今天，讓我們一起回望那四年來“對話”的集體記憶，雖說沒有振聾發(fā)聵的歷史鳴響，但卻在摧毀廢墟與重新構(gòu)建產(chǎn)業(yè)大廈的交錯(cuò)中，我們共同不斷求索著這條現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的成長之路！

一度混沌迷茫的水泥產(chǎn)業(yè)，盡管頭頂著生態(tài)環(huán)保的閃電霹靂，雙腿陷入了產(chǎn)能過剩的污臭泥淖，身軀仍在產(chǎn)業(yè)效率低下的邊緣掙扎徘徊，但在科學(xué)發(fā)展和理性回歸的指引下，終于依稀看到那一抹色彩斑斕的霞光——

值得欽敬的那些與“對話系列”一同走過四年時(shí)光的熱心讀者，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)小小的秘密，當(dāng)“對話現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)”第18期刊出時(shí)，一個(gè)不同以往的新概念、新定義、新提法，在不知不覺間跳入了新視野，筆者博文中慣常使用的“現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)”一語，開始被“水泥散裝化產(chǎn)業(yè)”所替代。這無論基于工具理性之上，還是價(jià)值理性之上，新定義無疑又完成了一次新價(jià)值的傳遞和飛躍。

看似一個(gè)小小的變化又說明了什么？筆者以為，如果把現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)比作含苞待放的蓓蕾，那水泥散裝化產(chǎn)業(yè)，就是笑迎新春怒放的鮮花；如果把現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)比作母體里十月懷胎的嬰兒寶貝，那水泥散裝化產(chǎn)業(yè)，就是茁壯成長起來的翩翩少年；如果把現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)比作一株冒出地面的嫩芽，那水泥散裝化產(chǎn)業(yè)，就是枝繁葉茂果實(shí)累累的大樹。

所以，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的節(jié)律和需要，不斷調(diào)整和轉(zhuǎn)換著自己的角色定位。在我剛涉足于這個(gè)領(lǐng)域之初，自己似乎是一個(gè)理性的質(zhì)疑者，或稱“清道夫”，努力揮動(dòng)思想的掃帚清除堆積在研究道路上種種垃圾和路障；當(dāng)走到了提出“現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)”這一階段，自己又自覺不自覺地變成了一個(gè)大膽的建構(gòu)者，或稱“建筑師”，欣然丟掉“掃把”，拿起了“瓦刀”，動(dòng)手用磚瓦石料和鋼筋混凝土構(gòu)件，開始建筑一個(gè)新產(chǎn)業(yè)理論體系的大廈；而在“水泥散裝化產(chǎn)業(yè)”升級理念躍然而出之時(shí)，自己又好象搖身一變成了一個(gè)“破繭者”，一層層地剝開裹在產(chǎn)業(yè)身上厚厚蠶絲和硬殼，期待著一個(gè)充滿活力的生命體化蛹為蝶款款而飛。當(dāng)然，在這一充滿挑戰(zhàn)的跋涉過程中，我也完成了一次自我的超越，一次又一次分享到了創(chuàng)新的美妙和快樂。

有句話說的好，時(shí)間就是最好的雕塑大師，思考則是他手中的雕刻刀。理論之樹常青，在于它的與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新性，及其知識信息的價(jià)值流動(dòng)，那是因?yàn)樯鐣?huì)實(shí)踐的活水豐富多彩長流不息，且永不間斷地注入精神理念的溪流中，時(shí)不時(shí)地?cái)嚻鹈利惖睦嘶ā?/p>

在“對話現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)”系列連載過程中，筆者不斷地打磨更新理念，讓它與實(shí)際更吻合，力爭做到嚴(yán)絲合縫；不斷地校正邏輯思路，讓它與現(xiàn)實(shí)更接近，力爭做到同步合拍；不斷地汲取社會(huì)信息和新知識，讓它與未來趨勢走向更協(xié)調(diào)，力爭做到目標(biāo)一致?？傊@一切一切，都源于一場認(rèn)識的飛躍，一次理性的升華，一次創(chuàng)新的共享。

馬克·吐溫曾經(jīng)說過這樣一句名言：“一個(gè)完美的用詞和一個(gè)近乎完美的用詞之間的區(qū)別，就像是閃電和螢火蟲的區(qū)別?！碑?dāng)首次提出“現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)”的定義不久，又為什么在此基礎(chǔ)上重新提出了“水泥散裝化產(chǎn)業(yè)”，大家一定會(huì)想到散裝水泥產(chǎn)業(yè)與水泥散裝化產(chǎn)業(yè)到底有什么區(qū)別呢？難道真像是閃電與螢火蟲嗎！

水泥散裝化產(chǎn)業(yè)——?jiǎng)?chuàng)新與務(wù)實(shí)的升華版

在知識信息力量極為強(qiáng)大的時(shí)代，任何發(fā)生在產(chǎn)業(yè)理念更迭上的微小變化，尤其是作為語言符號的一個(gè)新產(chǎn)業(yè)定義的升華，如同蝴蝶輕輕地扇動(dòng)美麗的翅膀，便可能在整個(gè)產(chǎn)業(yè)演變?yōu)橐粓鰪?qiáng)力熱氣旋。

定義（Definition）是一種語言符號，透過列出一個(gè)事件或者一個(gè)物件的基本屬性，來描述或規(guī)范一個(gè)詞或一個(gè)概念的意義。水泥散裝產(chǎn)業(yè)化的各類主體們，正是借助語言符號系統(tǒng)進(jìn)行知識信息交流，指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)行為，一次次孕育著產(chǎn)業(yè)變革升級的風(fēng)暴，造就當(dāng)今一派嶄新的產(chǎn)業(yè)面貌。

那么，為什么要把“現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)”升級為“水泥散裝產(chǎn)業(yè)化”呢？歸納起來有13條理由：

第1條理由：水泥散裝化產(chǎn)業(yè)較比散裝水泥產(chǎn)業(yè)，在表述上更具有精準(zhǔn)的規(guī)定性，因此更能符合現(xiàn)今階段市場格局和水泥產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)。

欲規(guī)劃和構(gòu)建水泥散裝化產(chǎn)業(yè)，首要的是摸透目前中國水泥市場格局是什么樣子，才能避免誤入坐而論道、空而論道的窠臼。

經(jīng)研究表明，目前中國水泥市場格局主要呈現(xiàn)出以下幾大特點(diǎn)：強(qiáng)化了三種市場效應(yīng)，衍生出了五種市場機(jī)制，產(chǎn)生了三種市場現(xiàn)象，催生了兩種博弈行為，卷起了三股市場漩渦，強(qiáng)化了兩種市場效果。

A水泥礦山原料與產(chǎn)品銷售市場“兩頭在內(nèi)”的獨(dú)特稟賦，在城市化進(jìn)程的強(qiáng)勁需求作用下，強(qiáng)化了三種市場效應(yīng)：

第一，價(jià)格避風(fēng)港效應(yīng)。由于水泥自給率高且廠家分布廣，基本屬于自給有余的國內(nèi)循環(huán)市場，所以完全不同于鐵礦石那樣對國際市場依賴度過高，時(shí)時(shí)會(huì)有被卡脖子的難忍之痛。水泥價(jià)格的漲跌波動(dòng)，基本受國內(nèi)政策和經(jīng)濟(jì)形勢所左右，來自國際金融市場的干擾相對要小得多，為此在當(dāng)今全球金融危機(jī)強(qiáng)烈動(dòng)蕩中，我國水泥市場價(jià)格波動(dòng)仍然不算大。即便跨國公司巨無霸們參與市場競爭、攪動(dòng)了水泥市場這盆“渾水”，也很難把國際市場資源優(yōu)勢的那把“魔劍”舞動(dòng)的得心應(yīng)手，幾乎不可能出現(xiàn)近幾年國際鐵礦石“卡脖子”漫天要價(jià)的復(fù)雜局面。

