崔文花

在今天的互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎領(lǐng)域，僅僅依靠單一的云或端，已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，只有堅(jiān)持云+端的立體綜合發(fā)展，才能保證不落后。

當(dāng)十月金秋跨步而來，炙熱的陽光緩緩降下溫度時(shí)，對(duì)于搜狗營銷事業(yè)部總經(jīng)理洪濤來說，負(fù)責(zé)著營銷、商業(yè)產(chǎn)品研發(fā)等多條線的他，忙碌的工作卻還在不斷升溫中。

近年來，隨著搜狗三級(jí)火箭模式的成功，這顆互聯(lián)網(wǎng)新星快速發(fā)展并有提速奔跑之勢，洪濤是直接參與者與見證者。

分拆再出發(fā)

2005年，洪濤加入了搜狗，2010年，王小川將搜狗從搜狐這個(gè)“母體”中分離出來，開始了搜狗獨(dú)立的企業(yè)發(fā)展道路。

“離開了搜狐的搜狗，具有更多自主權(quán)，能夠更為自由的發(fā)揮激情，也能讓我們按照自己的思路調(diào)配資源?！焙闈诮邮堋冻晒I銷》專訪時(shí)告訴記者。

從三級(jí)火箭到三箭連發(fā)， 分拆后的搜狗在科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略指引下不斷前行，無論市場份額還是產(chǎn)品創(chuàng)新都取得了長足發(fā)展。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2012年6月30日，搜狗產(chǎn)品總用戶數(shù)為3.7億，已成為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。在過去八個(gè)季度，搜狗收入的復(fù)合增長率為24%，是中國前十大互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)提供商中最快的。在其品牌影響力不斷提升，產(chǎn)品不斷豐富與創(chuàng)新的同時(shí)，搜狗也越來越有能力為廣告主提供日益有效和精準(zhǔn)的綜合推廣服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。“搜狗還是一個(gè)中型公司，不能算是大公司，還在不斷發(fā)展中?！痹谥袊阉饕媸袌?，百度可謂是一個(gè)開創(chuàng)者，無論是從市場還是品牌認(rèn)可度，目前它都處于領(lǐng)先地位，而搜狗則是在對(duì)行業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展模式學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持自主創(chuàng)新?！澳阌脛e人的邏輯思考，去做同樣的事情，并且在他人已經(jīng)搶占先機(jī)的情況下，很難翻盤，這就意味著你永遠(yuǎn)是廣告主的第二選擇。因此搜狗的發(fā)展不能僅僅依賴搜索，還需要打造自己的差異化優(yōu)勢，那就是堅(jiān)持發(fā)展輸入法和瀏覽器，進(jìn)行‘三體營銷?！?/p>

目前搜狗輸入法占據(jù)了中國輸入法83.6%的市場份額，已成為家喻戶曉的產(chǎn)品。而在2011年，搜狗瀏覽器用戶數(shù)量突破1.1億。搜狗搜索引擎也在2011年9月超過谷歌中國，成為中國第二大搜索引擎。

三級(jí)火箭雄踞上網(wǎng)入口

搜狗的產(chǎn)品策略是盡可能多的覆蓋用戶上網(wǎng)入口，為企業(yè)提供更多更好的營銷機(jī)會(huì)。因而，搜狗創(chuàng)立了以輸入法、瀏覽器、搜索為基礎(chǔ)的“三級(jí)火箭”發(fā)展模式：輸入法是第一級(jí)火箭，因其83.6%的海量用戶基礎(chǔ)帶動(dòng)了瀏覽器的快速發(fā)展；瀏覽器作為第二級(jí)火箭，在搶占用戶上網(wǎng)入口的同時(shí)為第三級(jí)火箭搜索產(chǎn)品帶來更多優(yōu)質(zhì)流量。三大核心產(chǎn)品助推發(fā)展，為搜狗帶來了火箭般的發(fā)展速度。同時(shí)，輸入法-瀏覽器-輸入法的緊密互通，也為企業(yè)提供了多入口的綜合推廣服務(wù)，這就意味著搜狗能為企業(yè)帶來更廣泛的潛在客戶和更精準(zhǔn)的效果營銷。

“三角形最穩(wěn)定啊?！闭劦綖槭裁词恰叭奔?jí)時(shí)，洪濤調(diào)侃地說道，“我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)民上網(wǎng)其實(shí)就那么幾件事情，即輸入、搜索以及瀏覽過程，因而搜狗產(chǎn)品的核心就是覆蓋這三個(gè)入口?！?/p>

