喬建偉

（河北經(jīng)貿(mào)大學 商學院，河北 石家莊 050061）

明清時期山東商人主要來自齊魯兩地，即山東半島的登、萊、青三府和魯中的濟南、濟寧等地。前者因地少人多，“養(yǎng)生者以貿(mào)易為計”，加上“海運道通”，商旅往來南北，風帆便利，故大商人輩出。后者則處于全省中樞，且附近物產(chǎn)豐富，可輸出商品較多，或處于運河沿岸（濟寧），工商業(yè)較發(fā)達，“逐末者多于務本之人”。同時期的山西商人（晉商），主要興起于山西平陽、澤州、潞州、蒲州、汾州及大同等地。山西自古有經(jīng)商的傳統(tǒng)，明初實行食鹽的開中和商屯制度，依靠地理位置的優(yōu)越性，山西商人率先進入北方邊鎮(zhèn)市場，依靠販運糧食、布等軍需品迅速發(fā)展起來，并通過食鹽行銷與全國市場發(fā)生聯(lián)系。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，山西商人經(jīng)營規(guī)模日益擴大，品類日益增多，以至形成了一個實力強大的商幫。

筆者通過對明清時期魯商和晉商的對比研究發(fā)現(xiàn)，魯、晉商幫既有經(jīng)營理念和方式技巧上的相似性，又有相異性，并均取得了頗具借鑒意義的成功經(jīng)驗與教訓。對祖先這一經(jīng)商智慧的挖掘?qū)⒂兄谥袊虡I(yè)史理論的擴展與深入，更有利于現(xiàn)代經(jīng)商實踐。

一、魯商與晉商興起與經(jīng)營方式上的相似性

（一）興起原因

魯商與晉商作為明清之際的兩大地方性商人集團，在興起之初，在社會經(jīng)濟背景、自然地理特征、政府政策的制定三個方面有諸多相似之處。

1.社會經(jīng)濟背景。魯商與晉商兩大商幫都是在生產(chǎn)力水平普遍提高與商品經(jīng)濟快速發(fā)展的國內(nèi)經(jīng)濟背景下興起。明朝中后期，社會生產(chǎn)力有了巨大的發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)日漸成熟，并引進了許多新品種。農(nóng)產(chǎn)品的商品化普遍提高：商品糧銷售量大大增加，棉花、煙草等經(jīng)濟作物的種植面積擴大，山東和山西兩地出現(xiàn)了專門生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品商品的地區(qū)。山東的臨朐縣和山西的曲沃縣種植的棉花幾乎全部作為商品出售。手工業(yè)也快速發(fā)展，隨著紡織技術(shù)的提高和工具的改進，棉紡織業(yè)已成為當時較為普及的手工業(yè)。農(nóng)業(yè)的巨大發(fā)展以及手工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大和工藝技術(shù)的提高，不僅為商業(yè)的發(fā)展提供了巨大的物質(zhì)基礎，而且為脫離生產(chǎn)而專門從事商業(yè)活動創(chuàng)造了非常充分的條件。生產(chǎn)力的普遍提高與商品經(jīng)濟快速發(fā)展是兩大商幫興起的物質(zhì)基礎和根本原因。

2.自然地理特征。山東和山西兩地的自然條件都是地狹人稠，使得人們只靠農(nóng)業(yè)生產(chǎn)無法滿足生存需求，所以有些人走出去開始了經(jīng)商之路。明清時期的山東人多地少，土地貧瘠，產(chǎn)量低下，不能糊口，迫使有些人放棄農(nóng)業(yè)而開始學做經(jīng)商。山東多山地丘陵，山東的東部地區(qū)與中南部分布著大量的山地丘陵，不適合農(nóng)作物種植，并且明清時山東是一個自然災害頻發(fā)的地區(qū)，素有“十年九災”的說法?！皟H在明代，山東水旱蟲災，竟達數(shù)百次之多，清朝時期，山東的自然災害發(fā)生更加頻繁。據(jù)不完全統(tǒng)計，在清代的268年中，山東曾出現(xiàn)旱災233年次，澇災243年次，黃運洪災127年次，潮災45年次”。[1]山西境內(nèi)多山，地勢起伏較大，地貌類型比較復雜，土地貧瘠，清代康基田在《晉乘搜索》中就提到：“太原以南多服賈遠方，或數(shù)年不歸，非自有余而逐什一也，蓋其土之所有不能給半歲，歲之食不能得，不得不貿(mào)遷有無，取給他鄉(xiāng)”。并且明清時山西人口眾多，明代洪武年間山西的人口密度僅次于山東，這種人多地少的格局使得有些人只能棄農(nóng)從商，從而導致山西商幫的興起。