第二，中小企業(yè)遍地開花效應(yīng)。在現(xiàn)實(shí)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段中，只要有一個(gè)有利可圖的行業(yè)剛剛一冒頭，哪一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)熱度剛剛有些起色，利益驅(qū)動(dòng)新資本進(jìn)入者便會(huì)不請自來，蜂擁而至，加之水泥區(qū)域產(chǎn)品特點(diǎn)的局限性，價(jià)格波動(dòng)的“地震”小，也就為水泥企業(yè)的滿天星般的分布提供了生存條件，小企業(yè)自然多了一些參與市場競爭“搶食分羹”的機(jī)會(huì)，同時(shí)還扮演起價(jià)格調(diào)節(jié)器的角色，讓那些欲享受壟斷暴利的大利益集團(tuán)黃粱一夢。

第三，被弱化的“擠出效應(yīng)”。由于水泥市場處于國內(nèi)封閉循環(huán)的大背景之下，加之整個(gè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的步履維艱和中央與地方利益機(jī)制不協(xié)調(diào)性，區(qū)域市場不平衡產(chǎn)生的空間，上馬新型干法項(xiàng)目如火如荼，而落后產(chǎn)能并沒有甘心情愿地自行退出市場，相反倒贏得了“吃政策飯過日子”的生存空間，哎，歷來是上馬容易，退出難！盡管擴(kuò)大集中度猶如熱帶風(fēng)暴一般，同時(shí)還伴隨著低碳環(huán)保的傾盆大雨，形成了橫掃千軍如卷席的勢頭，但地方水泥項(xiàng)目依然是“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”。

B水泥區(qū)域性產(chǎn)品的先天特殊屬性，在能源價(jià)格增長導(dǎo)致物流成本攀高的強(qiáng)力作用下，衍生出了五種市場機(jī)制：

（1）由于水泥產(chǎn)品市場輻射半徑較小，對現(xiàn)代物流設(shè)施和手段依賴度高，物流成本占產(chǎn)品價(jià)格比重增大，市場的腳步只能尾隨著社會(huì)“一日經(jīng)濟(jì)圈”的擴(kuò)大而亦步亦趨，導(dǎo)致行業(yè)利潤率和大型項(xiàng)目輻射面都難以擴(kuò)大。

（2）由于水泥企業(yè)遷出大都市，礦石原料及沙石、煤灰等輔助原料運(yùn)輸半徑加長，物流成本增長較快，也在一口一口地蠶食本來不高的水泥產(chǎn)品毛利率，導(dǎo)致綜合盈利能力偏低的企業(yè)難以招架。

（3）由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)育水平低，企業(yè)綜合實(shí)力弱，現(xiàn)代物流設(shè)施受到投入和使用效率的限制，于是產(chǎn)品的供應(yīng)時(shí)間、倉儲保質(zhì)期和運(yùn)輸成本，都成為了限制企業(yè)發(fā)展的瓶頸，難以最大限度地發(fā)揮現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈體系的功能。

（4）盡管大型企業(yè)通過近幾年兼并整合的跑馬圈地，眾多區(qū)域板塊市場的龍頭均已現(xiàn)雛形，然而大多數(shù)企業(yè)還是無法形成對于區(qū)域市場的絕對控制力，看來要把眾多小型落后水泥企業(yè)攆出市場，提高水泥生產(chǎn)集中度并不是輕而易舉的事情。

（5）水泥市場的季節(jié)性需求變化，也為龍頭企業(yè)與小企業(yè)之間埋下了價(jià)格戰(zhàn)的火種，雖說小企業(yè)的總體效率較低，但憑借“地頭蛇”優(yōu)勢，往往采取打得贏就產(chǎn)、打不贏就停的“市場游擊策略”，讓遠(yuǎn)道奔襲而來的大企業(yè)苦不堪言，奈何不得。

C東西部區(qū)域市場差異的失衡格局，在新法項(xiàng)目與落后產(chǎn)能的疊加過剩的作用下，產(chǎn)生了三種市場現(xiàn)象：

我國東西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡性由來已久，并不是水泥市場獨(dú)有的特征。東部地區(qū)占全國39%的人口卻創(chuàng)造了占全國60%的經(jīng)濟(jì)總量，幾乎是中西部經(jīng)濟(jì)總量的1.5倍。2008年我國人均GDP3258美元，東部5254美元、中部2667美元、西部2296美元。如果平均按7%遞增率計(jì)算，中西部人均GDP要達(dá)到東部現(xiàn)有水平，大約還需15年左右的時(shí)光。2008年全國人均水泥消費(fèi)量1054公斤，東部為1275公斤、中部為958公斤、西部為876公斤。東部地區(qū)水泥產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的48%；散裝水泥供應(yīng)量占全國總量的56%。2008年東部地區(qū)浙江省的水泥散裝率已達(dá)70.88%，而西部地區(qū)的貴州省僅為16.95%；東部地區(qū)江蘇省預(yù)拌混凝土產(chǎn)量為10947萬立方米，占全國總量的16.16%，西部地區(qū)的青海省僅為101萬立方米，占全國總量的0.15%。

此外，我國人口結(jié)構(gòu)過于內(nèi)陸化和相對分散性，也是加劇東西部區(qū)域經(jīng)濟(jì)失衡進(jìn)而影響水泥市場出現(xiàn)偏重現(xiàn)象的原因之一。

從全球人口結(jié)構(gòu)分布上看，全世界37%的人口居住在距離海岸線100公里的范圍內(nèi)，66%居住在距離海岸線400公里的范圍內(nèi)，市場密度高，消費(fèi)集中，港口物流優(yōu)勢突出，具備布局散裝水泥現(xiàn)代物流大型設(shè)施和降低物流成本的基礎(chǔ)條件，而我國的情形恰恰相反。所以，擺在我們面前的現(xiàn)狀是這樣一番亂象：

（1）水泥產(chǎn)業(yè)布局失衡正在加劇。目前，華東地區(qū)已有水泥產(chǎn)能7.39億噸，當(dāng)年消費(fèi)量5.14億噸，即便把外來輸入占據(jù)的市場份額忽略不計(jì)，產(chǎn)能絕對過剩達(dá)到2.25億噸，大大超過了近幾年全國水泥消費(fèi)增長量，況且，目前還有在建新型干法水泥項(xiàng)目78個(gè)，全部建成后又新增產(chǎn)能1.67億噸。理論上華東地區(qū)把現(xiàn)有落后產(chǎn)能2.26億噸全部淘汰，實(shí)際水泥產(chǎn)能仍過剩1.6億噸。產(chǎn)能過?，F(xiàn)象絕不是僅僅在華東，就是在中南、西南地區(qū)也是比較突出的。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，中南、西南分別在建新型干法水泥項(xiàng)目95個(gè)、127個(gè)，預(yù)計(jì)新增產(chǎn)能分別為1.03億噸、1.09億噸，合計(jì)新增水泥生產(chǎn)能力2.12億噸，也超過了全國水泥消費(fèi)年平均增長量。

（2）東西部地區(qū)生態(tài)環(huán)境壓力都在凸現(xiàn)。兩難選擇正在折磨和考驗(yàn)著人們的智慧，一方面是東部發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速增長和城市化步伐，對散裝水泥有著穩(wěn)定而強(qiáng)力的市場需求，同時(shí)也構(gòu)成了對生態(tài)環(huán)境的嚴(yán)重壓力；一方面則是西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)擁有豐富的水泥礦山資源，但原本脆弱的生態(tài)環(huán)境本來就惡化到了極限，必然會(huì)又一次遭遇雪上加霜的尷尬。

