周辰　王莉莉

摘要：我國是貿(mào)易出口大國，一直保持貿(mào)易順差。但隨著我國入世過渡期的基本結(jié)束，加之全球經(jīng)濟低迷，近幾年的出口額度已經(jīng)大幅下滑。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2011年9月至10月中國出口合同銳減，使得中國出口企業(yè)面臨困境。浙江省是出口大省，中小企業(yè)集聚，尋找高潛力新興市場和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是目前我省出口企業(yè)生存和發(fā)展的重中之重。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)非洲市場對浙商來說是一個新的契機，浙商可以依托非洲市場進(jìn)行產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，這樣的轉(zhuǎn)型是為了更大的市場，更多的機遇，更好的創(chuàng)新，也為了適應(yīng)日益苛刻的貿(mào)易壁壘，這對浙江企業(yè)進(jìn)行二次發(fā)展來說具有十分重要的戰(zhàn)略意義。

關(guān)鍵詞：非洲市場；浙商；轉(zhuǎn)型；中小企業(yè)

近年來，中國對外貿(mào)易快速增長，成績令人矚目，顯示著中國正由貿(mào)易大國向貿(mào)易強國轉(zhuǎn)變。但據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在外貿(mào)總額不斷增長的同時，中國卻連續(xù)12年成為全球遭受反傾銷調(diào)查最多的國家，連續(xù)5年成為遭受調(diào)查最多的國家。后金融危機時期的中國對外貿(mào)易企業(yè)似乎履步維艱，轉(zhuǎn)戰(zhàn)開發(fā)其他具備潛力并且多元化的市場是打開目前的困局，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的切實可行之路，在可選擇的新興市場中，非洲市場是不可忽視的一個。

2003年以來，非洲經(jīng)濟進(jìn)入穩(wěn)步增長階段，逐漸擺脫低迷狀態(tài)，多數(shù)國家經(jīng)濟增速加快，部分國家出現(xiàn)飛躍性增長，越來越多的非洲國家進(jìn)行了經(jīng)濟改革，改革措施也在有條不紊地推進(jìn)中。外部發(fā)展環(huán)境也趨于改善，國際社會增加了對非洲的援助和債務(wù)減免，加上區(qū)域經(jīng)濟合作的升溫，經(jīng)濟一體化步伐加快，使得我省開展對非出口貿(mào)易形勢十分有利。

一、浙商開發(fā)非洲市場的現(xiàn)狀

（一）浙江省近年來與非洲的貿(mào)易狀況

眾多非洲國家資源豐富，但制造業(yè)相對落后，食品和日用品大多依賴進(jìn)口，浙企的紡織，服裝業(yè)，輕工等日用消費品比較適合非洲的需求，出口前景良好。2006年11月初順利召開的中非合作論壇北京峰會上，中國政府宣布將非洲最不發(fā)達(dá)的國家享受中國零關(guān)稅待遇的商品貨物由190個增加到440多個稅目后，這一特惠關(guān)稅的安排促進(jìn)了之后浙非雙邊貿(mào)易的發(fā)展。

在出口貿(mào)易方面，浙江海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，主要出口城市如寧波市，2011年1-9月對非洲貿(mào)易出口19億美元，同比增長21.7%。溫州市，2011年1-8月，出口非洲總額8.25億美元，同比增長17.32%，主要出口產(chǎn)品為紡織紗線、織物，機電產(chǎn)品，鞋類，服裝及衣著附件等。

浙江與非洲貿(mào)易的增速，促進(jìn)了雙邊貿(mào)易結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化。浙江海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2011年1月至10月，加工貿(mào)易所占比重跌至20年來新低，低于全省平均增速14個百分點，占全省出口總值由2006年的20.1%跌至2011年的17.3%，工業(yè)制成品的發(fā)展態(tài)勢也由從原本的輕工產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)變成以機電產(chǎn)品為主了。

