楊 云

（山西大同大學(xué)美術(shù)學(xué)院，山西 大同 037009）

500年前的一支支晉商駝隊(duì)，隨著飽含了太多滄桑的聲聲駝鈴，以其創(chuàng)業(yè)的艱辛和輝煌，曾一度執(zhí)全國商業(yè)、金融業(yè)之牛耳，創(chuàng)造了“貨通天下、匯通天下”的歷史奇跡，成為當(dāng)時(shí)中國商幫之巨擘，在歐亞大陸演繹了一部部血與汗的華彩樂章，在中國商業(yè)金融史上留下了濃重的一頁。美國媒體曾刊登了關(guān)于中國山西票號(hào)的特寫文章，被媒體解讀為美國大力推崇晉商精神，借以警醒處于經(jīng)營危機(jī)和信任危機(jī)下的金融巨頭們。經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平也曾撰文，稱“在控制產(chǎn)業(yè)鏈方面，晉商和當(dāng)今的美國人一樣成功”。以誠處世、以信經(jīng)商、以義制利的晉商文化獨(dú)樹一幟，飲譽(yù)千載，深深地凝聚了中華民族的民族性格與民族精神，處處洋溢著歷史是根、文化是魂的深刻內(nèi)涵，成為中華民族不朽的精神遺產(chǎn)，其影響至深至遠(yuǎn)，給后人留下許多值得深掘的文化寶藏。近年來，以晉商文化為主要題材的電視劇廣泛出現(xiàn)在熒屏上。《昌晉源票號(hào)》（1994）首開晉商題材之先河，隨后又有《駝道》、《龍票》、《白銀谷》等，而2009年推出的《走西口》更是將晉商劇推向了高潮。據(jù)央視2000－2009年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，《走西口》的平均收視率為9．60%，單集最高收視率為12．47%，其中單集收視率創(chuàng)十年最高。

一提到晉商題材的電視劇，人們往往會(huì)用“叫好不叫座”來形容，像《龍票》、《白銀谷》這樣的大制作，都被投資方寄予厚望，但結(jié)果卻收視平平。而《走西口》在一片質(zhì)疑聲中出現(xiàn)在了觀眾面前，并最終俘獲了千百萬人的心，不僅藝術(shù)上叫好，市場(chǎng)上叫座，更有效地推動(dòng)了山西文化對(duì)外的影響力。同屬晉商題材，為何結(jié)局卻如此不同，想必這與電視劇的具體策劃有著至關(guān)重要的關(guān)系。

一、明確的目標(biāo)策劃

（一）主題意識(shí) 電視策劃人要明確拍攝出來的影片所反映的主題，把有限的時(shí)間、智慧穿插其中，避免南轅北轍。拍攝晉商題材電視劇，目標(biāo)除了要放在再現(xiàn)當(dāng)年晉商的繁榮以及繁榮的背后，更要著眼于深層次的含義，主題深刻才能扣人心弦。許多晉商劇從表面上看講的是“晉商”，其實(shí)內(nèi)容更多的卻是愛情、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等，忽略了真正的主題，策劃人必須始終注意一個(gè)基本問題：創(chuàng)意無論怎樣變化，它的主題只能有一個(gè)。在《走西口》中，片中一開始就用“仁義禮智信”那塊御賜牌匾點(diǎn)明主題，整部劇的內(nèi)容無論是敘述待人接物，還是描述艱辛創(chuàng)業(yè)，都貫穿著這個(gè)永恒的主題，這也是西口文化的深厚底蘊(yùn)之所在。“儒家文化是我國的傳統(tǒng)文化、正統(tǒng)文化，在我國歷代社會(huì)階層具有廣泛而又深遠(yuǎn)的影響?！彼暮诵氖恰叭柿x禮智信”，這些內(nèi)容在《走西口》中被賦予了社會(huì)意義，而且對(duì)它的內(nèi)核在不同時(shí)期作了不同闡釋。劇中，田家祖訓(xùn)最初是“大忠大愛為仁，大孝大勇為義，修齊治平為禮，大恩大恕為智，公平合理為信”，體現(xiàn)了大清子民忠君守道的思想；革命黨人徐木匠修改后的“仁義禮智信”是“天下一統(tǒng)為仁，民族興亡為義，自強(qiáng)不息為禮，福虧自盈為智，以義取利為信”，體現(xiàn)的是民主革命先行者孫中山“天下興亡，匹夫有責(zé)”的理念；劇終諾顏王子和田家老少共同感悟的“仁義禮智信”是“世界大同為仁，祖國山河為義，家國天下為禮，剛?cè)嵯酀?jì)為智，一諾千金為信，仁愛，忠義，禮和，睿智，誠信”，體現(xiàn)的是共產(chǎn)黨人領(lǐng)導(dǎo)的以實(shí)現(xiàn)世界大同為己任的新民主主義的思想。這絕不是簡(jiǎn)單的一家之祖訓(xùn)的修改和演變，它反映的是走西口的人們不同時(shí)代對(duì)民族獨(dú)立、國家強(qiáng)盛、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)安定的共同渴望，折射出的是民族崛起的不屈精神。全劇突破了一般晉商作品講述狹隘的家族間的恩怨情仇，把當(dāng)時(shí)中國革命黨人反對(duì)袁世凱復(fù)辟、國民革命和北伐戰(zhàn)爭(zhēng)等運(yùn)動(dòng)作為大背景，使得主題得以升華。