（3）物流運(yùn)輸成本增加正在考驗(yàn)企業(yè)盈利能力。具有水泥消費(fèi)大市場的東部地區(qū)，如今正面臨著水泥生產(chǎn)原料、散裝水泥產(chǎn)品遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)摹皟纱髩K”物流成本上升的壓力；具有水泥礦山資源優(yōu)勢的中西部地區(qū)，也會(huì)面對大量水泥產(chǎn)成品跨區(qū)域市場半徑的遠(yuǎn)距離物流成本問題。更何況現(xiàn)代物流成本具有剛性支出特點(diǎn)和逐年增長的趨勢，并非單體企業(yè)所能左右的，只能把希望寄托在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展上來。

D城鄉(xiāng)市場發(fā)育水平懸殊的巨大反差，在現(xiàn)代物流設(shè)施和管理落后的作用下，催生了兩種博弈行為：

（1）城市水泥市場需求集中，但受制于低碳化約束。有信息表明，我國重大工程“鐵公基”在刺激經(jīng)濟(jì)政策的鼓動(dòng)下，2010年鐵路建設(shè)投資7000億元，比上年增長1000億元?；I建城市軌道交通建設(shè)的城市有40多個(gè)，預(yù)計(jì)到2015年，我國運(yùn)營軌道交通線路將達(dá)到60多條，線路總長1700公里，建設(shè)投資規(guī)模將達(dá)到6000億元。我國高速公路6.5萬公里位居世界第二，預(yù)計(jì)將在2-3年內(nèi)總里程超過美國。眾所周知，近城區(qū)“一日經(jīng)濟(jì)圈”內(nèi)的水泥項(xiàng)目及其終端項(xiàng)目使用過程的環(huán)境污染，是個(gè)令政府和公眾頭痛的難題，更為值得強(qiáng)調(diào)的是，如今的中國城市已不堪環(huán)境污染的壓力，達(dá)到了再也承受不了的地步，所以，現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈及高附加值終端產(chǎn)品，首當(dāng)其沖地成為產(chǎn)業(yè)鏈博弈的焦點(diǎn)。誰掌控了較低成本、高效服務(wù)的現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈，誰就必將擁有產(chǎn)業(yè)的未來。

（2）農(nóng)村市場需求總量增大，但受制于市場分散約束。事實(shí)上，物流成本及交易成本一直困擾農(nóng)村散裝水泥市場發(fā)展，應(yīng)該說政府扶持政策，在一定程度上刺激了農(nóng)村水泥散裝率，但誰的心里都會(huì)畫上一個(gè)大問號：在一個(gè)充分競爭的市場環(huán)境中，靠政策扶持畢竟不是長久之計(jì)，到底還能堅(jiān)持多久？企業(yè)如同面對著一張“巨大無比但薄得如紙”的大餅，棄之可惜，食之無味！反過來再想想另一面，如果集中度達(dá)到了一些“大象”夢想的“理想目標(biāo)”，本來弱勢的農(nóng)村市場能夠承受得了遠(yuǎn)距離運(yùn)輸所形成的水泥價(jià)格嗎？除非讓政府財(cái)政支出（當(dāng)然還是納稅人的錢）買單。

E充分競爭的水泥市場高度開放的特殊環(huán)境，在國際資本和跨國集團(tuán)直接參與競爭的作用下，卷起了三股市場漩渦：

（1）“熱錢”涌入。投資者張開血盆大口去肆意地分食“蛋糕”，巨額資本攪動(dòng)了市場格局變幻莫測。

（2）營銷翻新。由于水泥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、成本提高和管理粗放因素的影響，加上終端產(chǎn)品定制化在市場中漸成趨勢，營銷已經(jīng)關(guān)系到水泥企業(yè)的輸贏成敗，并且成為標(biāo)志著產(chǎn)業(yè)是否成熟的一種內(nèi)在素質(zhì)。

（3）管理升級。無論是大到宏觀轉(zhuǎn)型或小到微觀競爭，都離不開管理升級?！按^水有痕”?？鐕驹谑袌鲋邪缪葜鴱?qiáng)力競爭者的同時(shí)，也為國內(nèi)同行業(yè)樹立起一個(gè)可資學(xué)習(xí)借鑒的樣板。

F水泥產(chǎn)量速增長和需求結(jié)構(gòu)變化的市場成長期，在建筑市場科技水平相對滯后的作用下，強(qiáng)化了兩種市場效果：

（1）散裝化發(fā)展不平衡。2001～2009年，全國散裝水泥供應(yīng)量每年平均增長24.12%，水泥散裝率每年平均提高3.02個(gè)百分點(diǎn)。2009年，全國散裝水泥供應(yīng)量達(dá)到7.53億噸，同比增長18.4%；散裝率46.27%，同比增長0.45個(gè)百分點(diǎn)。散裝率排在前五位的是上海、天津、北京、浙江、江蘇，水泥散裝率分別是95.1%、95.01%、93.67%、72.18%和67.42%，可見經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)、建筑市場科技水平越高，水泥散裝化程度也隨之水漲船高。

（2）低碳終端產(chǎn)品成本制約。實(shí)際上，諸如綠色混凝土、預(yù)拌砂漿等散裝水泥終端產(chǎn)品，與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，除了缺乏價(jià)格上的競爭優(yōu)勢之外，一直受到現(xiàn)行建筑市場科技含量低和運(yùn)行模式的擠壓，尤其是在產(chǎn)品剛性成本增加、建筑市場在價(jià)格、質(zhì)量和功能低水平需求的態(tài)勢下，如果沒有政府外力的推動(dòng)，還一時(shí)難以成為市場需求的主導(dǎo)。

第2條理由：水泥散裝化產(chǎn)業(yè)較比散裝水泥產(chǎn)業(yè)，在表述上更具有鮮明的指向性，因此更能突出現(xiàn)今及未來水泥產(chǎn)業(yè)終端市場的競爭地位。

無可置疑的是，水泥產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、終端化、部件化的市場態(tài)勢已經(jīng)形成，引來了競爭的挑戰(zhàn)與發(fā)展的機(jī)遇聯(lián)袂登場。

首先從產(chǎn)業(yè)中觀上看，可得出三點(diǎn)研判結(jié)論：

結(jié)論之一：洶涌澎拜的城市化洪流，神力無比，必然進(jìn)一步推動(dòng)水泥市場需求穩(wěn)步增長，在一段時(shí)期內(nèi)不會(huì)大起大落，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整影響總銷量的力度在溫和上升。

結(jié)論之二：洶涌澎拜的城市化洪流，摧枯拉朽，并不會(huì)助推水泥市場粗放型的非理性“瘋長”，低碳化產(chǎn)業(yè)之舟順流而下，風(fēng)帆上飄揚(yáng)起綠色旗幟。

結(jié)論之三：洶涌澎拜的城市化洪流，飛流直下，水泥市場結(jié)構(gòu)的重心日益向終端市場靠攏，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、終端化、部件化和技術(shù)服務(wù)實(shí)時(shí)化將成為市場主流趨勢。

