近日，阿里巴巴集團(tuán)旗下全球速賣通平臺(tái)（www.aliexpress.com）正式宣布，速賣通將從小額在線外貿(mào)批發(fā)平臺(tái)全面轉(zhuǎn)型為面向海外的購(gòu)物平臺(tái)。速賣通負(fù)責(zé)人沈滌凡表示，未來(lái)速賣通將以海外個(gè)人消費(fèi)者為目標(biāo)買家，主攻俄羅斯、印度、巴西等新興國(guó)家。

成交額同比暴漲4倍

全球速賣通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的在線交易平臺(tái)。2012年，速賣通低調(diào)醞釀著新的變革，并實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)量的翻倍增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，速賣通今年1月份成交額相比去年同期增長(zhǎng)了4.2倍，去年12月創(chuàng)下的單月交易量已超過(guò)了2010年成立之初的全年交易量。目前，速賣通每天海外買家的訪問(wèn)量已經(jīng)超過(guò)3800萬(wàn)次，相關(guān)交易己經(jīng)覆蓋220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，俄羅斯、印度、巴西、東歐等新興國(guó)家和地區(qū)交易增長(zhǎng)速度驚人，俄羅斯已超越美國(guó)、英國(guó)等歐美國(guó)家，成為交易量最大國(guó)家。

沈滌凡分析，新興國(guó)家線下商品流通不夠充分，再加上本地電子商務(wù)尚未成熟，沒有形成完整的供應(yīng)鏈支持，不能滿足消費(fèi)者的需求。而速賣通這樣的跨境交易平臺(tái)有效彌補(bǔ)了市場(chǎng)空缺，成為新興國(guó)家消費(fèi)者的重要購(gòu)物通道。

業(yè)務(wù)模式變革促增長(zhǎng)

業(yè)內(nèi)人士分析，在速賣通高速增長(zhǎng)的背后，是其業(yè)務(wù)模式變革帶來(lái)的裂變效應(yīng)。最初，速賣通以在線小額外貿(mào)批發(fā)為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，集中了大B（企業(yè)）類或者小B類客戶，而買家人群多為國(guó)外小B商家，從事小額批發(fā)、代購(gòu)等業(yè)務(wù)。不過(guò)，在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，速賣通的買家人群卻發(fā)生了變化，越來(lái)越多的個(gè)人用戶聚攏到速賣通，取代小B商家成為主流買家群體。

2012年，為了滿足個(gè)人消費(fèi)者的需求，速賣通開始擴(kuò)充商品數(shù)量、豐富商品類目，同時(shí)強(qiáng)化后臺(tái)讓淘寶賣家快速能入駐速賣通，輔助更多小B拓展業(yè)務(wù)、將商品賣到海外市場(chǎng)。

沈滌凡透露，截至3月中旬，速賣通賣家數(shù)已經(jīng)超過(guò)11萬(wàn)，商品數(shù)目超過(guò)5000萬(wàn)件，分別同比增長(zhǎng)3倍和5倍。與此同時(shí)，速賣通的品類也從最初的3C類商品覆蓋至服裝、珠寶、家居飾品等類目，交易額實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

淘寶賣家有機(jī)會(huì)“借船出?！?/p>

對(duì)于像天貓商家或淘寶平臺(tái)上的小B賣家來(lái)說(shuō)，速賣通意味著新的銷售渠道和更加廣闊的市場(chǎng)?！霸谒儋u通平臺(tái)上，平均客單價(jià)上漲了百分之二十，更重要的是，佐卡伊可以借此重新塑造品牌概念，為全球化戰(zhàn)略提供了可能性?！敝熵?jiān)瓌?chuàng)品牌佐卡伊創(chuàng)始人四方解釋入駐速賣通的初衷。

速賣通最早的一批賣家顯然贏得了更大的收獲。深圳的婁珂白手起家開啟速賣通之旅，到2012年，婁珂擁有的店鋪銷售額已經(jīng)突破1億元，成為速賣通汽配行業(yè)第一大賣家。為了更好得服務(wù)客戶，婁珂甚至在澳大利亞開設(shè)了分公司，直接為客戶提供上門服務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士分析，速賣通類似“淘寶網(wǎng)”的平臺(tái)模式將對(duì)亞馬遜、eBay造成巨大沖擊。不過(guò)沈滌凡表示，亞馬遜、eBay與速賣通定位不盡相同，各個(gè)平臺(tái)可以錯(cuò)位發(fā)展?！癳Bay、亞馬遜等以品牌商為主，定位歐美高端客戶，而速賣通更具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，定位更加平民化，目標(biāo)市場(chǎng)更傾向于俄羅斯、東歐、中東等新興市場(chǎng)?！?/p>

記者另悉，全球速賣通于3月26日啟動(dòng)購(gòu)物嘉年華，此次活動(dòng)幾乎覆蓋了所有品類，包括3C產(chǎn)品、服裝配飾，美容健康，珠寶手表，燈具等行業(yè)。