陳翔宇

背 景

本刊于2012年11期刊登了《“綠意”新型廣告模式：飛信取代紙傳單，既賺口碑又賺錢》一文，頗受讀者歡迎，每天都有大量的讀者致電希望加盟該項目，或者希望更加深入地了解一下該項目。為此本刊記者再度替廣大讀者考察了這個“錢”途無量的創(chuàng)業(yè)好項目。

在考察過程中記者了解到，經(jīng)過數(shù)月的發(fā)展，“綠意”已經(jīng)全面升級，更多地從市場出發(fā)，比如為了讓更多有創(chuàng)業(yè)夢想的人加入“綠意”，公司免收加盟費(fèi)；為了使更多加盟商賺取更豐厚的利潤，“綠意”總公司將會幫助加盟商談廣告業(yè)務(wù)……

簡單一句話：“零”費(fèi)用加盟綠意，創(chuàng)業(yè)“零”風(fēng)險！

“綠意”大事記

2008年12月，“綠意”創(chuàng)始人周松正在河南農(nóng)業(yè)大學(xué)試點(diǎn)運(yùn)營“綠意”。

2009年8月，公司正式注冊，全稱“鄭州綠意文化傳媒有限公司”，并于當(dāng)年9月份開始在鄭州市其他高校推廣會員。

2010年8月，公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)質(zhì)的飛躍，業(yè)務(wù)訂單從幾百元、幾千元的小單上升到了萬元大單，公司實現(xiàn)了盈虧平衡。這一年鄭州市場大學(xué)生會員增至4萬人。

2011年4月，第一家加盟分公司成立——濟(jì)南綠意營銷策劃有限公司。

2011年7月，第二家加盟分公司成立——武漢綠意文化傳媒有限公司。

2012年7月，第三家加盟分公司成立——新鄉(xiāng)綠意文化傳媒有限公司。

2013年1月，“綠意”全面升級，從不規(guī)律、無主題的短信發(fā)送升級為綠意短信手機(jī)報，并接受免費(fèi)訂閱。

2013年5月，“綠意”走向?qū)I(yè)化，引入市場資本和職業(yè)經(jīng)理人，使得“綠意”的戰(zhàn)略發(fā)展和運(yùn)營思路更清晰、方案更可行，團(tuán)隊整體素質(zhì)更穩(wěn)健。

2013年6月，“綠意”開始面向全國推出零加盟費(fèi)的免費(fèi)加盟政策。

綠色模式升級，

短信廣告升級為免費(fèi)手機(jī)報

“綠意”創(chuàng)始人，現(xiàn)任公司董事長周松正在接受本刊記者采訪時表示：

綠意項目之所以能吸引這么多人關(guān)注，并且在沒有做任何加盟廣告的情況下開設(shè)三家加盟分公司，其魅力就在于商業(yè)模式。而且整個項目投資很小，只需要一個不大的辦公場地，幾臺電腦，不像傳統(tǒng)項目，動輒需要幾萬甚至幾十萬的裝修和備貨。

說到商業(yè)模式，因為“綠意”免費(fèi)為手機(jī)用戶提供很好的資訊服務(wù)，比如學(xué)生喜歡的兼職和折扣等信息，所以受到大學(xué)生的歡迎，會員推廣也就十分容易；又因為“綠意”免費(fèi)為企業(yè)提供兼職招聘，降低了企業(yè)的招聘成本，所以企業(yè)提供的兼職崗位很多，質(zhì)量也很高，而更多的兼職崗位又反過來促進(jìn)會員的增加，整個渠道就會進(jìn)入良性循環(huán)。越來越龐大的會員群體就是我們的核心資源，一分鐘影響25萬大學(xué)生就是我們的核心服務(wù)。

而隨著公司各方面經(jīng)驗的積累，綠意對原有的基礎(chǔ)會員服務(wù)進(jìn)行了整合和升級。

首先，會員服務(wù)定位升級，從之前簡單的、無主題的短信會員，升級為每天定時發(fā)送有豐富內(nèi)容的短信手機(jī)報。手機(jī)報訂閱戶可以從中獲取更多有用的信息，比兼職信息、休閑娛樂場所打折信息、二手商品買賣信息、社團(tuán)活動信息等。而采用的發(fā)送系統(tǒng)，依然是飛信系統(tǒng)，畢竟飛信系統(tǒng)可以免去用戶受到垃圾短信的干擾（飛信系統(tǒng)是一種互動系統(tǒng)，簡單講，如果信息接收者不添加信息發(fā)布者為好友，是根本不會受到短信廣告的騷擾），而且發(fā)送成本極低，比傳統(tǒng)短信群發(fā)要節(jié)約60%的成本。