再次從市場微觀上看，必將聚焦終端競爭四大策略：

終端，永遠(yuǎn)的市場前沿，決戰(zhàn)的堡壘！我把它比作如足球比賽的臨門一腳，沒功夫，不靠譜，一切都將前功盡棄，忙來忙去竟是些無用功！

（1）終端品牌——決戰(zhàn)的制高點(diǎn)。當(dāng)今品牌的魔力大行其道，時(shí)刻沖擊著消費(fèi)者的大腦。定位理論（Positioning）強(qiáng)調(diào)，隨著競爭的日益激化和產(chǎn)品同質(zhì)化的日益嚴(yán)重，企業(yè)需要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造出特立獨(dú)行的“個(gè)性”差異。水泥企業(yè)在制定自己的戰(zhàn)略決策時(shí)，必須要從客戶的角度出發(fā)，千方百計(jì)滿足顧客群需求。因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品和服務(wù)不同于其他同行企業(yè)，消費(fèi)者才有可能去買這個(gè)產(chǎn)品，從心底深處接納“不離不棄”。

從一般意義上講，市場是指商品交易關(guān)系的總和，主要包括買方和賣方之間的關(guān)系，同時(shí)也包括由買賣關(guān)系引發(fā)出來的賣方與賣方之間以及買方與買方之間的關(guān)系。唯有品牌這個(gè)以實(shí)體產(chǎn)品和服務(wù)為依托又以文化需求為特征的東西，才能在錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系糾結(jié)中博得購買者的芳心，甘愿從拉鏈緊鎖的腰包里掏錢出來。

（2）終端產(chǎn)品——決戰(zhàn)的制勝武器。如今還有很多人誤把散裝的水泥當(dāng)做終端產(chǎn)品，這正是產(chǎn)業(yè)市場發(fā)育不夠成熟的表現(xiàn)。其實(shí)，從散裝水泥衍生出來的產(chǎn)品幾乎涵蓋了整個(gè)水泥終端產(chǎn)品家族，譬如利用散裝水泥生產(chǎn)混凝土預(yù)制構(gòu)件、預(yù)拌混凝土、各種砂漿、多孔墻磚等節(jié)能墻材，這些產(chǎn)品連同技術(shù)服務(wù)一道在建筑項(xiàng)目中爭得一席之地。

首先，它最具產(chǎn)品差異化的競爭價(jià)值，贏得一部分客戶群；其次，它最能滿足低碳建筑的需求的性能，大大降低了向終端市場轉(zhuǎn)嫁環(huán)境成本；再次，它最具備保障散裝化的優(yōu)勢條件，終端產(chǎn)品使散裝水泥有了廣泛的需求；又次，它最具高端附加值的優(yōu)勢，技術(shù)含量提升了終端產(chǎn)品的價(jià)格競爭力。所以，今后中國散裝水泥市場的發(fā)展趨勢，正在亦步亦趨地“克隆”歐美發(fā)達(dá)國家市場的路子，更加驗(yàn)證了“終端制勝”！

（3）終端服務(wù)-決戰(zhàn)的精準(zhǔn)打擊?，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)專業(yè)化的核心是客戶服務(wù)，顧客至上，時(shí)刻考驗(yàn)企業(yè)服務(wù)特定用戶群體的能力。服務(wù)也是產(chǎn)品，況且是更高層次的表現(xiàn)形式，光有產(chǎn)品缺少服務(wù)，猶如畫龍而缺少點(diǎn)睛之筆，不可能神形兼?zhèn)洌勃q如一輛走在崎嶇不平的山路上的獨(dú)輪車，走不遠(yuǎn)更走不快。市場中的客戶需求服務(wù)往往是千差萬別的，所以產(chǎn)品好做，但做好服務(wù)更難！

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)重要概念：市場占有率，又稱市場份額，是指一家企業(yè)銷售量在市場銷售總量中所占的比重。單純靠產(chǎn)品性能和價(jià)格來擴(kuò)大市場占有率，很容易被競爭對手復(fù)制甚至超越，而具有良好的服務(wù)能力，則會(huì)增加競爭對手復(fù)制的時(shí)間成本、資金成本、人力資源成本和技術(shù)成本，對維持或擴(kuò)大市場占有率非常重要的。面對個(gè)性化消費(fèi)的趨勢，強(qiáng)調(diào)有效客戶反應(yīng)Effective Customer Response）、快速反應(yīng)（Quick Response），針對客戶的不同要求要柔化服務(wù)系統(tǒng)，滿足特殊需要。位于產(chǎn)業(yè)上游的企業(yè)開始密切注視客戶進(jìn)入市場時(shí)間、庫存水平、市場份額和顧客滿意度，同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售增長、成本降低以及固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)的更加有效的運(yùn)用。

（4）終端合作-決戰(zhàn)的贏家策略?？鐕喙緟⑴c產(chǎn)業(yè)鏈上下游的戰(zhàn)略合作早不是什么新鮮事，并收獲了產(chǎn)業(yè)鏈延伸的豐碩果實(shí)。一是，通過對供應(yīng)鏈中的物流、信息流和資金流進(jìn)行設(shè)計(jì)、規(guī)劃、控制與優(yōu)化，包括外購、制造、分銷、庫存管理、運(yùn)輸、倉儲、客戶服務(wù)等，尋求建立企業(yè)供、產(chǎn)、銷以及客戶間的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，最大限度地減少內(nèi)耗與浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體效率的最優(yōu)化，并保證供應(yīng)鏈中的成員取得相應(yīng)的績效和利益。二是，參與終端建筑市場合作，更是具有高端戰(zhàn)略價(jià)值的新舉措。

第3條理由：水泥散裝化產(chǎn)業(yè)較比散裝水泥產(chǎn)業(yè)，在表述上更具有清晰的界定性，因此更能穿越偏狹散裝水泥產(chǎn)品認(rèn)識“圍城”和誤區(qū)。

水泥散裝化產(chǎn)業(yè)較比散裝水泥產(chǎn)業(yè)，在定義上避免了可能產(chǎn)生局限于產(chǎn)品的模棱兩可的歧義，利于規(guī)避了在產(chǎn)品與市場、行政管理中的含糊不清。

在推進(jìn)水泥散裝化的變革道路上，人們?nèi)匀淮嬖谥e存已久的、揮之不去的概念模糊，如同黏糊糊的漿糊一樣糊在人們眼睛上，影響對散裝水泥產(chǎn)業(yè)的正確認(rèn)識，阻礙理念創(chuàng)新。概念模糊之一：把水泥散裝化等同于去包裝化，表面上看散裝必然涉及到包裝，但問題的關(guān)鍵在于——忽視了系統(tǒng)性和社會(huì)性；概念模糊之二：把水泥散裝化等同于行政主導(dǎo)，表面上看確實(shí)存在行政手段引導(dǎo)發(fā)展，但問題的關(guān)鍵在于——忽略了行政干預(yù)方式和力度，一切都是為了營造產(chǎn)業(yè)環(huán)境；概念模糊之三：把水泥散裝化等同于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“盲腸”，表面上看制造環(huán)節(jié)在市場發(fā)育中會(huì)拓展散裝水泥的應(yīng)用，但問題的關(guān)鍵在于——水泥散裝化不是制造環(huán)節(jié)的附屬品，而是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必然階段；概念模糊之四：把水泥散裝化等同于取代水泥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，表面上看水泥散裝化過程幾乎涵蓋了現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)目標(biāo)的全部特征，但問題的關(guān)鍵在于——散裝水泥產(chǎn)業(yè)依然是過渡型產(chǎn)業(yè)，承載著實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)的使命；概念模糊之五：把水泥散裝化等同于以終端建筑項(xiàng)目為產(chǎn)業(yè)邊界，表面上看水泥材料業(yè)與建筑業(yè)分屬于兩個(gè)關(guān)聯(lián)緊密又有所不同的領(lǐng)域，但問題的關(guān)鍵在于——現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)不僅以建筑業(yè)為終端市場，同時(shí)還應(yīng)該理直氣壯地向終端建筑項(xiàng)目滲透，參與資源優(yōu)化整合。