（二）浙江企業(yè)在非洲的直接投資

浙企在非洲的直接投資主要集中在能源開采、制造業(yè)領(lǐng)域，規(guī)模比較大的有浙商陳雪華的華友公司，早在2006年，陳雪華就投資了600萬美元在剛果（金）南部設(shè)立了東方國際礦業(yè)有限公司，從事礦石收購，并把收購回來的礦石從南非運往國內(nèi)。為了讓礦石更順利地運往國內(nèi)，他又出資在南非設(shè)廠，經(jīng)營礦石產(chǎn)業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易。2007年他還在剛果（金）開設(shè)了冶煉廠，徹底把礦石采購、加工、運輸一條龍產(chǎn)業(yè)在非洲壯大生根。此后，陳雪華在非洲的戰(zhàn)略布局延伸到了贊比亞、坦桑尼亞等國家，設(shè)立了公司或辦事處。這些國家的礦產(chǎn)資源都十分豐富，于是這個精明浙商又把礦石開采納入了戰(zhàn)略布局，為了在非洲尋找礦源而成立了礦業(yè)資源開發(fā)部。之后又買下了3座礦山，這幾座礦山已探明銅儲量110萬噸、鈷儲量20萬噸，此外，華友公司還取得了剛果，贊比亞等區(qū)域的礦石探采權(quán)，通過探礦，發(fā)現(xiàn)了兩座大礦，這些礦石儲量能保證華友公司未來幾十年的生產(chǎn)。華友公司是目前我國最大的鈷化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)，這些礦石運回國內(nèi)后，將被用于航天工業(yè)，鋰電池，陶瓷色釉等領(lǐng)域。

二、浙商開發(fā)非洲市場存在的問題

（一）外部問題

1.各個國家情況不一，社會問題復(fù)雜

非洲地域廣闊，各國政策各異，各地受現(xiàn)代社會沖擊的程度不一，雖然從整體上來看經(jīng)濟發(fā)展程度較低，但是各個國家的情況又各不相同，實際發(fā)展并不平衡，既有像南非這樣的資本主義發(fā)達(dá)工業(yè)國，又有眾多的欠發(fā)達(dá)國家，在過去10多年里，四分之三的非洲國家在不同程度上卷入戰(zhàn)亂，其中引起國際社會高度關(guān)注的有最近發(fā)生的利比亞內(nèi)戰(zhàn)，還有安哥拉內(nèi)戰(zhàn)、莫桑比克沖突、索馬里軍閥混戰(zhàn)，前扎伊爾內(nèi)戰(zhàn)、盧旺達(dá)和布隆迪部族仇殺等。

2.原材料價格的波動

近幾年來，受國際國內(nèi)各種因素的影響，如2011年1-10月國內(nèi)CPI同比漲幅為5.6%和國際油價的上漲，各類產(chǎn)品的原材料價格都出現(xiàn)不同幅度的上漲，以加工貿(mào)易為主的企業(yè)就很難生存下去，就算是產(chǎn)品附加值較高的企業(yè)對此也是苦不堪言，這種價格的波動被企業(yè)家戲稱為“過山車”式的上漲。國家統(tǒng)計局工交司、國家發(fā)改委經(jīng)濟運行局聯(lián)合公布的《當(dāng)前工業(yè)經(jīng)濟運行及發(fā)展趨勢調(diào)查報告》顯示，43.0%的被調(diào)查企業(yè)認(rèn)為當(dāng)前企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中最為突出的問題是原材料價格上漲，而原材料價格上漲直接導(dǎo)致了采購成本的提高，勢必在一定程度上引起產(chǎn)品價格的上漲，壓縮了企業(yè)利潤，有的企業(yè)接單反而虧本，干脆就不接單了，從當(dāng)前情況來看，原材料價格的波動的影響遠(yuǎn)大于“銀行貸款難”或是“人民幣升值”對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生的影響。

3.中小企業(yè)融資問題

國務(wù)院發(fā)展研究中心對全國中小企業(yè)的調(diào)查顯示，66.9%的企業(yè)認(rèn)為企業(yè)發(fā)展受到制約的最主要問題就是資金不足。浙江企業(yè)多為中小企業(yè)，融資難的問題也同樣制約了浙江企業(yè)的發(fā)展。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)在政策上缺乏統(tǒng)一公平待遇，很難通過銀行貸款來充實海外投資的固定資金和流動資金，造成企業(yè)造血功能不足，不利于浙商投資海外市場，也不利于企業(yè)擴大規(guī)模。

（二）內(nèi)部問題

1.對非洲市場了解不夠

民營企業(yè)抵御國際市場風(fēng)險能力還不強，在國際市場競爭中還存在一定的盲目性和偶然性。浙企具有“抱團(tuán)打天下”的策略，如若投資前缺乏適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)營管理隊伍，以及對投資環(huán)境缺乏深入的調(diào)查評估，缺少完整的戰(zhàn)略，就容易導(dǎo)致浙商集體“敗走非洲”。