3.政府政策的制定。魯商與晉商兩大商幫的興起與政府制定的政策有關(guān)。明代洪武年間，統(tǒng)治者廢除了元代匠戶長期服役的制度，放寬了工匠的某些權(quán)利，增加了工匠自由支配的時間。工匠制度的改善，為商人的興起創(chuàng)造了條件。同時為保障商品的順利流通，洪武七年（1374年）設立寶鈔提舉司，發(fā)行“大名通行寶鈔”，規(guī)范貨幣流動領域。神宗時期實行的“一條鞭”賦稅改革，放寬了戶籍限制，使更多的山東和山西農(nóng)民可以走出去進行經(jīng)商。晉商還受到明初實行食鹽的開中和商屯制度的影響，山西商人緊抓機遇，不畏艱難，利用地緣優(yōu)勢，把內(nèi)地的糧食、糧倉運到邊防，換取鹽引，大顯身手，馳騁商界。

（二）經(jīng)營方式

明清時期的魯商和晉商雖屬于不同的地方商幫，但在經(jīng)營方式上存在諸多相似之處：

1.依托地緣結(jié)幫經(jīng)商。明清時期的魯商和晉商最為典型的經(jīng)營特點是以地緣關(guān)系為依托，以會館為重要組織形式，重鄉(xiāng)誼結(jié)幫經(jīng)商。明清時期當時社會化程度不高，技術(shù)水平相對落后，為了抵御經(jīng)商過程中不可預測的風險，魯商和晉商借助地緣關(guān)系，在其活動的區(qū)域建立會館、會所，相互扶持，同舟共濟。如魯商在北京、天津、關(guān)東地區(qū)等設立經(jīng)營各種商品的會館，晉商也在全國各地設立山西會館，其中最為出名的是山西人在北京經(jīng)營票號所建立的會館。魯商和晉商依靠會館組織，“通過聯(lián)絡鄉(xiāng)誼，維護同鄉(xiāng)或者同行商人的利益；通過互通市場信息，了解各地市場行情；通過同籍商人之間的‘敦恰比，同情愫’在商業(yè)上聯(lián)成一氣，建立壟斷；通過會館同官府交涉實物，來解除‘商旅大困’的威脅”[2]。

2.開展多種經(jīng)營。由于中國版圖遼闊和各地資源互補性很強，明清時期的魯商和晉商大多數(shù)通過長途販運將一個區(qū)域的物產(chǎn)運到另一個區(qū)域，賤買貴賣，賺取差價。他們往往經(jīng)營多種項目，分散風險，增加利潤。由于沒有進入或者退出某行業(yè)的限制，明清時期的許多魯商和晉商為了追求利潤，減少風險，大多集地主、商人、高利貸于一身，操業(yè)非常廣泛。只要是消費者需要的商品他們都經(jīng)營，其中主要經(jīng)營各地人們的生活必需品。如在吉林榆樹縣，清道光年間魯商姜濰清開設了功成德商號，以經(jīng)營雜貨為主，后擴大經(jīng)營，建立了油、酒作坊和金融、當鋪等業(yè)，其聯(lián)店、分店遍布關(guān)東各主要城市。山西祁縣喬家堡喬家起初就做蔬菜、油面及雜貨生意，后來逐漸發(fā)展到兼營錢、當、糧、茶、票號等業(yè)。