比起“散裝水泥產(chǎn)業(yè)”，水泥散裝化產(chǎn)業(yè)更加強(qiáng)調(diào)散裝化的產(chǎn)業(yè)過程，而不是散裝水泥產(chǎn)品本身，更加突出了全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)性和延伸性，謀求更廣闊的市場空間。為此，水泥散裝化能夠較為明確地涵蓋散裝水泥產(chǎn)品、物流供應(yīng)鏈及終端市場等相關(guān)子產(chǎn)業(yè)。

此間吊詭在于，散裝水泥向來為水泥制造業(yè)不太感冒，認(rèn)為不過是水泥生產(chǎn)這跟藤上結(jié)出的“瓜”，充其量是一個(gè)中繼，沒必要單獨(dú)來抓，只要制造鏈環(huán)存在，散裝水泥便會(huì)水到渠成。水泥散裝化產(chǎn)業(yè)則強(qiáng)調(diào)發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈的整體優(yōu)勢，承接上游又服務(wù)下游，無縫對接，循環(huán)發(fā)展。

第4條理由：水泥散裝化產(chǎn)業(yè)較比散裝水泥產(chǎn)業(yè)，在表述上更具有較強(qiáng)的操作性，因此更能界定水泥現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域所飽含的產(chǎn)業(yè)單元之間關(guān)系，及其產(chǎn)業(yè)鏈上下游相互關(guān)系。

水泥散裝產(chǎn)業(yè)是一個(gè)以現(xiàn)代化元素為支撐的、集水泥制造、現(xiàn)代物流、終端使用和公共產(chǎn)品服務(wù)為一體的產(chǎn)業(yè)體系。從以下列出的六個(gè)領(lǐng)域及其相互依存關(guān)系中，可窺全豹。

（1）以清潔生產(chǎn)、節(jié)能環(huán)保為控制機(jī)制的生產(chǎn)制造單元；（2）以全流程散裝化為載體的現(xiàn)代物流體系；（3）以預(yù)制構(gòu)件產(chǎn)品子產(chǎn)業(yè)、預(yù)拌混凝土產(chǎn)品子產(chǎn)業(yè)、預(yù)拌砂漿產(chǎn)品子產(chǎn)業(yè)、外加新材料產(chǎn)品子產(chǎn)業(yè)、水泥制造和散裝機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品子產(chǎn)業(yè)、科技研發(fā)子產(chǎn)業(yè)等為分支的眾多子產(chǎn)業(yè)；（4）以管理信息化（包括電子商務(wù)）及網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)為平臺的新管理手段；（5）以資源再生綜合利用為目標(biāo)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式；（6）以NGO、NPO（非政府、非營利組織）為中介的完善公共產(chǎn)品社會(huì)服務(wù)系統(tǒng)。

之所以如此解構(gòu)、描述這個(gè)大集群系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)單元，目的是使得產(chǎn)業(yè)界廓清水泥散裝化產(chǎn)業(yè)體系的輪廓，及其宏大的產(chǎn)業(yè)疆域邊界。也就是說，從生產(chǎn)制造單元到現(xiàn)代物流體系，從六個(gè)子產(chǎn)業(yè)到現(xiàn)代管理方式，從循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式到社會(huì)服務(wù)系統(tǒng)，它們都無可爭議地有著一個(gè)共同的指向——水泥散裝化；換句話說，水泥散裝化融合于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之中。

第5條理由：水泥散裝化產(chǎn)業(yè)較比散裝水泥產(chǎn)業(yè)，在表述上更具有科學(xué)性，因此，更能揭示欲達(dá)成現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，所必須經(jīng)歷的過渡階段及其路徑和使命。

當(dāng)今迫切需要提出服務(wù)于且能達(dá)成現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)新定義，同時(shí)又是一種能夠完成過渡階段使命的可操作有效路徑，無疑正逼迫我們做出選擇。簡言之，中國水泥現(xiàn)階段的首要任務(wù)是產(chǎn)業(yè)升級，而產(chǎn)業(yè)升級的最核心的要素是提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。說得直白一點(diǎn)，只有推進(jìn)水泥散裝化產(chǎn)業(yè)，才能更好地實(shí)現(xiàn)附加在產(chǎn)品原有價(jià)值之上的超額剩余價(jià)值，也稱為“附加”在“基本價(jià)值”或“初始價(jià)值”上的那部分新價(jià)值。

難道說，只有水泥散裝化產(chǎn)業(yè)才能完成這具有決定性的過渡，這主要緣于產(chǎn)業(yè)升級內(nèi)在需要及其外部實(shí)現(xiàn)條件。（1）產(chǎn)業(yè)升級是通過系統(tǒng)提升優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)的，但不會(huì)造就“獨(dú)行俠”。實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)升級既包含了先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)手段、先進(jìn)管理、先進(jìn)觀念等在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中的運(yùn)用，也是創(chuàng)立新的產(chǎn)業(yè)完成整個(gè)生產(chǎn)體系的改進(jìn)和提高。（2）產(chǎn)業(yè)升級是通過技術(shù)創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)的，但不能玩“單槍匹馬”。產(chǎn)業(yè)升級是以技術(shù)和先進(jìn)生產(chǎn)方式結(jié)合為條件，以技術(shù)的廣泛應(yīng)用和推廣為前提，通過革命性的技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)而引起產(chǎn)業(yè)模式的大變革。（3）產(chǎn)業(yè)升級是通過市場競爭機(jī)制來實(shí)現(xiàn)的，但不能搞“溫吞水”。淘汰落后低效率產(chǎn)能，打造現(xiàn)代高效產(chǎn)業(yè)，是水泥產(chǎn)業(yè)升級不可缺少的步驟，甚至是具有決定意義的一步。（4）產(chǎn)業(yè)升級是通過提高產(chǎn)品附加值來實(shí)現(xiàn)的，但不能玩“老一套”。

第6條理由：水泥散裝化產(chǎn)業(yè)較比散裝水泥產(chǎn)業(yè)，在表述上更具有符號系統(tǒng)的愿景性，因此，更能突出水泥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的國際視野和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

——或許比我們更早的看清了目前水泥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的“泥潭”，該有多么深！雖說我國市場保持令商家垂涎的需求增長速度，但對于水泥行業(yè)龐大的產(chǎn)能而言，可能只能算杯水車薪。

——或許比我們更早的看清了市場分割嚴(yán)重、產(chǎn)業(yè)秩序混亂、價(jià)格廝殺，該有多么慘烈！

——或許比我們更早地看清了水泥礦石原料石灰石資源枯竭，會(huì)比預(yù)想還要更快一些。

——或許比我們更早地看清了水泥熟料使用量減少的發(fā)展步伐，正以較快的速度向市場逼近！

——或許比我們更早地看清了低碳化的政策約束和綠色成本釋放的壓力，必將越來越大！

——或許比我們更早地看清了物流環(huán)節(jié)的剛性成本壓力，必將日益顯露出來！之所以決戰(zhàn)終端，自然離不開現(xiàn)代物流的市場要素。

——或許比我們更早地看清了提高產(chǎn)品和服務(wù)的知識性附加值，才能走出低端產(chǎn)品毛利率低的困局！

——或許比我們更早地看清了終端品牌的強(qiáng)大聚核效應(yīng)，才能在建筑物市場中造就真正的強(qiáng)者。

市場實(shí)踐表明，世界級企業(yè)在價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中成長，并不是傳統(tǒng)意義上的“占山為王”。水泥業(yè)界中有幾個(gè)世界級企業(yè)是靠單打獨(dú)奏、獨(dú)往獨(dú)來而稱霸一方的？即便是那些掌控了高附加值市場也是絕無僅有的！更何況，水泥工業(yè)有它固有的特性，如對礦山資源依賴性大，與經(jīng)濟(jì)景氣度和投資規(guī)模的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，同時(shí)通用水泥作為剛性消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，又具有同質(zhì)性、低值性和服務(wù)范圍上的區(qū)域性等，這就決定了它在空間分布上的遍在性，即散在性的市場屬性。