其次，會員服務(wù)內(nèi)容升級，以往會員只能從綠意獲取兼職和折扣這些基本信息，現(xiàn)在通過手機(jī)報和網(wǎng)絡(luò)的載體，綠意搭建了公益的失物招領(lǐng)平臺、二手交易平臺，升級中的網(wǎng)站更增加了對社團(tuán)和協(xié)會會員的支持。如果你是協(xié)會負(fù)責(zé)人，綠意免費(fèi)為你的協(xié)會開通一個專屬網(wǎng)站，可以展示協(xié)會的宗旨、以往活動等，更重要的為協(xié)會拉贊助提供了很好的展示平臺。因為客戶如果想做校園廣告，在百度一搜“校園廣告”幾個字，綠意網(wǎng)站就會排到第一頁，在綠意網(wǎng)就會看到你的協(xié)會，同時也能看到你最近正籌備的活動，甚至活動的規(guī)模，需要的資金等等，而這一切只需要你幫忙推廣一下綠意免費(fèi)短信手機(jī)報就可以啦。

第三，盈利渠道升級，開發(fā)新產(chǎn)品。當(dāng)全國市場打開之后，“綠意”將會進(jìn)行第二輪融資，重點(diǎn)打造一些增值性項目，比如做考研培訓(xùn)、旅游業(yè)務(wù)等，然后將這些項目對接給加盟商，這樣將會大大提升加盟商的盈利水平，比單純做手機(jī)短信業(yè)務(wù)時的毛利要翻數(shù)倍。

中介平臺模式升級，讓多方受益

如果說“綠色手機(jī)報”還是借助了外界的力量——飛信系統(tǒng)實現(xiàn)的，那么周總打造的新平臺模式，則是完完全全的一個革命性創(chuàng)舉。

而正是這一創(chuàng)舉，也讓周總成為2009年河南省首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的勝者，成為搜狐、新浪、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、《中國青年報》、《打工創(chuàng)業(yè)》雜志等主流媒體爭相報道的對象，2013年綠意項目被收錄于首都師范大學(xué)出版社出版的《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例》一書，同時受到了前河南省委書記盧展工的關(guān)注。

前河南省委書記聽取綠意項目匯報

各大媒體對綠意的報道

周總表示，第一代綠意平臺的特點(diǎn)是“兩免一收”模式，即大學(xué)生、用人企業(yè)是免費(fèi)的，而投放校園廣告的商家是需要付費(fèi)的，但是缺陷是為廣告客戶提供的服務(wù)過于單一，只能通過綠意的短信和網(wǎng)站做宣傳，如果可以想做校園的線下推廣就無能為力了，而現(xiàn)在綠意通過增加對綠意會員的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)支持，以及搭建社團(tuán)聯(lián)盟平臺，除了綠意的短信手機(jī)報，如果客戶的產(chǎn)品和服務(wù)想進(jìn)校園，綠意能提供線上線下的立體營銷服務(wù)。

短信手機(jī)報訂閱用戶受益，因為手機(jī)報用戶主要針對大學(xué)生，服務(wù)的核心就是學(xué)生喜歡的兼職和折扣，第一，憑手機(jī)報直接享受校園周邊的折扣活動比如“憑短信于6月30號前到***KTV免費(fèi)唱歌3小時”、“憑短信于6月30號前到本店用餐來5人免一人餐費(fèi)”等內(nèi)容；第二，想找兼職的時候通過手機(jī)報能直接獲取用人單位電話，不用通過任何第三方，不用繳納任何費(fèi)用，也不會被扣工資。新鄉(xiāng)加盟商張同峰最有發(fā)言權(quán)，他本身上大學(xué)時就是“綠意”手機(jī)報的忠實訂閱戶，因為深深感受到“綠意”的好，才在畢業(yè)之際選擇加盟“綠意”。

用人單位受益，綠意通過短信手機(jī)報和網(wǎng)站免費(fèi)為兼職用人單位提供立竿見影的招聘服務(wù)，同時還承諾不扣工資，真正實現(xiàn)用人單位和兼職學(xué)生的零成本溝通。

