郭 璐

(中州大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院，鄭州 450044)

河南省旅游區(qū)域合作博弈分析

郭 璐

(中州大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院，鄭州 450044)

為提高河南省旅游業(yè)在高度開放市場上的競爭力，本文運(yùn)用博弈論相關(guān)理論及其研究方法，將博弈理論與區(qū)域旅游活動(dòng)的開展過程相結(jié)合，通過對兩個(gè)相互獨(dú)立的旅游個(gè)體進(jìn)行博弈分析，提出區(qū)域旅游活動(dòng)合作博弈戰(zhàn)略，以期能提升河南省區(qū)域旅游的層次和水平。

獨(dú)立性；相關(guān)性；博弈；“團(tuán)體收益”最大化

河南省不僅有燦爛的歷史文化，也有“北雄南秀”的自然景觀。中華民族的母親河——黃河，橫貫全省東西，“人工天河”紅旗渠被譽(yù)為世界第八大奇跡。中岳嵩山、云臺(tái)山、伏牛山、王屋山——黛眉山被評為世界地質(zhì)公園。百年避暑勝地雞公山，是中國四大避暑勝地之一。堯山中原大佛景區(qū)集佛教文化、溫泉療養(yǎng)、觀光旅游于一體，人文景觀與自然景觀薈萃，佛教文化與現(xiàn)代文明交融。在河南一年四季都有展現(xiàn)河南地方文化特色的各種節(jié)慶活動(dòng)，洛陽牡丹花會(huì)、開封菊花會(huì)，已連續(xù)舉辦多屆，吸引了絡(luò)繹不絕的游客。河南博大精深的文化以及中原大地的勃勃生機(jī)，大幅提高了河南省旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，使之規(guī)模不斷擴(kuò)大，質(zhì)量效益明顯提高，已經(jīng)初步成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要推動(dòng)力量。全省有多個(gè)優(yōu)秀旅游城市、眾多景區(qū)，以及多個(gè)5A級(jí)景區(qū)，千余家國際、國內(nèi)旅行社和星級(jí)飯店，從業(yè)人員150萬，初步形成結(jié)構(gòu)合理、特色突出、協(xié)調(diào)配套的產(chǎn)業(yè)體系。然而，由于河南面積廣闊，各旅游景點(diǎn)相對獨(dú)立、分散，彼此間協(xié)同發(fā)展效應(yīng)相對較弱，各景區(qū)之間以至出現(xiàn)爭客源、競相降價(jià)等現(xiàn)象，從而造成各景區(qū)經(jīng)營成本普遍較高，收益差、以至虧損的局面。因此如何整合各旅游景區(qū)，使河南旅游業(yè)的整體效益最大化顯得更為緊迫?；诖?，本文運(yùn)用博弈論相關(guān)理論，對河南各旅游景區(qū)整合的必要性進(jìn)行初步論證。

一、河南省旅各游區(qū)域獨(dú)立條件下博弈分析

(一)博弈的一般假設(shè)

博弈論在其結(jié)構(gòu)上涉及到行動(dòng)的競爭者、具有不同的策略，以及描述這些競爭者在每一種可能結(jié)果下所獲得的利潤和其他收益的支付結(jié)果。依據(jù)決策者相互作用的行為方式的不同，可將其劃分為合作博弈、非合作博弈、合作競爭博弈。博弈論選擇策略的關(guān)鍵在于，博弈者要對自身和對手的目標(biāo)進(jìn)行思考，絕不應(yīng)當(dāng)忘記對手有可能采取與你相同的策略。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域或其他方面的博弈中，都假定對手總是按照他的最優(yōu)選擇進(jìn)行行動(dòng)。然后，找出利潤最大化的策略。應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)假設(shè)你的競爭對手也以相同的方式分析有可能做出的決策。

有時(shí)候，可能存在一種占優(yōu)策略，即無論對手如何行動(dòng)，這一策略對自己而言總是最優(yōu)的。而更普遍的情況是，納什均衡或者非合作性均衡更有實(shí)際意義。納什均衡所表明的是，在博弈另一方的策略已經(jīng)確定的情況下，沒有一方還能提高其自身的回報(bào)水平。有時(shí)，博弈者可能合謀或相互合作，這就產(chǎn)生了博弈中的合作性均衡。