具體表現(xiàn)為：一是區(qū)域產(chǎn)品及其低值性的特性，決定了物流運(yùn)輸成本上升為重要因素；二是產(chǎn)品質(zhì)量及其供應(yīng)實(shí)效性，決定了供應(yīng)方式和輻射半徑的制約因素；三是終端市場需求的個(gè)性化及其遍布性，決定了成本模式和盈利模式的復(fù)雜化。所有世界級的水泥集團(tuán)都是較好地遵循并且適應(yīng)了這些市場規(guī)律和特性，趨利避害，揚(yáng)長避短，把外包合作搞得頗具聲色，駕輕就熟。這似乎應(yīng)驗(yàn)了中國人婦孺皆知的兩句老話：一句叫“逼上梁山”；一句是“識時(shí)務(wù)者為俊杰”。

第7條理由：水泥散裝化產(chǎn)業(yè)較比散裝水泥產(chǎn)業(yè)，在表述上更具有完整的系統(tǒng)性，因此，更能凝聚制造鏈環(huán)及物流、終端的市場主體，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。

依托發(fā)展水泥散裝化產(chǎn)業(yè)，完成向現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)過渡，這是正確認(rèn)識現(xiàn)實(shí)水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的理性選擇，其根據(jù)是：一是符合中國水泥市場獨(dú)特稟賦條件，幅員遼闊，運(yùn)輸距離較長，區(qū)域市場差別較大；二是符合現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)邏輯，控制戰(zhàn)略價(jià)值點(diǎn)的大集團(tuán)才具備領(lǐng)先登臺表演的資格，快速成長為“龍頭老大”；三是符合風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)律，控制著某一優(yōu)勢資源的企業(yè)，如果只是在某一鏈環(huán)上盲目膨脹規(guī)模，單純追求擴(kuò)張做大，很容易陷入現(xiàn)金流遲滯的困境，抑或?qū)е庐a(chǎn)能過剩的老病復(fù)發(fā)；四是符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，水泥產(chǎn)業(yè)向生態(tài)環(huán)保的綠色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，是既定的大方向、大戰(zhàn)略，而水泥散裝化恰恰是實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑。中國水泥行業(yè)欲實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，不可能一步登天，必須堅(jiān)持階段論，幾步走。

正在密集傳出的市場信號不停地喚醒人們：（1）通過水泥散裝化可以把水泥原料與終端產(chǎn)品有機(jī)地連結(jié)在一起；（2）通過水泥散裝化可以把礦山市場資源與產(chǎn)業(yè)鏈下游市場有機(jī)連結(jié)在一起；（3）通過水泥散裝化可以把“龍頭”集團(tuán)與下游專業(yè)型企業(yè)有機(jī)連結(jié)在一起；（4）通過水泥散裝化可以把低碳化的生產(chǎn)制造與全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)環(huán)保有機(jī)連結(jié)在一起；（5）通過水泥散裝化可以把整合資金和技術(shù)資源與管控風(fēng)險(xiǎn)有機(jī)連結(jié)在一起；（6）通過水泥散裝化可以把水泥產(chǎn)業(yè)與終端建筑產(chǎn)業(yè)有機(jī)連結(jié)在一起。

現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式是在價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行整合，并不是一般意義上的上下游業(yè)務(wù)購銷?？陀^上，水泥企業(yè)在向綠色低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，必然會(huì)遇到來自于資源供給約束、環(huán)境質(zhì)量約束、生態(tài)容量約束、氣候變化等方面的種種約束，事實(shí)上，以低碳和資源/能源的再生循環(huán)利用為目標(biāo)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)概念，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了單純環(huán)境保護(hù)與治理范疇，涉及到社會(huì)再生產(chǎn)、貿(mào)易體系、技術(shù)支撐、法律體系、政策保障等領(lǐng)域，是一種地地道道的全方位經(jīng)濟(jì)運(yùn)作形式。為此，任何一個(gè)單體水泥企業(yè)或者某個(gè)單一鏈環(huán)，都很難扛起循環(huán)經(jīng)濟(jì)的大旗，必須依懶于全產(chǎn)業(yè)鏈的通力合作。那就要求價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè)，堅(jiān)定奉行循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，而不是當(dāng)做好聽而不好玩的空洞口號，盡可能減小對環(huán)境和生態(tài)體系的損傷和污染。

第8條理由：水泥散裝化產(chǎn)業(yè)較比散裝水泥產(chǎn)業(yè)，在表述上更具有鮮明的對策性，因此，更能有效地醫(yī)治產(chǎn)業(yè)病態(tài)，補(bǔ)長產(chǎn)業(yè)短板。

傳統(tǒng)水泥行業(yè)的生命周期脈象細(xì)弱，氣血兩虧，其主要癥侯表現(xiàn)為：產(chǎn)業(yè)鏈高度分散，資源依賴性強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)競爭無序化，產(chǎn)業(yè)素質(zhì)和效率低下。如今，誰都不再諱言當(dāng)今水泥產(chǎn)業(yè)的病態(tài)種種。

推進(jìn)水泥散裝化產(chǎn)業(yè)恰恰是對癥下藥，針對產(chǎn)業(yè)病態(tài)而提出的大補(bǔ)之藥。第一劑“大補(bǔ)藥”：產(chǎn)品差異化——目的是延伸終端，靶向治療，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。第二劑“大補(bǔ)藥”：現(xiàn)代營銷——目的是疏通阻滯，活血化瘀，保持運(yùn)營優(yōu)勢。第三劑“大補(bǔ)藥”：精細(xì)化管理——目的是激活細(xì)胞，去腐生肌，全面提高產(chǎn)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。第四劑“大補(bǔ)藥”：盈利模式——目的是標(biāo)本兼治，補(bǔ)瀉并舉，提高產(chǎn)業(yè)盈利能力。第五劑“大補(bǔ)藥”：產(chǎn)業(yè)整合——目的是延伸肢體，強(qiáng)化功能，打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)“變形金剛”。第六劑“大補(bǔ)藥”：現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈——目的是疏通氣血，經(jīng)絡(luò)通達(dá)，提高產(chǎn)業(yè)效率和素質(zhì)。第七劑“大補(bǔ)藥”：科技支撐——目的是補(bǔ)鈣強(qiáng)骨，基因重組，締造全新的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)。第八劑“大補(bǔ)藥”：復(fù)合型戰(zhàn)略——目的是醒腦明目，合縱聯(lián)橫，確定產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位。⑴全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。⑵低成本競爭戰(zhàn)略。⑶品牌致勝戰(zhàn)略。⑷差異化戰(zhàn)略。⑸綠色低碳化戰(zhàn)略。

第9條理由：水泥散裝化產(chǎn)業(yè)較比散裝水泥產(chǎn)業(yè)，在表述上更具有企業(yè)的微觀性，因此，更能突出企業(yè)運(yùn)營模式及組織管理體制等要素，增強(qiáng)軟實(shí)力。

現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的新生態(tài)圈，呼喚與其相適應(yīng)的企業(yè)模式?？陀^上講，我們還沒有完全擺脫傳統(tǒng)水泥行業(yè)“身子沉、包袱重、效率低”的羈絆，沒有從根本上實(shí)現(xiàn)向適應(yīng)現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)集群新生態(tài)的“輕型企業(yè)”轉(zhuǎn)型。