3.官商結(jié)合。明清時期，山東商幫和山西商幫的大多數(shù)富商巨賈發(fā)跡的一大共同特征就是通過官商結(jié)合，借助政府的力量，走上富裕之路。山東半島的登、萊、青三府商人大多為海商，為了保證對外貿(mào)易的順利進行，往往勾結(jié)地方官員，許多海商甚至以封建官吏的“義男”“厚生”的身份出現(xiàn)。山西許多商人在清初受封為皇商，到后期的捐官，晉商始終與清政府保持著千絲萬縷的聯(lián)系。明清時期的魯商和晉商之所以同政府聯(lián)系密切，是同當時的封建社會沒有有效的產(chǎn)權(quán)制度緊密相連的。由于當時商人社會地位較低，為了取得自己的經(jīng)濟利益，他們必須和官吏相結(jié)合，通過官府的保護來實現(xiàn)自己的經(jīng)濟利益；而官吏為了取得自己的經(jīng)濟利益也愿意跟商人合作。正是基于共同的利益，官商結(jié)合成為明清時期山東商人和山西商人發(fā)跡的一個途徑。

（三）資本運營

明清時期的魯商與晉商，大多是平民出身，其資本來源靠長期積累，但是當生意做到一定程度，獲得充足的利潤時，其利潤又流向了土地。

1.資本來源靠長期積累。明清時期的山東商人與山西商人大多出身貧民、手工業(yè)者，都經(jīng)歷了一個艱苦創(chuàng)業(yè)的過程。他們從小買賣做起，從別人不愿意干的活開始，吃苦耐勞、艱難創(chuàng)業(yè)，資本一點點積累，直至開展大的買賣。清初，山東黃縣人單文利和單文興兄弟兩人是制作繡花絲線的手工業(yè)者兼販運商人，康熙十五年（1676年）前后，他們由山東來到沈陽，租下幾間房子，創(chuàng)立了“天合利”作坊。剛開始規(guī)模很小，每天也就產(chǎn)20多斤的絲絨線，因為當?shù)貙z線需求量頗大，獲利豐富，生意很快就發(fā)展起來，他們買地建房，擴大面門，除在沈陽開設總店外，還在吉林、法庫、鐵嶺、遼陽、營口等地開設分號20余處。晉商喬家商業(yè)的創(chuàng)始人——喬貴發(fā)，十多歲走“西口”，由于無本錢，跟一位姓秦的徐溝人，開了一個草料鋪，并經(jīng)營豆腐、豆芽、燒餅、切面以及零星雜貨，后來又經(jīng)營銀爐，打造婦女頭上戴的頭飾，兩個人同心協(xié)力，省吃儉用，苦心鉆研經(jīng)營，加之誠懇的待人接物，生意日見起色，最后發(fā)展成為富甲一方的喬氏企業(yè)集團。

2.資本利潤流向土地。在封建社會，商人普遍存在“以末致富，用本守之”的經(jīng)營理念。他們將獲得的商業(yè)利潤很大一部分投資在土地上。由于受封建傳統(tǒng)思想“重本抑末”的影響，明清時期的魯商和晉商獲利后首選就是投資土地，因此，積極投資土地是兩大商幫資本流向的共同點。山東商人劉滋世經(jīng)商“二十余年，田連阡陌，家壘數(shù)萬金”。山西商人也對購置土地情有獨鐘，商人李因篤經(jīng)商致富后廣購土地，成為當?shù)匾粋€擁有良田八九百畝的大地主。明清時期的魯商和晉商之所以把大部分商業(yè)利潤投資于土地，主要是因為投資土地的風險小于投資其他產(chǎn)業(yè)，并且中國封建社會保證了地權(quán)的自由買賣。明清時期的魯商和晉商投資土地是一種理智的選擇。