兩個(gè)旅游區(qū)域博弈的基本性質(zhì)

1.主體行為的隨機(jī)性。理想情況下兩個(gè)旅游區(qū)域主體互相信任，采取合作行為；但是有時(shí)候也可能自私，其中一方或兩方皆采取背叛。

2.個(gè)體理性。兩個(gè)旅游區(qū)域主體，為獲得最大的收益，都希望以最小的投入，在博弈過程中均采取風(fēng)險(xiǎn)占優(yōu)策略。當(dāng)合作有利時(shí)，企業(yè)會(huì)選擇合作；但是當(dāng)背叛能帶來更大好處時(shí)，企業(yè)就會(huì)選擇背叛，但是這一行為將給合作對方帶來一定的損失。

3.非零和博弈。兩個(gè)旅游區(qū)域主體的得益和損失之和不為零，是一種非合作下的博弈，它區(qū)別于零和博弈。在這種狀況時(shí)，自己的所得并不與他人的所失的大小相等，對于博弈者來說最佳策略可能是相互合作，實(shí)現(xiàn)“雙贏”，從而使各方均獲得最佳得益。即合作則兩利，對抗則兩敗。

4.重復(fù)博弈。重復(fù)博弈是指同樣結(jié)構(gòu)的博弈重復(fù)多次，其中的每次博弈稱為“階段博弈”。重復(fù)博弈是動(dòng)態(tài)博弈中的重要內(nèi)容，它可以是完全信息的重復(fù)博弈，也可以是不完全信息的重復(fù)博弈。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)化、市場化程度的提高，河南省旅游業(yè)也必然表現(xiàn)為省內(nèi)各旅游區(qū)域主體協(xié)同程度的大幅提高，使得兩個(gè)旅游區(qū)域主體通常是合作的。而且合作多次重復(fù)，是一種融合、共生的伙伴關(guān)系。河南省內(nèi)各旅游區(qū)域主體，博弈行為不會(huì)改變其博弈的結(jié)構(gòu)，彼此都可以看到對方的過去。

(二)獨(dú)立條件下博弈模型的建構(gòu)

很多學(xué)者將河南旅游分成不同的區(qū)域，尤以將其分為五個(gè)大的區(qū)域更為常見：黃河文化旅游區(qū)、南太行旅游區(qū)、伏牛山旅游區(qū)、桐柏-大別山旅游區(qū)和嵩山旅游區(qū)。為便于博弈分析，這里我們假定只存在兩個(gè)旅游區(qū)域，每一個(gè)旅游區(qū)域視為一個(gè)自然主體，并且假定這兩個(gè)區(qū)域是相互獨(dú)立的，研究這種理想模式，一方面方便易行，同時(shí)，也可以從源頭上探究合作的必然性。分析這兩個(gè)區(qū)域所得出的結(jié)論同樣適用于多區(qū)域的模式，尤其可進(jìn)一步研究非獨(dú)立條件下多區(qū)域旅游合作的情形。

其中，假定這兩個(gè)旅游區(qū)域分別為A和B，A和B是否合作服從離散變量的概率分布;A和B所采取的策略是要么合作，要么不合作；假定A和B實(shí)現(xiàn)合作的概率為p,0≤p≤1,則不合作的概率為1-p，當(dāng)二者合作時(shí)我們假定A和B的收益分別為X1、X2，不合作時(shí)A和B的收益分別為Y1、Y2。Bramwell(2002)認(rèn)為，當(dāng)幾個(gè)旅游群體面臨共同的問題，單憑自身擁有的相關(guān)資源又無力解決，這時(shí)合作(Joint working)就會(huì)形成。由于存在這種旅游資源的相關(guān)性，這些群體通過合作就會(huì)帶來更多的利益。因此這里必然存在如下關(guān)系

X1>Y1X2>Y2

旅游區(qū)域A的預(yù)期收益可表示為

EX=X1p+Y1(1-p)

旅游區(qū)域B的預(yù)期收益可表示為

EY=X2p+Y2(1-p)