所謂輕型企業(yè)，既是“輕資產(chǎn)的企業(yè)”，一般表現(xiàn)為：固定資產(chǎn)少，可變資產(chǎn)多；“固定”成本少，“可變成本”多；著重于構(gòu)建企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)、營銷渠道、客戶管理等方面的軟實(shí)力資產(chǎn)，而把自己缺乏或不具備優(yōu)勢，或難以管理的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)及其運(yùn)營，盡可能交給合作伙伴，減少自身的投資和管理成本，以極少資源撬動(dòng)大量資源，以軟實(shí)力運(yùn)轉(zhuǎn)重資產(chǎn)，最大限度地拓寬盈利空間，同時(shí)也降低了運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

“輕型企業(yè)”的實(shí)體解構(gòu)和重構(gòu)，往往是在價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)，并不是傳統(tǒng)企管意義上的突破市場某種“瓶頸”，而是一場根本性的管理變革。從構(gòu)成價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的組件化、生態(tài)系統(tǒng)、商業(yè)平臺和開放標(biāo)準(zhǔn)等層面上看，首先在確立指導(dǎo)思想上突破三方面?zhèn)鹘y(tǒng)管理理念：一是堅(jiān)持內(nèi)外部兩種資源，開發(fā)企業(yè)資源和協(xié)調(diào)能力，不滿足于傳統(tǒng)流程的、簡單的業(yè)務(wù)交易，強(qiáng)調(diào)組織網(wǎng)絡(luò)價(jià)值一體化，沖破自給自足的企業(yè)組織邊界，構(gòu)建虛擬性的企業(yè)群體架構(gòu)；二是推動(dòng)研究、設(shè)計(jì)、制造等方面創(chuàng)新協(xié)作，在幫助產(chǎn)業(yè)合作伙伴的成長中帶動(dòng)企業(yè)自身成長，價(jià)值輸送與價(jià)值獲得的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)資源共享最大化；三是突出最終環(huán)節(jié)價(jià)值，即“消費(fèi)者的需求引導(dǎo)商業(yè)需求”，成為最終價(jià)值導(dǎo)向。價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的根本特點(diǎn)在于突出最終環(huán)節(jié)消費(fèi)者價(jià)值導(dǎo)向，進(jìn)而使得全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)冀K保持最佳效率。

第10條理由：水泥散裝化產(chǎn)業(yè)較比散裝水泥產(chǎn)業(yè)，在表述上更具有產(chǎn)業(yè)整體性，因此，更能突出全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

水泥產(chǎn)業(yè)的特殊資源稟賦條件和區(qū)域性產(chǎn)品特征，決定了水泥散裝產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出“一體化+專業(yè)化”的生態(tài)特征。首先是要構(gòu)建從礦產(chǎn)資源到終端產(chǎn)品市場一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈，加上子產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)的高度專業(yè)化。這樣一來，水泥散裝化產(chǎn)業(yè)模式就會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)“扇形結(jié)構(gòu)”，高度集中的礦山資源龍頭企業(yè)，規(guī)模大，數(shù)量相對少，構(gòu)成了扇軸部分；扇面則是產(chǎn)業(yè)鏈中專業(yè)的眾多企業(yè)群體，市場面寬，子產(chǎn)業(yè)多，企業(yè)規(guī)模較小，且相對分散。

所以說，產(chǎn)業(yè)集中度在價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中聚集，并不是簡單意義上的規(guī)模膨脹“吹泡泡”，過度強(qiáng)調(diào)集中度往往會(huì)偏離水泥產(chǎn)業(yè)“扇形結(jié)構(gòu)”的客觀現(xiàn)實(shí)，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)畸形擴(kuò)張，如今遭遇的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩之禍，便是最有說服力的實(shí)證。

集中度是指某一產(chǎn)業(yè)在市場中供給者集中的程度，通常用市場中較大企業(yè)所占有市場的份額來表示。市場集中度越高，少數(shù)大企業(yè)所占的市場份額就越高，對市場的控制力就越強(qiáng)。我國目前水泥行業(yè)集中度30%左右，前10名企業(yè)的集中度還不足20%，而據(jù)2007年數(shù)據(jù)顯示，西方國家水泥行業(yè)集中度一般都在80%左右。毫無疑問，目前已經(jīng)進(jìn)入了提高我國大型水泥集團(tuán)集中度的階段，并且業(yè)界達(dá)成共識，但從中國水泥產(chǎn)業(yè)“扇形結(jié)構(gòu)”而言，強(qiáng)調(diào)提高區(qū)域市場的集中度更科學(xué)一些，更有利于區(qū)域市場平衡，而不是全國范圍的簡單算數(shù)平均；強(qiáng)調(diào)大型企業(yè)水泥初級原料及終端產(chǎn)品的市場占有率，更有價(jià)值一些，更有利于領(lǐng)袖型企業(yè)健康成長。

的確，當(dāng)今水泥行業(yè)面臨著全產(chǎn)業(yè)鏈“上接下聯(lián)”的艱巨任務(wù)。其路徑有三：一是從規(guī)模層面上，變小而散為大而集中，這不單單是初級原料產(chǎn)能規(guī)模的橫向做大，而是掌控產(chǎn)業(yè)鏈的最具價(jià)值的某個(gè)鏈環(huán)做大做強(qiáng)。二是從市場層面上，變低端市場單打一為終端市場系列化，這不單單是牢牢掌控礦山和水泥原料產(chǎn)品資源以量取勝，而是具有高附加值的終端系列化產(chǎn)品族群以優(yōu)取勝。三是從組織模式層面上，變單一賣原料的“光桿司令”為“兒女滿堂”的產(chǎn)業(yè)集群，這不單單是有直接投資產(chǎn)權(quán)關(guān)系的分支企業(yè)群，而是以現(xiàn)代供應(yīng)鏈技術(shù)連結(jié)的星羅棋布的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。如今，一些大企業(yè)紛紛投資參與混凝土攪拌及構(gòu)件、砂漿及墻體材料、水泥設(shè)備及機(jī)械和城市垃圾處理等新產(chǎn)業(yè)，吹響了進(jìn)軍全產(chǎn)業(yè)鏈的號角。

第11條理由：水泥散裝化產(chǎn)業(yè)較比散裝水泥產(chǎn)業(yè)，在表述上更具有環(huán)境生態(tài)的綠色性，因此，更強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)水泥產(chǎn)業(yè)與綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)相對接，實(shí)現(xiàn)低碳節(jié)能。

以綠色生態(tài)為導(dǎo)向，拋棄傳統(tǒng)水泥行業(yè)的發(fā)展理念、模式、制度、方法，用生態(tài)文明的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)劃和評價(jià)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，水泥散裝化產(chǎn)業(yè)更能同時(shí)擔(dān)當(dāng)起散裝、低碳、環(huán)保的三大任務(wù)。

首先是提高水泥散裝率，促進(jìn)低碳。資料表明，2012年全國散裝水泥累計(jì)供應(yīng)量為118129.94萬噸，年增長量11375.99萬噸，比上年減少5572.13萬噸；年增長率為10.66%，增速比上年回落8.21個(gè)百分點(diǎn)。散裝水泥增長速度快于水泥增長速度4.82個(gè)百分點(diǎn)。2012年，全國平均水泥散裝率已達(dá)到54.14%，比上年末51.78%提高了2.36個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)測算，每散裝水泥供應(yīng)量10億噸，可節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤2452.78萬噸，減少粉塵排放1072.88萬噸，減少二氧化碳排放6377.26萬噸，減少二氧化硫排放20.85萬噸，實(shí)現(xiàn)社會(huì)綜合效益480.39億元。