2.產(chǎn)品質(zhì)量有待提高

非洲基本日用品非常缺乏，價格普遍高于中國國內(nèi)，把中國商品運向非洲，是一門有利可圖的生意，許多浙商已經(jīng)開始在非洲建立商品交易網(wǎng)絡(luò)，將自己企業(yè)生產(chǎn)的日用品銷往非洲市場。早期進(jìn)入的浙商的確獲得了很高的利潤，因為商品的價格僅為其他國家商品價格的1/3-1/5，早期非洲人購買商品并不討價還價，只要你的價格低于他們在當(dāng)?shù)啬軌蛸I到的價格，那么哪怕你將價格抬高幾倍都可以賣得很好。

但這種機會并未持續(xù)多久，隨著大量商品由浙江出口到非洲，日用品市場魚龍混雜，質(zhì)量參差不齊，商販為取得利潤拼命以低價進(jìn)入非洲市場，已經(jīng)形成惡性循環(huán)，并開始令當(dāng)?shù)鼐用駥χ袊浀馁|(zhì)量產(chǎn)生了懷疑。商販們“快賺快走”的心態(tài)，使得中國商品在非洲沒有一個穩(wěn)定的價格體系，時間長了，當(dāng)?shù)鼐用耖_始了解這些商品的高利潤，進(jìn)而討價還價，使得利潤空間又被擠壓了。浙企商品在世界市場上，從自己殺價到被殺價，再到相互惡性競爭殺價的情況，似乎又要在非洲這個剛剛蘇醒過來的市場上重演了。

3.整體經(jīng)營規(guī)模偏小，管理手段落后

企業(yè)的素質(zhì)如何從根本上決定了企業(yè)開拓國際市場的廣度、深度和力度。與國內(nèi)經(jīng)營相比較，企業(yè)開展海外經(jīng)營難度較大，需要付出額外的成本應(yīng)付可能出現(xiàn)的困境，因此需要較強的實力。我國企業(yè)經(jīng)濟實力比較薄弱，中小企業(yè)規(guī)模不大就尤其突出。如果扣除幾個較大項目，我國大部分企業(yè)投資海外的平均規(guī)模只有幾十萬美元。①

4.缺乏海外投資經(jīng)驗

在投資目的上，浙商對外投資經(jīng)營缺乏成熟方案，缺少開發(fā)海外市場的經(jīng)驗。在投資方式上，由于缺乏企業(yè)國際并購的經(jīng)驗，浙江企業(yè)的海外投資局限于獨資或合資兩種方式中。

5.產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新支撐力不足

中小企業(yè)缺乏技術(shù)支撐，創(chuàng)新能力弱，在很多領(lǐng)域擁有不少“適用技術(shù)”，但缺乏“核心技術(shù)”，許多引進(jìn)技術(shù)缺乏吸收消化，創(chuàng)新很不夠，許多產(chǎn)品特別是高端產(chǎn)品的核心技術(shù)仍然依靠進(jìn)口。產(chǎn)品技術(shù)含量偏低，自有核心技術(shù)少，單位產(chǎn)品能耗高，投資效率偏低。這樣競爭的結(jié)果是產(chǎn)品價格不斷降低，利潤卻趨于零，企業(yè)在國際經(jīng)濟競爭中處于弱勢地位。

三、促進(jìn)浙商更好地開發(fā)非洲市場的對策

（一）本地化經(jīng)營：因地制宜，入鄉(xiāng)隨俗

“入鄉(xiāng)還要隨俗”，開發(fā)非洲市場除了要仔細(xì)了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，政策法規(guī)以外，境外企業(yè)的本地化，是跨國公司在投資國穩(wěn)健發(fā)展的策略，當(dāng)今世界發(fā)展得比較好的優(yōu)秀境外投資企業(yè)也大多實行了本地化經(jīng)營，這是較為普遍的成功經(jīng)驗。②中國與非洲相隔千山萬水，風(fēng)俗習(xí)慣和文化背景、消費觀念大相徑庭，因此浙商想要在非洲市場扎穩(wěn)腳跟，就要積極穩(wěn)妥的推進(jìn)企業(yè)的本地化經(jīng)營，這是浙商值得借鑒的經(jīng)驗。