二、魯商與晉商經(jīng)營側(cè)重點與精神觀念的相異之處

（一）經(jīng)營的側(cè)重點

明清時期的魯商經(jīng)營觀念比較保守，而晉商則不然。這種觀念的不同使魯商與晉商在經(jīng)營區(qū)域與經(jīng)營產(chǎn)品上存在差異：

1.經(jīng)營地區(qū)的差異。明清時期的商幫活動范圍很廣，遠遠超出了地方的小市場，進入?yún)^(qū)域市場以至全國性的市場。山東商人“東北到遼沈、吉林、黑龍江乃至俄羅斯，西北到張家口、包頭，華北到天津、京都，河南的鄭州、開封，南至長江中下游的漢口、蕪湖、南京、蘇州、上海等地。此外也沿海路到達閩、廣以及日本、朝鮮、東南亞各國。但山東商人很少在外省農(nóng)村活動”[3]。山西商人走得最遠，他們“服賈于京畿、三江、兩湖、嶺南、東西北三口，致富皆在數(shù)千里或萬余里外”。他們幾乎遍布全國各大小城市，乃至包括一些省份的農(nóng)村。如蒲州商人王觀“嘗西至洮隴，逾張掖、敦煌，歷金城，已而轉(zhuǎn)入巴蜀，沿長江，下吳越，又涉汾晉，踐涇原，邁九河，翱翔長蘆之城”。到清代，山西商人不僅壟斷了對蒙貿(mào)易和西北、東北市場，而且插足亞洲地區(qū)，甚至把觸角伸向歐洲市場。南自中國香港、加爾各答，北到伊爾庫茨克、西伯利亞、莫斯科、彼得堡，東起大阪、神戶、長崎、仁川，西達塔爾巴哈臺、伊犁、喀什噶爾，都留下了晉商的足跡。

2.經(jīng)營產(chǎn)品的差異。明清時期中國地域?qū)拸V，各地特產(chǎn)不同，這為各地區(qū)的商人進行區(qū)域貿(mào)易提供了條件。山東和山西商人經(jīng)營的產(chǎn)品也有所不同，由于發(fā)達的水路運輸，明清時期的山東商人將本省沿海的魚鹽、山區(qū)丘陵的山貨以及棗（聊城棗）、桃（肥城桃）、柞蠶絲綢、陶瓷器等特產(chǎn)運銷外地。當時的魯商雖不如晉商、徽商那般輝煌，但興盛時也曾控制了北京乃至華北地區(qū)的綢緞布匹、糧食批發(fā)零售、餐飲等行業(yè)，特別在東北地區(qū)，魯商有著地緣、人緣的便利，曾縱橫馳騁，名重一方。山西所產(chǎn)的較好的產(chǎn)品尚有澤潞綢、榆次布、汾酒、大棗、煙葉等，也為晉商所經(jīng)營，但最重要的有鹽、茶、票號三大項。鹽商的稱雄，是明代開中制度推行的結(jié)果；茶商的興盛，是有一個與山西接壤的廣闊的茶葉消費區(qū)域；票商的崛起，是國內(nèi)國際貿(mào)易發(fā)展引起埠際間頻繁的大量貨幣無法正常流通的結(jié)果。

（二）精神文化

任何一項偉大的事業(yè)背后，都必須存在著一種無形的巨大的精神力量，這種精神力量就是精神文化。由于地緣和鄉(xiāng)土的不同，明清時期的魯商和晉商受到不同的精神文化的影響。

