商圈規(guī)模

天津大胡同服裝批發(fā)市場主要有小百貨批發(fā)市場、天奕商城、萬隆大胡同商業(yè)中心等10余座、20余類的專業(yè)市場，總經(jīng)營面積達500000平方米，在我國北方的專業(yè)市場中位居前列。2002年被國家有關(guān)部門評為全國十大小商品批發(fā)市場之一。

大胡同商圈內(nèi)有各種商戶超過6000家，經(jīng)營攤位8000余個，年交易額超過100億元。產(chǎn)品最初為簡單的南貨北銷，至現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為集眾多全國知名品牌的商品總代理，產(chǎn)品加工銷售，并擁有自創(chuàng)品牌的多種經(jīng)營復合體。大胡同已經(jīng)成為了集20多個大類，2萬多個品種為一體的龐大商品集散群體。

2.市場地位

“南有義烏，北有大胡同”。作為近代天津商業(yè)的發(fā)祥地，大胡同商品批發(fā)市場素有“商業(yè)航母”之稱。大胡同商品批發(fā)市場兼有物資交流、信息流通、商務(wù)廣告等多種經(jīng)營業(yè)務(wù)，經(jīng)營范圍包括百貨、服裝、五金、家用電器的批發(fā)、零售。大胡同商業(yè)圈緊貼海河三岔河口，不僅是華北地區(qū)各類物資的集疏要地，也是重要的商業(yè)樞紐和便利的商品交易中心。這里客商匯聚，商鋪云集，有濃厚的商業(yè)氛圍和深厚的商業(yè)基礎(chǔ)，是天津市非常成熟的商業(yè)區(qū)。

大胡同商圈于上世紀80年代末開始具備雛形，最初是面對天津地區(qū)的零售市場，90年代是大胡同發(fā)展的黃金10年，并逐步輻射大半個華北地區(qū)，具備了商品集散和現(xiàn)代物流功能，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈和物流配套產(chǎn)業(yè)。2000年以后，大胡同已經(jīng)成為輻射“三北”乃至全國的小商品集散中心，年交易規(guī)模已經(jīng)超過100億元，是天津地區(qū)最大的小微零售企業(yè)商圈。

集群整體經(jīng)營狀況

1.從規(guī)?？?/p>

大胡同商圈的商戶多為家族經(jīng)營模式，小規(guī)模的商戶為夫妻店，這類商戶約占50%，大規(guī)模的雇傭同鄉(xiāng)或親戚作為店員，一般店員3-5人。很多商戶一個家族的兄弟、姐妹、表親，包括配偶的親屬都在同一樓層或同一商城內(nèi)開店。店面面積小的約10平米，較多集中在都行、老樓、萬隆1-2層。部分規(guī)模較大的營業(yè)面積達到50-200平米，多集中在天奕4層以上和天鴻商廈的5-7層的精品屋，這類商戶多為品牌代理商。

2.從分布看

可分為都行、老樓、萬隆、天奕、天鴻和天奕負一層這幾個區(qū)域。都行1-2樓多為內(nèi)衣、襪子、珠飾、4-5樓集中為童裝；老樓為內(nèi)衣、襪子、日用品；萬隆1區(qū)是小家電、2區(qū)服飾、3區(qū)包類、4區(qū)服飾、5區(qū)鞋類、6-7區(qū)手機城、8-9區(qū)辦公用品、10-11區(qū)為針棉織品；天奕負1層集中為小家電、 1-2層為內(nèi)衣、4層為精品服裝、5-7層為精品箱包和男女裝；天鴻1-2層為童裝和針織品、3-4層為中老年服裝、5層為褲子、6層為精品女裝。

3.從品牌看

目前，國內(nèi)知名品牌基本均有涉及，另外還有大量的中小品牌和商戶自創(chuàng)品牌。

一是紡織品類（除內(nèi)衣及家紡之外）：主要產(chǎn)品包括男女正裝、休閑裝、毛衣、襯衣、羽絨服及牛仔系列?？蛻簦ü?158戶）分布在大胡同天奕大廈3-7層、天鴻大廈A座和B座、萬隆商業(yè)中心2、3及11區(qū)、小百貨批發(fā)市場和都行商城3-5層。產(chǎn)品產(chǎn)地為江蘇、廣州及溫州地區(qū)，產(chǎn)品銷售凈利潤率為15%左右。二是內(nèi)衣品類：主要產(chǎn)品包括內(nèi)衣、泳衣、文胸、襪子及短褲等?？蛻舸蠖喾植荚诙夹猩坛?-2層、天奕商城2-5層、小百貨批發(fā)市場1-4樓、天鴻大廈A座1-3層和B座1-2層、萬隆商業(yè)中心3區(qū)（共528戶）。產(chǎn)品產(chǎn)地為江蘇、廣東及浙江溫州地區(qū)，產(chǎn)品銷售凈利潤率為10%-15%左右。