（二）投資定位要明確，借道還是立足非洲

想開拓非洲市場的浙企一定要先明確投資定位，一些技術(shù)含量低，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)多或者上升空間不大企業(yè)最好先與非洲保持貿(mào)易往來。浙江飛躍集團(tuán)對自己的投資定位十分明確，那就是開設(shè)分支機構(gòu)專門用于銷售。對于一些已經(jīng)具備較高素質(zhì)，產(chǎn)品替代性較低，有一定的實力的生產(chǎn)型企業(yè)，也可以在與非洲進(jìn)行貿(mào)易一段時間后考慮設(shè)廠，貿(mào)易可以幫助企業(yè)更好地熟悉當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境，還可以為企業(yè)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)打下一定的市場基礎(chǔ)，這樣逐步進(jìn)入的方式讓企業(yè)將來在非洲投資有一個較高的起點。

（三）促創(chuàng)新，促轉(zhuǎn)型——吸引人才

產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型需要技術(shù)支撐，中小企業(yè)由于其規(guī)模較小，技術(shù)專業(yè)人才不足，創(chuàng)新不夠?qū)е率チ撕芏噙M(jìn)入國際市場的機會。隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)著也意識到了僅僅依靠企業(yè)目前的人才結(jié)構(gòu)，技術(shù)水平很難與目前處在領(lǐng)先地位的企業(yè)進(jìn)行競爭。就算得到與這些企業(yè)合作的機會，也僅僅局限于貼牌生產(chǎn)，議價能力和抗風(fēng)險水平都不夠。只有依靠然才和技術(shù)力量才能革新企業(yè)，幫助企業(yè)在世界競爭中保持不敗之地。

正是由于意識到人才的重要性，浙企海外引才的熱情持續(xù)高漲。2011年5月，省領(lǐng)導(dǎo)班子親自帶隊，百余家民營企業(yè)組成的大型招聘團(tuán)，赴美參與了“2011年浙江民營資本與海外人才智力對接活動”，與以往相比，這次活動規(guī)模更大，招聘人數(shù)更多，對人才需求層次也有更高的要求，許多民營企業(yè)老總，人力資源負(fù)責(zé)人親自出馬，開出的條件也十分優(yōu)渥，大力引進(jìn)技術(shù)、管理、研發(fā)、技術(shù)、應(yīng)用等方面的海外人才以適應(yīng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要。③

（四）實施品牌戰(zhàn)略

非洲市場兩極分化嚴(yán)重，一方面對初級產(chǎn)品需求旺盛，另一方面名牌產(chǎn)品也有著巨大的市場，因此，品牌戰(zhàn)略是浙企在非洲市場上站穩(wěn)腳跟，保持競爭力的必由之路。

品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，代表了企業(yè)的形象，商譽，質(zhì)量信譽等，也是企業(yè)反饋給客戶最直觀的表現(xiàn)，對外體現(xiàn)的是企業(yè)形象。樹立品牌首先要對商標(biāo)進(jìn)行注冊，設(shè)計，美觀大方，又蘊含了企業(yè)內(nèi)涵的商標(biāo)是企業(yè)首先打動客戶的地方，不容忽視。很多跨國公司的商標(biāo)都讓人印象深刻，比如，美國公司的商標(biāo)注重形態(tài)，圖案的設(shè)計來表達(dá)企業(yè)內(nèi)涵，日本公司則更偏愛簡潔的字母，給人一種專業(yè)的形象。浙企要樹立品牌，就要對商標(biāo)的創(chuàng)意設(shè)計，廣告宣傳以及注冊多加重視，通過市場的認(rèn)知和消費者的認(rèn)可，使品牌具有價值，這樣就增加了商品的附加值，從而讓品牌深入人心。

品牌戰(zhàn)略是企業(yè)走向成熟化，穩(wěn)定化的標(biāo)志，也是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要組成部分。像正泰，德力西，雅戈爾等諸多著名企業(yè)也正是靠著成功的品牌戰(zhàn)略在市場競爭無往不利，并得到了消費者的認(rèn)可。浙商在開發(fā)非洲市場時，也要特別注意品牌戰(zhàn)略的運用，才能不愁銷路，擁有穩(wěn)定的利潤，促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。

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