□文/華金科

（株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院 湖南·株洲）

ITMC企管電子沙盤經(jīng)營大賽作為一項(xiàng)集實(shí)用性、趣味性于一身的全國性賽事，吸引了越來越多的高職院校的關(guān)注和參與。它是利用軟件模擬企業(yè)經(jīng)營管理，通過多組對抗的形式來鍛煉學(xué)生經(jīng)營管理能力的一種博弈游戲。背景設(shè)定為一家初始擁有1億元資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬生產(chǎn)型企業(yè)，通過對企業(yè)總體戰(zhàn)略及各部門戰(zhàn)略設(shè)定、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、市場與銷售、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析等多個方面的實(shí)際操作，判斷企業(yè)總體戰(zhàn)略和操作能力優(yōu)劣，確定企業(yè)總體戰(zhàn)略和操作，使公司在激烈的競爭中保持不斷成長并最后獲得成功。在進(jìn)行8年模擬決策經(jīng)營以后，以企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬軟件計(jì)算最終經(jīng)營成果來計(jì)算得分。

從ITMC企管電子沙盤的盤面來看，訂單策略主要涉及到訂單規(guī)律、下廣告費(fèi)、搶單和交貨。

一、掌握訂單規(guī)律

認(rèn)真計(jì)算好下一年度產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，如果是生產(chǎn)一種產(chǎn)品，使用一條生產(chǎn)線，生產(chǎn)數(shù)量等于一條生產(chǎn)線的生產(chǎn)數(shù)量乘以生產(chǎn)線的條數(shù)。但在實(shí)際操作過程中，往往是各種生產(chǎn)線并存，各種產(chǎn)品同時生產(chǎn)。在這種情況下，逐條確定生產(chǎn)數(shù)量，然后匯總即可。在原料充裕的情況下，柔性線和全自動線一年生產(chǎn)4個，半自動線一年生產(chǎn)2個，而手工生產(chǎn)線唯有在一種情況下可生產(chǎn)兩個，其他情況下都是1個，遵循這個生產(chǎn)規(guī)律，確定下一年度的生產(chǎn)數(shù)量都可以正確的計(jì)算出來。

二、如何下廣告費(fèi)

1、了解產(chǎn)品需求規(guī)律。在8年生產(chǎn)中，ITMC的生產(chǎn)規(guī)律如下：第1年和第2年生產(chǎn)P1，第3年和第4年開始生產(chǎn)P2，第5年和第6年開始生產(chǎn)P3，第7年和第8年開始生產(chǎn)P4。而在第5年和第6年中P1產(chǎn)品國際市場的訂單利潤較高，在第7年和第8年P(guān)2產(chǎn)品的國際市場訂單利潤較高。只有了解訂單規(guī)律，才能有針對性地進(jìn)行生產(chǎn)，能夠做到生產(chǎn)多少產(chǎn)品銷售出去多少。

2、針對性下廣告費(fèi)。一般在第1年和第2年，產(chǎn)品P1的廣告費(fèi)的確定要么就多一點(diǎn)，要么就少一點(diǎn)，因?yàn)镻1產(chǎn)品一般都可在第3年銷售完，所以一定要控制好廣告費(fèi)，不要過于浪費(fèi)，減少你的現(xiàn)金流。通常情況下，產(chǎn)品的價格越高，利潤越高，廣告費(fèi)要多下，反之，如產(chǎn)品價格越低，利潤越低，廣告費(fèi)要少下，所以掌握訂單規(guī)律很重要。

廣告費(fèi)的確定實(shí)際與競爭對手有很大關(guān)系，如對手的廣告費(fèi)都很低，你稍微高一點(diǎn)就可以，反之也然。廣告費(fèi)的確定要順時而動，不要過于機(jī)械化、教條化。再有一點(diǎn)，廣告費(fèi)的提交不要過于優(yōu)柔寡斷，因?yàn)橄嗤瑥V告費(fèi)以提交時間在前的優(yōu)先搶單。

三、搶單

所有組提交完廣告費(fèi)之后，如時間充裕，好好核查一下產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，以防有誤。搶單有一規(guī)則：可以少搶一個，千萬不能多一個。因?yàn)槎嘁粋€產(chǎn)品交不了貨，是要罰款的，得不償失。

搶單過程中，一定要注意力高度集中，如果點(diǎn)錯或算錯可能引起滅頂之災(zāi)，搶單失誤引起企業(yè)倒閉的并不鮮見。搶了一個單后，一定要對以后兩個數(shù)字心中有數(shù)：已經(jīng)搶了該產(chǎn)品的數(shù)量，還應(yīng)該搶多少該產(chǎn)品的數(shù)量。

可能在某些情況下，某種產(chǎn)品的所搶訂單數(shù)量小于該產(chǎn)品的生產(chǎn)量，這時在可能可以轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品的情況下，可以多搶這種產(chǎn)品的訂單。加急訂單的數(shù)量必須在第一季度能夠有這么多的貨物，否則要導(dǎo)致罰款。

四、如何交貨

提交訂單相對而言，只要生產(chǎn)沒有問題，沒有出現(xiàn)原料訂錯的情況，一般而言訂單可以按時正常提交。在通常情況下建議先提交數(shù)量大的訂單，數(shù)量小的訂單放在后面交，以防原料缺少或生產(chǎn)有誤導(dǎo)致產(chǎn)品數(shù)量不足，即使引起罰款，罰款額度可以減少到最低限度。再有，如果在現(xiàn)金較少的情況下，可以先提交賬期短的訂單，以便現(xiàn)金早點(diǎn)到賬。對于加急訂單，必須在第一季度交貨，如不能在第一季度交貨，要進(jìn)行罰款。

每一年的訂單必須要全部交貨，如果不能及時交貨，不但要罰款，而且到下一年度也要交貨，所以下一年度搶單時必須要把它們的數(shù)量考慮進(jìn)去。■