三是家紡及床上用品類：主要產(chǎn)品包括布料、窗簾及床上用品等?？蛻舴植荚谌f隆商業(yè)中心3區(qū)、5區(qū)，天奕大廈3層，天鴻大廈B座2層，共計338戶。產(chǎn)品多來自浙江、上海、江蘇、廣東等地，產(chǎn)品銷售凈利潤率為18-20%左右。四是箱包類：主要產(chǎn)品包括箱、包、鞋及帽等?？蛻糁饕植荚谌f隆商業(yè)中心3、4、6區(qū)，都行商城1-2層，天鴻大廈B座1層，天奕商城2、3、7層，共計786戶。產(chǎn)品產(chǎn)地多為廣州，成都浙江等地，產(chǎn)品銷售凈利潤率為20-25%左右。五是小百類：主要產(chǎn)品包括小家電、季節(jié)性商品、婚慶用品、通訊器材及辦公用品等。客戶分布在萬隆商業(yè)中心1、3、7-9區(qū)，都行商城1、2層，小百貨市場1層，共計2512戶。商品產(chǎn)地分布較廣，以南方省份居多。產(chǎn)品銷售凈利潤率為20%左右。

綜上數(shù)據(jù)分析表明：商戶的銷售規(guī)模跟他們的營業(yè)年限成正比，根據(jù)我們的調(diào)查，經(jīng)營5年以上的商戶，年銷售收入基本不低于200萬元。該商圈沒有明顯的區(qū)域差別，一樓臨街戶和六樓精品戶的銷售規(guī)模通常不相上下，主要依靠固定批發(fā)戶，散戶銷售占比較小。

集群管理方

大胡同商圈分別由三個管理方組成。其中天津大胡同天奕商城有限公司成立于2000年，掌控著有天津大胡同集團有限公司、天津大胡同建筑裝飾有限公司和天津大胡同商務(wù)廣告有限公司。此外，萬隆大胡同商貿(mào)中心和都行商城的市場管理方為萬隆置業(yè)有限公司和泰豐置業(yè)有限公司。大胡同商圈三個管理方實力較強，治理良好且內(nèi)控能力較強。

市場商鋪的產(chǎn)權(quán)屬于管理方，商戶向管理方進行商鋪租賃，商鋪通常是低層為店面，高層為倉庫或辦公場所，中小型的面積一般在30-100平方米，大型商戶通常在200平米左右。其中，天鴻大廈A的1、3、4層和都行商城的1層的租賃權(quán)都以10-50年為期不等賣給了商戶，商戶可以在市場里公開買賣。但經(jīng)過調(diào)查得知，商圈內(nèi)的商鋪換手率極低，其中主要是因為租金和房價每年都在上漲。

作為商鋪出租方和商場管理方的市場管委會，由萬隆集團，溫州商會，紅橋區(qū)政府三方組成。該組織的主要職能是收取租金，維護市場秩序，提供商鋪轉(zhuǎn)讓租賃，辦理營業(yè)執(zhí)照等服務(wù)。

客戶群體經(jīng)營及財務(wù)特點

1.進貨特點

從時間上看：中等經(jīng)營規(guī)模的商戶每月進貨1-2次，一般下次進貨時結(jié)算上次的貨款，每季度會直接到南方的廠家采購一次。經(jīng)營時間較長的商戶，都有固定的進貨渠道，日常通過傳真或電子郵件發(fā)送訂貨單，直接從廠家進貨，貨物發(fā)到大胡同的物流中轉(zhuǎn)站，周轉(zhuǎn)速度較快，一次進貨周期5-7天。這中間，針棉制品、服裝、絲襪內(nèi)衣行業(yè)的季節(jié)特點比較明顯，每季需要換貨，資金占壓為年銷售收入的20%-30%，單次進貨30萬左右。五一、中秋等節(jié)日都是銷售的旺季，一般提前2個月為資金需求的高峰。從進貨渠道看：南貨北銷為基本特點，江浙商戶占到50%，針棉制品，內(nèi)衣的貨源多來自江浙，小家電、小百貨、玩具和手機等的貨源多來自廣州深圳。服裝的貨源比較分散，北京也是一些高檔服裝的加工基地。除了直接從廠家進貨，從經(jīng)銷商批發(fā)商進貨的情況也占到了50%。

2.銷貨特點

從時間上看：銷售沒有明顯的季節(jié)性變化，一年四季比較平穩(wěn)，勞動節(jié)、國慶、春節(jié)為傳統(tǒng)的銷售旺季，一般銷售會高于平時50%。從銷售方式上看，批發(fā)占到了營業(yè)收入的80%，批發(fā)商戶多集中在上午出貨，零售雖然規(guī)模較小，但單價會高于批發(fā)1-2倍。

結(jié)算方式跟銷售金額關(guān)系密切，1萬元以內(nèi)的結(jié)算基本采用現(xiàn)金，超過1萬的批發(fā)商戶都有固定的賬本，一般當時無需結(jié)賬，貨款會在3天以后或下次進貨前通過電匯方式支付。一般單個商戶欠款不會超過10萬元，部分超市拿貨的客戶會欠款多一些。中型商戶每日的營業(yè)收入至少2-3萬元，其中現(xiàn)金1萬元左右。由于進貨商一般沒有信用卡或為外地商戶，POS機使用的并不頻繁。商城內(nèi)不設(shè)統(tǒng)一收銀柜臺，資金沒有占壓。

3.庫存特點

商戶的庫存至少保證2個月的銷售，一般庫存占年營業(yè)收入的20%，平均庫存在100萬左右，銷售旺季庫存至少要擴大一倍。大胡同初建時，在天奕負二層或天鴻都有固定的庫房，現(xiàn)在該處的庫房售價都在40-50萬一間，由于距離賣場最近，進出貨方便，所以這類庫房最為搶手，基本沒有商戶出售。后繼的商戶，庫房一般設(shè)在周邊的樓盤內(nèi)。

（作者單位：南開大學經(jīng)濟學院 ）