1.傳統(tǒng)文化。明清時期占支配地位的正統(tǒng)思想是儒家思想，它極大地影響和規(guī)范著中國人的思維方式和行為規(guī)模。魯商和晉商作為明清時期的普通民眾深受傳統(tǒng)儒家思想的影響，他們在吸收和繼承儒家商業(yè)倫理（仁義禮智信）的同時，又發(fā)展了本土民間傳統(tǒng)文化。明清時期的魯商除了受儒家學說中的商業(yè)倫理影響外，還受到管子學說中的四民分業(yè)、鼓勵從商，務本禁末、士農(nóng)工商并重，主張簡約、消費適度，善于侈靡、以利工商，幣有軌、平衡供求的工商思想的影響；墨家的任用人才、兼愛互利、生活節(jié)儉、團結(jié)尚同等方面影響；兵家的審時度勢、出奇制勝、因敵變化、知己知彼、擇人與任事等智謀影響。晉商在繼承中國傳統(tǒng)儒家思想的同時，還形成了自己獨特的“崇商重利”的民間商業(yè)精神和價值觀。晉商興盛的一個原因是山西經(jīng)商風氣極盛且歷史悠久，并且沖擊著中國傳統(tǒng)“讀書做官”的價值觀念。“養(yǎng)兒開商店，強如做知縣”的民諺就是最好的反映。晉商這種強烈的商業(yè)傳統(tǒng)文化，促使了晉商“崇商重利”價值觀的形成。

2.精神信仰。明清時期的魯商和晉商，在成長的過程中離不開精神上的信仰與追求。山東是儒家文化的發(fā)源地，山東商人的思維方式、價值取向、日常行為等被深深地打上了儒家文化烙印。孔子成為山東商人崇拜的主要對象。許多山東商人會館中都建有供奉孔子的殿堂，設有孔子的神位，并在每年孔子誕辰時舉行祭祀典禮。據(jù)《民國上?？h續(xù)志》記載：“上海山東會館在二十五保九圖呂班路南，光緒二十七年建，曰至道堂，祀孔子?！鄙綎|商人在會館中供奉孔子神位大概有兩層意思：一是希望求得孔子神靈的庇佑，這是對規(guī)避經(jīng)商風險的一種心理寄托；二是表明山東商人按照孔子提倡的仁愛、誠信、公平、忠義等價值理念去經(jīng)商、待人。出于地域方面的原因，山西商人對關(guān)羽情有獨鐘，膜拜之至。關(guān)羽是山西解州池南常平人，以俠義忠誠著稱，被尊為關(guān)圣帝君，故山西商人把關(guān)羽加以崇祀，希望得到關(guān)羽的庇佑以消災降福。因此山西人每到異地經(jīng)商，一經(jīng)發(fā)展便集資修建關(guān)帝廟，以便朝拜神靈，求得保佑。他們還用關(guān)羽的“義”來團結(jié)同仁，摒棄“見利忘義”“不仁不義”等不良觀念與動機。以關(guān)羽的“信”來取信于主顧，衡量和規(guī)范商業(yè)行為，摒棄欺詐行為，同時從關(guān)羽身上吸取無窮的正氣力量，使商業(yè)活動立于不敗之地。

三、結(jié)語

通過對明清時期魯商與晉商的比較分析，我們可以看到：生產(chǎn)力水平的提高、地狹人稠的地理環(huán)境、政府政策的刺激是兩大商幫興起的共同原因，依托地緣結(jié)幫經(jīng)商、開展多種經(jīng)營、官商結(jié)合是兩大商幫共同的經(jīng)營方式，經(jīng)商初靠長期積累、發(fā)達后利潤流向土地是兩大商幫共同的資金運營方式。但我們也發(fā)現(xiàn)兩大商幫由于受地域和經(jīng)營觀念的影響，它們經(jīng)營的地區(qū)與產(chǎn)品有所不同：魯商經(jīng)營地區(qū)較小，并且未深入到農(nóng)村，主要經(jīng)營綢緞布匹、糧食批發(fā)零售、餐飲等行業(yè)。晉商足跡遍布全國，甚至還把觸角伸到亞歐市場，晉商主要經(jīng)營鹽、茶、票號三大行業(yè)。魯商的精神信仰是孔子，而晉商的精神信仰是關(guān)公。

［1］楊涌泉.中國十大商幫探秘［M］.北京：企業(yè)管理出版社，2005：231.

［2］劉建生，劉鵬生，等.晉商研究［M］.太原：山西人民出版社，2009：322.

［3］張海鵬，等.中國十大商幫［M］.合肥：黃山書社，1993：198.