本刊記者/于麗妍

“我對公司發(fā)展的前景充滿信心，因為我們的產(chǎn)品很專業(yè)，這就是科技的力量。掌握了好的技術(shù)，再加上不斷創(chuàng)新，就能得到穩(wěn)定地發(fā)展，而那些不創(chuàng)新的企業(yè)就會逐漸走下坡路?！?/p>

——趙岳星

提到色譜檢測儀器，大多數(shù)人可能并不知道所謂何物，但如果說色譜檢測儀器可以檢測奶粉中是否有三聚氰胺、豬肉里有沒有含瘦肉精、飲料中是否有塑化劑以及藥品中的有害成分，你是否會有更直觀的感受呢？而作為色譜檢測儀器的“心臟”——色譜柱，則是檢測儀器最核心的部件。月旭材料科技（上海）有限公司就是一家給色譜檢測儀器造“心”的企業(yè)，專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售色譜分離材料并為廣大的色譜使用者提供完整的色譜分離純化解決方案。

做的是“心臟”

長約10厘米、鋼筆粗細(xì)，從外表看來就是一個普通的小金屬棒——這就是一種小規(guī)格的色譜柱。采訪伊始，月旭科技董事長趙岳星博士就展示了公司的主打產(chǎn)品——色譜柱。“這就是色譜分析檢測儀器的‘心臟’，是高效液相色譜儀的核心部件”。

這么不起眼的小東西，竟然是最關(guān)鍵的部件，這讓記者頗感意外?！懊绹幍湮瘑T會（USP）是生物醫(yī)藥行業(yè)的權(quán)威國際機(jī)構(gòu)，我們的多款產(chǎn)品被收錄到美國藥典的數(shù)據(jù)庫，這表明我們的產(chǎn)品可以同國際品牌同臺競技了?！边@也讓記者對還處在“青春期”的月旭更加的好奇。

從進(jìn)一步的交流中，記者逐漸了解到，原來，這是一個典型的海歸博士自主創(chuàng)業(yè)的故事。

在創(chuàng)業(yè)之前，趙岳星就有著豐富的專業(yè)技術(shù)背景和工作經(jīng)驗。在復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系畢業(yè)后，到加州大學(xué)伯克利分校攻讀博士，隨后在硅谷工作多年，曾在IBM全球研發(fā)中心擔(dān)任高級工程師，在Lam Research公司負(fù)責(zé)技術(shù)管理，從技術(shù)到管理，這些經(jīng)歷為他以后創(chuàng)業(yè)做了較好的鋪墊。

趙岳星介紹說，“我們是從一張‘白紙’開始的，剛開始什么都不確定”。2003年，趙岳星與幾名志同道合的中國留美博士開始了共同創(chuàng)業(yè)，在美國馬里蘭州和上海張江同時注冊成立月旭。公司成立的前兩年（2003-2005）處于探索期，創(chuàng)始團(tuán)隊中的幾位同事還是兼職創(chuàng)業(yè)。

月旭創(chuàng)始人合影

直到2005年，月旭明確了以色譜分離純化材料的研發(fā)和生產(chǎn)作為主攻方向。“一方面液相色譜作為一種高效的分離純化技術(shù)被國內(nèi)普遍運(yùn)用，但國內(nèi)技術(shù)力量不足，自主的液相色譜技術(shù)存在空白，對這種儀器的‘心臟’部件，即色譜柱主要依靠進(jìn)口；另一方面，色譜柱的應(yīng)用范圍非常廣泛，其中包括與老百姓生活息息相關(guān)的食品安全檢測、生物醫(yī)藥等行業(yè)，都需要使用這種材料，而且色譜柱是一種耗材，客戶需要反復(fù)購買?！闭腔诰珳?zhǔn)的市場分析，趙岳星找到了突破口，帶領(lǐng)團(tuán)隊開始主攻色譜分離純化材料。

2005年，月旭從復(fù)旦大學(xué)的一間實驗室搬到了位于張江高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的藥谷孵化基地。可以說月旭真正的開始，是在張江藥谷的一間170平方米的空房間里?！昂臀乙粔K創(chuàng)業(yè)的核心成員，都在國外或國內(nèi)有豐富的工作經(jīng)驗，在產(chǎn)品的技術(shù)上很快就有了突破，2006年，我們就推出了第一款產(chǎn)品。”