（二）題材選擇 有關(guān)晉商的作品在影視界一直備受親睞，但對(duì)于“晉商”的解讀，編劇們長久以來一直關(guān)注的只是商賈競(jìng)爭(zhēng)和文化背景，觀眾們雖然對(duì)晉商文化有所了解，但很多具體內(nèi)容還是不清楚。在這種情況下，敘事式的或歷史鋪陳式的電視連續(xù)劇更適合表現(xiàn)人們所熟知的重大事件和歷史時(shí)期，以主人公的命運(yùn)為主線來表現(xiàn)晉商的成就和歷史，就能吸引更多的關(guān)注目光?！蹲呶骺凇肪秃芎玫匕盐樟诉@個(gè)方向，它突破了以往晉商題材對(duì)“大院巨賈”的神化講述而聚焦于底層人物用血淚、堅(jiān)韌、誠信寫成的創(chuàng)業(yè)史，拋棄了“商人重利輕別離”的傳統(tǒng)，上升到了民族精神的層面，這可以說是對(duì)晉商題材的一種新突破，也是本劇最具競(jìng)爭(zhēng)力的看點(diǎn)。在片中我們可以看到清末明初這段時(shí)間內(nèi)中國革命黨人轟轟烈烈地反對(duì)袁世凱復(fù)辟、國民革命和北伐戰(zhàn)爭(zhēng)等運(yùn)動(dòng)，通過徐木匠和諾顏王子等革命者宣傳革命事業(yè)的活動(dòng)，再現(xiàn)了那個(gè)時(shí)代先進(jìn)的中國人怎樣從追求三民主義到追求共產(chǎn)主義的行動(dòng)歷程，體現(xiàn)了鮮明的時(shí)代特征。同時(shí)從革命黨人為革命籌措經(jīng)費(fèi)的經(jīng)商活動(dòng)，巧妙地與以田青為代表的晉商的經(jīng)商行為聯(lián)系在了一起，從而引出了晉商懷天下、家國一體、為天下之憂而憂的情懷。

（三）劇本質(zhì)量 我們說，在電視劇日益發(fā)展的今天，模式化的弊端最為人所厭惡，某一類型的電視劇一旦為人們所喜愛，熒屏上馬上就會(huì)大量出現(xiàn)類似的作品。“晉商”這個(gè)詞，近年來在社會(huì)上引起了人們?cè)絹碓蕉嗟年P(guān)注，這類電視劇也就頻頻出現(xiàn)在人們視野中。雖然諸多投資商都注意到晉商題材的發(fā)展前景，但不是人人都能拍好的，如果要拍攝這類電視劇，電視人不僅要關(guān)注它曾經(jīng)的輝煌，更要關(guān)注它背后的深層文化內(nèi)涵。如何表現(xiàn)好這種中華民族特有的經(jīng)濟(jì)文化現(xiàn)象，是制作此類題材電視劇首先要考慮清楚的問題。只有經(jīng)過實(shí)際的調(diào)研、掌握詳實(shí)的資料以及吸引專家學(xué)者的參與才更有可能成就精品，“依葫蘆畫瓢”只會(huì)一敗涂地?！蹲呶骺凇肥窃诰巹?duì)晉商產(chǎn)生了濃厚興趣，大量搜集資料，進(jìn)行調(diào)查研究，和有著長期影視寫作經(jīng)驗(yàn)的俞智先合作的基礎(chǔ)上，歷時(shí)將近四年，反復(fù)雕琢、打磨而成的影視精品。全體創(chuàng)作人員注重把市場(chǎng)需求放在第一位，尤其避免為了迎合市場(chǎng)需要，盲目跟風(fēng)。劇本的內(nèi)容弘揚(yáng)民族正氣、傳承優(yōu)秀文化，向全國乃至海外推廣了我們的歷史文化，既體現(xiàn)了山西人走西口的艱辛，又傳達(dá)了晉商的愛國愛家的情懷。

