吳明

員工是公司發(fā)展的基石，不管是處于原始積累階段的企業(yè)，還是快速發(fā)展中的企業(yè)，員工都關(guān)系到企業(yè)的存亡。如何才能降低員工的流失率，尤其是新員工，并快速提高業(yè)績，是HR非常頭痛的。筆者總結(jié)了一下自己工作的經(jīng)驗，供企業(yè)參考。

建立優(yōu)秀員工模板

準確找到你想要的業(yè)務員

你的企業(yè)需要什么樣的業(yè)務員？具備哪些特性的業(yè)務員最合適你的企業(yè)？

要找到最合適的人員，就要從內(nèi)部的員工去找模板。公司內(nèi)部優(yōu)秀的業(yè)務員將是你最好的模板，所以你要走到團隊中，去觀察他們在工作中的行為，參考他們的簡歷和資料，了解他們的背景和性格特征，然后去找到什么是最好的員工的模型。

例如，某企業(yè)優(yōu)秀的業(yè)務人員都有共同的特性：1、來自農(nóng)村，能吃苦；2、男性居多；3、年齡在22-25歲之間；4、大專學歷，應屆畢業(yè)生或者一年左右的工作經(jīng)驗；5、聲音大，有激情；等等。于是，在接下來的招聘工作中，你就非常清楚，什么人是你想要的，然后就可以在第一時間選對人。

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，“不適合崗位的要求”和“能力不達標”兩大因素是導致銷售人員流失的最主要原因，其實這不是員工的錯，而是HR沒有在第一時間找對人，沒有去找到最核心的因素就把人放進來，這些人隨便就進來了，也會隨便就走了。

所以第一點是要結(jié)合勝任力模型嚴把招聘關(guān)。

建立適合企業(yè)新員工培訓的課程體系

完善理念宣貫工作

招聘只是一切工作的開始，接下來的環(huán)節(jié)是要做好入職培訓工作。只介紹企業(yè)文化、公司制度、業(yè)務流程的培訓內(nèi)容遠遠不夠。

企業(yè)需要通過入職培訓明確告訴員工：他在這家企業(yè)能得到什么？有什么方法可以取得這些收獲？別人的經(jīng)驗是什么？他的個人目標能不能在這家公司得到實現(xiàn)？他需要為此做什么努力？這些都是新員工最關(guān)注的問題，培訓必須為他解決這些問題。建議新員工培訓課程要安排以下內(nèi)容：

1. 給予員工希望。不一定要告訴員工你現(xiàn)在能賺多少錢，但是你要告訴員工明天他會怎么樣。要展示公司的發(fā)展?jié)摿?，要把企業(yè)的遠景告訴員工，讓這個遠景成為新員工與企業(yè)共同的目標，讓員工看到自己未來的發(fā)展空間和平臺。

2. 現(xiàn)身說法。整理自己企業(yè)內(nèi)部成功的案例。把這些案例做成標本和課程，讓在你企業(yè)成功的員工去分享成功的經(jīng)驗，用親身經(jīng)歷去告訴新員工在這家企業(yè)的發(fā)展前途。

3. 心態(tài)培訓。讓新員工知道成功并非易事，會遇到什么困難，經(jīng)歷哪些成功的必經(jīng)階段。告訴他們不管在什么樣的企業(yè)，都要經(jīng)過一番拼搏和努力，所以只要認定了一個平臺就好好去做，而不是整天想著要挑高薪的、舒服的企業(yè)，這樣可以穩(wěn)定業(yè)務員的心態(tài)。

總之，新員工培訓既不能脫離企業(yè)的現(xiàn)實，過分夸大取得的成就，又要善于去挖掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢，把最好的一面展示給員工。培訓結(jié)束后，要讓員工覺得雖然目前我們不是最好的企業(yè)，但是以后我們將會是偉大的企業(yè)。在這工作充滿著機會和挑戰(zhàn)，在這工作能學到東西，能賺到錢，在這工作可以滿足他近期及長遠的目標，這樣你的培訓才是成功了。

定期做好員工懇談會

建立內(nèi)部溝通平臺

新員工培訓之后，后續(xù)的跟進非常關(guān)鍵。入職的前3個月是員工離職的高危期，所以在這段時間要針對性地做好跟進工作：

1.深入銷售一線與新員工溝通。時刻關(guān)注新員工的精神狀態(tài)，了解他們的困難和需要的幫助，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時清除。

2.建立溝通平臺。以人力資源部為主導，各個銷售經(jīng)理為輔助，建立及時的反饋渠道，把問題解決在天黑以前，不讓員工的心態(tài)問題回家過夜。

3.開好新員工懇談會。以輕松的方式請新員工吃水果和糖果，邊吃邊聊，可以聊任何話題：對上司的評價，對公司的建議，對工作環(huán)境、薪酬的不滿等。及時做好相關(guān)記錄，并給予疏導和解答。讓員工覺得公司很重視他們，并把問題扼殺在萌芽狀態(tài)。最好按照入職時間的不同，定期召開懇談會，這樣針對性更強，更能解決共性問題。

關(guān)懷員工并持續(xù)下去

建立員工關(guān)懷體制

員工的需求是多樣化的，我們不可能一一去滿足員工的需求，但是我們要了解員工的需求，并登記在冊，及時給予員工關(guān)心和關(guān)懷，讓他感覺這是一個溫馨的大家庭。

1、從面試、培訓、入職、上班等環(huán)節(jié)都做到很好的關(guān)心和關(guān)懷，例如：面試時HR經(jīng)理親自給員工倒水、面試結(jié)束后讓他們多喝點水再回去、叮囑要注意車輛安全等。每個員工都期望到一家有人關(guān)注他們的公司，即使公司目前的經(jīng)營狀況可能還不是很好。同時在員工生病的時候給予關(guān)懷，記住員工的生日，天冷的時候提醒員工注意保暖等等。

2、把新員工的流失率結(jié)合到經(jīng)理的績效考核里面，讓經(jīng)理用心地去對待每一個新員工。

建立接班人計劃和內(nèi)部儲備人才機制

1、加強新員工的后續(xù)培訓工作，這需要在整個新員工課程體系上的完善，一個月爭取有一到兩次培訓，內(nèi)容可以是產(chǎn)品，也可以是技巧和心態(tài)，要讓員工感覺在這里可以學到很多東西。

2、讓一些優(yōu)秀的新員工列入儲備人才梯隊里面，讓他們參加管理干部的培訓，提高技能及工作積極性的同時，提升自身及周圍員工的穩(wěn)定性。

總之，我們企業(yè)要把每一個新員工當成是寶，而不是草，人力資源部要做好分工和協(xié)助，每個專員負責新員工穩(wěn)定工作的不同模塊，同時做好離職新員工的溝通工作，極力挽救，讓流失率降到最低。