則河南省旅游區(qū)域預(yù)期的總收益可表述為

E(X+Y)=EX+EY

= [X1p+Y1(1-p)]+[X2p+Y2(1-p)]

= (Y1+Y2)+[(X1-Y1)+(X2-Y2)]p

①

=(X1+X2)P+(Y1+Y2)(1-P)

②

從①式可以看出，合作能使各相關(guān)主體收益增大，即

X1>Y1

X2>Y2

如果A與B合作，則E(X+Y)會(huì)增大，亦即，旅游區(qū)域預(yù)期的總收益會(huì)增大，增大的幅度為

[(X1-Y1)+(X2-Y2)]p

如果把p看成一個(gè)隨機(jī)變量，由②式可知

當(dāng)p=1時(shí)，旅游區(qū)域資源實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化配置，達(dá)到帕洛托最優(yōu)狀態(tài)，預(yù)期的總收益最大，且為

X1+X2

相互獨(dú)立的各旅游區(qū)域主體博弈行為，是否能取得整體收益最大化，其關(guān)鍵不在于自身的自發(fā)合作，而是如何把能夠提高P值的相關(guān)因子轉(zhuǎn)化為內(nèi)生的變量。影響P值的具體因素涉及到：旅游企業(yè)、政府、旅游者、附加值、博弈規(guī)則、策略和活動(dòng)范圍等等，以上具體因素本質(zhì)上涉及各旅游區(qū)域主體合作的問題。其中，旅游企業(yè)、旅游者與政府是區(qū)域旅游活動(dòng)的參與者，也是旅游活動(dòng)中利益相關(guān)者；附加值是由于參與者的參與而帶來價(jià)值的增加值，即旅游活動(dòng)在某參與者參與和退出兩種情況下總價(jià)值的差值；博弈規(guī)則確定旅游活動(dòng)博弈的結(jié)構(gòu)，這可能來自于法規(guī)、慣例、合同條款或游客偏好等；策略是參與者對旅游活動(dòng)博弈的認(rèn)知和判斷，并據(jù)此選擇相應(yīng)措施的流動(dòng)方案；活動(dòng)范圍確定區(qū)域活動(dòng)邊界，包括空間范圍和時(shí)間范圍。

二、河南省各旅游區(qū)域相關(guān)性分析

為便于分析河南省各旅游區(qū)域的相關(guān)性，我們這里旅游企業(yè)、政府、旅游者等參與方仍做前述博弈假設(shè)。前面，我們對相互獨(dú)立的各旅游區(qū)域主體博弈行為的分析表明：把旅游企業(yè)、政府、旅游者、附加值、博弈規(guī)則、策略和活動(dòng)范圍等各因子作為旅游收益的內(nèi)生變量時(shí)，為取得各旅游區(qū)域整體收益最大化，必須考慮這些因子多大程度上作用于P值，亦即各旅游區(qū)域的相關(guān)性。在此我們假設(shè)A和B各自分別合作的概率為p1和p2。則有

EX=x1p1+y1(1-p1)

EY=x2p2+y2(1-p2)

DX=EX2-(EX)2

=p1(1-p1)(x-y)2

DY=EY2-(EY)2

=p2(1-p2)(x2-y2)2

所以

從而

由于變量(X,Y)的協(xié)方差陣是非負(fù)定的，可得cov(X,Y)≥0，因此

ρXY≥0

這表明，旅游企業(yè)、政府、旅游者等各參與方，在旅游附加值、博弈規(guī)則、策略和活動(dòng)范圍等方面博弈的結(jié)果，可以把制約P值的各因素內(nèi)生化，從而提高各旅游區(qū)域的相關(guān)程度，亦即正相關(guān)；相關(guān)系數(shù)的分母表明，雙方達(dá)成零和博弈可能性幾乎為零，博弈的最終結(jié)果是合作博弈，因此必然存在最優(yōu)解，假設(shè)為(X*,Y*),即，雙方博弈的納什均衡解。