學(xué)生社團(tuán)受益，如今“綠意”為各個高校社團(tuán)和校園廣告投放商家之間搭起了一座橋梁。具體而言，高校社團(tuán)經(jīng)常為組織活動而缺乏資金感到頭疼，而校園廣告投放商家經(jīng)常為找不到理想的廣告載體而發(fā)愁，“綠意”的出現(xiàn)則完美地改變這種現(xiàn)狀，高校社團(tuán)通過在“綠意”官網(wǎng)上進(jìn)行展示，從而吸引校園廣告投放商家的注意，進(jìn)而實現(xiàn)解決資金難題，而作為回報，社團(tuán)成員都要成為“綠意”的會員，這對于社團(tuán)成員是百利而無害?，F(xiàn)在它已經(jīng)成為“綠意”發(fā)展會員的主要渠道之一，其帶來的成果并不亞于之前的校園代理模式。

企業(yè)客戶受益，企業(yè)對大學(xué)生感興趣的無非兩點(diǎn)，第一是大學(xué)生是我的潛在客戶，那么綠意能夠為我提供線上的短信手機(jī)報和網(wǎng)站宣傳，同時通過社團(tuán)聯(lián)盟為我提供活動贊助的平臺甚至還可以招募一些愿意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生直接參與產(chǎn)品的營銷和推廣；第二是公司需要從大學(xué)生中吸納專業(yè)人才，綠意通過平時分專業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)俱樂部網(wǎng)羅了很多優(yōu)秀的“苗子”，各行各業(yè)都可以來物色人才，然后進(jìn)行定向的委托培養(yǎng)。

招商政策升級，“零”費(fèi)用加盟，“零”風(fēng)險

在采訪即將結(jié)束的時候，周總向本刊記者透露了兩個好消息：

一是，“零”加盟。從即日起，“綠意”在全國范圍內(nèi)實施免費(fèi)加盟策略，即投資者不需要支付一分錢的加盟費(fèi)，就能成為“綠意”的加盟商。周總表示，自從“綠意”被《大眾投資指南》雜志報道之后，幾乎每天都能接到讀者的咨詢電話，其中有加盟意愿的人不少，特別是一些剛剛走出校園的大學(xué)生，但是之前公司招募加盟商是有加盟費(fèi)的，目的是怕市場被作亂，但是大學(xué)生自身就沒有什么資金，因此加盟費(fèi)也讓不少大學(xué)生夢斷創(chuàng)業(yè)路上。這事一直給自己很大的觸動，考慮到自己也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也是歷經(jīng)磨難才取得成功，不能讓幾萬元的加盟費(fèi)就將創(chuàng)業(yè)的夢想毀滅，于是自己決定犧牲小我，成就大家。經(jīng)過一番深思熟慮之后，自己力排眾議，推出“零”加盟費(fèi)策略，希望更多有創(chuàng)業(yè)夢想的人，加入到“綠意”，成為綠意人！

二是，“零”風(fēng)險創(chuàng)業(yè)。在分公司具體運(yùn)營中，總部提供各種必要的支持，包括推廣會員和開展業(yè)務(wù)時候需要的各種媒體報道、彩頁、畫冊甚至工作證和一次性紙杯等物料，直接開通支持上萬人同時訪問的綠意網(wǎng)分站，原來的加盟商加盟后需要完全自己獨(dú)立經(jīng)營，業(yè)務(wù)也需要自己去談，招商政策升級后，在后期的廣告業(yè)務(wù)上，總部也會給加盟商予以大力的支持，會成立專業(yè)的營銷團(tuán)隊去談全國范圍內(nèi)的大單子，然后再分配給各地加盟商。舉個例子，投資者為天津的加盟商，手中有10萬名會員，占到全國“綠意”總會員的2%，那么當(dāng)總部簽約100萬元的全國推廣訂單，天津的加盟商便能分到2萬元的廣告訂單，這在之前是沒有的。另外，當(dāng)全國范圍內(nèi)的會員數(shù)量達(dá)到千萬數(shù)量級時，“綠意”會進(jìn)行二輪融資，直接開發(fā)基于學(xué)生消費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)，并且對接給加盟公司，這樣加盟公司的利潤會更高。

鄭州綠意文化傳媒有限公司招商電話 ：400 001 3226 0371-60968845