其次是拓展水泥窯功能促進(jìn)環(huán)保。對于處理城市垃圾以及危廢物品，水泥窯爐是世界上公認(rèn)的處理過程最安全、處理結(jié)果最徹底的一個(gè)工業(yè)窯爐。目前，西方發(fā)達(dá)國家的水泥廠都承擔(dān)起了所在城市各種污染物的最終消納的功能，成為促進(jìn)環(huán)境保護(hù)做貢獻(xiàn)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。2011年，我國水泥工業(yè)資源化循環(huán)利用了鋼渣、礦渣、粉煤灰和其他工業(yè)廢棄物約8億噸。以北京水泥廠為例，每年要處理10萬噸白色危險(xiǎn)廢棄物，包括制藥廠的廢棄物品、醫(yī)療垃圾以及印染廠的廢棄油墨、廢舊鈔票等。華新水泥計(jì)劃到2015年，年利用各類固體廢物1600萬噸，其中煤矸石100萬噸、粉煤灰600萬噸、工業(yè)副產(chǎn)石膏100萬噸、冶煉渣800萬噸，實(shí)現(xiàn)資源綜合利用年產(chǎn)值160億元，而公司去年?duì)I收規(guī)模還不到130億元。

第12條理由：水泥散裝化產(chǎn)業(yè)較比散裝水泥產(chǎn)業(yè)，在表述上更具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性，因此，更確立了向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，走新型工業(yè)化道路。

中國水泥產(chǎn)業(yè)朝著現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型目標(biāo)前進(jìn)，必須駕馭水泥散裝化產(chǎn)業(yè)的“三駕馬車”，揚(yáng)鞭馳騁在新型工業(yè)化道路上，不達(dá)目標(biāo)不罷休。

第1駕馬車：高附加值，即從低附加值向高附加值轉(zhuǎn)型升級。

第2駕馬車：綠色產(chǎn)業(yè)，即從高能耗、高污染向低能、耗低污染轉(zhuǎn)型升級。

如果說，高附加值的第一架馬車，主要體現(xiàn)在市場競爭力層面的轉(zhuǎn)型升級的話，那么，倍受社會(huì)公眾關(guān)注的能否徹底摘掉污染的帽子，轉(zhuǎn)變成一個(gè)名副其實(shí)的的綠色產(chǎn)業(yè)，則是水泥產(chǎn)業(yè)模式轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級中，一場具有顛覆性的、脫胎換骨的嬗變，是否走上了可持續(xù)發(fā)展之路的標(biāo)志。駕馭綠色競爭力的第二架馬車，絕不單單是國家層面的事情，更應(yīng)實(shí)打?qū)嵉丶{入水泥企業(yè)發(fā)展的根本戰(zhàn)略。

第3駕馬車：全產(chǎn)業(yè)鏈，即從分散粗放轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)集群化轉(zhuǎn)型升級。

從邏輯上推演，前兩駕馬車離不開這第三駕馬車。全產(chǎn)業(yè)鏈的集群發(fā)展，無疑是達(dá)成市場高附加值、綠色生態(tài)化的重要保證。

水泥散裝化產(chǎn)業(yè)的“三駕馬車”應(yīng)該走一條什么樣的路徑呢？那當(dāng)然就是新型工業(yè)化道路。這是一條通向水泥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的必由之路。在水泥產(chǎn)業(yè)新型工業(yè)化道路上，有一個(gè)最具時(shí)代特點(diǎn)和新經(jīng)濟(jì)特征的重要標(biāo)志，那就是信息化，具體來說是信息化與工業(yè)化的深度融合，離開了信息化的工業(yè)化，不可能是新型工業(yè)化。

第13條理由：水泥散裝化產(chǎn)業(yè)較比散裝水泥產(chǎn)業(yè)，在表述上更具有創(chuàng)新性，因此，更突出了知識性和信息化，提升可持續(xù)發(fā)展能力和核心競爭力。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主費(fèi)爾普斯曾給創(chuàng)新做出了如下定義：創(chuàng)新就是商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的改變，不僅僅是發(fā)明；創(chuàng)新會(huì)改變實(shí)踐，商業(yè)的創(chuàng)新改變是商業(yè)實(shí)戰(zhàn)。

水泥散裝化產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新，是可持續(xù)發(fā)展能力和核心競爭力的綜合標(biāo)志，表現(xiàn)為：（1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，高科技含量和高附加值成為市場的主導(dǎo)。（2）技術(shù)創(chuàng)新成為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的重要支撐，用信息化技術(shù)和高新技術(shù)改造嫁接傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)創(chuàng)新模式從單項(xiàng)突破轉(zhuǎn)向集成創(chuàng)新。（3）形成專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、社會(huì)化、市場化的科技服務(wù)體系，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)在服務(wù)企業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中的重要作用，形成社會(huì)化大生產(chǎn)基礎(chǔ)上復(fù)雜的分工協(xié)作組織系統(tǒng)。（4）發(fā)揮政府、企業(yè)、高校、科研機(jī)構(gòu)的協(xié)同作用，形成完善的共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的制度系統(tǒng)。建立健全產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的政策體系，通過財(cái)政、稅收、信貸、法規(guī)等多種手段，鼓勵(lì)和保護(hù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。（5）建立產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，形成生機(jī)勃勃的創(chuàng)新文化。

水泥散裝化產(chǎn)業(yè)——水泥產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國尋夢之旅

一口氣擺出了13條理由，最終還是歸結(jié)為一句話：產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國尋夢之旅將從水泥散裝化產(chǎn)業(yè)開始！

本人以為，水泥產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國的標(biāo)志起碼有三條：第一條是有世界級領(lǐng)袖型的水泥產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，名符其實(shí)的全球化先鋒和產(chǎn)業(yè)主力的跨國公司。第二條是水泥產(chǎn)業(yè)全面完成了現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)了全程低碳化，增長綠色化。第三條是水泥全產(chǎn)業(yè)鏈的效率貢獻(xiàn)率達(dá)到國際同行先進(jìn)水平，包括水泥散裝化率、生態(tài)環(huán)保貢獻(xiàn)率、經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)率及生活幸福指數(shù)貢獻(xiàn)率。

水泥產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國還表現(xiàn)為一種科學(xué)而穩(wěn)定的制度化能力，其實(shí)質(zhì)內(nèi)核是一種無比智慧的產(chǎn)業(yè)秩序，及其所產(chǎn)生出來的吸附能力、破壞能力和整合能力，目的是提升產(chǎn)業(yè)秩序的價(jià)值濃度。

由此看來，現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國應(yīng)該擁有一種偉大的氣象，細(xì)部描述為——現(xiàn)代化的神韻、綠色化的色調(diào)、散裝化的線條和產(chǎn)業(yè)化的圖案。

水泥產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國之路該怎么走？（1）如果說，從微觀運(yùn)營效率上與世界先進(jìn)水平看齊，水泥企業(yè)繞不開商業(yè)模式創(chuàng)新這一環(huán)。（2）如果說，從戰(zhàn)略路徑上與世界先進(jìn)水平爭雄，水泥產(chǎn)業(yè)離不開全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)發(fā)展這一步。（3）如果說，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式上與世界先進(jìn)水平比肩，水泥產(chǎn)業(yè)躲不開產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級這一關(guān)。

截取水泥產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國之路的歷史橫斷面，我們已經(jīng)隱約看到水泥散裝化產(chǎn)業(yè)的年輪和紋脈，割裂不開，擦拭不掉。它作為現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)的前奏曲，是一次文明的創(chuàng)造、歷史的饋贈(zèng)、市場的賞賜。正因?yàn)槿绱耍屗嗌⒀b化產(chǎn)業(yè)變得極富價(jià)值，也給了我們更多的期待——構(gòu)建未來城市化美好家園！