三、河南省旅游區(qū)域?qū)崿F(xiàn)“團(tuán)體收益”最大化的條件博弈

各旅游區(qū)域主體的相關(guān)性分析表明，為實(shí)現(xiàn)河南省區(qū)域旅游合作，提升區(qū)域旅游整體競爭力，關(guān)鍵在于博弈方，如何使旅游企業(yè)、政府、旅游者等博弈方在旅游附加值、博弈規(guī)則、策略和活動(dòng)范圍等方面實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，把以上各方面轉(zhuǎn)化為博弈過程的內(nèi)生變量，通過制定博弈規(guī)則、策略和活動(dòng)范圍以及旅游附加值，協(xié)調(diào)旅游企業(yè)、政府、旅游者等方面關(guān)系，以使各旅游區(qū)域主體最終走向合作博弈，達(dá)到納什均衡，實(shí)現(xiàn)河南省整體收益最大化。

河南省各旅游區(qū)域的發(fā)展既包括其內(nèi)部整合，又包括外部擴(kuò)張。雖然河南省旅游業(yè)正在顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿?，但由于市場機(jī)制尚不完善，地方保護(hù)主義下的地方經(jīng)濟(jì)支持，以及人們對旅游業(yè)認(rèn)識(shí)上的模糊，使其在發(fā)展過程中將面臨強(qiáng)大阻力，為克服這些外生障礙，應(yīng)從以下幾方面入手，制定發(fā)展策略以使之內(nèi)生化。

1.樹立旅游大市場觀念，強(qiáng)化對旅游協(xié)作的認(rèn)識(shí)

當(dāng)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了信息化時(shí)代，任何產(chǎn)業(yè)都不可能孤立地單獨(dú)存在，旅游產(chǎn)業(yè)更是如此。因?yàn)槁糜萎a(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度很高，帶動(dòng)面相當(dāng)大，在世界旅游市場上，大范圍的聯(lián)合促銷，樹立旅游產(chǎn)業(yè)整體形象已成為一種不可扭轉(zhuǎn)的趨勢，如歐洲、加勒比海地區(qū)、東南亞等在世界旅游市場上的整體旅游形象越來越鮮明，區(qū)域內(nèi)國與國之間的聯(lián)合促銷活動(dòng)也日益加強(qiáng)。近年來，隨著我國大眾旅游需求的不斷擴(kuò)張，提供給旅游者的信息也潮水般地涌來，在這種情況下，旅游者的注意力就成為一種稀缺資源，他們對旅游目的地的選擇越來越趨向于根據(jù)當(dāng)?shù)氐恼w形象信息，而非分散的產(chǎn)品信息，這就使樹立、改造、傳播旅游地的整體形象漸漸成為了一種趨勢。旅游產(chǎn)業(yè)具有明顯的區(qū)域性特征，從目前的實(shí)際情況來看，河南省各地區(qū)的旅游形象建設(shè)還比較分散、獨(dú)立，互相配合的積極性較低，如各地區(qū)的旅游宣傳促銷就表現(xiàn)出各自為戰(zhàn)，甚至互相為敵、互相爭奪客源的傾向，這種不良狀況勢必會(huì)影響到各地區(qū)、各企業(yè)的共同受益。這在客觀上都要求構(gòu)建廣泛的協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)的有效運(yùn)行。

2.政策協(xié)調(diào)與非旅游行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一體化的構(gòu)建

政府發(fā)揮主導(dǎo)作用，要抓緊制定適合旅游產(chǎn)業(yè)的相關(guān)法規(guī)和政策以及配套法規(guī)，主要對區(qū)域旅游一體化進(jìn)行多方面的積極干預(yù)，以保證合作的順利進(jìn)行。通過政府合作組織推動(dòng)旅游開發(fā)一體化、交通建設(shè)一體化、市場開發(fā)一體化、信息服務(wù)和人才培養(yǎng)一體化。河南省旅游區(qū)域合作作為一項(xiàng)跨區(qū)域、跨行業(yè)和跨部門的協(xié)作，涉及問題多、難度大，政府間的合作平臺(tái)不應(yīng)停留在旅游行政管理部門主持的發(fā)展論壇這個(gè)層面，而應(yīng)提升到政府高層直接對話上，納入到中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)大發(fā)展戰(zhàn)略的大框架下去考慮，因?yàn)橐月糜谓煌榇淼墓伯a(chǎn)品的供給、公共安全的保障等問題遠(yuǎn)非各地旅游管理部門所能駕馭和控制的。

