國學(xué)經(jīng)典選讀

鬼谷子·六聽其言辭，洞察對方的真實(shí)意圖

原典

人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實(shí)也。若張罝網(wǎng)而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也。常持其網(wǎng)驅(qū)之，其言無比，乃為之變，以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。己反往，彼復(fù)來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之復(fù)之，萬事不失其辭，圣人所誘愚智，事皆不疑。

譯文

別人說話，是活動；自己緘默，是靜止。要根據(jù)別人的言談來分析他言語所表達(dá)的意思。如果他的言辭有自相矛盾的對方，你就可以反復(fù)追問詰難，那么他的應(yīng)對之辭與潛在的意圖就會顯現(xiàn)出來。語言有可以模擬的形態(tài)，事物有可以類比的規(guī)范。既然“象”和“比”是客觀存在的，那么我們就可以通過對方的言辭，預(yù)見到他下一步的言行。所謂“象”，就是模仿事物，所謂“比”，就是類比言辭。然后以無形的規(guī)律來探求有聲的言辭。引誘對方說出的言辭，如果與事實(shí)相一致，就可以刺探到對方的真實(shí)意圖與實(shí)際情況。這就像張開網(wǎng)捕野獸一樣，要多設(shè)一些網(wǎng)，匯集在一起來等待野獸落網(wǎng)。如果把捕野獸的這個辦法也能應(yīng)用到人事上，那么對方也會在不知不覺中走進(jìn)自己設(shè)計編織的網(wǎng)中來，這是釣人的“網(wǎng)”。但是，如果經(jīng)常拿著“網(wǎng)”去誘捕對方，那么對方的言辭就不再有平常的規(guī)范，這時就要變換方法，用“法象”來感動對手，進(jìn)一步考察對方的思想，使對手暴露出內(nèi)心的真實(shí)想法與真正的實(shí)力，這樣才能更好地控制對手。自己返過去，使對手返回來，這樣所說的話就可以比較類推了，做到胸中有數(shù)。再以此向?qū)κ忠辉僖u擊，反反復(fù)復(fù)，所有的事情都可以通過說話反映出來，圣人可以誘惑愚者和智者，這些道理是不用懷疑的。

《姥姥語錄》選讀

姥姥掙錢了（1）

文/倪萍

姥姥說：“有好事想著別人，別人就老想著你。你有了好事不想著別人，只顧著自己，最后你就剩一個人了，一個人就沒有來往了。一個人一輩子的好事是有限的，使完就完了，人多好事就多?！?/p>

眼看著姥姥老了。

我從來沒想過姥姥也會有老的那一天。從我記事起姥姥就是個梳著小纂兒的老太太，幾十年了不曾年輕也不曾衰老，直到有一天哥哥從泰山給姥姥買回來一根寫滿壽字的拐杖，姥姥如獲至寶，我這才意識到——姥姥老了。

老了的姥姥盤腿兒坐在床上說著說著話就睡著了。寬大的落地窗下，太陽一照就是一整天。下班回來，我經(jīng)常逗姥姥：“又摟著太陽睡了一天吧？”姥姥的腦子沒老：“是它摟著我睡了一天，不是我摟著它。”

“人家太陽那么大的官兒會主動摟著你這么個普通百姓？”

“這就是太陽的好哇，管誰都趕不上它公平，不偏不向，不歪不斜，對誰都一樣，給你多少就給他多少?！?/p>

擔(dān)心月亮出來姥姥不困了，結(jié)果姥姥又陪月亮結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)睡了一晚上。

這么連軸地睡，還不很快就睡過去呀？我害怕了。我試過，一上午陪著她又說又笑她會一直不睡。于是我給她分配了工作。

我家定了三份報紙，一份《新京報》，一份《北京青年報》，每周還有一份《南方周末》。我跟姥姥說這三家報社回收舊報，凡是看過的，你按大、小張和有圖片、沒圖片的分類疊整齊。

“每天的工資是十五塊錢，你做不做？”

姥姥想都沒想：“做，做！閑著也是閑著?！?/p>

這是姥姥一生做的第一份拿工資的工作，九十七歲的姥姥開始掙錢了。每天十五塊，一個月四百五十塊，姥姥的歡喜不亞于我掙四萬五。

有了自己掙的錢，看著阿姨去買菜，姥姥順手掏出十塊二十塊的塞給她，“捎個西瓜回來，撿個大個兒的”、“買點(diǎn)排骨吧”。姥姥想用她自己的錢幫我拉扯這個家，從前我們給她的錢現(xiàn)如今都變成日元了，有多少好像也不值錢。

這是姥姥一輩子的心愿和糾結(jié)呀，她多想用她的錢幫幫我，她多想用她的錢幫幫她要幫的那些人呀。我怎么早沒想到這些？只想給她大把的錢她就高興了。自己掙的錢和別人給的錢多么不一樣啊，四百五十塊錢換來了多少快樂啊。我真聰明！

可惜這份聰明晚了。

姥姥越來越糊涂了，有時把《南方周末》疊進(jìn)《北京青年報》里，又把《北京青年報》混進(jìn)《新京報》里。

我嚇唬她：“有你這么不認(rèn)真的員工啊？你這是上班，又不是家庭婦女干家務(wù)活，要嚴(yán)格要求自己?！?/p>

姥姥真是個好同志，從那以后再也沒錯過。她的辦法是數(shù)大字，《北京青年報》是五個大字，《南方周末》是四個大字，《新京報》是三個大字。

批評了姥姥我又心疼，多么壞的外甥啊，變著法兒不讓姥姥老。

可是姥姥還是老了。

她也不想想，一份新報紙才多少錢??？廢報紙這么值錢，那《南方周末》不早成了世界五百強(qiáng)了？

他們報社二十五周年慶的時候，我還在酒會上說：“我是貴報的副總編?！迸_下大笑，只有陳丹青“幼稚”地在那兒點(diǎn)頭。哈，我這么一個大字認(rèn)不了一筐的人怎么可能??？我是指我在姥姥那兒是《南方周末》的副總編，我發(fā)她工資啊。結(jié)果第二天網(wǎng)上還出現(xiàn)了大標(biāo)題：倪萍出任《南方周末》副總編。

“會寫的不如會看的，會說的不如會聽的”。

那一年多的時間里，姥姥每天把全家翻得亂七八糟的報紙一張張地分類疊好，晚上交給我。有時我故意把疊好的報紙再翻亂了，她就仔細(xì)地又整理一遍，不厭其煩。每月的三十號，我這個三家報紙的“老總”都準(zhǔn)時地給姥姥發(fā)四百五十塊錢。每次我都把錢換成新的，姥姥一張一張地數(shù)好放進(jìn)她的手絹里包好，再放進(jìn)她的抽屜里。