上網(wǎng)入口是網(wǎng)民分流的地方，同時(shí)也是企業(yè)判斷一個(gè)網(wǎng)民是否具有潛在營銷價(jià)值的窗口。對(duì)于搜索營銷來說，得入口者得商機(jī)，搜狗三級(jí)火箭共同發(fā)力，占據(jù)流量導(dǎo)入重鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)了用戶覆蓋最大化 ，確保了廣告主營銷方案的傳播范圍和傳播質(zhì)量。

“目前來看，廣告主對(duì)搜索引擎營銷的認(rèn)可度普遍較高，而輸入法，瀏覽器的營銷模式也逐漸清晰。”洪濤分析說，搜索引擎營銷模式的成熟，使其成為企業(yè)優(yōu)先考慮的廣告投放形式，也成為搜狗目前最主要的營收來源。而對(duì)于大量用戶來說，提起搜狗，最先想到的應(yīng)該是輸入法，這可謂是搜狗的一大優(yōu)勢。所以，目前搜狗已開始探索如何讓輸入法成為企業(yè)營銷推廣的有效平臺(tái)。如，借助輸入法皮膚營銷等方式，將廣告主品牌價(jià)值融入其中，通過桌面展示，建立用戶與品牌零距離溝通，從而有效提升營銷效果，這種方式獲得了眾多品牌與用戶的認(rèn)可。而搜狗瀏覽器目前已經(jīng)成為搜索的重要流量來源，未來則將通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)海量信息以及用戶上網(wǎng)行為數(shù)據(jù)的挖掘和分析，為用戶自動(dòng)匹配可能感興趣的精準(zhǔn)信息，幫助廣告主更為準(zhǔn)確地把握用戶需求。

領(lǐng)先“云端”

洪濤認(rèn)為，搜狗的三級(jí)火箭其實(shí)是一種“云+端”的營銷模式。搜狗通過端（輸入法）來明確網(wǎng)民在什么場景下輸入，產(chǎn)生了何種需求，了解網(wǎng)民上網(wǎng)行為后，通過云（瀏覽器、搜索）來給網(wǎng)民推薦滿足用戶需求的推廣信息。如今，中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭也越來越認(rèn)識(shí)到在PC端，只有“云+端”模式才會(huì)更具優(yōu)勢，才能為企業(yè)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。”

云+端形式發(fā)展到理想狀態(tài)就是一種R T B（RealTime Bidding，實(shí)時(shí)競價(jià)），能幫助廣告主更為精準(zhǔn)地進(jìn)行廣告投放，從而有效減少垃圾流量，提升廣告效果，并且通過分析用戶上網(wǎng)行為，更有效地滿足用戶需求，提升用戶體驗(yàn)。”洪濤說道。

而對(duì)于今年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的3SB（360、搜狗、百度）大戰(zhàn)，在洪濤看來，也是一場“云+端”模式的競爭?！皩?duì)于都致力于發(fā)展云端模式的三家來說，這場仗是不可避免的?！闭劶斑@場戰(zhàn)役，洪濤認(rèn)為，相當(dāng)一部分用戶對(duì)于搜索品牌的在意程度并沒有想象的那么高，對(duì)于他們來說，更重要的是，當(dāng)他們想要搜索時(shí)，搜索引擎就在眼前。這是企業(yè)搶占搜索市場的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，360就是借助其瀏覽器的優(yōu)勢占有率和有利平臺(tái)，將其自有的搜索產(chǎn)品內(nèi)嵌入瀏覽器中，悄然搶占搜索引擎市場份額，從而引發(fā)了這場大戰(zhàn)。但是洪濤也認(rèn)為如果想讓這種效果更為持久，則有賴于搜索產(chǎn)品的良好品質(zhì)。只有產(chǎn)品良好的用戶體驗(yàn)才能增強(qiáng)用戶的使用黏度，才能把握住穩(wěn)定的市場份額，反之，很容易曇花一現(xiàn)。

“搜狗的優(yōu)勢在于，在云和客戶端領(lǐng)域起步較早，已經(jīng)具有一定積累，而其采用云+端的模式發(fā)展，也比別人快了那么一點(diǎn)?！?/p>

在這個(gè)讓用戶越來越懶的技術(shù)開發(fā)時(shí)代，洪濤向記者透露，目前搜狗正在開發(fā)智慧瀏覽器+搜索，并已于近日推出智慧版輸入法。智慧產(chǎn)品的優(yōu)勢在于能夠更為智能地預(yù)判用戶想法，精準(zhǔn)推送推廣信息，通過“云端”結(jié)合模式，更好地服務(wù)于企業(yè)營銷推廣。