色譜柱的研發(fā)最關(guān)鍵的是色譜填料，技術(shù)壁壘很高，國內(nèi)做這方面的公司寥寥無幾。“看上去那么簡單的東西，里面也就1-2克的填料，‘心臟’的好壞全在這里了。就國內(nèi)來說，在色譜填料技術(shù)方面，我們可以說是做到了Number One，在國際上也屬于前沿。”趙岳星提到自己的產(chǎn)品總是信心滿滿。

如今的月旭早已從孵化器順利畢業(yè)，無論是在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級、市場開拓以及組織管理上都逐漸的成熟起來了。目前已經(jīng)成功推出并實現(xiàn)規(guī)模銷售Ultimate（極限柱）、Welchrom（優(yōu)譜柱）、Xtimate（超限柱）和Topsil（拓譜柱）四大系列色譜柱、SPE固相萃取小柱和色譜填料等產(chǎn)品。在色譜領(lǐng)域，月旭已擁有多項核心技術(shù)，包括國家發(fā)明專利技術(shù)和屬于商業(yè)秘密性質(zhì)的關(guān)鍵技術(shù)，在小顆粒硅膠表面修飾處理、固定相雙封尾鍵合、大幅度提高產(chǎn)品重現(xiàn)性的Smooth Pack技術(shù)和填料的高pH耐受性處理工藝等方面取得了很多創(chuàng)新性的成果。作為國家高新技術(shù)企業(yè)，月旭兩次獲得科技部的科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金，2012年，順利地實現(xiàn)高轉(zhuǎn)項目認(rèn)定。

通過產(chǎn)品說服客戶

“月旭材料科技（上海）有限公司也推出了高質(zhì)量的反相色譜柱Ultimate XB-C18。從初步測試結(jié)果來看，這兩家公司的柱子與國際名牌相比，其質(zhì)量毫不遜色?！薄@是在《色譜柱技術(shù)》第二版（劉國詮、余兆樓著）的第287頁第一段中提到的。這本書的作者是中科院化學(xué)所的權(quán)威色譜專家，他們在把月旭產(chǎn)品和國際知名品牌進(jìn)行對比測試后得出如此的結(jié)論。

“由于國內(nèi)很多都是進(jìn)口國外的產(chǎn)品，對于國內(nèi)的產(chǎn)品還是有一定的質(zhì)疑，所以有時候，這段話會成為我們的產(chǎn)品推廣銷售的一個有效的推手?！壁w岳星解釋到。

月旭在推出自主品牌的前幾年，由于市場份額很低，采用各種方法努力地去說服客戶。允許客戶先試用，讓客戶自己判斷能否使用月旭的色譜柱代替其原有的色譜柱。另外，邀請客戶先將樣品和分析要求寄過來，通過公司應(yīng)用實驗室專家選擇合適的色譜柱并設(shè)定好條件，然后把譜圖和方法一并寄給客戶。

“首先我們把產(chǎn)品做好了，然后要去說服別人，到現(xiàn)在，我們已經(jīng)說服了幾千個客戶了，但這個市場是很大的，目前國外進(jìn)口產(chǎn)品仍然占主導(dǎo)地位，我們還有許多客戶需要我們要去說服?！壁w岳星補(bǔ)充到?！拔覀兊闹樱ㄉV柱）不管在性能還是質(zhì)量上，都已達(dá)到國際先進(jìn)水平，國外的原來賣4000-5000元，但是我們的大概2000多元，通過這樣的競價，現(xiàn)在國外的產(chǎn)品價格也降下來了，用戶得到了實在的利益，這也是我們對國家的一個小小的貢獻(xiàn)?！?/p>

“現(xiàn)在很多新客戶會自己找上門來的。”在色譜分離純化材料這個“高手如云”的領(lǐng)域，作為后起之秀，月旭迅速在市場上站穩(wěn)了腳跟，知名度和客戶認(rèn)可度不斷提高，最近4年每年以平均50%以上的速度增長。