二、滿足受眾需求，善用接近性要素

（一）滿足受眾需求 每部電視劇都必須在策劃時(shí)就得搞清楚：這部片子到底是給誰看的，這些人到底喜歡看什么類型的，即把滿足觀眾的需求、讓觀眾愿意接受放在首要位置去考慮。這也就是傳播學(xué)中的“滿足需要論”。在人們對(duì)晉商文化熱捧的背后，我們看到的是時(shí)代對(duì)誠信、創(chuàng)新、智慧和冒險(xiǎn)精神的需求。在當(dāng)今這個(gè)生產(chǎn)力快速發(fā)展的時(shí)代，我們正面臨著誠信危機(jī)，尤以生產(chǎn)、銷售行業(yè)最為嚴(yán)重?！蹲呶骺凇肥且郧迥┟鞒跆锛掖笤旱呐d衰和中國革命的歷史進(jìn)程為大的框架背景，在交繁復(fù)雜、驚心動(dòng)魄的斗爭(zhēng)中彰顯一代晉商不屈不撓的開拓精神和大公無私的民族情懷，在民族精神的感召下將無數(shù)中國人凝聚在了一起。故事內(nèi)容生動(dòng)感人，情節(jié)合情合理。明清時(shí)期山西人的成功，就在于他們是秉承著一種特殊精神，也被稱為“晉魂”，它包括進(jìn)取精神、敬業(yè)精神、開放精神等。田青在經(jīng)商過程中，即使是遇到再難的狀況，也始終恪守仁義禮智信的祖訓(xùn)，堅(jiān)持“公平合理是為信”的原則，博得口內(nèi)外商人的贊賞與信任。晉商文化中滲透的儒家精神和趣味性的民俗文化使得故事極富魅力，勵(lì)志精神也給人更多啟示。所以，這部片子贏得了大眾極好的口碑。

（二）善用接近性要素 影視傳播中一個(gè)重要的要素是接近性，它包括地理上的接近和心理上的接近，抓住這一點(diǎn)可以使受眾對(duì)一部劇產(chǎn)生特別的興趣，從而特別關(guān)注。既然是山西題材的電視劇，劇中就必然會(huì)有地方風(fēng)俗的展示，由于風(fēng)俗直接來源于民間，更加貼近普通人的生活，也適合劇中普通百姓的形象，所以很容易讓觀眾引起心理上的共鳴。

梁滿囤地道的山西話，使得他贏得了不少觀眾的喜愛，此外還有熟語的運(yùn)用，劇中熟語大多出自王南瓜、梁滿囤和梁滿囤父母之口，既符合人物身份特征，也使得人物形象更加鮮活。此外，劇中特意選取了做刀削面的鏡頭，不惜大篇幅詳細(xì)介紹釀醋的工藝，還有二人臺(tái)、山西梆子等山西劇種的展示。更多的是一種參與進(jìn)了對(duì)晉商文化理解之后的藝術(shù)性表現(xiàn)與展示。

三、投資與規(guī)模的把握

（一）拍攝緣由 《走西口》編劇廉越生長于遼寧，能夠成功編寫這樣一部山西戲與她對(duì)山西的喜愛和了解離不開。山西人的坦然從商、目光遠(yuǎn)大、講求信用，促使她有意開始搜集關(guān)于山西晉商的史料、故事、民俗等等。她為了真實(shí)地感受山西，特地在山西一個(gè)小山村的親戚家，住了幾個(gè)月?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)后留下的斷壁殘?jiān)械木朗?，辦喜事時(shí)農(nóng)家大嫂巧手繡出的花鞋墊、用白面捏出的花饃饃……這一切都給她留下了深刻的印象。描寫一部關(guān)于山西晉商艱苦拼搏精神的作品就這樣在她心頭縈繞。后來，她帶著醞釀了已久的創(chuàng)意找到了俞智先老先生，兩人一拍即合。俞智先老先生的寫作特色是氣勢(shì)磅礴，廉越的風(fēng)格是細(xì)膩柔情，兩個(gè)人的默契合作共同鑄就了這部史詩般的巨著。