3.整合各旅游區(qū)域，著力打造異質(zhì)同構(gòu)旅游產(chǎn)品

由政府進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，整合河南省各地的旅游資源，尤其特色資源，使其具有很強(qiáng)的相關(guān)性和互補(bǔ)性，在進(jìn)行旅游資源的規(guī)劃與開發(fā)時(shí)，要在深入細(xì)致的市場細(xì)分基礎(chǔ)上開發(fā)河南旅游產(chǎn)業(yè)集群的全方位、多層次、深層次的旅游產(chǎn)品，使河南旅游產(chǎn)業(yè)集群“整體利益”達(dá)到最大。對特色相似、地點(diǎn)相近的旅游景區(qū)，應(yīng)將著眼點(diǎn)放在將旅游產(chǎn)品“做大做精”上；對于互補(bǔ)性旅游景區(qū)，應(yīng)將著眼點(diǎn)放在“整合”上，以提高群內(nèi)旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，通過對旅游產(chǎn)品的重新組合搭配，推出跨區(qū)域系列化、精品化、特色化的互補(bǔ)性旅游產(chǎn)品與線路，增加河南旅游產(chǎn)業(yè)集群對游客的吸引力，提高游客的滿意度；對跨區(qū)域旅游資源，應(yīng)以建設(shè)國際領(lǐng)先水平的旅游產(chǎn)業(yè)集群為目標(biāo)，以有目的、有計(jì)劃地?cái)U(kuò)大相似旅游資源的規(guī)模，形成旅游名牌產(chǎn)品簇群，尤其群內(nèi)旅游拳頭產(chǎn)品的檔次。把河南省內(nèi)各區(qū)域看作一個(gè)統(tǒng)一的整體，在立足省內(nèi)各區(qū)域的旅游自然資源、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，通過區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)整合、培育區(qū)域優(yōu)勢旅游拳頭產(chǎn)品等途徑，推動(dòng)整個(gè)河南省旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。整合的過程要克服行政區(qū)旅游經(jīng)濟(jì)各自為政的體制性束縛，各區(qū)域利益要服從全局，以實(shí)現(xiàn)河南省整體利益的最大化。

四、結(jié)論

合作博弈戰(zhàn)略是一種新戰(zhàn)略思維方式，它是一種如何創(chuàng)造和獲取價(jià)值的方法。傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)由于自身特殊性和功能定位等而備受關(guān)愛，其發(fā)展很大程度上得益于政策、金融財(cái)政等方面支持。而河南省旅游產(chǎn)業(yè)劣勢依然顯著，如企業(yè)規(guī)模小、經(jīng)營分散、管理混亂、體制不活、營銷手段陳舊、技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)化水平低、市場不規(guī)范等，旅游產(chǎn)業(yè)能否在開放經(jīng)濟(jì)條件下站穩(wěn)腳跟并謀求發(fā)展，仍是一個(gè)值得深思和具有戰(zhàn)略意義的課題。因此，合作爭博弈戰(zhàn)略是指導(dǎo)創(chuàng)新、開拓旅游新局面的有力工具。必須基于這一戰(zhàn)略，深入調(diào)查和分析區(qū)域旅游合作的可行性，規(guī)范各項(xiàng)合作契約，并監(jiān)督、控制履約的情況；同時(shí)加大對河南省旅游企業(yè)的資金支持力度，拓展融資渠道，提升企業(yè)競爭實(shí)力，為更好地參與國際競爭奠定基礎(chǔ)。這是現(xiàn)階段河南省旅游業(yè)發(fā)展的必然選擇。

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2012-06-20

郭璐(1977—)，男，河南開封人，河南大學(xué)工商管理學(xué)院2010級(jí)博士生，中州大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院講師，研究方向：企業(yè)投融資。

F592

A

1008-3715(2012)04-0014-03

(責(zé)任編輯劉成賀)