目前，月旭在北京、天津、廣州、大連、濟(jì)南、重慶、武漢等地設(shè)有14個銷售和技術(shù)支持辦事處。中國客戶包括海正制藥、華海制藥、哈藥集團(tuán)、修正制藥等幾百家國內(nèi)知名藥企；上海市食品藥品檢驗所、中國藥品生物制品檢定所、上海市疾控中心、檢驗檢疫局等各省市藥檢和疾控系統(tǒng)檢測機(jī)構(gòu)；清華、復(fù)旦、北京大學(xué)、中國藥科大學(xué)、上海中醫(yī)藥大學(xué)等全國多所知名科研院校；圣元乳業(yè)、水井坊、王老吉等多家知名食品飲料企業(yè)。另外，月旭產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷美國、加拿大、印度、巴西、阿根廷等國家。

超“月”極限，“旭”寫輝煌

“在前期，公司的各方面都搖搖欲墜，任何的風(fēng)吹草動都會對我們造成致命打擊的?！碑?dāng)記者問及是否想過放棄時，趙岳星說道：“放棄也是可以的，我也可以過上很好的生活，但是月旭可以說是自己的‘Baby’，不能說放棄就放棄。另外，還有一份責(zé)任感吧，當(dāng)時最困難的時候公司也有十幾個員工的，他們都是些80后的年輕人，很多人從公司創(chuàng)立初期就跟著我，也不能就這么扔下?！币苍S正是基于這樣的責(zé)任心，月旭的核心員工流失很少。

小夏是公司的第一位員工，從公司創(chuàng)立之初直到現(xiàn)在都沒有離開，從開始做簡單的雜事到現(xiàn)在的市場部經(jīng)理，對公司的成長過程可能再熟悉不過了?！捌鋵嵪裎疫@樣來了就沒走的，還蠻多的?！毙∠膶τ浾哒f到。

“最近在網(wǎng)上流傳馬云的一句話‘員工走掉不外乎兩種原因，第一是錢沒給到位，第二是傷了員工的心’，這兩點也是我很早就有體會的?！痹谠滦?，核心員工是有股權(quán)的，參與分紅。除此之外，通過上海市科委高轉(zhuǎn)項目，月旭正積極為外地戶口的員工解決戶口問題，這進(jìn)一步促進(jìn)了員工的積極性。

“我們正在建設(shè)“奮斗型”的公司文化”，以客戶為中心，以奮斗者為本。超“月” 極限，“旭” 寫輝煌，是員工通過頭腦風(fēng)暴對月旭的解釋，也是基于這樣一批具有創(chuàng)新活力的年輕人，月旭才能不斷地發(fā)展。除了美國的研究團(tuán)隊，在上海張江，月旭建立了一個強(qiáng)大的本地化團(tuán)隊，包括北大、清華、復(fù)旦和中國農(nóng)大等名校碩士、博士多人，從事色譜材料新產(chǎn)品的開發(fā)以及色譜應(yīng)用技術(shù)開發(fā)，每年都會推出數(shù)十項的新產(chǎn)品和上百個色譜應(yīng)用新方法。

憑著不斷創(chuàng)新與超越的精神，月旭逐漸在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角?！拔矣X得前幾年我們只是打下了一個基礎(chǔ)，公司的規(guī)模仍然還比較小，目前員工人數(shù)70人，今年我們成立了新事業(yè)發(fā)展部，琢磨上下游業(yè)務(wù)的開拓?！庇捎谏a(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，2011年月旭在浙江金華設(shè)立了子公司，啟用2000平方米的色譜填料新生產(chǎn)基地。據(jù)趙岳星透露，隨著公司的發(fā)展，業(yè)務(wù)也會向上下游拓展，開拓分離純化的技術(shù)服務(wù)是近幾年工作的重要內(nèi)容，除了提供整套的檢測解決方案服務(wù)，如果有條件，也可以自己做儀器。

目前，月旭正努力地向國內(nèi)領(lǐng)先、國際前沿的色譜分離純化供應(yīng)商的方向前進(jìn)著，不斷超“月”極限，“旭”寫輝煌。