（二）規(guī)模設(shè)計(jì) 《走西口》劇本從2005年開始創(chuàng)作，創(chuàng)作開始時(shí)間比《闖關(guān)東》還要早些，創(chuàng)作和拍攝過程歷時(shí)四年，反復(fù)打磨。這部電視劇投資3500萬元，加上后期制作，全部下來是每集75萬元。在中國電視劇市場(chǎng)，如果一集投資能達(dá)到七八十萬，那演員陣容完全可以很強(qiáng)大。而這部電視劇卻出乎人們意料，劇中并沒有什么明星大腕，有的只是龐大的演員團(tuán)體，而且個(gè)個(gè)演技不凡。這部戲在當(dāng)初投資拍攝時(shí)，意圖就是不要突出某個(gè)人或某些人，而是從整體上把握，力求通過風(fēng)土民俗、坎坷情節(jié)、人物本身的塑造來打動(dòng)觀眾。

四、拍攝過程中的統(tǒng)籌安排

（一）精心設(shè)計(jì)的場(chǎng)地 《走西口》中的劇情場(chǎng)景采用實(shí)景拍攝，多在太原、祁縣、太谷等地選景，劇中的田家大院是在常家莊園拍攝的。就電視劇的布景來說，大到氣勢(shì)恢宏、設(shè)計(jì)精巧、錯(cuò)落有致的深宅大院，小至家具擺設(shè)、中堂條幅，以及衣服鞋帽、梳妝服飾等等，無不展示出山西富商的氣派。在劇中充斥眼球的是漫漫的黃色和其間的溝溝壑壑，簡(jiǎn)單方便的窯洞，塞外草原的綠色，山上的羊群，荒漠的駱駝，再加上悠揚(yáng)的嗩吶、歡騰的腰鼓和蒼涼的高原，這整體的畫面把山西的特征刻畫得淋漓盡致。

（二）背景音樂的巧用 “哥哥你走西口，小妹妹我實(shí)在難留，手拉著那哥哥的手，送你送到大門口……”這耳熟能詳、膾炙人口的旋律，貫穿于全劇的始終，這首歌或是以演唱，或是以演奏的方式適時(shí)地出現(xiàn)在《走西口》中，對(duì)戲劇沖突起到了很好的烘托效果。當(dāng)梁滿囤在包頭準(zhǔn)備當(dāng)裘記老板的女婿時(shí)，劇中運(yùn)用平行蒙太奇的手法把對(duì)滿囤的譴責(zé)不留痕跡地表現(xiàn)了出來。在窯洞里我們看到丹丹在昏黃的煤油燈光下，一邊唱著那首《走西口》，一邊為滿囤納鞋底，表現(xiàn)了丹丹對(duì)滿囤的思念；在皮匠鋪里我們卻看到梁滿囤為了能做上門女婿挖空心思、處心積慮。這種聲畫處理的效果，更加深了我們對(duì)這兩個(gè)人物的理解。當(dāng)?shù)ささ弥簼M囤娶了裘記老板的女兒而要休掉自己時(shí)，心中的凄楚、憤懣、無奈，用的是同樣《走西口》的旋律體現(xiàn)，沒有過多的動(dòng)作，沒有刻意的言語，在幽婉深長的音樂中讓我們對(duì)丹丹產(chǎn)生了無限的尊重與同情。

（三）演員的挑選 《走西口》打出的口號(hào)就是“以情節(jié)取勝不打明星牌”，在這部電視劇中我們并沒有看到一線大腕的身影，看到的只是一個(gè)個(gè)性格鮮明的人物形象。

主人公田青從一出生就肩負(fù)起了復(fù)興家族的使命，不管是在走西口的路上，還是在生意場(chǎng)上，他都勇敢無畏、信念堅(jiān)定，因此在挑這個(gè)演員時(shí)，既要讓觀眾從他身上看到義氣，又能感覺穩(wěn)重，更要覺得真實(shí)。扮演者杜淳出生在河北保定，具有北方人的豪爽特性，又有長達(dá)十年的蒙古舞基礎(chǔ)，該劇的表演場(chǎng)多在山西和蒙古境內(nèi)，在有形和無形中對(duì)于演員的表演都具有很大影響。豆花是一個(gè)受過教育的新時(shí)代女性，她勇敢追求真愛，面對(duì)挫折不妥協(xié)，敢于向男權(quán)社會(huì)發(fā)出挑戰(zhàn)。扮演者苗圃是陜西人，從小學(xué)習(xí)秦腔，戲曲文化的滋養(yǎng)更有利于對(duì)這部劇的理解，所以在塑造這個(gè)性格剛強(qiáng)的山西女子時(shí)候自然就信手拈來。梁滿囤是一個(gè)膽小、無能、自私、卑鄙、唯利是圖的小人物形象，與田青形成了鮮明的對(duì)比。扮演者富大龍來自甘肅，認(rèn)真踏實(shí)，勤勉好學(xué)，能講一口地道的山西話，演戲很有實(shí)力。除了上述的這三個(gè)人物之外，還有侯來天、杜志國、王靜、張晶晶、張嘉文等，這些富有表演創(chuàng)作功力的演員在本劇中都有獨(dú)具特色的上佳表現(xiàn)。

五、營銷策略

營銷策略是電視劇策劃的重要組成部分，它貫穿于電視劇策劃的始終。能讓觀眾了解并愿意去欣賞這部戲，這部電視劇就成功了很大一部分。為了讓觀眾對(duì)這部電視劇形成廣泛的認(rèn)知，《走西口》可以說在營銷方面做足了功夫。

（一）央視開年大戲，緊扣時(shí)代脈搏 一部電視劇的收視率不僅僅取決于它的主題、題材、品質(zhì)、陣容等，播出平臺(tái)的選擇往往對(duì)其社會(huì)關(guān)注和反響力產(chǎn)生巨大的作用，這也就是所謂的媒體影響力和導(dǎo)向性。開年戲近年來幾乎形成了一個(gè)電視劇領(lǐng)域里獨(dú)有的“品牌產(chǎn)業(yè)”，一旦和這個(gè)品牌沾上邊，未來的高收視率和高關(guān)注度就基本不在話下了。2009年央視的開年大戲爭(zhēng)奪激烈，經(jīng)過幾輪淘汰后，最終《走西口》以其厚重的文化底蘊(yùn)戰(zhàn)勝呼聲極高的《人間正道》，結(jié)束了這場(chǎng)開年之爭(zhēng)，令其未播先火。

（二）經(jīng)濟(jì)文化的獨(dú)特性吸引眼球 在歷史的進(jìn)程中，我們看到太多的是文明程度較低的游牧民族進(jìn)入文明程度較高的農(nóng)耕民族地區(qū)。而很少有農(nóng)耕地區(qū)的人大規(guī)模地北上進(jìn)入游牧地區(qū)?！白呶骺凇眳s是一個(gè)特例?！白呶骺凇庇纸小白呖谕狻?、“走場(chǎng)子”、“跑口外”，泛指長城以內(nèi)晉西北、晉中及陜北、魯、豫等地區(qū)的貧苦農(nóng)民徙居至長城以外、歸化城以西地區(qū)謀求生活出路乃至謀求商業(yè)利益的社會(huì)活動(dòng)，是明清時(shí)期華北地區(qū)的重要?dú)v史現(xiàn)象之一。它從清朝前期開始，歷經(jīng)近三個(gè)世紀(jì)，路經(jīng)右玉殺虎口、河曲馬連口、保德馬家灘、臨縣磧口等十多個(gè)關(guān)口。它是文明形態(tài)較高的農(nóng)耕地區(qū)的人們大規(guī)模地北上，進(jìn)入以蒙古民族為主的游牧地區(qū)。它確確實(shí)實(shí)譜寫了蒙漢人民交往的歷史，貿(mào)易的歷史以及邊貿(mào)商業(yè)發(fā)展的歷史。電視劇《走西口》緊緊依托殺虎口典型的地理特征，生動(dòng)而多元地展示了田青、梁滿囤、王南瓜、豆花等山西青年農(nóng)民在走西口過程中不同的人生追求及奮斗歷程。

（三）利用各種媒介平臺(tái)，拉近與觀眾的距離 2009年1月20日，《走西口》中各位主創(chuàng)做客央視網(wǎng)，設(shè)置了答網(wǎng)友問、與網(wǎng)友合影、接受禮物等互動(dòng)環(huán)節(jié)，《走西口》還在央視國際網(wǎng)開通自己的官方網(wǎng)站，將劇情、劇照、視頻、新聞報(bào)道予以公布，并在人民網(wǎng)娛樂頻道、新浪娛樂頻道等多家網(wǎng)站開設(shè)專題，搭建互動(dòng)平臺(tái)，與央視的熱播形成互補(bǔ)，引發(fā)文化熱議，提升劇作人氣。

總之，《走西口》這部長篇電視劇將時(shí)局動(dòng)蕩的時(shí)代背景與山西人艱辛的創(chuàng)業(yè)史、經(jīng)久不衰的晉商精神和中華民族自強(qiáng)不息、浴火重生的理想、信念與希望相結(jié)合，以其思想的深刻性、歷史的真實(shí)性、情節(jié)的生動(dòng)性，得到了廣大觀眾的喜愛和市場(chǎng)的歡迎。

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